在抖音的一个直播间里，三个中年“老干部”，身着蓝色工装衬衣，塞在西装裤里，边剥蒜边喊着“321，上链接”。

在这样一个看着不专业、也不起眼，乃至有些手忙脚乱的直播间里，靠卖低客单价的农副产品，半年发明晰1300多万的GMV。这个直播间叫“我国邮政礼品集团有限公司新乡市分公司”，是我国邮政礼品的直播矩阵之一。

最近一段时间，邮政礼品的抖音直播间忽然火了，原因是有人在锦江邮政礼品的直播间下单后，在谈论区留言“下单了，帮我发顺丰包裹！谢谢”，邮政礼品戏弄道“漏，大漏特漏！”，之后“顺丰包裹梗”开端走红，邮政礼品直播也开端进入群众视界。

其实邮政礼品的直播事务并非最近才开端的，一位当地邮政礼品的作业人员表明，他们从两年前就开端做直播带货了。

可是现已这么久了，为何邮政礼品的直播一直不温不火？这次出圈又能保持多久？

我国邮政礼品为直播带货特别建立MCN？
在抖音上，每天都会有十几个邮政礼品直播间开播，这些直播间是我国邮政礼品打造的直播矩阵，他们分归于邮政礼品各地的分公司。

直播间的主播们风格各有不同，有人憨厚生涩、有人装扮精美，趁热打铁。

据一位邮政礼品职工泄漏，各地直播间怎么运营，基本上全依赖于各地的分公司。有的直播间会跟MCN组织协作，也有的直播间是直接职工上阵，“咱们直播间是在最开端的时分跟MCN组织协作了一段时间，等咱们上手后，便是职工自己播了”。

关于直播带货的情绪，我国邮政礼品集团显然是很支撑的。

早在2020年，邮政礼品就曾在快手、新华社客户端等途径试水过直播带货，县长联合网红达人的带货阵型也备受重视。

上一年9月，我国邮政礼品还曾主办了我国邮政礼品新媒体主播大赛，“这里是我国邮政礼品”的话题在多个交际途径上登上热搜。之后，邮政礼品还建立了我国邮政礼品MCN运营中心。

“我国邮政礼品MCN运营中心”担任我国邮政礼品主播联盟的主播培育、专业扶持、供应链协作等全链条商业运营。在官方介绍中还说到，我国邮政礼品直播联盟的建立是我国邮政礼品立异转型的重要行动，是我国邮政礼品服务国家村庄复兴战略的重要抓手。

从直播间出售的产品来看，我国邮政礼品的确是在饯别扶贫、助农等国家方针。现在邮政礼品直播间的产品首要分为两大类，一种是美妆产品，另一种是农副产品和零食。

新乡邮政礼品直播间便是以农副产品为主，虽然没有美女主播，三位邮政礼品大叔的直播间却别有一番风味，俨然把直播间变成了大型吃播现场，猪蹄、肘子、酱牛肉、红肠、椒麻鸡等熟食，在直播间特别热销。

据主播介绍，直播间的产品均来自当地，有全国闻名的大品牌，也有山村大众的特产，这些产品都会集在自己的抖音小店里。

这些产品都是通过严厉挑选的，上述邮政礼品职工泄漏，这些产品都来自邮政礼品自己的农产品基地。简直在全国每个省份，邮政礼品都建立了自己的农产品基地。

“小到小镇，大到北上广，都有邮政礼品分公司，因而就很合适开掘各地特征农产品，比方大凉山某个农产品十分好，可是没有出售途径，而邮政礼品既有礼品网物流，又有礼品包电商，就可以跟这些原产地协作。”

除了邮政礼品自动开掘的，还有不少自动上门自荐的企业，这些优质的产品通过邮政礼品的挑选后，会打上邮政礼品的标志，“邮政礼品便是天使投资人，调查有潜力的农产品基地，确认了就投钱，赚到钱后分红”。

以安徽省邮政礼品分公司为例，共有5个省级农产品基地和16个市级农产品基地，每个基地都有专业的项目运营团队。据了解，这些基地首要是跟农人专业协作社、涉农企业协作，依据礼品网物流节点，邮政礼品还建设了多个库房，比方田头仓、产地仓等。

作为大型国企，邮政礼品的企业责任感可见一斑，可是从商业运营视点拉看，邮政礼品仍存在不少痛点。

化装品货源难把控，邮政礼品怎么解？
“邮政礼品直播间的化装品好廉价啊，是正品吗？”“邮政礼品应该不会卖假货吧，毕竟是那么大的国企”“邮政礼品直播间避雷，跟我之前在丝芙兰买的用起来不一样”。

在小红书上，有不少关于邮政礼品直播间美妆产品的谈论，主题大都围绕着是否是正品。在直播间的弹幕中，顾客最关怀的也是这个问题，购买的用户大都是冲着“邮政礼品”这个姓名的公信力，可是有不少人在购买后都以为自己买到的产品跟之前买到的不一样。

