真实礼品代发网一年卖出超100亿件产品。这是抖音礼品礼品包电商曩昔一年交出的成果单，相当于抖音礼品6亿日活用户一年里每人至少买了16件产品。

假如要问曩昔5年移动互联网最大的增量是什么，答案无疑是短视频。而在短视频领域中，最具吸引力的变现形式，无疑是礼品包电商。

当下，凭仗抖音礼品和TikTok两款短视频产品飞速开展，字节跳动正在把礼品包电商这一变现形式的油门一脚踩究竟。

2022年5月31日，抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯对外发布，曩昔一年，抖音礼品礼品包电商途径GMV是同期的3.2倍。与此一起，抖音礼品礼品包电商的定位将从“爱好礼品包电商”晋级到“全域爱好礼品包电商”，掩盖用户全场景、全链路购物需求。

弦外之音，抖音礼品将从内容礼品包电商的“货找人”形式，拓宽到传统货架礼品包电商的“人找货”，向淘宝礼品看齐。

而抖音礼品礼品包电商战略晋级之前，字节跳动旗下另一款APP今天头条发布告知称，将对直播板块进行全体晋级，晋级之后的直播服务将由抖音礼品供给，用户以及创作者能够依据规矩，将今天头条账号中的直播权益，搬迁或交融至抖音礼品账号。

真实礼品代发网这意味着抖音礼品直播礼品包电商的进口，被进一步拓宽，连字节跳动发家的今天头条也将作为抖音礼品礼品包电商重要的导流途径。

不只在国内，从2021年开端，TikTok先在印尼和英国敞开了礼品包电商化征途，又于2022年4月25日，一起在东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）上线TikTok Shop跨境礼品包电商事务。

此外，在产品功用上，据《Tech星球》报导，抖音礼品在测验新的礼品包电商产品内容的种草功用，将礼品包电商内容短视频的“点赞”按钮改为“种草”，并且在图文种草的内容中，可悬挂产品链接，打通从内容种草到变现的链路。

多重行动背面，显示了字节跳动意在大力做礼品包电商的决计。

广告、游戏、礼品包电商，一直以来都被以为是互联网永久的三大变现形式。但当下，字节跳动旗下的巨量引擎，作为头部的广告途径，收入增速都在下滑；游戏则受版号等方针影响，难以发挥拳脚。

真实礼品代发网字节跳动的首要营收引擎也因而正在遭到应战。2022年1月20日，媒体报导，字节跳动2021年全年收入约为580亿美元，同比增加70%，相当于字节跳动每日进账10.07亿元。但比较2020年三位数的增加，增速显着放缓。

不过，依据短视频和直播的礼品包电商，是当下互联网职业可贵的增量。参照快手在礼品包电商事务上的增加，2022年第一季度，快手礼品包电商GMV到达1751亿元，同比增加47.7%，是同比增加幅度最大的事务。

在准备上市的过程中，抱紧礼品包电商“大腿”，成为字节跳动当下稀少可贵的挑选。

01

向淘宝礼品看齐

字节跳动对礼品包电商的野心，已不只是局限于短视频和直播礼品包电商形式。

2021年，时任抖音礼品礼品包电商总裁康泽宇将抖音礼品礼品包电商界说为“爱好礼品包电商”。运转一年后，抖音礼品礼品包电商途径GMV已是之前同期的3.2倍（注：这一数据计算的时段，是2021年5月1日~2022年4月30日区间，与2020年5月1日~2021年4月30日这一区间的GMV比照）。

与此一起，抖音礼品礼品包电商发布了一系列目标：全年有超100亿件产品售出，180万新商家入驻抖音礼品礼品包电商，386万带货达人、2万余MCN安排和服务商生态同伴在途径生长。在抖音礼品的内容场景之下，同比上一年4月，挂车短视频累计播映次数增加31%，直播间订单数增加112%。

真实礼品代发网作为新式礼品包电商途径，抖音礼品现已取得了不错的成果。但是，假如将目光放至整个大盘，抖音礼品礼品包电商与淘宝礼品、京东礼品等礼品包电商途径还差之千里。

