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第一空包网:拼多多的志向 平台靠后 把双十一还给消费者和商家

更新时间:2019/11/1 / 阅读次数:98



第一空包网:当越来越多的国际大牌、名人明星、社会金字塔顶端的资源在双十一这个全民购物狂欢的大舞台上抢占C位时,近日在北京、上海的地铁广告中,我们却发现了一些细微的变化,田间的农民、代工厂的企业主、偏僻山区的消费者,他们正在用另外一种方式停止着属于本人的双十一。

又打破了几几亿,每一年大家等待的都是那些高不可攀冷冰冰的销售神话数字。其实,关于我这样普通的消费者来说,看到更多的普通人可以参与到这场全民狂欢中来,看到那一张张由于得到了实惠而显露笑容的面孔,可能会愈加暖和一点。

第一空包网  让双十一回归实质,回到用户和商户这里来,回到真正的普通用户和马云曾经说过的那些中小型企业身上来,让平台成为效劳者,成为一个公平的舞台,而不是仅仅自我秀肌肉和为大品牌造势的泡沫节日。

以前父母打电话求助下单

往常来电要帮我网购囤货

信息不对称,说实话,不断是我这个不孝子心中的痛,由于我不断没有时间和耐烦教会我的父母去网购。

之前,每次回到老家,看着母亲在线下渠道高价买进了一些家电、日用品,就会觉得到她们被骗,但是又很无法,父母不会网购;这几年,挪动互联网的快速提高,拼多多的崛起,正让这一切悄然发作变化,一开端,我还笑话父母买的这些商品廉价,但是后来本人用了之后却发现,其实这些货固然廉价,但是还挺好用的,只不过都是中国人本人做出的新品牌。

第一空包网  最让我欣喜的是,今年双十一,我妈居然给我打电话,给我引荐了很多拼多多特价打折的货,还说要帮我囤一些,固然大局部都是我用不到的,但是我确实觉得到了,她们终于能够不再被信息不对称这件事买单了。

说实话,我挺信服拼多多团队,教会了这些下沉人群网购,做了我们这些子女都没有做成的事情。

如今经常在我家族微信群里看到拼多多拼团的链接,问你要不要拼团,有的时分你看到了想要的,就会直接和家人一同拼团。

说实话,拼多多营销费用投入到这种游戏化的形式中去,这些本来并不是电商主力消费人群的用户,在游戏中逐步学会怎样愈加纯熟的运用拼多多购物,从而培育出用户习气,目前这种获客本钱极高的年代,经过这种方式获客,其实还是十分划算的。

第一空包网  从目前来看,拼多只收千分之三的支付手续费,还是大平台中最低的,在整个过程中,拼多多扮演的角色更像是一个效劳者,协助更多本来与双十一没有关系的消费者参与到这场购物狂欢中来,无论你在偏僻的山区,还是年过花甲,只需你有一部智能手机,拼多多的玩法就能掩盖到你,在双十一的路上,这些新颖的玩法,确保了不落下任何一个消费者。

同样的东西贴国外牌子一千元

变成国产品牌后我五百卖给你

而电子商务存在的最大价值是什么?第一用海量的商品扩展消费者的选择,第二减少产品抵达消费者手里的环节降低价钱,第三用高效的物流系统让产品卖得更远。

目前,从整个市场来看,海量商品以及让它们卖得足够远都没有问题,但是在降低销售环节这一块,还是有很大紧缩空间,其中的中心问题,就是很多产品是由下沉市场提供的,这些消费者不触网且不懂营销。

消费者信息不对称的状况,在制造端仍然存在,假如说消费者的教育难度大,那么想要把制造者变成销售者的教育之路就愈加漫长了,由于这其中会触及到开店、营销等等一大堆专业学问,门槛要高得多。

第一空包网  挪动互联网的提高,正在指数级别的减少信息不对称,像拼多多这样的新电商,正在下沉市场协助越来越多的信息弱势群体走上自产自销的道路。

在传统电商平台,被倾斜资源更多的永远都是那些国际大品牌,小的商户,不知名的品牌进来之后,只会疾速地吞没在浩瀚的货品之中,一个也卖不进来,这也是很多平台上新产品很难生存下去的主要缘由,市场曾经十分饱和。

以前的代工厂本人具有中心技术,但是由于没有品牌认识和渠道,只能给国际大牌做产品,然后溢价几倍几十倍卖给消费者;优质的农户,勤劳一年后产出的水果、农产品,由于本人不懂营销,只能卖给中间渠道商,再几十倍的溢价卖到城市的销售者手中。

但是,拼多多给了这些中小品牌时机。在拼多多平台上,包括新品牌方案、农产品上行等新项目中,涌现出来了十分多的国产新品牌,这些品牌去掉了过高的品牌溢价,用同样的质量和同样的产品,让消费者享用性价比。某种意义上来说,是这种机制维护了这些无品牌中小型企业的生存。

第一空包网  双十一存在的更大意义

应该在于教育

连续多年以来,大家对双十一的关注点永远都在于各家发布的买卖额上,当一切人都沉浸在数字游戏之中时,我作为一个普通消费者,却发现,双十一真正物美价廉的东西越来越少,坑却越来越多,假如你不是长期关注一件商品的价钱的话,你很可能捡不到廉价,由于一些商品会进步单价,然后做出打折的假象。

双十一这场本来应该属于消费者的狂欢,固然各家都在表示要让利几百亿,但事实上,却越来越像是各大平台和大品牌展露肌肉的秀场,这不由让人深思,双十一存在的意义何在?

在我个人看来,双十一除了是让利的一个狂欢节,还应该是一次教育的狂欢节,教育更多的消费者直接在网上销售货物,缩短供给链;教育更多本来不会网购的消费者,本人在网上有选货购物的才能。

说实话,在当今中国,很多行业的上游供给商,关于电商的玩法还是一窍不通,比方在我的老家,传统作坊里产出的香油是十分优质的,每年有大量的采购商过去批量采购,然后二次包装再在网上销售,真正勤劳的劳动者只能赚取最低价的利润,信息不对称的情况还是存在。

第一空包网  东买西卖,几千年以来,大局部的商人就是应用商业流通中的差价在做生意,但是今天电子商务就是为了进一步紧缩这个差价,让更多的商品可以用更低廉的价钱直接卖到消费者手中。

还有就是我上面所说的那些发作在我父母身上的故事,他们想要网购,却迟迟不能学会,处理他们本人网购这件事,搅扰了无数像我这样的子女,假如他们本人学会,就不会再老是打电话来让你给他下单。

所以,双十一,各大商家更应该倾斜资源到一些弱势人群中去,不懂得在网上卖货的产业链源头人群,不懂得网购的年迈人群以及偏僻地域人群,真正让双十一变为一场全民的节日。

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