据揭露音讯，抖音正在进行把“商城”变为一级进口的灰度测验。在部分用户的抖音主页中，“商城”正从藏匿的旮旯，走到主页的C位。一些用户已经在交际途径晒出截图：抖音主页底部导航栏的“朋友”变成了“商城”。

点开“商城”，是与传统货架式礼品包电商极端类似的UI规划，随处可见的“贱价秒杀”字眼，让人置疑好像走进了拼多多礼品网的“主场”。

“拼多多礼品网化”意味着抖音正从爱好礼品包电商的“货找人”，向货架式礼品包电商的“人找货”探究。

字节跳动香港公司近来已更名为抖音集团，比较以往抖音港股上市的风闻，这次呈现了不少实质性动作。而寻觅下一个万亿级添加点，用新故事为资本市场的预期保驾护航，则是冲击上市的燃眉之急。

从“货找人”到“人找货”，抖音要完结的惊险一跃是什么？

“抖商”提速
从2018年上线“购物车”起，抖音就不再仅仅一个单纯的短视频途径，而是向一款“购物软件”挨近了。

这是一个呈加速度改动的趋势。自从2021年8月“抖音小店”晋级为“抖音商城”后，抖音就开端了对“商城进口”的重复测验。从挤开“同城”，到占有“扫一扫”，再到最新的占有部分用户的“朋友”方位，“商城”将在抖音主页具有重要的一席之地，成为一件确认的事。多少还有一些悬念的，是谁会被替代。

本年3月以来，除了“商城”外，呈现在部分测验用户主页的，还有“逛街”进口。从用户晒出的图片来看，逛街与淘宝礼品的“订阅”有着很大的类似性，用户可以看到自己重视商家所发布的动态。与“逛街”一起内测的，还有“礼品包电商会员”“复购券”“我的常购好物”功用。

除了对App本身的改动外，3月以来，抖音至少两次扩大了礼品包电商的细分品类。

点进商城页面，可以看到3月上线的“二手好物”坐落页面顶部。在二手好物页面，苹果系列产品占有了显着方位。除数码产品外，抖音掩盖的二手产品还包含“瑰宝中古”和“腕表臻品”。

进入4月，媒体报导称，字节正在组成自营酒水团队，进行直播/短视频卖酒的测验。

除了商城一步步走向台前、撕掉爱好礼品包电商的“糖衣”外，暗地的生态链建造也在改动。3月初，字节公测对标“淘宝礼品客”的抖客。所谓“抖客”，指的是协助抖音直播间从站外引流、促进销量添加的一种推行东西，在站外各途径给抖音拉流量、促成交，并从中赚取佣钱。据抖音官方介绍，现在抖客已有60余家服务商。

此外，为处理礼品网物流恶疾，抖音已上线音尊达，企图处理最终一公里的难题。

自我推翻
简直与抖音力推“人找货”界面的一起，本年3月，我国首个专门针对算法引荐的法规——《互联网信息服务算法引荐办理规则》正式施行。到3月27日，抖音、今天头条、微信、淘宝礼品、百度、群众点评、微博、小红书等，均已按法规要求，上线了一键封闭“个性化引荐”功用。

不只作为爱好礼品包电商根底设施的“算法引荐”开端受到限制，并且在抖音高层提出“爱好礼品包电商”概念一年之际，现在不得不正视的一个问题是，爱好礼品包电商的坏处越来越显着——不确认性高、复购率低、掩盖品类少。爱好意味着“非刚需”，也意味着销量的不安稳性，用户爱好索然之后的频频退货，也成为了抖音礼品包电商的一大心病。

光靠点趣成金的发现式消费，抖音打不赢礼品包电商这场硬仗。现在抖音动作频出，是期望化解爱好礼品包电商的种种坏处。比方，内测“逛一逛”“会员券”等，是目的提高爱好礼品包电商的低复购率。

此前，抖音礼品包电商更多依靠的是短视频等公域流量，用户与商家之间的联络较弱。经过“逛一逛”的多重曝光，加之用“会员券”“常购好物”的不断提示，在商家和用户之间不断树立更安稳的相关，在“货找人”的根底上，经过“人找货”添加买卖确实认性。

