礼品包 “新生意”是商家能够经过短视频和直播来完成“货找人”，首要是一种新流量途径。曩昔一年，有180万商家新入驻抖礼品包电商，有386万动销礼品包电商达人，抖音礼品礼品包电商GMV达到了同期的3.2倍。

在树立了必定根底后，怎么进一步满意用户需求，推动商家生意添加？

抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯解说到，经过掩盖全场景、全链路购物需求，满意用户多元需求；经过短视频和直播内容、商城、查找等协同互通，为商家生意带来新添加。简而言之，则是在“货找人”的根底上满意“人找货”，这便是“大生意”逻辑。

从单点切入，走向多产品、全生态链的布局，抖音礼品礼品包电商正稳步开展。

内容礼品包电商的购物图鉴

女生跳刘畊宏，男生看王心凌，小学生唱孤勇者，大学生抢可达鸭。

经过内容创造引爆流量，再经过卖货进行流量转化，抖音礼品礼品包电商提出“爱好礼品包电商”一年之后，“货找人”一直让新品类锋芒毕露。

因“穿羽绒服健身直播”获得人气暴增，刘畊宏两个月完成了近七千万的粉丝添加，一场直播观看人数高达六百万。

一起内容首先会招引一部分爱好者，逐步突变构成突变，不断破圈，触达更广泛的人群。这样的思路也带动了小众化的手作范畴。

抖音礼品礼品包电商达人“云拾光手作”是一个喜爱“变废为宝”的手艺设计师，在她的奇思奇妙下，废物也能够变成“艺术”。

“认为壳是废物，本来我才是废物。”她精巧构思的视频下，总会出现网友的自嘲。许多人偶然间刷到她的一个视频，就会顺藤摸瓜看完悉数著作。在“云拾光手作”2020年发布的第一个著作下，出现了不少“考古”网友。

网友对手艺的爱好也在她的产品橱窗里敏捷转化，其间多款手艺资料销量均破万。

“又没忍住，又剁手了！”肖文萱（化名）在交际途径上共享了最近在抖音礼品礼品包电商购物的“战绩”，订单记载有洋洋洒洒数十页：衣服、书本、鲜花、甜点、健身器材、包罗万象。待礼品包裹代发“5”，待收货“12”，待点评“4”，“一般这种盛况都出现在双十一，谁能想到我是上个周才开端看抖音礼品直播的呢？”她说道。

“曾经在抖音礼品上买东西靠‘缘分’，现在买完还会去店肆逛逛，有时分刷视频的时分想买一个东西，就直接去查找下。”肖文萱没想到，自己能在一个短视频途径这么能买。

商城、查找，进口的添加是抖音礼品礼品包电商“人找货”思路拓宽，更是一种外延的流量沉积。

直播间就等于买卖场，许多商家都用时刻交换订单量：以Teenie Weenie官方旗舰店的直播动态来看，简直都是从早上7点半开端，分三场播到晚上12点。

虽然如Teenie Weenie成为直播劳模，也无法只是经过这一种方法满意用户24小时的需求。所以，Teenie Weenie不仅在主页上添加了店肆进口，在“著作”栏旁也多出一个“商家”方便进口，产品的展现无处不在，用户有购买需求时也是随点随用。

经过多进口布局，Teenie Weenie2021年的累计GMV打破15亿。

除了一个随时可触达的买卖场，“人找货”过程中，查找是必要动作，抖音礼品礼品包电商的产品卡也被视作是新时机。

产品卡也是抖音礼品礼品包电商的新进口形状，能够发布在重视页的引荐流，添加产品的曝光率，进步粉丝触达率及复购。

“货找人”+“人找货”

“未来，新场域的占比将高达生意的50%以上。”抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯在发布会上表明。

那么，抖音礼品礼品包电商在运营上详细怎么做？

根据场域战略，抖音礼品礼品包电商晋级了上一年针对商家推出的FACT运营矩阵。该方法论首要根据短视频和直播内容，协助商家经过自播和达人助力来完成日常添加，也能够经过联合途径资源或头部大V等构成迸发添加。

整体来看，FACT方法论要点会集在内容场，首要效果是经过内容将爱好激起转化。作为爱好接受转化，本年晋级后的“FACT+”添加了中心场和营销场两个场景，首要处理了“想买就买”的问题。