依据海豚社此前发布的礼品包电商途径数据陈述，2021年，抖音礼品和快手成为仅次于阿里、京东礼品和拼多多礼品三巨子的新式礼品包电商途径，商场份额别离到达5%和4%，但淘宝礼品的商场份额是53%。

因而，在本年的抖音礼品礼品包电商生态大会中，抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯宣告，抖音礼品将从“爱好礼品包电商”晋级至“全域爱好礼品包电商”。

魏雯雯对该形式的进一步解释为：“全域爱好礼品包电商从爱好动身，既包含爱好激起，也包含爱好接受；既包含内容引荐场景里的货找人，也掩盖用户自动场景里的人找货。爱好在哪里，场域就延伸到哪里。”

一言蔽之——向淘宝礼品看齐，深化货架礼品包电商的领地。

对此，抖音礼品礼品包电商给出的理由是，在内容场景以外，有产品目的的查找行为同比增加217%；与此一起，途径上店肆的页面阅读量增加279%，抖音礼品商城GMV增加6倍，这里边时机巨大。

真实礼品代发网某消费品牌礼品包电商途径运营专家黄乐为告知《我国企业家》：“假如抖音礼品诚心想做礼品包电商，进入货架式礼品包电商的内地是不得不做的行为。之前抖音礼品提的爱好礼品包电商，最大的坏处便是没有长时间的复购率，这关于带货网红KOL来说还算不错的切入礼品包电商的方法，但关于打算在抖音礼品礼品包电商途径持久运营的商家来说，并不友爱。并且，爱好礼品包电商的零星订单，也很难真实撑起礼品包电商的体量。”

抖音礼品商城，正是抖音礼品进入货架式礼品包电商的标志。2021年8月，抖音礼品将抖音礼品小店晋级为抖音礼品商城，并先后推出了百亿补助、主题月、拼团、秒杀等活动。在此之前，抖音礼品还曾推出独立礼品包电商APP“抖音礼品盒子”，相同发力货架式礼品包电商。

真实礼品代发网抖音礼品商城功用上线以来，抖音礼品一直在动态测验该进口在抖音礼品APP的方位，在抖音礼品礼品包电商战略定位确认之后，该进口被调整到主页底部Tab进口，意在加强对查找和货架式礼品包电商的布局。抖音礼品礼品包电商产品担任人嵇鹏飞还表明，很快将推出针对抖音礼品商城的运营东西。

事实上，早在2022年1月，抖音礼品礼品包电商就在发布的《致协作同伴的一封信》里说到，2022年会加大“人找货”，即查找和商城的投入，以协助商家在更多运营阵地取得生意增量。此外，魏雯雯说到，未来，新场域的占比将高达整个礼品包电商生意的50%以上。

不过，淘宝礼品并未不屑一顾，也在加强其在内容礼品包电商的投入力度。阿里巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊就任之后，最近在淘宝礼品天猫商家交流会说到，2022年会加大对逛逛、直播、点淘的投入力度，内容化建造是本年的重点工作。

02

今天头条导流

字节跳动对礼品包电商的注重还在于，抖音礼品礼品包电商开端向今天头条等其他产品寻求新增流量。

在今天头条与抖音礼品直播功用打通之后，《我国企业家》体会后发现，在今天头条的主页引荐栏目下，每阅读多条内容之后，就会呈现一个抖音礼品直播进口，且直播内容也触及礼品包电商类直播带货，用户在直播间可像在抖音礼品相同直接进行购物。可见，抖音礼品礼品包电商的中心位置大大进步。

其实，字节跳动早就在为此做衬托。2021年年末，新任CEO梁汝波就任之际，字节跳动进行了一次安排架构调整，字节跳动将事务从头整理为六个事务板块：抖音礼品、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok。相关事务板块担任人均向梁汝波报告。

真实礼品代发网此次调整中，最值得重视的调整是，以抖音礼品为中心的相关板块的改变。今天头条、西瓜、查找、百科以及国内笔直服务事务全都并入抖音礼品。在梁汝波的设想中，该板块首要担任字节跳动国内信息和服务事务的全体开展，为用户供给更优质的内容及服务。而其间的服务，包含抖音礼品现在大力拓宽的礼品包电商和本地日子。