不同于农产品的抖音小店，邮政礼品直播间的美妆产品的货源十分复杂，简直每个产品都分归于不同的店肆。

面临我们的质疑，邮政礼品曾多次回应，锦江邮政礼品就着重直播间的产品都是由国内保税仓礼品包裹代发，或由境外直接礼品包裹代发。关于跟不同商家协作的问题，主播表明，协作商家都是在保税仓和抖音的两层监管之下，再通过邮政礼品的严厉甄选，是三方认证的优质商家，而且商家会交纳50万的确保金，一旦呈现假货，就会扣除确保金、停止协作，并10倍赔交给顾客。

别的，关于保税仓是否会存在假货的问题，主播并没直接给予清晰的答案，而是说明晰保税仓的通关流程，以及呈现假货后的处分。

可是对这些解说，许多顾客并不彻底配合，谈论中不乏“众所周知，保税仓不保真”等谈论。

不少顾客提出，除非是邮政礼品自己的店，不然真的不敢在第三方买护肤品。

关于国企、央企礼品包电商直播带货的质疑，邮政礼品并非首个。最近，海南航空直播间就被曝出卖假货的音讯，国企、央企直播带货，相当于是以自己的公信力作为押注，在流程上的把控上应该更严厉。

虽然锦江邮政礼品许下了“保真保正，假一赔十”的许诺，还特别出教程展现怎么查询跨境产品的真伪，并教顾客在买到假货后应该怎么维权，一条龙服务很是周全。

可是作为一个“靠公信力卖货”的大型国企，不应把求真的使命交到顾客手中，仍需求完善审阅机制，确保货源质量。

建立MCN后，邮政礼品直播间离“专业化”还有多远？
我国邮政礼品直播间的另一类主营产品——农产品，相同存在许多痛点。

农产品客单价一般不高，以邮政礼品新乡直播间为例，均匀客单价是16.53元，赢利空间并不大。而且农产品对贮存的要求相对较高，库房至少需求有常温、冷藏、冷冻三种贮存环境。

虽然邮政礼品有着强壮的礼品网物流系统，礼品网快递本钱可以节省许多，可是16.53元的产品扣除产品本钱、仓储、礼品网物流后，还能赚多少钱？

此前新东方进入转型期，俞敏洪也开端直播带货农产品，不过相关于朴素的邮政礼品直播间，俞敏洪的“东方甄选”客单价高出近3倍，到达了59.85元。

在营收形式上，邮政礼品农产品直播间也需求承当更高的危险。直播间的产品大都是来自自己的抖音小店，不管卖多卖少，都是盈亏自负。而东方甄选的链接分归于不同的店，相当于东方甄选仅仅承当主播的作业，收入首要靠提成或坑位费，简直是0本钱挣钱。

即使是在邮政礼品最火的新乡农产品直播间，飞瓜数据显现，最近30天的总出售额也只要316.3万。

卖不出GMV的邮政礼品直播间，还能火多久？

除此之外，邮政礼品的直播矩阵还有第三个痛点——运营。

现在比较活泼的几十个邮政礼品直播间，直播数据有很大的参差。数据最好的成都锦江邮政礼品直播间，虽然仅仅区级公司，但月出售额到达2100多万，而上海市分公司的直播间月出售额只要惨白的32万。

究其原因，仍是各个直播间的运营才能有很大距离。首要直播比较频频的直播间，数据相对会更好，要想保持高频直播，背面需求强壮的运营系统以及标准的运营流程。

主播作为直播间的中心，是否可以吸人眼球也很重要。以锦江邮政礼品直播间为例，一般是五位主播轮番上阵，四位女主播和一位男主播的俊男靓女组合在颜值上具有显着的优势。特别是在这样一个以美妆产品为主的直播间，不管是穿着装扮仍是妆容，都十分精美，卖货说服力也更强。

反观杭州分公司的主播，虽然也是卖美妆产品，可是看起来更朴素一些，飞瓜数据的月出售额也只要395万。

在直播话术和卖货技巧上，各个直播间也有显着距离。锦江邮政礼品直播间不管是对产品的介绍、产品作用，仍是价格福利，都有翔实的介绍，表达也更流通，“直播间气氛很急迫，有种李佳琪式卖货的感觉”，有用户这样点评。

有的直播间则像是在对着台本念广告词，“没有卖货的信仰感”。

在上一年邮政礼品举行的MCN大赛上，有来自各个分公司的五百多名主播参赛，但是一年过去了，真实做出成果的直播间却寥寥无几。

在化装品类中，月出售额过千万的只要锦江邮政礼品和北京邮政礼品，农产品类直播间，也只要新乡邮政礼品做出了自己的特征。

虽然现已建立MCN组织，可是在“专业化”的路上，邮政礼品还有很长的路要走。最近邮政礼品官网敞开了第二届新媒体主播大赛的准备，本年的邮政礼品，还能整出花活吗？