9月1日，拼多多礼品网推出的跨境电商礼品单网途径Temu在美国上线。

Temu的上线，标志着打法强悍的拼多多礼品网，正式加入了电商礼品单网途径“出海”的大潮。而相同强悍的我国工业链，也就此敞开了又一扇通向海外商场的大门。

一、出海，拼多多礼品网的新故事

据媒体报道，拼多多礼品网方面正在大规划招聘人员、为Temu途径建立新架构。在疫情冲击刚刚挨近结尾的当下，大规划敞开海外事务线必定触及许多内部调度和资源整合，这对任何一个途径来说，都是恰当大的检测。但是拼多多礼品网方面明显对此心中有数，底气十足，就在不久前的8月29日，拼多多礼品网刚刚发布了Q2财报。数据显现，拼多多礼品网在二季度的运营中，不光完结了营收、赢利双双大涨，并且简直全部细分事务板块均呈现出微弱上升气势，为“出海”大动作供给了坚实的支撑。

财报数据标明，拼多多礼品网二季度的营收为314.4亿元，同比增加36%。在规划扩张的一起，途径的盈余才能也明显提高，运营赢利为86.972亿元，同比增加335%，这种大增超3倍的增加速度，远远逾越了此前职业和资本商场的预估。从细分数据来看，拼多多礼品网该季度在手机、家电、美妆、日化等职业均完结大幅增加。例如在618大促期间，拼多多礼品网途径上手机职业全品类同比增加148%，家电全品类销售礼品代发规划同比增加103%，美妆职业全品类销量同比增加122%、日化职业全品类同比增加110%。在如此全面向好的态势之下，拼多多礼品网并没有停步，而是开端用新行动追求新开展。

全部痕迹显现，拼多多礼品网正在围绕着农业、出海两大途径，要点投入打造“第二增加曲线”。其间，农业是拼多多礼品网历来注重的范畴。在这个方向上，拼多多礼品网二季度内不光继续出台多项扶持方针，助力中小商家、涉农商家渡过难关，并且还推出了“寻鲜我国好农货”项目、以及第四届“超级农货节”，经过产地直连餐桌的方法，助力应季农产品翻开销路，并推进“南果北粮”直连全国大商场，以保证农户丰登增收，一起完结途径本身的可继续开展。而以Temu途径引领的“出海”行动，则是拼多多礼品网又一个更具招引力的全新增加故事。

从Temu刚刚上线的网站和APP情况来看，其现已上线的产品覆盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等产品，全体价格偏低。其间，夏日女装价格多在10美元以下，许多饰品、日用品的价格乃至不逾越1美元。据途径方产品页面显现，用户首单还有30%扣头，大部分产品包邮且免费退换。这说明，Temu主打的是全品类、以及性价比优势，其营销战略与途径“Team Up，Price Down（拼得多，省得多）”的LOGO恰当符合。关于广阔出口供货商来说，Temu所代表的性价比形式极具招引力——从微观环境来看，我国未来数年内将进一步下降跨境电商礼品单网的外部壁垒，为跨境电商礼品单网带来巨大的潜在盈利。而坐拥国内强壮供应链和礼品物流系统优势的出口工业，正在寻求一个更好的对接途径，去完结对海外用户的深化触达，以完结本身性价比优势在全球商场的敏捷变现。在这个大布景下，Temu的上线可谓是合理当时，刚好处在新增量的风口上，未来必将取得恰当大的开展时机，为拼多多礼品网本身的“第二增加曲线”供给强壮驱动力。

二、跨境电商礼品单网现状

Temu作为拼多多礼品网出海的“首航”之作，把第一个上线点挑选在北美，明显是在翔实商场调查之后做出的决议。包含加拿大、美国在内的北美商场，经济总量居世界前列、交易昌盛并且顾客在线购物习气早已养成。依据闻名组织艾瑞发布的调研数据显现，北美线上礼品零售礼品浸透率，仅仅在2019至2020年期间，就现已从10.7%提高到了14.0%。而以北美为方针国的我国跨境出口零售礼品电商礼品单网，估计到2022年末可到达7479亿人民币规划，极具诱惑力。当然，看到如此巨大商场时机的，远不止拼多多礼品网一家。当下的北美电商礼品单网商场上，早已构成亚马逊等本乡电商礼品单网，与SHEIN、速卖通等我国途径竞赛共存的态势。

