礼品代发网本年的618大促现已告一段落。星图数据显现，全网618礼品包电商交易额为6959亿元，可比口径下同比添加约为13.5%（归纳礼品包电商+直播礼品包电商-预算堆叠部分）。但归纳礼品包电商途径阿里礼品、京东礼品和拼多多礼品等的交易额为5826亿元，同比添加仅0.07%。

礼品代发网归纳礼品包电商添加滞缓，直播礼品包电商已然成为职业新的营销和增收途径。数据显现，此次618直播礼品包电商的交易额到达1445亿元，同比添加高达124%。

但直播礼品包电商三巨子淘宝礼品、抖音礼品、快手的竞赛格式再次发生改变。淘系李佳琦、薇娅、雪梨前三甲主播初次同步缺席本年618大促，淘宝礼品直播交易额全体下滑。本年618，直播礼品包电商出售额排行榜前五名均由抖快占有，上一年全员淘系的盛况已不再。

抖快淘三家虽都未揭露详细出售额，但据第三方数据，抖快别离名列前二，点淘退居第三。

礼品代发网几家欢欣几家愁，有人静静离场，也有人占尽高光。在这个头部离场的空窗期，抖音礼品直播间“东方甄选”凭仗双语直播火爆全网，抖音礼品商城在6月22日也顺势呈现在主页进口，抖音礼品礼品包电商的进击态势显着。

淘宝礼品直播群龙无首
两位超级头部主播的离场，对淘宝礼品直播的冲击无疑是很大的。

礼品代发网尽管淘宝礼品、抖音礼品、快手各途径都在纷繁加大对中腰部主播的扶持，但职业一直未脱离头部依靠。淘宝礼品直播与快手对私域流量的倚重程度显着高于抖音礼品，因而淘快途径的头部主播对GMV奉献与流量存留的含义愈加杰出。

本年618李佳琦直播间本来协作的品牌将近400个，停播关于品牌方来说无异于当头一棒。“品牌方都是要提早备货的，影响必定很大。”一位MCN人士表明。

礼品代发网618之前，便有不少品牌开端去联络达人预备替播事宜。一位国货美妆的内部人士反映，他们现在把寻觅替播的目光投向了抖音礼品途径。

长期以来，“小红书种草+头部主播转化”成为新式品牌破圈生长的规律，其中美妆类品牌占有主导，关于淘系来说，从前的薇娅与李佳琦承载了新品破圈的要害动能。

淘系头部的陨落关于美妆与服饰等品牌的影响无疑是最大的，而美妆、服饰相同作为抖音礼品的优势品类开端在这个空窗期接受来自淘系的流量。上述MCN人士表明，骆王宇、潘雨润等抖音礼品美妆类笔直博主是许多品牌挑选的目标。

礼品代发网尤其是关于新式品牌来说，与笔直类KOL协作不仅仅是冲销量，更重要的是经过达人自带的“专业”标签为其品牌做背书。因而以美妆品类为主的品牌们将目光转向抖音礼品达人也便家常便饭。

所谓一鲸落万物生，从前中小主播境况难的问题一度被归结到超级头部主播的流量独占。但现实却是，上一年薇娅、雪梨等头部主播离场后淘系也并未有现象级主播再生长起来，即使是李佳琦直播间其时的流量改变也并不大。

在职业去头部化的趋势下，品牌自播与扶持中腰部主播是途径给出的应对战略。

而关于淘系途径扶持中腰部主播，一位上一年注册淘宝礼品直播的珠宝商家的工作人员表明，所谓途径扶持，说直白一点便是花钱才扶持，每一场直播开端都要先买流量后边才干继续。

“用户翻开淘宝礼品和抖快的不同在于，前者有明晰的购物需求，然后两者一般以文娱为主，可开发潜在消费。”一位礼品包电商从业者表明，“淘宝礼品用户一般不会因为这个主播停播了而去到其他直播间打发时刻，大多数用户是冲着确认的产品或主播来的。若经常看的薇娅等人不播了，他们能够不看直播，直接去店里购物即可。”

途径头部消失，某些知名品牌自播间能够接受必定的流量，可是全体在短期内迎来大幅添加的可能性并不大。上述国货美妆的内部人士表明，618期间某头部主播停播，他们不得不添加自播的场次以补偿销量，但就直播间流量而言添加并不显着。

礼品代发网上一年以来，淘宝礼品开端大力扶持品牌自播，一些品牌为了提高品牌本身的话语权也加大了对自播的投入。据淘宝礼品直播此前发布的天猫618开场数据，品牌店肆自播成交比上一年同期添加超100%。到6月1日上午11点，成交超千万元的店肆直播间数量是上一年同期的两倍多。

曾与薇娅和李佳琦双双解约的欧莱雅在品牌自播上就现已做得比较老练，其在天猫自播间的粉丝量已达2000多万。关于许多大牌来说，品牌自播现已成为一种日常化的出售途径，但在当时的直播环境下，自播依然不能彻底代替达人带货。

礼品代发网途径弱化头部话语权的心很急切，但超级头部主播的直播间依然是新老品牌们绕不过去的“流量高地”，一直发挥着提销量、促营销的两层作用。

何况老练品牌都难以堵截与头部主播的衔接，那么更多的中小或新式品牌想要跑出来则更离不开头部的“帮扶”。

当时的淘系直播生态，正处在一个群龙无首的阶段。

礼品代发网抖音礼品“造”神，主动出击
在淘宝礼品头部主播淡出之际，抖音礼品头部主播罗永浩相同宣告退网。同是头部的离场，抖音礼品却不能与淘宝礼品感同身受，反而在此期间“东方甄选”的出圈让抖音礼品风头尽显，其头部主播多少显得有些可有可无。

