一代又一代互联网新产业、新物种层出不穷，汹涌澎湃的烧钱大战此伏彼起，影响深远。

前有京东礼品进军家电商场的“三年零毛利”标语，今有下沉商场 “百亿补助”大战。礼品包电商烧钱大战一向没有停歇，硝烟腾腾。

2019年6月，拼多多礼品全面入局618大促，以“100亿现金补助”的办法对全网热度最高的10000款产品进行补助，据此拼多多礼品迎来了全面迸发的阶段。

尔后，拼多多礼品将“百亿补助”晋级成途径的长时间战略，在拼多多礼品APP主页的中心方位开设独立进口，并连续至今。

这一战略带给拼多多礼品最直接的便是途径商家和用户数一路暴升。现在，拼多多礼品现已具有近9亿的年度活泼用户，站在礼品包电商途径最前列。

在2020年头，拼多多礼品仍旧开展迅猛，一路高歌猛进，年活泼买家数量现已达到了5.8亿之多，相较上一年同期净添加1.67亿，这一用户体量和增速让阿里感到震动。

加之挨近10亿的下沉商场规模，巨大的空白商场使得阿里下定决心阻击拼多多礼品。

就在2020初，作为阿里进攻下沉商场、迎战拼多多礼品的战略途径——淘宝礼品特价版（简称：淘特礼品），横空出世。

淘特礼品的方针一向很清晰，对标的便是拼多多礼品。在初期，淘特礼品身上可以看到拼多多礼品的“影子”，最显着的便是价格补助形式。

众所周知，拼多多礼品是因“补助”和“砍一刀”出圈，首要凭仗贱价和补助来获客，并经过微信交际传达来触达更广泛的下沉商场用户。

许多人经过“百亿补助”买到了500多元一瓶的SK-Ⅱ神仙水、远低于商场价的手机、物美价廉的生果等等。百亿补助仅上线100天，活动进口的活泼用户就超越1亿。现在，每天都有超1000万的用户在百亿补助挑选产品。

后发的淘特礼品在补助上也是毫不含糊，与拼多多礼品比较有过之而无不及。

2021年，淘特礼品推出了“1元购”。同年5月，淘特礼品初次参加618大促，宣告拿出10亿进行官方补助，并许下“买贵必赔”、“坏果包赔”的许诺。

上一年双11，淘特礼品直接上线了为期34天的淘特礼品“特省节”，向顾客发放超10亿元的各类“请客”大红包。不仅如此，每天至少一万份产品直接免单，2500万件的货品可以一元包邮到家。

本年3月，淘特礼品上线“淘特礼品10元店”和“淘特礼品100”。淘特礼品10元店定位为掩盖各个日子场景的小产品，如螺丝刀、置物杯、密封罐、马桶垫等日用品。淘特礼品100则定位为消费晋级趋势类产品，主打性价比质量产品“大牌平替”。

在补助产品的类别上，淘特礼品不断完结强掩盖，寻求更广泛的产品掩盖面和更多的贱价。而拼多多礼品的补助则倾向于高价产品、加大补助力度，使得用户在低频次消费下，可以一次性省下几百元。

两者不同的补助产品战略背面，是淘特礼品、拼多多礼品想要完结方针的差异。

关于建立刚刚两年的淘特礼品，要想撼动拼多多礼品这座大山，只有用务实的补助，掩盖到更多人、更多层次的需求，才干为淘特礼品带来更快速的用户数量提高。

而关于拼多多礼品，在具有足够多的下沉商场用户后，当下更重要的意图是上探更优质的用户集体，来提高客单价、成交量和赢利，坚持本身成绩增加。

在首要的方针驱动下，两边的补助战略都契合其当下的开展逻辑。

打通链路，关键所在
在曩昔的两年中，拼多多礼品在“百亿补助”的助力下，继续圈地占山。与此一起，淘特礼品也快速兴起，仅用24个月就具有了3亿顾客，成为下沉礼品包电商中另一股不行忽视的重要实力。

但是，补助带来的用户增加，对淘特礼品的含义远远不止于数字。Quest Mobile在2021年6月的查询数据显现，淘特礼品用户中78%与拼多多礼品相重合。

这就意味着淘特礼品、拼多多礼品对下沉商场的用户争夺战，并非你输我赢的单纯博弈，而是存在一起占有用户的可能性。淘特礼品的用户增加，其实是在一步步撬动拼多多礼品的用户存量根本盘。

