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抢夺万亿团购商场，拼多多礼品使出杀手锏
更新时间：2022-05-26 14:26
多多买菜在团购商场翻起的浪花越来越小。合理人们以为拼多多礼品不过如此时，拼多多礼品埋藏已久的杀手锏总算初露峥嵘。
自从本年4月，上海全域进入静态办理阶段后，各大生鲜礼品包电商途径都连续敞开了团购事务。比方盒马自4月1日起，其就在上海区域开端分批供应团购服务，采纳“套餐购买、次日送达”形式；4月3日起，盒马正式暂停线上用户零星下单，悉数转为团购套餐，以便更高效地服务周边3公里居民。
其他途径如美团、永辉等也都将事务由个人下单调整到了社区集单。而拼多多礼品旗下的“多多买菜”在疫情中好像并没有什么存在感。
直到五月初，大众号“ShanghaiWOW”计算出疫情期间“团长”们运用最多的团购东西。其间，拼多多礼品旗下的小程序“快团团”高居榜首，运用率高达60%。
这时人们才发现，拼多多礼品在社区团购的竞赛中，挑选了一条更具野心的路。
关于其他生鲜礼品包电商来说，从个人下单到社区集单的改变意味着它们逐步开端充任“团购途径”的人物，可以愈加省力，但也失掉了话语权。
与团长直接联络供货商不同，生鲜礼品包电商们让下单的进程中多了一个途径的环节。这些途径的效果一方面是可以直接帮团长找好供货商，另一方面也能确保供货商的合规性。而且运送的使命也由途径担任，一致收购所消耗的运力比起之前就大大减少了。
而拼多多礼品的眼光看得更远，它知道供应侧的竞赛现已很剧烈了，所以把目光转向了需求侧。2020年3月，小程序“快团团”上线。彼时疫情刚刚开端，许多人第一次开端触摸社区社群零售，这也是拼多多礼品在团购东西范畴的初度测验。
前期的快团团，功用相对还比较单一。首要会集在“发布团购”“跟从团购”“财物明细”三块，比较群接龙、飞书等东西，快团团的优势在于其可以更便利高效地处理订单数据。
要知道，那时候连“多多买菜”还没上线，更不用说现在盛行的“团长”了。因而彼时的快团团首要仍是服务于商家以在线搜集社区居民需求，并供应了在线下单及收款功用。一般顾客对其还没有什么了解。
到了2021年，商场监管总局加大了对社区团购的监管力度，以为许多互联网礼品包电商入局社区团购，会损坏现有供应链工业正常开展，贱价推销打乱商场价格次序和揉捏小摊主、小商贩等集体的工作空间，影响社会安稳。
其时的橙心优选、美团优选、多多买菜等都因为损坏商场价格而遭到了不同程度的行政处罚。但是这关于快团团来说不只不是坏事，乃至还帮了它一把：公域流量遭到监管的成果，便是私域流量堆集强大，正好契合快团团作为团购东西的利益。
趁着这个时机，快团团加大了运营力度，一边招募团长，另一边又接入拼多多礼品的供应链。凭仗着微信途径以及分销机制，快团团的用户数得到了裂变式增加。2021年日活用户就超过了1000万，全年GMV更是到达六百多亿元人民币。
而这次上海疫情，因为全域长时间实施静态办理，许多的团长应运而生。快团团凭仗本身便利快捷的优势，被越来越多的人运用，各式各样的产品团购信息在微信群之间分散。到了这时候，快团团的全体结构现已趋于安稳。
除了顾客以外，快团团里还有三个重要人物：供货商、大团长和帮卖团长。供货商一般便是有长时间安稳货源的商家，团长提交订单后，由供货商代发。
大团长便是指有代理权的团长，他们既可以直接把产品卖给顾客，也可以设置必定份额佣钱后，让其他团长进行分销，然后赚取佣钱。
