礼品网官网“曩昔一年，抖音礼品礼品包电商途径GMV是同期的3.2倍，售出超100亿件产品。这证明了爱好礼品包电商是巨大的生意时机！”在昨日举行的抖音礼品礼品包电商第二届生态大会上，抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯对外泄漏。

上一年4月，抖音礼品礼品包电商初次界说了“爱好礼品包电商”——一种依据人们对美好日子的神往，满意用户潜在购物爱好，进步顾客日子品质的礼品包电商形式。

其时，抖音礼品礼品包电商团队关于爱好礼品包电商的展开充满信心，将之视为一个全新的生意时机。现在，抖音礼品礼品包电商交出一张亮眼的“成果单”。

官方数据显现，途径上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容，这些内容激起了用户爱好，招引其逗留、互动、下单购买，满意购物需求。

曩昔一年，有超100亿件产品经过抖音礼品礼品包电商走入千家万户；有180万新入驻商家，386万动销礼品包电商达人；还有超越2万家组织、服务商生态同伴陪同商家生长。

外界在赞赏“爱好礼品包电商”形式具有爆发式添加才能的一起，也在暗自推测：如果把时间线拉长，抖音礼品礼品包电商能让生意可继续添加吗？它又怎么让生意坚持继续添加？

“走到第二年的爱好礼品包电商，远景仍然宽广。”抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯坚定地说。这份自傲和达观，来自曩昔一年抖音礼品礼品包电商对“爱好礼品包电商”形式的继续探究和认知迭代。

抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯在大会上宣告，晋级爱好礼品包电商到全域爱好礼品包电商阶段（图片来历：抖音礼品礼品包电商官方微信）

一方面，抖音礼品礼品包电商依据优质内容驱动下的用户购物行为正在坚持快速添加，数据显现，比较上一年4月，挂车短视频累计播映次数添加31%，直播间订单数添加112%。

另一方面，在内容激起用户爱好的一起，抖音礼品礼品包电商团队发现了内容场景以外，越来越多的用户看到风趣的直播或短视频，会自动查找店肆，下单购买感爱好的产品。

礼品网官网途径数据显现，有产品目的的查找行为同比上一年添加217%；仅 2022年4月，礼品包电商相关的查找行为就有 64 亿次；途径上店肆的页面浏览量比较上一年添加279%；抖音礼品商城GMV添加6倍。

在第二届抖音礼品礼品包电商生态大会上，抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯正式宣告，将晋级爱好礼品包电商到全域爱好礼品包电商阶段，经过掩盖用户购物全场景、全链路，满意用户对美好日子的多元需求。

“爱好被内容激起，能够促进短期转化；爱好也会延伸，会有继续性，用户爱好被更多的场景天然接受，爱好礼品包电商将从内容场延伸到更多场景。”

魏雯雯表明，全域爱好礼品包电商是抖音礼品礼品包电商的全新阶段，经过短视频和直播内容、商城、查找等多场域协同互通，为商家生意带来新添加。未来新场域的占比将高达生意的50%以上。

在抖音礼品礼品包电商生态里，不断被内容激起的“爱好”发生了“涟漪效应”，驱动抖音礼品礼品包电商朝向更多场景延伸。依托短视频、直播、店肆、商城、查找等产品模块的运营，构建起从“货找人”到“人找货”的全域爱好礼品包电商形式。而这一晋级演化，也将成为支撑抖音礼品礼品包电商取得可继续添加的动力来历。

抖音礼品“全域爱好礼品包电商”调集了短视频、直播、商城、查找、店肆等多元化场景

爱好礼品包电商晋级的底层逻辑是什么？

爱好礼品包电商经过分发技能把内容化的产品与潜在爱好用户衔接起来，⽤内容激起⽤⼾的消费需求，将爱好变成了⽣意。

本年，抖音礼品礼品包电商对爱好礼品包电商的进一步晋级，也是对“爱好”定位自身的强化。换言之，抖音礼品晋级爱好礼品包电商的逻辑不只是对途径6亿日活的流量运营，更是对用户“爱好”的深化洞悉。

详细来说，“爱好”作为群众消费的重要参阅要素，有极强的“涟漪效应”，详细表现为：

榜首，爱好具有广泛的分散性，能够深化触达不同圈层的人群，发生榜首层“涟漪”。

详细到抖音礼品礼品包电商的场域里，优质内容是产品与方针用户树立有用衔接的条件。

搭载产品信息的优质内容会激起人们的重视爱好和评论热心，然后扩展内容的传达规划。而途径则能够经过技能影响传达，把抢手内容推送给更大圈层的人群，激起更多人参加互动。

在整个过程中，品牌和产品信息取得了更生动的出现，用户不只能够看到、听到产品的优势，还能够复原实在的运用场景，这激起了用户对产品的爱好，并终究促进清晰的购买需求。

以近期大火的“刘畊宏女孩”论题为例，在抖音礼品途径，刘畊宏带粉丝跳毽子操的视频火爆出圈，相关的“宅家健身”内容取得较大的流量曝光，用户寻求健康日子的爱好点也激起了新的消费愿望。