淘特礼品新上线的“10元店”、 “淘特礼品100”，外表看是仿照拼多多礼品，但拓荒出的是彻底不同的新赛道。

最明显的特点是，淘特礼品直接与厂商协作，而且产品的规范由淘特礼品拟定。

淘特礼品10元店的运营形式是先依据商场需求，与上游源头工厂协作，研制规划契合途径规范和质量的产品；经过“N元N件” 的营销办法，鼓舞顾客组合购买。

淘特礼品10元店能顺利开展的根本原因就在于，淘特礼品所依托的“工厂直销”的M2C形式，即工厂入驻淘特礼品，直接把产品出售给顾客，省去其间的中间商环节。

淘特礼品运营总经理黄爱珠曾说：“咱们的直营供给链去掉了中间环节，能让顾客购买到价格很低、但质量很好的产品。”

比照淘特礼品的“工厂直销”形式，拼多多礼品采纳的是“整合购买力”形式，其中心是用贱价来招引用户拼团购买。虽然拼多多礼品也有工厂直接供货，但其占比较少，没能成为首要出售形式。

与拼多多礼品比较，淘特礼品在工厂直销这块儿有着天然的优势。阿里具有全球最大的批发途径1688，巨大的工厂资源内职业界是名列前茅。背靠礼品包电商“老大哥”阿里，淘特礼品可以可以取得足够的厂家资源。

在供给链方面，拼多多礼品仍旧深耕农产品范畴，并对农产品推广“零佣钱” 方针。百亿补助打通了两条质量农产品供给途径：一条是在非涉疫区域经过正常的礼品网快递礼品网物流进行履约；另一条则是小区团购，以集收集配的办法打通最终100米。

虽然拼多多礼品从农业源头开端打通了农产品供给链路，但放眼整个途径，拼多多礼品没有一致的进货途径，难以在货品源头构成价格优势。加之产品贱价出售的途径定位，商家要想获取赢利，往往挑选以次充好、下降产品和服务质量，这恰恰是拼多多礼品被诟病最多的当地。

拼多多礼品并不具有淘系礼品包电商和源头工厂的深度直连才干，因而很难借用淘特礼品的工厂直供形式，并对广泛的品类把控质量。

补助不只是贱价
补助都是真金白银，意味着途径的需求不断地投入本钱，甚至会呈现比年亏本。为何拼多多礼品、淘特礼品如此执着于补助形式呢？

原因其实也很简单，在精准切中顾客需求的一起，它还能为途径和APP带来数量巨大的用户群和信赖度的增加。

以拼多多礼品为例，2018年时，主打贱价产品的拼多多礼品席卷全国，随同而来的是假冒伪劣，三无产品许多等问题，一路狂奔下的拼多多礼品面临着失掉信赖的危机。

然后拼多多礼品推出了百亿补助，借此缓解了这场信赖危机，其声称补助产品都是官方补助，质量有确保，赢回了顾客的心。

而对顾客和用户来说，补助形式不仅为他们带来了贱价产品，还有着途径的“质量背书”，充沛保证了本身的权益。另一方面，由于途径的活动流量大、口碑好、有信誉担保，补助后的贱价产品更热销，让入驻的许多商家也因而获益。

从短期看来，补助形式的确是一门多方获益的生意，但从久远来看，还面临着许多检测。

当时，最首要的问题便是质量把控。

跟着外部环境改变带来的不确定性，群众的消费观回归理性，对高性价比产品的需求明显增加。补助形式恰恰精准切中了顾客最重要的日子需求、消费需求。

但顾客的需求不只是“贱价”，更在于“贱价好物”，单一的贱价战略，很难再轻松地对所有人见效。

这也给专心于补助的淘特礼品和拼多多礼品带来了一个新的检测——怎么在补助实惠的一起，展示对整个供给链和产质量量的把控才干，继续为顾客供给实惠且优质的产品？

淘特礼品坚持M2C直供形式，最新参加的“白牌”补助，也进一步加强了上游工厂和下流顾客之间的衔接。在官方补助的流量加持下，能打造尖货、性价比爆款的好工厂被更多顾客看见，依托顾客的认可完结品牌化。

而拼多多礼品更侧重于补助数码产品和家用电器，经过不断撮合大品牌入驻，完结补助形式下的质量确保，也不失为一种好办法。

现在来说，淘特礼品和拼多多礼品有许多相似之处，而在补助大战中，两边逐步走出了一条不同的小径，清晰本身的定位和特征。

“不论黑猫白猫，能捉到老鼠的便是好猫”，这句话放到礼品包电商职业也是相同的道理。

在未来，不管拼多多礼品和淘特礼品采纳什么样的补助方针，能让更多的顾客获益、真实捉住用户的心，才干成为那只“好猫”。