其间，亚马逊网购、eBay、沃尔玛等综合性电商礼品单网途径，凭仗本乡优势占有了45%的美国在线商场份额，而SHEIN、以及阿里礼品网巴巴旗下的速卖通等，则依托我国工业链巨大的本钱和质量优势，正在活泼抢夺北美电商礼品单网份额。例如，主打服装和女性用品的SHEIN，上半年的GMV同比增加50%，打破160亿美金，并一举拿下了2022年第二季度电商礼品单网出海品牌社媒影响力头名方位。而阿里礼品网旗下的速卖通，本年借亚马逊“封店潮”事情的开展，正在许多招引国内买家的入驻。在此影响下，速卖通上5月份的活泼新商家数量，环比4月现已增加了180%。显现速卖通2022年开端将美国列为要点国家来运营的战略，现已见到成效。从更广的视角来看，Lazada、Trendyo－1l等海外电商礼品单网途径也深耕多年，未来极有可能在美、加商场复苏增加的招引下，大举进军北美。总归，北美电商礼品单网商场现已是巨子占有，竞赛日趋白热化。关于此刻刚进入北美的Temu而言，压力不小。

从静态的数据来看，北美电商礼品单网商场在多家巨子长时间运营之下，现已呈现出各个档位都被卡位占有的情况。例如，在主打性价比的细分商场上，Wish途径就曾经在北美长时间占有了下载量最大的购物应用程序方位，名动静、卡位早。该途径早在2019年就完结了H轮融资、并于2020年完结上市，并且在2年前就现已把用户规划做到3亿以上，以其在性价比、移动端、个性化，交际和文娱等维度上锋芒毕露的竞赛力，敏捷生长为北美电商礼品单网“红海杀手”。关于相同以性价比为竞赛优势的Temu来说，Wish的存在恰当于提早树立了竞赛门槛，情况看起来不太有利。但是瞬息万变的商场永久不会停留在某个情况，原封不动。在严酷的商场竞赛下，Wish因为本身存在的不少问题，现已开端呈现出颓势，客观上为Temu的入局发明了有利条件。

回忆近两年的运营情况，Wish因为在获客途径上长时间过度依靠Facebook等途径，获客本钱恰当昂扬，导致其近年来拉新、导流越来越困难，在亚马逊、沃尔玛电商礼品单网等巨子向下沉商场不断发力的压力之下，其用户留存度、运营增加率等多项方针都受压。因而的运营情况从2020年末上市今后就开端走下坡路。虽然Wish近2年来没有发表要害的GMV数据，但媒体和调研组织的数据却暴露了Wish的窘境。在一份专业组织针对途径商户建议的调研中，有高达78%的参与者表明对该途径未来远景“不看好”，而仍然愿意向途径坚持投入的份额只要19%。运营上的窘境直接导致资本商场对其的不信任。迄今为止，Wish总市值现已从上市之初的117亿多美元，跌至仅剩6.4亿美元左右。Wish的逐步式微，让相同主打性价比、全品类优势的Temu看到了更大时机，也愈加坚决过了全力出海的决计。

