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重投农业，加码技能服务，拼多多礼品网底盘进一步夯实
更新时间：2022-06-10 15:33
5 月 27 日，拼多多礼品网发布了 2022 年 Q1 财报，数据显现，拼多多礼品网当季完成了营收、赢利、以及活泼用户数等多个要害方针的全面添加。
一、拼多多礼品网 Q1 财报，体现远超商场预期
数据显现，拼多多礼品网一季度的营收到达 237.9 亿元，比去年同期添加 7%。值得注意的是，该季度全体营收的添加，是在途径自动减缩自营事务规划的基础上完成的——拼多多礼品网前期在多个品类范畴里，为了暂时为顾客供给商家没有开端出售的货品，经过自营事务的方式，供给了多个 SKU，以满足用户需求。近期在商家 SKU 品种现已满足丰厚的情况下，拼多多礼品网已开端缩短自营事务。虽然这部分事务总额下降，但拼多多礼品网的第三方卖家事务—— 3P 事务根本盘却呈现出微弱添加势头，为营收添加做出适当大奉献。
在 3P 事务中，以广告为中心的网络营销及其他事务收入到达 181.6 亿元，完成了的 29% 的同比。一起，包含佣钱和多多买菜在内的买卖服务，更是以 55.9 亿元的营收，完成了高达 91% 的同比添加。其间，多多买菜以贱价白牌的优势，成功在下沉商场完成了高速扩张，现已跻身国内商场社区团购前两名部队。在赢利方针方面，拼多多礼品网该季度运营赢利为 21.5 亿元，完成运营赢利率为 9.1%，标志着拼多多礼品网接连第四个季度完成盈余。归属于普通股股东的净赢利为 26.0 亿元。显着，拼多多礼品网在一季度的运营，现已体现出营收、赢利双添加的有利态势。
营收、赢利方针全面添加的背面，是途径运营质量的继续提高，这一点首要从用户数上体现出来。财报数据显现，到 2022 年 3 月末，拼多多礼品网的活泼买家到达 8.82 亿人，比去年同期添加 7%。这个添加幅度虽然与途径本身前史数据比较稍为下降，但与其他礼品包电商途径横向比较，却仍然亮眼：在几大头部途径中，京东礼品的活泼用户数在该季度中只完成了 1080 万人的数添加，而阿里巴巴旗下包含淘宝礼品、天猫、淘特礼品在内的全系零售途径在内，用户数季度添加也只到达 2100 万人。拼多多礼品网适当不错的用户数添加，来自于正确的拉新策略——途径敏锐察觉到，在互联网流量遍及见顶的当下，短视频现已成为招引新用户的 " 杀手锏 "，所以决断在 1 月份将 " 多多视频 " 进口从本来的 " 个人中心 " 之下，调整为一级进口，一起供给用户补助，从而在包含下沉商场在内的多个关键范畴，成功完成了对用户的招引。
途径运营质量提高的另一个体现，便是本钱功率的显着改进。数据显现，拼多多礼品网一季度内营销及出售费用 112.2 亿元，同比下滑 13.7%，带动总运营费用同比下降 7%，为 144.8 亿元。本钱功率的提高，让拼多多礼品网在完成营收 237.9 亿元，同比添加 7% 的一起，毛利率到达适当抱负的 69.9%，比去年同期的 51.5% 显着提高。
总的来看，拼多多礼品网 2022 年一季度交出了令人适当满足的答卷。
二、重投农业，加码技能，拼多多礼品网狂练内功
经过更深化的调查可以发现，在拼多多礼品网一季度的运营数据中，还有两个关系到未来展开前景的重要细节：一是空前着重 " 重农 "，二是继续加码技能投入，为未来的晋级提效储藏充分的动能。数据显现，农业范畴正在成为拼多多礼品网运营投入的关键——在拼多多礼品网途径广受欢迎的 " 百亿补助频道 " 内，迄今现已有挨近 4 万款优质农货上线。与此一起，在拼多多礼品网不断强化在村庄地区仓储、礼品网物流等基础设施建造的方针鼓励下，越来越多有志于村庄创业的青年人，开端将拼多多礼品网视作他们的首选途径。到 2021 年年底，在拼多多礼品网以 " 新新农人 " 身份从事农业范畴工作的创业者，现已构成了具有全国、甚至国际影响力的集体。这其间，有 12.5 万人都是 95 后出世的 " 新代代 " 年轻人。
这种杰出的展开势头，首要来自于拼多多礼品网决议计划层的高度重视和鼎力支撑。拼多多礼品网董事长兼 CEO 陈磊和财政副总裁刘珺，曾在上一季财报电话会议上表态，要把继续出资农业作为途径寻求长时间高质量展开的关键来抓。为此，途径针对农业范畴，专门出台了农产品 " 零佣钱 " 的方针，直接推进途径涉农订单显着添加。尤其是在全球遭受疫情压力的情况下，拼多多礼品网的重农方针极大提高了生果、蔬菜、水产品、特征作物等时效性、保鲜度要求极高的农产品上行功率，为处于窘境的消费商场带来强壮的提振作用。而涉农产品也成为途径添加最快的品类，仅在 2021 年上半年中，拼多多礼品网农副产品订单量同比添加就达 431%，为 2021 年全年拼多多礼品网订单数同比添加 59% 的佳绩，做出了巨大奉献。无疑，重投农业的战略行动，现已成为拼多多礼品网抵挡周期压力、完成继续添加的新引擎。