抖音礼品礼品包电商“宅家运动”相关的产品出售数据显现，仅本年4月，途径就售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，瑜伽垫的订单量单月添加了48%。

而从抖音礼品礼品包电商大盘来看，曩昔一年里，有超越100亿件产品经过途径走入千家万户，这超100亿件产品的背面，是抖音礼品礼品包电商每月超越2亿条短视频内容和900多万场礼品包电商直播。

“爱好礼品包电商以优质内容激起用户爱好，招引用户逗留、互动，发生购买转化，将用户与美好日子衔接起来。”抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯总结道。

抖音礼品礼品包电商FACT 矩阵经过不同的内容组合拓宽爱好鸿沟，触达不同圈层消费人群，发生“涟漪效应”

第二，活跃的爱好能够让顾客和品牌之间构成“正向飞轮”，由此发生第二层“涟漪”。

礼品网官网在全域爱好礼品包电商环境中，品牌继续运营的短视频、直播等优质内容能够激起用户的潜在爱好，为用户“种草”；已有购物意向的用户可经过查找、抖音礼品商城直接下单，构成习气，完结精准匹配和复购；用户的各类礼品包电商行为沉积在店肆里，能够经过营销解决方案扩展全域流量，完结大局加快。

经过继续的内容互动，品牌有时机和顾客树立长时间的信赖联系，激起用户自动查找、复购、参加会员等行为，然后有助于品牌对用户财物的长时间运营。

曩昔一年，抖音礼品礼品包电商上线了商家会员功用，助力品牌商家发掘与顾客的有用触点，打造久远价值。现在，抖音礼品礼品包电商商家会员系统已涌现出不少优异事例，在会员转化、进步客单价、促进复购等方面积累了成功经验。

举例来说，2021年10月底，百雀羚注册抖音礼品礼品包电商商家会员功用，不断探究契合品牌特征和抖音礼品礼品包电商途径特征的会员运营形式，并在12月份上线超品日后全面展开会员运营。活动期间，百雀羚均匀每日新增入会人数超1000人，整体会员成交额超200万，会员客单价为非会员的1.2倍。

第三，爱好具有可搬迁性和多样性，本来不感爱好的内容和范畴，也或许因为某个“影响要素”而发生爱好，由此发生第三层“涟漪”。

在抖音礼品礼品包电商途径，人们对“美好日子的神往”也是多层次的，会因为某个“影响要素”而对生疏的美好日子发生爱好。

举例来说，冬奥会期间，本来对滑雪运动不感爱好的用户，或许会被抖音礼品途径上明星、达人、品牌制造的冬奥会构思营销内容所招引，然后重视这个范畴的相关内容。

疫情居家期间，本来没有体会过“露营”这种休闲日子方法的用户，也或许被途径达人共享的露营阅历所招引，对“一夜乌托邦”的日子体会发生神往。

抖音礼品礼品包电商途径自动营建的多元化内容爱好场景，不只能够激起用户潜在的爱好爱好，还能够发生爱好的搬迁，激起用户自主探究的愿望，完结用户此前未被满意的需求。

曩昔一年，抖音礼品礼品包电商加大了在书本文明、匠心非遗、主力工厂、当地特产、新国货等内容范畴的布局，不只直接促进了职业和企业的展开，终究也协助了用户满意特定需求。

抖音礼品礼品包电商举行“全民好书方案”和“看见手工方案”，推进常识共享、文明传承

数据显现，“全民好书方案”助力途径上图书出售超1.9亿单；“看见手工方案”协助非遗传承人带货总成交额年增15倍；“山货上头条”助力179.3万款当地农特产走向全国；“产地手刺”让浙江濮院毛衫等源头产地的“无名好物”变成“闻名好物”。

总结来说，爱好礼品包电商的晋级是依据抖音礼品礼品包电商对用户“爱好”行为的深化洞悉，然后构建了一个以多元化场景为载体的“全域爱好礼品包电商”形式：

短视频、直播等内容流是用户潜在爱好的激起转化场，用户在这里深度种草，高效成交；商城、查找等自动探究场景是用户已有爱好的接受转化场，用户在这里找到固定途径，构成习气，完结精准匹配和复购；用户的各类礼品包电商行为沉积在店肆里，经过营销解决方案扩展全域流量，完结大局加快。