三、Temu进军北美商场胜算几许？

总的来看，虽然现在北美电商礼品单网商场巨子纷繁布局、竞赛恰当剧烈，但职业界对Temu的远景看好的观念仍是占了优势。原因很简单，Temu至少在明面上，现已具有了成功跨境电商礼品单网途径“该有”的全部方针特征。例如在资金层面上，拼多多礼品网现金、现金等额物和短期投资总额，到2022年6月30日止为1194亿元人民币(合178亿美元)，运营活动发生的现金流净额为193.739亿元人民币(28.924亿美元)。如此雄厚的资金实力，让Temu在开辟海外商场时，能够做到挥洒自如。即便是遭受对手以贱价补助进行“硬核”竞赛时，也底气十足；在供应链方面，以农货上行起价的拼多多礼品网，早已构建起从原产地到城市餐桌的完好的供应链系统，保证农货的生鲜优质。而在制造业范畴，拼多多礼品网在我国和供应链工厂的对接功率，比总部在国外的SHEIN等途径，更是远远超出。

用户规划是电商礼品单网途径成功运营最重要的根底条件，在这方面背靠拼多多礼品网的Temu优势很大。截止一季度末，拼多多礼品网均匀月活数为7.513亿，月活净增1790万，活泼买家达8.819亿。如此堪比北美总人口两倍以上的用户根底，让Temu从一开端就站在有利的竞赛方位上；相同重要的是，作为运营战略的掌舵者，拼多多礼品网的创始人团队从一开端就具有丰厚的跨境电商礼品单网经历。其间，拼多多礼品网创始人黄峥自己，在创建拼多多礼品网之前就运营过婚纱、快时髦范畴的海外独立站公司——乐贝及其孵化的墨灿，乃至还运营过一家游戏出海公司友塔。而拼多多礼品网现在中心团队的CEO陈磊、COO 顾聘聘，都在上述的前期出海电商礼品单网企业中有过恰当长时期的历练。要害团队成员这些“对口”的经历和运营技巧，让Temu在上线之初就能够拿出恰当的运营战略，在竞赛剧烈的跨境电商礼品单网商场上，敏捷站稳脚跟走上稳定增加之路。能够这么说，Temu基本上现已具有了，一个成功的跨境电商礼品单网途径在明面上该有的优势，值得看好。

在明面优势之下，拼多多礼品网最底子的竞赛抓手，实际上是隐藏着的系统优势。回忆数年前拼多多礼品网刚刚上线之初，整个电商礼品单网范畴早已成为阿里礼品网、京东、苏宁礼品易购等老练电商礼品单网途径饱满浸透，在一般观念看来简直无可趁之机。但是拼多多礼品网却不走寻常路，放弃传统电商礼品单网“货等人”之陈腐做法，决断用团购砍价、交际裂变玩法、极致性价比等形形色色的打法，敏捷在下沉商场扎稳脚跟，并随即开端向“五环内”的一二线城市进军。就在电商礼品单网范畴遍及确定，拼多多礼品网性价比打法难以习惯城市消费环境之际，拼多多礼品网再次变阵，以“百亿补助”的新玩法完结品牌晋级，将保真+性价比的实惠带给一二线用户，完美完结了对传统电商礼品单网“世袭领地”的逆袭。明显，拼多多礼品网的系统优势，就在于能依据详细商场找到最优解，并将之打造为自己的优势系统。而在Temu上线进军北美商场后，跨境电商礼品单网范畴好像再度见证了拼多多礼品网当年应战传统电商礼品单网的场景：以速卖通等为代表的传统途径占有了先发优势，而以SHEIN等为代表的新式途径，则抢先用性价比玩法刻画了当地的用户心智，构成了又一个饱满浸透态势。面对此情况，“后来者”Temu将怎么应对？是否会把方针局限于将自己打造成第二个SHEIN?

从优势比照的视点看，Temu相关于速卖通等传统途径，明显更具性价比优势，而比照SHEIN等新式途径，则又在全品类和礼品物流功率方面具有优势，能够打破的点许多。所以Temu方针的打法，与前两者都不同，其跨境事务并不局限于服饰类产品，而是进行了全品类投入。而在招商侧，Temu把资源更多向的日用百货、家居家纺歪斜。明显，Temu的野心绝对不止于重复SHEIN途径，它要做的，是发明一个逾越现有玩家的途径。

毫无疑问，跨境电商礼品单网范畴又有一场大戏行将演出