抖音礼品向来是一个去中心化的途径，其流量被牢牢把握在途径手中，达人粉丝量的多少并不能衡量其在途径的影响力，途径给你流量才是王道。从张同学到刘畊宏，再到新东方董宇辉的出圈，无一不在这一逻辑之中。

张同学的出圈赶上了抖音礼品新农民方案，刘畊宏则有疫情居家的的助推，东方甄选爆火则正好处在罗永浩退出的空档期，除了具有内容优势，他们好像更适合被界说为抖音礼品途径在特定时期的天选之子。

不过这也正好印证了在当时职业遍及缺流量的大趋势下，抖音礼品经过内容缔造“流量富矿”的优势地点。传统礼品包电商途径的流量添加简直见顶，本年618三个传统礼品包电商途径显着添加了短视频、直播等内容的比重。

礼品代发网存量竞赛下，内容才能将进一步决议礼品包电商途径的转化率。

不过，抖音礼品私域流量的含金量并不高，这些出圈的网红在一段时期内为抖音礼品带来评论度，即使他们在粉丝量上成为头部，对途径发生的影响并不大。

东方甄选从6月初直播间在线观看人数仅有几千，一路飙升到6月中旬的60万以上，不过其盛况也并未能继续，近来显着降温，阐明某一头部达人是难以继续炽热的。

一起在抖音礼品生态内，其带货达人也并未有超级头部的呈现。据飞瓜数据显现，到6月16日的30天内，抖音礼品途径东方甄选的出售额为1.9亿元、交个朋友直播间为3.3亿元，广东配偶为4.1亿元，贾乃亮为2.9亿元。

即使是在东方甄选最炽热的一段时刻内，抖音礼品直播间的流量相同是涣散于多个直播间，途径超级头部的格式难以构成，途径一直把握着主动权。

一起在抖音礼品以“交个朋友”为代表的直播组织，现已逐步走向矩阵化，弱化主播个人对直播间的影响，包含新东方相同也在仿效这一方式。

在淘宝礼品直播、快手、抖音礼品三个途径中，抖音礼品直播礼品包电商的方式无疑是对个人IP依靠最小的。交个朋友作为抖音礼品礼品包电商的头部组织，其矩阵方式现已逐步明晰。

因而在淘、快双双堕入去头部化的阵痛中时，抖音礼品也得以独善其身。

礼品代发网抖音礼品在这个618首先占有了直播礼品包电商的先机，在查找与货架式礼品包电商场景下，抖音礼品相同在抓住发力。

前不久，抖音礼品将爱好礼品包电商晋级为全域爱好礼品包电商，即在短视频和直播之外，抖音礼品也即将点去发力商城和查找。魏雯雯说到，包含礼品包电商与查找在内的新场域，未来占比将达50%以上，这也就意味着，抖音礼品等待的，是一个能将货架礼品包电商和直播礼品包电商同步开展的礼品包电商系统。

本次618的战报中，抖音礼品着重强调了抖音礼品商城场景带动销量添加到达了514%，查找场景带动销量到达了293%，入驻商家数量添加到达了159%。这些数据意味着直播礼品包电商之外，抖音礼品正在大步向归纳礼品包电商跨进。一起，抖音礼品商城也在618之后正式上线主页进口。

可见，在直播礼品包电商逐步老练之后，抖音礼品礼品包电商即将开端分食传统礼品包电商之羹。

礼品包电商下半场：此消彼长的零和博弈
传统归纳礼品包电商途径与抖快正相向而行，内容作为未来礼品包电商途径的流量决议因素，礼品包电商的下半场环绕内容而打开的竞赛或将愈加剧烈。

礼品代发网以直播礼品包电商为主的内容方式将进一步影响途径礼品包电商的开展，因为整体流量并不会再呈现大幅添加，因而这也是一场此消彼长的零和博弈。

内容无疑是抖音礼品、快手的优势，淘宝礼品也早已开端加大对内容的投入。2020年末，淘宝礼品“逛逛”上线，以图文、短视频种草方式占有着主页的一级进口。2021年11月，淘宝礼品逛逛月活用户超2.5亿。

一起，淘宝礼品直播“点淘”更是以独立App的方式运营，肩负着阿里礼品内容化的重担。阿里礼品巴巴集团国内数字商业板块总裁戴珊，最近在淘宝礼品天猫商家交流会说到，2022年会加大对逛逛、直播、点淘的投入力度，内容化建造是本年的要点工作。

礼品包电商途径加大对内容的倚重程度，直播礼品包电商根据内容的迭代也在同步进行。在第一批“货架式叫卖”为主的头部主播离场之际，东方甄选以特征明显的知识型直播出圈也进一步表现了在后直播礼品包电商年代，内容精细化运营的重要性。

礼品代发网直播礼品包电商已走向常态化，在职业饱满之际，同质化现象相同很显着。以贱价博眼球、限时定量制作激动消费的气氛是当时直播间遍及的玩法，但这也简单审美疲劳。怎么做到异乎寻常然后出圈是主播们需求考虑的问题。

内容化、场景化在直播中被不断杰出，在用户享用内容的一起促进转化，这或许才是流量越来越稀缺的环境下内容礼品包电商的正确翻开方式。