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空包网代理:重新定义电商 拼多多引领新消费浪潮

更新时间:2019/11/11 / 阅读次数:61



空包网代理:每天,超200万斤的水果,被免费送抵四面八方。收到“礼物”那一刻,随同着惊喜、赞赏、满足,消费者望向手机端那款名为“多多果园”的游戏,继续“勤劳耕耘”。

似乎是一股魔力,2019年一季度,“多多果园”日活比年初增加了1100万,日活泼用户到达5000多万,并仍坚持高速增长。

凭仗这一首创的公益游戏应用,11月8日,拼多多摘得《每日经济新闻》“2019十大消费创新案例”的桂冠,实至名归。

空包网代理  “多多果园”只是一个缩影,“创新”抑或“新”,早已构成拼多多的底色——它让宽广的乡村天地,第一次被电商玩家所真正注重;在造福普通农户的同时,也在推进“下沉市场”完成消费晋级;经过“百亿补贴”,给都市白领带去那一点点“小确幸”;而以“多多果园”为代表的游戏化运营,则让人们第一次发现,原来买东西能够这样“好玩”。

正如拼多多开创人黄峥所说,在这个“有意义的年代”,“新的力气、新的思想、新的办法又在竞相萌生”。正是凭仗“普惠”、“人为先”、“更开放”的新电商特质、经由上述“新的办法”和途径,拼多多已然引领起一股“新的力气”,一股新消费浪潮。

这股新消费浪潮,不只给数以亿计的消费者带去共同的“新”的玩法、新的体验,更因“新”,而别具一种锐气、开放与可能性,从而超越“旧力气的惯性”,召唤并理论多元主体的对等、共生与共赢。

新消费浪潮崛起

“渠道下沉”、“社交电商”、“拼团”…… 外界曾给拼多多贴过很多标签。这些标签或从外表的玩法,或从一时的目的市场等维度,描画了这家新电商公司豹之一斑。

空包网代理  这些标签虽未捕捉到拼多多的全部真相,却从不同维度指向一个共同的事实——以拼多多为引领,一股新消费浪潮正在崛起。

业界曾有妙喻,淘宝将义乌小商品市场搬上了网,京东将中关村电脑搬上了线。这就意味着,拼多多崛起之时,外乡主要消费品市场已被传统电商平台占领,除了农贸市场。

不过,农产品上行难度颇大,严重依赖中间环节,仓储、物流及高强度劳动力和资本投入,使得每个环节的本钱增加30%以上。

对此,拼多多经过产地直发形式,巧妙地绕过了“中间商”,成为农货上行的引领者。看似简单,其背后却是一整套精致、复杂的技术、商业机制,包括树立在算法引荐上的“货找人”逻辑、拼农货/社交拼团的形式、稳定需求的传送及相关智能处置系统的开发等。

空包网代理  正是在这一形式加持下,雪莲果,这一本来“长在深山人未识”的水果,在极短时间内,风行一二线城市,仅2018年在拼多多售出范围便超越3600万斤,带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩,激增至2018年底的超9万亩。

雪莲果“爆火”后的2018年,创建3年的拼多多完成农(副)产品订单总额653亿元,成为中国抢先的农产品网络批发平台之一。期间,平台累积降生13款销售过百万单的冠军农货单品和超越600款销量10万+的爆款农货单品。

在经过农产品上行,为农民增收、为城市居民提供实惠的同时,拼多多也在经过工厂C2M直销进步商品的性价比,推进“下沉市场”的消费晋级。

2018年12月,拼多多推出“新品牌方案”,将持续结合各行业1000家优质制造企业协作推出1000个平台,为平台4.83亿消费者研发作产出最具性价比的产品,扶持国民普惠品牌。

空包网代理  拼多多副总裁井然表示,“新品牌方案”努力于经过消费者需求侧的变革推进制造企业供应侧的变革。平台每天产生海量数据,基于散布式AI技术,充沛了解消费者需求,将用户的画像和数据开放给能产生最大价值的上游消费者,结合研发满足最广阔用户需求的产品。

今年618期间,拼多多结合品牌商共同补贴100亿现金,针对全网热度最高的10000款商品停止大幅让利,确保掩盖商品呈现全渠道历史低价。其中,3C数码成为拼多多下沉市场订单量快速增快的新增驱动。正如业内人士所说,下沉市场的消费需求仍未得到充沛满足。特别是在电子产品、聪慧家电等范畴,目前的产品都是根据一线城市消费需求所设计,未思索到下沉市场消费者关于性能和价钱的综合考量。

今年“双十一”,拼多多继续“最直接的方式让利消费者”,将百亿补贴的范围继续扩展。

在刚刚闭幕的乌镇互联网大会期间,拼多多结合开创人达达便表示,在拼多多平台上,有着十分明显的“城乡消费对流”趋向——把城市的商品交给乡村消费者,又把乡村的农产品交给城市用户。