重农等方针的提出，是拼多多礼品网树立未来展开方向的严重行动。而要保证这些行动的执行，还要依托真实的 " 内功 " 修为。在这方面，拼多多礼品网决议计划层早已到达一致：以 " 百亿农研 " 为龙头，竭尽全力地加码技能投入，驱动途径继续展开。" 百亿农研 "，是拼多多礼品网董事长兼 CEO 陈磊，于一年多前在 " 重仓技能和农业 " 战略下树立的科技专项，以总额 100 亿的专项出资，面向农业及村庄的严重需求，不以商业价值和盈余为意图，致力于推进农业科技进步，科技普惠，让农业科技工作者和劳动者更有创业动力和取得感。这笔巨大的投入，一方面极大提高了农产品基础设施水平，让 " 新新农人 " 创业者们可以以 " 全年不打烊 " 的方式，把优质生鲜农产品低损耗、低本钱地送到顾客手中，极大下降他们的创业本钱、提高价值。另一方面，又招引了更多高水平科技人员，投入到提高农产品栽培、运营的研讨中去，为农业范畴带来生生不息的向上动力。
例如，不久前刚刚闭幕的 " 多多农研科技大赛 "，便是 " 百亿农研 " 专项下的效果之一。该项大赛招引了来自全国各地的多支参赛部队，经过加大对湿度以及光照等变量的调整研讨，拟定精准的温室办理计划，不光将西红柿等优质作物的产值提高至传统栽培办法的两倍，而且还极大改进了营养价值。别的，大赛部队还研制了一批高效的病害猜测模型，为农业保收保质做出了极大奉献。而这仅仅拼多多礼品网很多 " 加码技能 " 行动中的一小部分。事实上，拼多多礼品网还在继续不断地招募更多资深研制人员，而且大幅添加科研投入。现在，拼多多礼品网的技能团队超越 5600 人，其人数现已占到职工总数约 60%。而拼多多礼品网全体的研制费投入也在一季度创下新高，到达 27 亿元，完成 20% 的同比添加。" 狂练内功 " 的拼多多礼品网，未来无疑将具有更强的科技实力。
三、出资未来的拼多多礼品网值得等待
在论说拼多多礼品网对农业范畴关键投入的决议计划时，董事长 CEO 兼陈磊说过：" 咱们信任，农业数字化将开释机会和功率，这将让整个社会和环境都获益。" 这个结论是极具洞察力的，依据眺望智库于去年底发布的《2021 村庄礼品包电商展开趋势陈述》显现，2020 年全国村庄网络零售额达 1.79 万亿元，在国内整体网络零售商场中所占比例现已升至 15.3%，同比添加 8.9%。而村庄什物网络零售额则达 1.63 万亿元，占全国村庄网络零售额的 90.93%，同比添加 10.5%。再考虑到 2020 年 12 月，我国村庄网民规划现已到达 3.09 亿，且仅在 2020 年 3 到 12 月间就添加了超越 5400 万人，不难得出结论：村庄礼品包电商商场未来将继续高速添加，网络零售和什物网络零售额，到 2022 年底就有望创 2 万亿元新高，这是一个任何人都不容忽视的大赛道。
这个大赛道，当然也是一个长时间赛道。眺望智库的陈述还指出，村庄礼品包电商的展开不仅是一场重配农业出产要素的革新，也是村庄复兴布景下完成国家现代化的一个重要前史机会。包含拼多多礼品网在内的新式礼品包电商途径，将在这场出产要素的革新中，推进农产品上行主流化展开，并在出产端 " 开始一公里 " 给偏远地区带去新思路、新逻辑，助力重塑农产品价值供应链，一起也为本身的可继续展开注入新动力。
面临这条大赛道、长时间赛道，拼多多礼品网早已树立了展开关键：大力投入农业数字化建造。而拼多多礼品网的农业数字化建造战略，也得到了依照眺望智库陈述的高度评价，以为 " 以拼多多礼品网为代表的电子商务途径继续深耕村庄商场，助力农产品上行，支撑各地安身源优势打造各具特征的农业全工业带，树立健全农人共享工业链增值收益机制，构成有竞争力的工业集群，推进村庄一二三工业交融展开将成为推进区域经济高质量展开的新动能之一。"
拼多多礼品网的农业数字化建造，中心关键便是 " 以技能决胜未来 "，让技能成为农业经济展开的底座支撑和添加动力。一方面，拼多多礼品网经过 " 百亿农研 " 为田间地头供给最先进的栽培技能、办理技能，让农产品更优质、更高产。另一方面，拼多多礼品网还在革新农产品供应链、推进农产品上行，打造全新的农业运营形式。例如，拼多多礼品网根据开拓性的分布式人工智能 " 农地云拼 " 系统，就打破了传统途径农产品出售的约束，让偏远地区的农产品不再受制于低功率、高损耗的传统流转形式，可以与全国各地的消费商场树立直接联络，并经过拼多多礼品网先进的礼品网物流系统，完成规划化的出售，直接破除了传统的城乡差异，让农业创业者们完成了公正立异、提高收入的方针。眺望智库陈述还以为，拼多多礼品网等礼品包电商途径的数字化赋能，还可以促进更多农业科研机构，与礼品包电商途径展开深度协作，经过整合两边的科研、资金和用户规划优势，加速科研效果向农业规划化出产的转化，推进信息技能与农业村庄的深度交融，为助力村庄经济复兴供给强壮的驱动力。