爱好礼品包电商晋级商家怎么做好全域爱好礼品包电商运营？

2021年 5 月，抖音礼品礼品包电商推出“FACT 运营矩阵”，经过阵地自营、达人矩阵、主题活动、头部大 V为宽广商家整理出了内容供应的四条赛道。

跟着抖音礼品礼品包电商晋级全域爱好礼品包电商，旨在为商家树立运营根底结构和生长途径的“FACT运营矩阵”，也晋级为“FACT+全域运营方法论”。

在抖音礼品礼品包电商第二届生态大会，抖音礼品礼品包电商副总裁木青发布了《构建全域爱好礼品包电商 | 抖音礼品礼品包电商FACT+全域运营方法论白皮书》，以生意长效添加为中心出题，提出抖音礼品礼品包电商“全域运营战略”，包含场域战略、货品战略和人群战略三个方面。

抖音礼品“全域爱好礼品包电商”运营战略包含场域战略、货品战略和人群战略

其间，“场域战略”以内容运营为中心，详细由内容场、中心场和营销场构成。FACT 四大内容运营矩阵为商家保证优质的内容供应，完结深度种草与高效成交；抖音礼品商城与查找组成“中心场”，延伸转化场域，进步转化功率；在营销场，付费流量与天然流量的协同运营，拓宽流量开口、进步流量功率。

一方面，抖音礼品礼品包电商在“内容场”的根底上弥补了“中心场”，打通了“货找人”和“人找货”的双向消费链路。

抖音礼品礼品包电商副总裁木青指出，现在，用户逐步构成了在抖音礼品买东西的认知，这让抖音礼品商城成为了选购、转化与复购的要害场域，为商家供应了一个安稳的“中心化”买卖场。

因为抖音礼品商城是出现产品的“货架”，因而商家需求进步接受功率，经过加强店面装饰、商详页规划、参加营销活动等方法，优化顾客的购物体会，做好接受转化。

抖音礼品商城内有丰厚的购物频道，包含特卖、导购、用户类频道，包含用户不同的品类需求与消费心智，商家可经过爆款补助、限时秒杀、旗舰品牌、精选直播等运营场景为店舖引流，沉积会财物。

而用户查找作为一种精准需求匹配的流量纽带，品牌能够经过添加直播间开播时长，或添加高质量的达人短视频供应，产品上架在售等，进步内容 /产品查找曝光度。

此外，还能够经过做好要害词优化、经过查找词投进拓宽流量进口、优化内容封面图及标题、联动中心买卖场域等方法，接受好用户自动查找的行为。

另一方面，商家能够结合“营销场”进步内容触达才能，让品牌内容更广泛地触达方针顾客。

曩昔一年，巨量引擎与抖音礼品礼品包电商完结了高效协同，其掩盖商家数进步810%；巨量云图协助品牌沉积486 亿人群财物；亿级抖品牌在此完结 140% GMV增速。

下礼品网官网一步，巨量引擎和抖音礼品礼品包电商将达到更严密的协作，经过品牌广告、内容IP、查找广告、巨量星图、巨量千川等产品东西，结合营销活动、营销IP，助理商家生意加快添加；经过巨量云图协助品牌更好沉积和剖析品牌用户财物，优化用户运营战略。

事实上，在抖音礼品礼品包电商“全域运营战略”发布之前，就现已有很多品牌进行了先行探究，并取得了亮眼的成果。

举例来说，科沃斯在抖音礼品礼品包电商超品大赏活动中，经过将内容场、中心场、营销场协同运营，打造了品牌大事件，完结了品效双赢的活动方针。活动期间品牌总GMV 超 8000 万，全途径曝光 6.5 亿次，品牌新客占比 95%。

拆分其运营战略能够发现，前期，科沃斯依托短视频积累人气，经过论题挑战赛进步曝光，招引很多用户参加。经过官方短视频进步品牌认知，树立品牌的“机器人”形象。

尔后，品牌联动达人短视频展示产品优势，对产品进行提早种草。到了后期，以官方直播间为一致收口，变形金刚IP 让直播间“更风趣”、“更好买”。

科沃斯经过掩盖抖音礼品商城多个点位，触达爱好人群

与此一起，抖音礼品商城和查找贯穿活动一直，品牌结合超品大赏资源在商城主页品牌馆以及家居频道中来潜客的转化，经过“猜你想搜”和“查找联想词”的扩大，进步了品牌查找行为，将更多爱好人群引流至官方直播间，完结种草人群的转化接受。

抖音礼品礼品包电商场景和形式的多元化对商家运营提出了更高的要求，怎么协助商家优化运营本钱、进步运营功率，并找到更多事务添加空间，是现在抖音礼品礼品包电商产品团队关怀的问题。

一方面，抖音礼品礼品包电商将继续加强短视频、直播等内容场景建造，一起强化对店肆、商城和查找等中心化场景的产品建造，满意更多用户的自动查找和复购等发现性购物需求，构成抖音礼品全域爱好礼品包电商的线上购物才能。