中心场实际上便是用户爱好的接受转化。上一年，抖音礼品礼品包电商连续上线了产品查找和商城两个进口，首要目的则是供给一个中心化的礼品包电商场景，初具老练礼品包电商的容貌。

“此前，抖音礼品礼品包电商的特色是迸发力强，单品简略打爆；但缺陷是不安稳，直播有流量，不播就没有，每场直播的反应也跟主播的状况高度相关。”一位在义乌做礼品包电商的商家如是说。

中心化的礼品包电商场景，一方面能够满意用户自动查找的需求，也能够协助商家承载爱好转化的流量。抖音礼品商城的出现，更能开释选购和复购价值，构成一个长时间安稳的“买卖场”。

另一方面，作为中心化礼品包电商场景，抖音礼品商城是出现产品的“货架”，包含了很多的购物频道以及品类，更挨近用户所等待的“大卖场”。商家可经过爆款补助、限时秒杀、旗舰品牌、精选直播等运营场景为店肆引流，沉积会员财物。

中心场与内容场的接受转化，二者相互成果，抖音礼品礼品包电商也能够脱节流量途径的身份，在生态中树立“做长时间安稳添加的生意”的才能。据抖音礼品礼品包电商数据显现：有产品目的的查找行为与上一年比较添加217%；本年，途径上店肆的页面浏览量添加279%。

所以，“FACT+”方法论中营销场的效果则是延伸生意的生命线。

曩昔一年（2021年5月1日-2022年4月30日），抖音礼品礼品包电商GMV是上一年同期的3.2倍。本年，抖音礼品商城GMV添加6倍。

比较获得的成果，更为重要的是，根据内容构成的种草到拔草的形式，抖音礼品礼品包电商逐步完善爱好礼品包电商生态。

环绕全域爱好礼品包电商，抖音礼品礼品包电商在生态上有许多布局：

● 线下商家：经过云零售，让实体商家经过直播扩展出售途径，抖音礼品也借此打通了线下商家的线上化；

● 供应链云仓：礼品网物流也是礼品包电商功率与体会的中心要素，抖音礼品也树立了供应链云仓，协同多地仓配资源，确保履约和礼品网物流体会；

● 抖品牌：针对头部品牌商家推出DOU2000方案，并持续推动针对新锐品牌的抖品牌方案；

● 区域经济：针对全国的工业集群，规模化地扶持工业带商家，开展区域经济。

能够看出，抖音礼品礼品包电商作为后起之秀，在结合微观趋势和本身特色，做出了挑选：在最快和最必需的当地先投入。

用线下商家和工业集群，加强与实体经济的联络，这是盈利地点，也是当下礼品包电商的必争之地；加强供应链云仓，提高用户体会，在国内用户被“宠坏”的购物习惯下，这是有必要要做出的投入；而关于品牌，“得品牌者得全国”，捉住头部品牌能活得好，但能培养出品牌才是一个礼品包电商生态有生机的标志。

流量让抖音礼品礼品包电商走得很快，但生态却能让抖音礼品礼品包电商走得更远。

为助力当地农产品上行，带动工业开展，字节跳动公益与抖音礼品礼品包电商一起打造了“山货上头条”。2021年，179.3万款当地农特产走向大江南北。农产品上行的一起也拉近了人们与村庄的间隔。咱们看到，张同学凭仗村庄情景剧大火，激起了人们关于村庄简略日子的神往。


清华妈妈马兰花在育儿绘本遭到追捧，阐明妈妈们对笔直范畴的常识巴望。优质的常识被更多人看见，这便是“常识普惠”。

从马尔代夫的湛蓝海水，到朴实无华的村庄日常，咱们从内容中看到的是日子的夸姣，也是自己心里的寻求。

内容创造总是能从一个细节点击中人们的心灵，然后耳濡目染地影响着审美和偏好。一切都是润物细无声，这便是内容礼品包电商的一起之处。

“科技开展的原意是添彩而不是添堵。无妨多一些温度，添加未来夸姣日子的亮度，修养咱们这个年代的风姿。”《人民日报》这句时评，道的是一个年代，实际上也是一家企业的“常青方法论”。