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空包36:欧阳娜娜“入职”淘宝背面,00后明星带货蓝海有多大?

更新时间:2020/3/25 / 阅读次数:128



      空包36  3月22日,欧阳娜娜“入职阿里”的音讯不断在网络上发酵。点开淘宝,你就能看到以“新势力造型合伙人”身份出现在各大界面上的欧阳娜娜。淘宝新势力周的项目负责人心游表明,这是该项目初次和明星到达代言协作。


为什么是欧阳娜娜?

“欧阳娜娜是一个很喜欢穿搭很喜欢造型的人,她不是一个冷冰冰的明星,更像你身边的一个朋友,为你种草日子中的好物,这跟淘宝以及新势力周的定位比较符合。”心游说道。

回溯欧阳娜娜的“种草史”,大约要从2018年她的第一支VLOG开端。当年2月,欧阳娜娜在微博发布了首支VLOG,记载日常日子和作业花絮。三年的时刻,她总共发布70余支VLOG,在微博上获得了近4亿的播放量。

空包36  从日子被曝光在镜头里开端,欧阳娜娜的吃穿用度就成为了网友们猎奇并种草的目标。在她播放量最高的两个VLOG中,一个是她变身“美妆博主”共享化妆品的视频,一个是她展现不同穿搭风格的视频。

网友们积极在谈论里评论她用过的化妆品,穿过的服饰品牌,并转战淘宝进行同款购买。一朝一夕,“欧阳娜娜同款”也被淘宝商家自觉标示进产品关键词里。牛仔裤、短外套、睫毛夹……作为一个时髦又会穿搭的女孩,她给网友们成功种下了一大片“草原”。

对年青顾客的影响力,也是欧阳娜娜被pick的原因之一。《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》数据显现,“95后在淘宝上搜欧阳娜娜同款的人数超越杨幂同款。”相同,在CBNData星数的明星消费影响力女装品类榜上,欧阳娜娜也是00后明星中的带货第一名。

在年青人群的消费影响力方面,欧阳娜娜的确走到了前列。CBNData星数对欧阳娜娜的“带货粉丝”进行了剖析,发现其间90后、00后顾客占了多半,“白富美”、“爱包人”、“时髦靓妹”等三类人群对欧阳娜娜同款的爱好最高。

00后“专业”带货女王诞生

一开端,欧阳娜娜以一般女孩的身份跟咱们共享日子,可是这种自发“种草”也逐步为她堆集起了时髦范畴的商业潜力。

2018年2月,欧阳娜娜开通了小红书。和Instagram、小红书上的穿搭博主们相同,她会在共享穿搭时注明服饰的品牌,这样便于喜欢其造型的妹子们轻松get同款。

在小红书中,穿搭和面膜成为欧阳娜娜共享的抢手关键词

空包36  日渐堆集的时髦影响力,让她的穿搭共享成为了品牌重视的内容,一些品牌开端自动寻求协作。

2019年,小红书推出“品牌协作人”渠道,一切与品牌进行的商业推送都会带有协作标签。欧阳娜娜2019年发布的59条笔记中,有39%标示着“品牌协作”,其间美妆个护和日化家清类的内容占大头。

欧阳娜娜一切笔记的均匀点赞量在2万5左右,即使是商业协作,笔记点赞量也维持在2万以上的水平。她不是一个呆板的品牌宣扬者,而是把产品融入进自己的日常日子里,在“少女碎碎念”式的笔记风格中耳濡目染地安利了品牌。

一朝一夕,美妆、服饰等品牌开端跟欧阳娜娜寻求更长时间安稳的代言协作。

2018年4月,她成为匡威亚太区品牌代言人,“匡威”在穿搭共享和VLOG中出镜次数和提及率变得频频起来。从天然共享到商业协作,欧阳娜娜凭仗自己的影响力快速跑通了“穿搭博主”的商业化途径。

2018年至今,欧阳娜娜总共与12个品牌进行了深度协作,其间10个都是高标准的代言人身份。

从代言效果来看,欧阳娜娜尽管才20出面,带货力却并不弱。

空包36  以与内衣品牌Ubras的代言协作为例,CBNData星数剖析了其代言后的协作效果指数,在代言的第一个月内指数高达8.47,的确为品牌带来了十分实践的出售成果。在代言官宣之后的三个月,协作指数依然维持在“效果显著”的区间。

除了服装品类,欧阳娜娜在美妆个护范畴也拥有着自己的带货“气场”。2020年头,欧阳娜娜成为巴黎欧莱雅的品牌代言人。作为一个大型美妆集团,欧莱雅有归于自己的“代言人矩阵”。光是00后明星,之前就现已有王源、张子枫、赖冠霖等3员“大将”坐镇。

CBNData星数剖析了四位00后明星与巴黎欧莱雅的消费人群堆叠度,发现欧阳娜娜还是以断层式的高度堆叠位列第一。这就阐明,欧阳娜娜的“带货粉丝”不只人数多,商业价值也颇高。关于像欧莱雅这样的头部快消品牌来说,欧阳娜娜带货力辐射的人群都是品牌高度匹配的“潜在客群”。

新生代明星带货正当下

咱们在上文也说到,像欧莱雅这样的头部美妆品牌现已开端很多启用00后明星。

“咱们期望00后明星可以对年青顾客有一个引导效果。”心游说道。欧阳娜娜成为淘宝新势力代言人、易烊千玺代言天猫,蔡徐坤成为高奢品牌Prada代言人……这些协作都在一次又一次的告知群众,是时分把重视重心放到新生代明星身上了。

依据阿里财报,到2019年年底淘宝移动月活泼用户打破8亿,其间95后还在快速增加。年青人群越来越具有消费实力,而他们受新生代明星的影响也呈正向攀升联系,这种影响,在时髦范畴特别显着。

CBNData星数发布的《2019年度明星消费影响力陈述》显现,90后和00后明星的带货偏重于服装、饰品、模玩等品类,全体走向更潮流化。

空包36  而在品牌代言协作方面,比较上一年,90后、00后明星的代言数量都有足量的增加,特别00后明星,代言增加率到达104%。不止是顾客,现已有更多的品牌主留意到了他们敏捷兴起的消费影响力。

欧阳娜娜和淘宝的协作,是新生代明星走入商业商场舞台中心的一个信号。未来,还会有更多95后、00后明星,成为消费范畴的重要力气。

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