这彻底推翻了传统电商单一的“工业品下行”的形式,让城乡双方成为对等对话、买卖的主体,不分白领、农户,均能享用到实惠,从而掀起一股不同以往电商生态的新消费浪潮。

空包网代理  正如黄峥在股东信中所说,新电商的最大特征是“普惠”,“20年后拼多多呈现时,不管乡村还是城市,教授还是农民,挪动互联网曾经对等地进入到了普通人的生活中。这个时分呈现的新平台,它的历史任务就是效劳广阔的普通人。”

当然,快乐、温度亦是新消费浪潮的一大元素,上述的“多多果园”,便是一大例证。今年10月,拼多多与褚橙达成战略协作。拼多多用户在“多多果园”中经过浇水抽奖,便有时机取得“褚橙种子”,待线上“褚橙”成熟后,消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。

召唤共生共赢

固然新消费浪潮已然涌起,但恰如黄峥所说,“旧力气的惯性仍然很强,产生的问题仍然存在”。拼多多所追求并践行的,便是超越这种“旧力气的惯性”,从“突破一个垄断到提供一个新的选择”。在“普惠、人为先、更开放”为代表的“新消费思想”之下,拼多多更召唤、拥抱一种“共生和共赢”的理念。

在今年乌镇互联网大会期间,达达表示,拼多多对电商行业的见地是“共生和共赢”。

“我们平台在刚起步时,电商体系曾经十分成熟,很多协作同伴也是他人曾经的同伴。这时分,你要去考虑的是,本人可以为这个电商生态里的参与者发明一些什么样的价值,完成共赢。”达达说。

空包网代理  在共生方面,拼多多与农业、制造业的联合最为严密。据拼多多农业乡村研讨院常务副院长狄拉克引见,拼多多目前曾经成为中国抢先的农产品上行平台,估计2019年农产品上行范围将超越1200亿元。前不久的农货节期间,拼多多平台的农产品订单超越1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市。

在农产品上行的根底上,拼多多再度向农产品产业前端挺进,尝试并探究多多农园项目,试水“新农商”机制,让参与的农民汇合为协作社的主体,结合中央政府培育新农人为带头人,由工厂、代运营公司提供第三方效劳,而参与协作社的农民,将成为新农商公司的“股东”,能够享用利润分红、农产品优先售卖等利益,由此确保“将利益留在乡村”。

此外,持久以来,中国大量农货只要“产地标签”,而无“品牌标签”。因而,在将来三到五年,在中国农产品供给链完成初步晋级的同时,拼多多将着力孕育出群众熟知的农产品品牌。这也是拼多多做农产品上行的最终目的。

在制造业方面,据达达在乌镇大会期间的表述,“新品牌方案目前曾经重点扶持到了82家企业,参与试点的曾经有了600多家,很多大的一二线品牌曾经正在联络参加我们。中国的制造产业范围远远超越想象,将来,我希望可以用产业带的方式去打造新品牌方案,用一个方案,带动一片产业带工厂。”

拼多多的生长,离不开各类社会资源的支持,平台亦在推进并完善电商行业的生态,让参与主体完成对等共赢。

拼多多方面表示,在物流方面,拼多多与一切物流企业展开对等协作;平台支持一切主流支付通道,即使其中可能存在竞争关系;商家方面,拼多多一直警觉“过度收费”,经过“打掉中间补两头”的战略,协助商家降低本钱,让消费者可以得到真正的实惠。

空包网代理  以物流为例,基于共生共赢的新消费理念,目前,拼多多曾经成为中国物盛行业最大的增量来源。2019年上半年,拼多多订单量占领中国社会快递包裹总数近四分之一的比重。据高盛方面预测,至2020年,拼多多订单量占中国社会快递包裹的比重将进一步攀升至三分之一。

在今年8月的财报电话会议上,黄峥表示,拼多多正在开发“新物流”技术平台,将采用轻资产、开放的形式,专注于经过技术为商家和用户提供处理计划。拼多多正结合物流生态的协作同伴,探究农产品上行专用电子面单的可行性,尝试对农产品物流与普通包裹做辨别,进一步推进乡村及遥远地域的农产品完成大范围上行。

即使在拼多多“发家”的农产品上行范畴,它照旧坚持开放、共赢心态。拼多多方面表示,电商平台一直只是批发渠道,是整个社会商品流量体系的环节之一,固然能够应用流量、大数据改善前端供给链,但仍无法处理一切问题,比方乡村的人才问题、范围化消费问题、利润分配问题等,如此种种,均有待完善。因而,拼多多也不断呼吁其他电商玩家参与农货上行,一同深化田间,共同将农产品搬进互联网,将这块此前被中国电商遗忘的宏大市场做大,并最终使得整个行业受益。

达达在乌镇大会期间表示,“我个人十分欢送更多平台进入下沉市场,这是一块以前被大家遗忘掉的市场,下沉市场很多消费者是没有享用到好的商品和效劳的。从一线到七线城市,每个城市都是万亿级别的市场。这个市场足够大,我们当然希望更多人一同把市场做大,只要蛋糕大了,拼多多的收获才会更多。”

不过,他也提到,“下沉市场既宽广又分散,在这个时分,你就只能老诚实实为消费者发明价值,人群才干汇集起来。”

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