“最近一年以来，抖音礼品商城的成交规划和拜访UV都有十分高速的添加，而这还仅仅是咱们把进口放在二级乃至三级页面下，所观察到的用户需求。下一步，咱们会把抖音礼品商城放到抖音礼品的主页进口上面，使得用户能够很方便地进入。”抖音礼品礼品包电商产品负责人嵇鹏飞对外泄漏。

另一方面，抖音礼品礼品包电商将进一步晋级抖音礼品礼品包电商罗盘、抖店、抖音礼品礼品包电商供应链云仓、巨量百应和精选联盟等产品，协助商家做好运营决议方案，进步运营功率。未来一年，抖音礼品礼品包电商还将拿出千亿曝光支撑优质的商城商家的展开。

掩盖双向消费途径晋级的爱好礼品包电商让生意坚持长效添加

以内容和引荐为根底的短视频、直播礼品包电商，经过曩昔三年的职业探究，已生长为职业标配，而抖音礼品更是凭仗对“爱好礼品包电商”的先行探究取得爆发式添加。

在抖音礼品，日益老练的消费心智蕴藏了海量的消费需求，为商家供应了生意添加的宽广空间。海量内容不只在发明消费需求，一起也在深化影响着消费趋势，为新品牌、新产品打开了快速的上升通道。

不可否认，流量是品牌商家抢滩抖音礼品礼品包电商的最直接动力。现在，抖音礼品日活用户数从2019年1月的2.5亿，添加到2020年8月的6亿。用户的快速添加，也推进着依据爱好礼品包电商的生意添加。

数据显现，抖音礼品礼品包电商在曩昔一年仍然坚持着微弱添加：年销破亿的商家有1211个，其间有134个新锐品牌；GMV破千万的达人超越了12000名；年销破亿的产品有175款；有163个商家服务商年GMV破亿；有172个MCN组织年GMV破亿。

所有这些成果都证明了一件工作，爱好礼品包电商“以内容为中心”的运营形式现已被验证，内容衔接用户与产品和服务，用户经过内容消费来完结产品和服务的消费。

品牌能够把品牌内容传递给用户，树立强化品牌的形象和认知，一起也能够直接完结转化成交，完结了真实的品销协同，这也是抖音礼品礼品包电商最大的特征和优势。

而对抖音礼品礼品包电商接下来的检测，则是怎么继续引领添加，这是生态继续共荣的条件。

抖音礼品礼品包电商因“强”而“大”，并非因“大”而“强”。外界看中抖音礼品礼品包电商的流量汹涌，但往往简单忽视抖音礼品礼品包电商的底层逻辑。

抖音礼品礼品包电商的添加模型不是单纯依靠流量和人口盈利，而是经过多元化“爱好”场景的运营，一方面激起用户潜在需求，另一方面拓宽用户爱好鸿沟，坚持用户运用深度。

在抖音礼品礼品包电商，多样化的内容组合出丰厚的购物场域，而依据顾客不同的购买心智和决议方案习气，构成了两条买卖链路：

抖音礼品“全域爱好礼品包电商”构建了“货找人”和“人找货”的双向消费途径

一是短视频或直播触达顾客后直接完结买卖转化，这种顾客被迫触达产品内容的途径为“货找人”；二是顾客被触达后积累了必定的购物心智，后续经过自动的信息检索来添加对产品的了解，这种自动检索的方法称为“人找货”途径。

2022年，环绕全域爱好礼品包电商，抖音礼品礼品包电商还在线上线下进行一系列事务布局，加快生态展开，助力商家添加，其间包含：

发力云零售，结合抖音礼品强壮的POI才能，联通商家线下，带来大局添加；

● 建造供应链云仓，协同多地仓配资源，为商家供应解决方案、履约保证，为用户供应更好的礼品网物流体会；

● 针对头部品牌商家推出DOU2000方案，并继续推进针对新锐品牌的抖品牌方案。全面建造品牌阵地，培育顾客心智，完结品牌添加；

● 针对全国的工业集群，打造百强工业带专项，深化地、规划化地扶持工业带商家，展开区域经济。

在今日的抖音礼品礼品包电商途径，短视频、直播、抖音礼品商城、查找四大场域已包含了用户“方案性消费”和“非方案性消费”的多元化消费需求。

四大场域的衔接互通，不只能够让用户顺利地在不同场域获取所需信息，推进购买决议方案，还为商家拓宽了从“内容场”到“中心场”、“营销场”的多元化运营场景，为生意添加带来更多幻想空间。

由此可见，抖音礼品礼品包电商依据对用户“爱好”的深化洞悉，将经过多元化内容场景的树立，发掘出继续的添加潜力。