礼品包电商职业充溢不确定性，这现已不是你投入多少钱就必定会有报答的职业。

多少小老板拿挖煤的钱去做礼品包电商，建团队，做产品。

最终要么被运营忽悠了一波，要么被代运营割了一波，就连美工都能随意拿个规范模板欺骗你。

这便是作为老板，不明白运营，不明白职业的成果。

你或许会说，定KPI不就行了？

NONONO，KPI是为战略目标服务的。

假如你对礼品包电商职业和所做类目的商场行情没有一个合理的判别，那你的战略目标就会极度不明晰。

相应的，你也就无法定出合理的KPI，那天然也完结不了你的战略目标。

以上仍是有点本钱的小老板做礼品包电商会遇到的问题。

作为兜里只要几千块就来淘宝礼品创业的卖家，生存空间会愈加严峻。

为什么？咱们挨个来说。

首要，你会下知道的以为开淘宝礼品店最先要处理的是流量问题。

而不管是去做查找流量，仍是咬咬牙开直通车投付费流量，最终的成果都是：

有流量，没转化。

或者是：

有展示，没点击。

其实这都是由于你的运营逻辑搞错了。

就像你找不到女盆友，你以为是什么原因？

莫非真的是由于知道的女孩子太少了吗？

假如你是这么以为的，那处理这个问题的办法便是：

去婚恋途径开VIP、多报一些爱好班知道新朋友、多参与集会等等。

可是成果会告知你，你找不到女盆友不是由于曝光太少，而是转化才能不行。

你的谈吐、你的衣品、你的颜值都是转化力的一部分。

假如这些部分都是负分，那不管你触摸再多的女孩子，配对成功的几率都很低。

对应到你的淘宝礼品店。

假如产品的主图、详情页、案牍、点评、销量都无法压服买家下单。

那你投再多的直通车费，做再多的查找流量又有什么含义呢？

这个部分，便是小卖家最痛的点。

由于他们大多数人都不具有规划产品卖点的才能。

想不出卖点，不会PS，请不起美工，投付费投产低，做查找没资源。

你说难不难？

简直是要多难有多难啊。

乃至许多略微有点资源的小卖家，也仅仅盲目从众。

同行打价格战，他们就跟着打价格战；

同行怼销量，他们就跟着怼销量；

同行投付费，他们就跟着投付费。

照这个玩法，什么产品都能玩成标品。

你说难不难。

那正确的运营思路应该是什么？

我将它分为三个部分。

1、找到最影响你这个类目转化的点。

这个点包含了成交途径、人群特点、以及卖点影响。

2、依据第一点，去获取对应途径的曝光。

当你经过剖析成交途径，知道你的产品在哪些曝光途径成交率最高，比方是查找端，也便是经过关键词查找成交；

然后假设是以下这些人群特点转化率最高，比方：“女人”、“类目笔单价300-500”、“年纪25-29岁”、“月均消费额度300-399,400-549”等。

那你就能够依据人群特点，来规划成交场景卖点主图，再经过直通车投进到这群人面前。

这样的投进，能够给你带来最精准的人群和高性价比成交。

3、优化人群数据，做到极致ROI。

经过第二点的数据反应，来不断的优化和调整人群，场景的投进，不断的挑选，除掉数据差的方案与人群特点，来做到极致的ROI（投入产出比）。

这三个流程归纳起来很简单。

可是在实际操作过程中，有许多杂乱的细节需求留意，比方人群溢价的调整，关键词的投进挑选等等，这儿就不方便论述了。

我不敢说咱们的运营办法便是正确的，可是最少咱们现阶段是用这套运营逻辑在操作的。

而且还协助不少卖家完结了增加。

需求留意的是，商场是改变的。

不同的类目，它偏重的打法不同，每一个新的打法都是需求时刻、金钱和精力来验证的。

咱们有条件去验证和发掘新的玩法，可是大多数新手卖家，是没有这种资源和条件的。

所以这也是为什么，我在最初就主张你赶忙退店。

我不是在冲击你的愿望，而是告知你，完结这个愿望需求支付什么。

最终，最重要的一点。

我的主张是免费的，而你进入这个职业的试错成本是很贵的。

假如你深思熟虑后，觉得自己能接受得住这些危险。

那我祝你在礼品包电商峡谷好运连连。