而前文所述的抖音组成自营酒水团队，上线“二手好物”，则是在细分范畴发力。

抖音现在还没有掩盖全品类的才能。若按品类拆分，2021年下半年，服饰类目的销售额在抖音途径占比将近40%；美妆、二手奢侈品、食品饮料占比则别离超越10%。

字节旗下巨量引擎公司发布的《2021酒水职业用户洞悉及内容生态白皮书》显现，2020年12月，抖音酒水消费的中心爱好用户数已超越6700万，同比添加超越62%。本年1-3月，抖音白酒直播带货的销售额，也高达31.8亿元。抖音自营所挑选的酒水赛道，应非一时鼓起。

而抖音近来最大的行动，仍是内测礼品包电商一级进口。

现在的抖音商城界面，主页装备了“直播精选”“品牌馆”“贱价秒杀”等类目，已与传统的货架式礼品包电商别无二致。推翻了以往抖音“货找人”的形式，转而依靠起用户的自动查找，即“人找货”。

为了进一步提高“人找货”的频次，抖音走起了当年拼多多礼品网发明GMV神话的路子，即打超贱价、发“百亿补助”等营销战略，乃至商城的双瀑布流的UI规划，都与拼多多礼品网十分类似。

此前，抖音从前测验推出“抖音盒子”App，将购礼品网物流量引流至主站外。但从抖音盒子里单条视频点赞常为个位数来看，至少现在为止，仍未见太大起色。

在找到答案前，“抖商”还将不断试错。究竟，撑起2万亿估值的根底，绝不能是“爱好”的不确认性。

抖音会成为什么？
东吴证券在研报中称，直播带货、短视频带货，归根到底归于较高本钱的营销行为，因此复购率是直播礼品包电商范畴常被疏忽，但又影响着商家盈余的中心变量。

抖音在现有的“货找人”根底上，叠加“人找货”，是在培育用户在抖音上自动购物的习气，添加复购的或许性。未来抱负的状况，是爱好礼品包电商与货架礼品包电商做乘法——即经过爱好礼品包电商招引用户，经过货架礼品包电商留存用户。

由此，抖音即可以完结“内容——爱好礼品包电商——货架礼品包电商”的转化，6亿日活也将能安稳地为礼品包电商输血。这一跃，也是抖音继广告、直播带货后又一大流量变现点。

但现在看来，抖音企图以拼多多礼品网形式敏捷撑起GMV，乃至为或许的上市供给新故事，恐怕没那么简单。

首先是难以改动的用户心智。

在用户眼中，抖音的定位始终是短视频内容途径。近期，抖音加大了商城“种草”视频的广告投进后，一些用户不胜其烦，开端在交际途径上发贴诉苦，以为频频的广告投进严重影响了短视频观看体会。

如安在顾客心智中找到货架礼品包电商与短视频内容途径之间的平衡点，是抖音需求面临的内涵应战。

此外，抖音不可避免地走向货架礼品包电商，还要处理本身供应链缺乏等硬伤。

据晚点LatePost报导，2020年，抖音礼品包电商GMV尽管超5000亿元，但只有约五分之一来自自营途径抖音小店，绝大部分是跳转到京东礼品、淘宝礼品上完结买卖。因为在礼品包电商上下游供应链、商家服务等方面存在弱项，不免经常为别人作嫁衣裳。

而拼多多礼品网当年能敏捷发家，靠的是深化出产端，连接起厂家与用户，从而能经过M2C（出产厂家对顾客）形式拿到贱价。但抖音当时明显不具备深化到最前一公里的才能。

而外在应战更为严峻，货架礼品包电商早已是极端拥挤的红海赛道。不光挤满了淘系、拼多多礼品网、京东礼品等一线途径，抖音还要面临细分范畴的得物、唯品会等二线途径，想要再分一杯货架礼品包电商的羹，绝非易事。

用短视频的“料”，做出货架礼品包电商的“菜”，抖音在做一个超高难度的“全席”大宴。不管上市或急或缓，抖音礼品包电商恐怕还有太多功课要补。