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58空包网:跨境店铺粉丝达238万 京东精细化运营助Swisse强力圈粉

更新时间:2020/1/8 / 阅读次数:97



58空包网:行将到来的2020年,是澳大利亚自然安康品牌Swisse创建的第60个年头,半个多世纪以来,Swisse坚持用自然优质原料促进人们的营养安康,迄今为止推出了包括复合维生素系列及膳食补充剂、运动营养品、美容营养品等250多款产品,深受消费者喜爱。这样享誉全球的安康品牌在京东精密化运营加持下,启动了直播、快闪、明星助阵等运营新“玩法”,跨境店铺粉丝数已到达238万人。

打造多元营销场景,缩短消费行为“链路”

  2016年7月,Swisse在京东设立海外自营旗舰店,并分别在2017年11月和2019年1月,设立海外官方旗舰店、京东自营旗舰店,日益加深与京东的协作。目前,Swisse京东三大旗舰店的粉丝总数超越352万人,跨境和国内业务持续快速开展。

  58空包网依托京东平台的多元营销场景构建,Swisse打破了传统的“占领消费者心智”形式,而是以直播、快闪、明星助阵等直观互动形式,缩短营销链路,直接驱动消费行为,快速导流获客。在直播方面,京东为Swisse搭建了一个直播间,约请国度级营养师做营养学问解答、节庆产品大促等周期性直播,博得消费者关注。今年8月,Swisse&AHC京东线下快闪店“致美颜习所”亮相北京蓝色港湾,消费者能够在此品味到富含自然提取物的Swisse营养品,还能够观赏街舞,取得京东线上购置大礼,快闪行动线上线下促进Swisse粉丝增长。在今年11.11期间,Swisse还结合京东展开“每日星店长”活动,为吴尊拍摄Vlog,并在微博、抖音等新媒体矩阵结合发布,吸收粉丝关注,促进粉丝、流量和销售量大幅增长。


推出差别化产品福利,向“精耕细作”要效果

  除了多元创新的场景营销外,Swisse还在京东安康的支持下向消费者推出了包括包销及礼盒等专属福利。在包销方面,由于京东具有海量优质用户,特别是男性用户,Swisse将玛卡类男性保健品的独家销售权赋予京东平台,由京东在全网专供这些产品。

  58空包网另一方面,Swisse携手京东安康为跨境平台上的男性消费者打造了“骑士礼盒”。意味中世纪男性力气的“骑士肉体”胜利吸收男性消费者眼球,这款“骑士礼盒”遭到消费者推崇,很快就被抢购一空。此外,Swisse还结合京东为女性消费者定制了日夜小Q瓶套装礼盒,富含水解胶原蛋白、血橙粉,具有维生素C和花青素等营养成分,爱美女性白昼、夜晚各服用一瓶,皮肤更滋养、身体更安康。精致小巧的小Q瓶也非常便于携带,让安康一路相伴,美丽如影随形。Swisse将继续针对京东用户群体特性,打造差别化爆款产品,为消费者提供专属定制安康产品。


  Swisse电商筹划经理王砚轩表示,Swisse入驻京东3年多来完成了快速开展,这离不开京东的精密化运营,不只提供线上销售渠道,更重要的是还提供产品思绪、营销思想和数据支持。京东为Swisse提升了转化率,促进复购增长,扩散的口碑效应有望完成社交裂变,关于降本增效、拉新导流具有很好的效果。

  将来,京东将在营销思绪和落地理论上不时新陈代谢,在为消费者带来丰厚选择的同时,持续助力Swisse圈粉获客,助其完成“让人们更安康更快乐”的任务。

58空包网  Swisse日夜小Q瓶套装礼盒

  正值京东安康年货节,Swisse也为京东用户带来了海量新品和超值福利,遭到消费者热捧。1月1日,Swisse成交额同比去年增长210%,高居营养保健品牌销售额榜单首位,获得“开门红”。

  据悉,2020京东年货节呈现出全新年味——“送文化、送安康、送效劳”成为消费趋向,以故宫IP产品、非遗年画&瑞兽礼盒为代表的文创产品热销,以在线问诊、送药上门和智能门锁免费上门装置为代表的安康及效劳消费遭到追捧。尤为值得一提的是,京东安康会聚营养保健、医疗器械、滋补养生、消费医疗、寻医问药等全品类海量正品安康好物,并推出7天“不打烊”的在线问诊、“药急送”等特征效劳,持续加码新型安康消费,全面助力消费晋级。让用户深居简出尊享京东安康商品和效劳,安康过大年。

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