今天头条APP有必定的礼品包电商探究根底。早在2014年，今天头条APP就上线了名为“今天特卖”的礼品包电商事务，这是字节跳动初次将礼品包电商事务根植于内容途径中。2017年，今天头条APP又上线“定心购”事务，后又晋级为“值点商城”，并打造了一款独立礼品包电商APP途径“值点”，这款产品主打无中间商赚差价的贱价战略，被外界称为头条版的“拼多多礼品”。

不过，“值点”并未像抖音礼品礼品包电商般走运，在探究了一段时间之后不见踪影。此次，今天头条和抖音礼品在内容和礼品包电商上的功用逐渐打通，成为抖音礼品礼品包电商可贵的新增流量进口。

《我国企业家》发现，今天头条为了接受抖音礼品礼品包电商，在个人主页中供给了检查抖音礼品礼品包电商订单的功用，并答应头条用户运用抖音礼品红包或优惠券在直播间内进行购物。与此一起，今天头条在“个人主页”新增了全新的“订单”功用和“优惠券”功用，这两个新功用别离同步了用户在抖音礼品内的购物订单记载和红包/优惠券等。

一位挨近抖音礼品礼品包电商的途径商业化司理告知《我国企业家》：“移动互联网盈利耗费殆尽之际，抖音礼品要想进步GMV，寻求新的增量，只能在字节跳动的其他产品拓宽流量进口，究竟寄期望于抖音礼品在用户规划、用户时长、长时间复购等目标上有大规划进步，可能性不是很大。更何况，抖音礼品在既有流量池下，还得权衡广告和礼品包电商之间的内部博弈。”

03

真实礼品代发网国内海外齐发力

字节跳动对礼品包电商事务的紧迫性，不只聚集在国内，海外也开端了雷厉风行的推进。

2021年5月，抖音礼品调整礼品包电商事务架构，区别国内外商场，由抖音礼品礼品包电商总裁康泽宇担任非我国区的办理，拓宽礼品包电商国际化。该调整被以为意味着TikTok礼品包电商将敞开全球商场。此前康泽宇现已掌管TikTok的礼品包电商战略，直接向字节跳动董事长张利东报告。

其实，TikTok早在2021年2月就正式上线TikTok Shop（小店），首站落地印尼，第二站则是英国，敞开愈加多元化的商业变现。据36氪此前报导，TikTok礼品包电商2021年GMV最高约60亿元，其间约70%以上来自印度尼西亚，剩下不到30%来自英国。

TikTok的礼品包电商触角还在延伸。据TikTok官网信息，TikTok在4月25日正式上线东南亚四国TikTok Shop跨境礼品包电商事务。加上此前的英国与印尼，TikTok Shop事务已掩盖亚洲五国、欧洲一国（英国）。而最近，TikTok还在寻求更多的时机，乃至企图在印度商场复出。

真实礼品代发网在礼品包电商事务之外，字节跳动也在完善海外礼品包电商相关的配套措施。比如在礼品网物流上，TikTok在与极兔礼品严密协作，在海外现已能够完成上门取件等服务。此外，字节跳动还出资了纵腾礼品网物流，专心服务跨境礼品包电商。

出海服务商红毛猩猩PONGO创始人那昕曾对《我国企业家》表明：“TikTok关于商家的吸引力在于，跟着原有的流量途径本钱越来越高，精准度越来越低，他们有可能以一个十分低的本钱去撬动海量流量，让这些新的潜在用户对自己的产品发生爱好，发生购买。”

跟着跨境礼品包电商新锐独角兽Shein的兴起，越来越多的我国品牌挑选出海在TikTok上经商，这其间既包含老练的大品牌，也包含新式的品牌。大品牌巴望找到新的增量，新式品牌则期望像完美日记国内爆红相同，捉住途径的盈利期快速生长。

从国内到海外，从爱好礼品包电商到货架式礼品包电商，字节跳动正在竭尽全力地推进礼品包电商的中心战略。关于这家备受重视的全球最大独角兽企业来说，如安在瞬息万变的商场改变中，最快地找到最有用的商业化方法，是随同其上市过程中永久的应战。