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空包网代理:拼多多业绩靓眼背后到底用的是何道法?

更新时间:2019/8/28 / 阅读次数:163



空包网代理:截止到目前,国内最大的三大电商阿里、拼多多、京东的Q2财报都公布结束,其中最令人感到意外的当属后起之秀拼多多。

根据拼多多的财报来看,目前拼多多的GMV已经增长到7091亿,用户体量增长至4.832亿。原来在不知不觉中,拼多多已经覆盖了中国一半以上的网购群体!

空包网代理  而最受人关注的亏损问题,拼多多也已经收窄到了4亿,考虑到其他几家电商的发展历史和拼多多自身的融资规模来看,同样的烧钱和融资扩张,拼多多的转化率无疑是电商中最强的一个。

拼多多的崛起速度远超过前辈同行们,短短四年间到达这个体量,所花的时间连淘宝和京东的一半都不到!能够有这样的成绩,最根本的原因还是拼多多的经营模式格外突出。

黄峥曾说拼多多的模式是“好事多+迪士尼”,简单来说就是“便宜+好玩”两者结合。拼多多最为人熟知的特点就是便宜,低价商品吸引了大量的消费者,让平台在四年时间里能够持续保持增长。

“便宜”为拼多多博得了非常高的关注。比如拼多多持续在进行的百亿补贴活动,就为其带来了不少忠实用户。在618结束后,其他传统电商平台的流量都有所回落,拼多多却是一直维稳在618期间的超高日活!

空包网代理  而“好玩”的特点则保证了用户的留存率。比如“多多果园”的玩法就深得年轻人的心,这种玩模拟浇水施肥的过程,在果树开花结果之后,消费者就能免费收到产地发来的水果。
好玩的“多多果园”背后是拼多多庞大的农货产业链,水果农货向来是拼多多的根基,经过四年的发展,拼多多已经建立起了从指导种植到农货上行的产业闭环。

一体化的产业链,意味着更低的成本和更高的产品质量,自然会为拼多多带来更多消费者。
仅在今年618期间,拼多多的农货销售额就达到了67亿元,其中有7成销往了一二线城市!来自边远地区的新鲜水果农货直达城市家庭,不仅让大量农民有了脱贫致富的希望,也让城市消费者吃上了便宜的农产品(5.470, 0.06, 1.11%)。

在过去的2018年,拼多多平台上就卖出了653亿元农货,而就目前的趋势来看,今年的农货销量将迎来新一轮的上涨。


空包网代理  光是卖农货这一点,拼多多的实力就已经不容小觑,况且平台上品牌商品销量也不差。今年618期间,光是iPhone就卖出了35万台!


显然,如今电商三分天下的局势越发明朗,曾经有专家预言:京东和淘宝外两强并立的局势下,很难再有电商出头了。现在却也不得不承认,拼多多的增长势头十分强劲,而且会在未来很长一段时间内继续增长。

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