去年9月，拼多多礼品网高调入场跨境电商，推出海外版Temu。迈出出海的榜首步，拼多多也被认为是2022年跨境电商的最大赢家。

四个多月的时间曩昔，榜首批入驻Temu的卖家现已步入正轨，顾客也对Temu有了进一步的认识。

那么，商家们赚到钱了吗？顾客们到底对Temu感触怎么呢？

事实上，从Temu上线至今，现现已过了多轮政策调整。契合一个电商渠道早期的开展路径，Temu也阅历了从烧钱补助到回归常态的进程。

“现在大家都想进Temu渠道，店铺审阅都在加班”，Temu刚出来的时候，部分商家选择观望，但更多商家被拼多多给出的优惠和开展蓝图所招引。

拼多多礼品网许诺，Temu将长期坚持“0元入驻、0佣金”的协作形式，不少个体工商户选择在这个新渠道试水。

到了后来，就连头部大卖也没有接受住诱惑，加快入场。流量和销量的驱使下，甚至有卖家愿意向第三方组织交费39800元，只为学习Temu的入驻流程。

卖家们蜂拥而至，渠道也开端制定新的规矩，游戏的玩法现已改变。仓储、物流作为电商交易的要害一环，取得了Temu最多的重视。

从12月12日起，Temu国内段物流费用改变为由渠道和商家各承当50%。此前，这部分的头程运费由渠道承当。

Temu有两种发货形式，一种是现货入仓，由商家备货到国内库房，渠道承当国内外物流配送的费用；另一种是预售形式，商家自费发货到Temu国内仓。

运费规矩调整主要针对使用榜首种发货形式的商家。

除了降低非爆款产品的运费承当份额，Temu在质量审查、产品评分等方面也开端变得严厉起来。

例如：14天无动销或许30天内动销低于30件/90美元的直销产品，会被要求降价或许直接退出供货。

这些都对卖家们在Temu的运营提出了更高的要求。

那么，在顾客看来，Temu是什么样子的呢？

在顾客心目中，廉价是Temu最大的特征。比主攻下沉商场的SHEIN等渠道的价格还要低，Temu把贱价做到了极致。

不仅渠道引荐产品定价大都集中在0.07-20美元之间，Temu还推出了30%的折扣、免费退货、免邮费、答应90天的超长退货期等等一系列让顾客目不暇接的补助。

甚至有北美的顾客直言，Temu廉价得令人害怕。“砍一刀”功用上线后，用户能够通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友共享链接并取得免费的产品等奖励。

可是，这并不代表Temu在美国商场就能够打遍天下无敌手。在真实有打破性的进展之前，Temu还无法替代亚马逊在顾客心目中的位置。

想要拿到更多的商场份额，Temu还有很长的路要走。

拼多多礼品网想为Temu选择什么样的卖家？

贱价、社交裂变、买流量……一系列斗胆的玩法把Temu的流量推至高峰。

数据显示，Temu上线仅两周左右，便登顶美国购物使用软件下载排行榜。尔后，10月、11月、12月，Temu多次力压亚马逊、沃尔玛等拿下美国购物使用下载榜单榜首。

黑五期间，Temu的价格只有亚马逊的10%-20%，SHEIN的30%-60%，再次凭借超贱价抢占了大部分风头。

这个月，Temu的出售额是10月份的四倍左右，并在“黑色星期五”购物节到达高峰，7天的日出售额达700万美元。

事实上，上线一个月，Temu的日均GMV便现已打破了150万美元。上线两个月，Temu的GMV打破900万美元。2023年，Temu将冲刺30亿美金的GMV目标。

虽然拼多多一开端就选择了难度较大的美国商场，但依然对同行的跨境电商们发生了必定的降维冲击。

回忆Temu在2022年狠刷存在感的原因，无外乎从拼多多处承继来的三板斧。营销玩法上头，舍得花钱营销，更重要的是具有价格竞争力。

Temu的价格竞争力来历，指向了其采用的类自营形式。卖家担任供货和运送到仓，其他的定价、出售、营收、物流、售后等环节都由渠道来担任。

类自营形式下，Temu掌握定价权。赛马机制下，优胜劣汰，渠道能够最大程度争取为顾客让利的空间。

无形中，渠道对商家做出了挑选。

极致的性价比之下，会在必定程度上紧缩商家的赢利。赢利虽然低，可是只要量大也能赚钱。因此，供货能力强的卖家在Temu更有优势。

不过，前段时间，许多商家只是把Temu作为一个清仓的渠道。随着渠道新规矩的建立，这部分商家的日子或许要难过了。

大批商家快速涌入，进入稳定期，商家们要面临的竞争势必会愈加激烈。

结合Temu正在进步选品规范、把关动销评分等，其最终必然会走上挑选优质商家的路途。

可是真实具有价格优势的工厂型卖家，还有具备强壮供应链货源的商家，依然处于犹豫不定的状态。

想要取得愈加丰富的商家资源，Temu的面前，还有几道难关。

Temu的要害转折点

对于Temu来说，2023年将是极其要害的一年。

经过小半年的相互试探，或许会有新的商家入场，但也有或许会有商家离场。

曩昔的四个月里，Temu确实开了一个好头，可是这股热度能不能延续下去，还是一个未知数。

能够坚持向上的气势，Temu将加快扩张。反之，则会像无数背靠大厂的跨境电商渠道相同，稍纵即逝。

所幸，Temu的战略位置现已上升到必定的高度。拼多多礼品网在描述业务范围时，将Temu排在了主站拼多多的前面。业务优先级高于主站，Temu得到了拼多多的全力加码。

承载着拼多多进步市值的希望，怎么统筹履约与物流本钱、平衡好与商家之间的联系依然是Temu要处理的问题。

归结到一起，其实是一个问题。Temu需要就怎么保证商家的利益给出一个合理的答案。

最近，不少Temu的卖家发现自己的产品被突然下架。与渠道取得联系以后，卖家们才知道详细的原因。

因行李箱类目产品体积太大，发生昂扬的空运运输本钱，渠道目前正在寻找海运承载方。

与国内的物流体系比较，美国商场的物流配送本钱较高。曩昔一年，亚马逊开端自主运营快递和配送服务，也是为了降低物流本钱。

显而易见，比较与世界快递巨子协作的亚马逊，只是牵手顺丰、极兔等，Temu的力量略显单薄。

短期内，Temu现已取得了不少商家和用户的重视。可是要想取得长期成功，拼多多有必要考虑怎么处理进入稳定期后，物流等问题给Temu带来的危险。