自3月23日，淘特总裁汪海掌管举行春季产品发布会，宣告为满意下沉商场细分消费需求，与源头工厂协作，上线淘特10元店后，淘特就没有什么音讯了。

一直到前几日，有媒体泄漏，为便利顾客选购小产品，淘特APP在主页拓荒了淘特10元店进口。

淘特10元店的进口，坐落淘特APP主页中心方位。顾客点开之后，就能够进入3元3件、9.9元3件、18.9元3件等不同购物场景。

据了解，淘特10元店定坐落掩盖各个日子场景的小物件小产品，可完成N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个礼品包裹礼品包裹代发；淘特100定位为消费晋级趋势类产品，主打性价比质量产品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。

从构建10元店和100元店两个场景，捉住下沉商场顾客的不同需求，用10元店招引住对价格有顾忌的用户，再用百元店留住寻求高性价比的用户，淘特可谓把下沉商场顾客的心思拿捏的死死的。

据淘特内部人员泄漏，本年五一节期间，垃圾袋、便携漱口水、密封罐、纸巾等合适露营野餐场景的10元店小产品遭到下沉商场欢迎，其间垃圾袋成为排名榜首的爆品。

排名榜首的爆品垃圾袋，在淘特10元店，顾客只要花3元就能买3件共90只。

这极致的性价比，难免让人猎奇淘特的十元店能不能赚到钱？

要想知道答案，咱们就得从源头动身，了解一下淘特10元店的运营形式。

首要，淘特10元店先依据商场需求，与上游源头工厂协作，研制规划契合渠道规范和质量的产品；接下来，工厂出产出的产品送往淘特产地仓；然后，经过3元3件、9块9三件等相似的营销方法，鼓舞顾客小件组合购买，进而在产地仓供应链的支持下构成合单，然后下降礼品网物流本钱。

这种N元N件的组货出售方法，是淘特能将绝大部分产品本钱控制在10元以内的原因，一起也能让厂商有利可赚。

而底子上能让淘特10元店顺利开展的原因是，淘特所依托的“工厂直销”的M2C形式。

这种形式简略来说便是，工厂直接入驻淘特，从工业上游走到顾客面前，直接把产品出售给顾客，省去其间的中心商环节。

寻求差异化，“脱节”拼多多礼品网

尽管工厂直销的做法不是淘特独有的，拼多多礼品网也有工厂直接供货，但其占比较少，没能成为首要出售形式。

比较拼多多礼品网，淘特在工厂直销这块儿更简单成功，由于背面的阿里能够给它供给足够多的厂家资源。究竟阿里具有全球最大的批发渠道1688，其沉积了20多年的工厂资源可不是铺排。

并且淘特也早在2017年9月份就宣告与1688打通，其总裁汪海之前就担任过1688的事务，对工厂事务早已把握的非常熟捻。

所以与拼多多礼品网比较，淘特在工厂直销这块儿有着天然的优势。

除了工厂直销的形式，淘特在下沉商场的营销形式也是在拼多多礼品网的基础上取其精华、去其糟粕。

在招引用户上，两者不外乎都是靠巨额补助，但比较于拼多多礼品网永久砍不完的刀和永久差一分的返钱活动等交际裂变拉新的形式，淘特在获客和商家运营的体系上都更直接。

上一年双11，淘特直接上线了为期34天的淘特“特省节”。10月9日至11月11日，淘特向顾客发放至少10亿元的各类“请客”大红包；每天至少一万份产品直接免单；2500万件源头直供货品一元包邮到家。

除此之外，淘特尽管跟拼多多礼品网相同运用贱价战略打入下沉商场，但显着其想走出一条与拼多多礼品网不相同的路，一起拼多多礼品网八亿用户的现实情况也要求它不能一味“照本宣科”，有必要要有其特色。

不负众望的是，淘特找到了自己共同的标签，那就跟在拼多多礼品网“贱价”的标签上有所晋级的“好货贱价”，这不只仅是两字之差，更是表明了两者在开展途径上的差异。

看的出来，淘特为了走出与拼多多礼品网更具差异化和竞争力的途径，在产品的性价比上可谓是下足了功夫，不只想做到最贱价，还想做最贱价中质量更好的产品。

在“仿照”的基础上寻求改动，经过一系列优化后的战略来使自己走出与拼多多礼品网具有差异化的路途，淘特在“不做第二个拼多多礼品网”这件事上真是付出了不少尽力。

帮县域顾客敲开工厂的大门

如果说拼多多礼品网为县域顾客打开了全国各地商家的进口，那么淘特则帮县域顾客敲开了工厂的大门。

工厂在人们的形象里一直是一个相对关闭的场所，事实上也是如此，国内的轻工制作业工厂一度远离顾客，基本是按协作客户来的订单按单出产，对商场趋势并没有具体的了解。

并且许多工厂也缺少线上运营才能，所以许多工厂的老板们都是守着厂子，赚取着为数不多的赢利，他们或许有心让利顾客，可是发现自己底子够不着顾客。

1688的呈现在必定程度上缓解了这种情况，但由于其批发渠道的定位，所以工厂触摸更多的仍是商家，而非顾客。

淘特的呈现，则让厂家直接站到了顾客面前，其为厂家供给除了产品之外一系列的服务，简化了中心链条，让商家、产地能够专心在产品上，把做出好产品作为仅有方针。

相关数据显现，仅上一年双十一，淘特就有近3000个直供厂商订单完成了10倍增加。乃至许多工厂还开端挑选在淘特做厂牌新品宣发，直接向县域的顾客引荐自己的性价比好货。

淘特以其消费洞悉才能、直供才能、履约才能以及1688超级工厂制作力，让其能够在性价比上做到极致，满意县域顾客的消费需求。

下沉礼品包电商商场的未来还有很大的幻想空间，淘特和拼多多礼品网作为同一赛道的竞争对手天然避免不了针尖对麦芒。

如淘特产品和用户增加担任人邹衍曾说，“拼多多礼品网的8亿用户，也是淘特方针用户的重要组成部分。”要点则在于，如何将拼多多礼品网的这部分用户转化为淘特的用户。

10元店仅仅一个开端，未来淘特必定会在下沉商场持续开发归于自己的可能性，真实成为“淘特”，而不是第二个“拼多多礼品网”。