而帮卖团长尽管没有自己的货品，也没有代理权，但他们有一批私域客户。这些客户有可能是街坊，也有可能是粉丝等，这些团长经过帮卖其他团长的货品赚取佣钱，一同也可以招引并活泼更多的客户。
如此看来，快团团的团长除了疫情期间自发开团的一般人以外，也有些本来便是做礼品包电商职业的，比方淘宝礼品店东、海淘代购、微商等。因而快团团也成为了他们运营私域流量的途径。比较那些靠公域流量吃饭的大途径，这些散落在各个旮旯的团购愈加不简单遭到监管。
前不久，“上海现已开端团飞机了”的论题冲上微博热搜，论题中所说到的团购事务正是由一位上海团长在快团团上建议的。
快团团的定位现已不止是疫情期间团购生活必需品的东西了，未来跟着参加的团长越来越多，快团团所触及的事务也会越来越多。话费、美妆、课程、盲盒、医美……全部能想到的产品都可以团购。“万物皆可快团团”，这是拼多多礼品打通线上和线下事务最好的关键。
在整个团购生态中，拼多多礼品现在既有了供应侧的主营礼品包电商事务和多多买菜，又有了需求侧的快团团，想要构成闭环就只剩最终一块拼图：礼品网物流。
本年4月，一张在业界撒播的“拼多多礼品同城配”招商广告截图显现，拼多多礼品正在招募有同城配送才能的生果商家入驻，包含连锁店、前置仓、批发商以及配送服务商。不只仅是生果商家，拼多多礼品还开放了关于鲜花、牛奶、蛋糕等职业的“同城配送”准入请求，并给予必定的流量扶持和零佣钱福利。
乃至，拼多多礼品还打出广告，约请礼品网快递公司们的网点入驻多多买菜代收点，并给出了高额补助作为引诱。但因为多多买菜并不具有运营礼品网快递事务的资质，被各地邮政礼品办理局紧迫叫停。
由此可见，在同城配送事务上，拼多多礼品花费了许多心思。不同于京东礼品，拼多多礼品一向以来都需求依托第三方礼品网快递公司，本身本就缺少礼品网物流才能，这个“先天缺点”到了今天却成了拼多多礼品开展同城零售路上的最大拦路虎。
除了礼品网物流以外，快团团的开展其实也还不行完善。首要，快团团仅仅一个团购东西，上面不会显现任何货源，想要找到供货商或团长，只能去其他途径查找。未来假如拼多多礼品能将主营礼品包电商事务和多多买菜一同与快团团深化绑定，上线一部分自营团购，或许会是一个招引私域流量的大好时机。
其次，快团团上一向缺少审阅机制。导致许多顾客在不了解商家身份和团长资质的情况下，很简单上当受骗。假如快团团今后想进一步强大，就必须先把这个问题解决了，不然很快会失掉顾客信赖。
最终，尽管快团团现在炙手可热，但其实盈余并不多。每完结一单，快团团仅仅收取0.6%的手续费，其间还有0.3%会返还给团长。到现在为止，快团团的定位还难以向独立礼品包电商途径转化，而假如转化了，又会失掉微信这个吸引私域流量的依托。因而快团团只能永久作为一个东西，最好的成果是能成为给拼多多礼品其他事务引流的东西。
总的来说，快团团的火爆为拼多多礼品开辟线下事务增添了许多决心。拼多多礼品2021年的财报显现，其总营收为939.499亿元，比2020年的594.919亿元增加58%。现已完成盈余的拼多多礼品，现在有着满足的精力测验不同的赛道。
或许关于互联网巨子们来说，社区团购仅仅一次试水。究竟其能带来的赢利实在是微乎其微，乃至还有亏本的危险。但社区团购也是一个进程，由此带来的供应链品类晋级和下沉商场用户才是最大的财富。
就像拼多多礼品的快团团，把更多客户从线下带到了线上，这才是久远来看利益最大化的成果。
