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礼品单网力推知名品牌 拼多多礼品网要造一个“天猫”
更新时间：2022-06-29 13:26
礼品单网6月28日，记者发现，拼多多礼品网以暗派优惠券的方式为一款名为“拼多多礼品网福利券”的微信小程序引流，更是免去了“品牌黑卡”的约请门槛。此举为普通用户以黑卡扣头购买知名品牌打开了口儿，还在无形中添加了品牌曝光度。因为包括服装、家电等高价产品，坊间对“拼多多礼品网要造一个天猫”多有谈论，那么拼多多礼品网此次能否成功？又能否顺畅撕下贱价标签？
革除约请门槛
记者在拼多多礼品网优惠商城下单时发现，用户若是挑选以手机微信扫码购买，将跳转至一款名为“拼多多礼品网福利券”的微信小程序中，并收取一张金额不等的优惠券。针对PC版拼多多礼品网优惠商城一事，拼多多礼品网相关负责人向记者回应称“该商城非渠道官方网页版，也并非是于近期新上线的”。
礼品单网比较于拼多多礼品网的官方微信小程序，“拼多多礼品网福利券”首要以价格优势招引用户留意。例如一款简爱的12袋100g父爱配方儿童酸奶加2杯135g零蔗糖酸奶，“拼多多礼品网福利券”的价格为98.9元，而拼多多礼品网微信小程序领券后的价格为136.9元。为了强化“福利”特征，在产品页面，“拼多多礼品网福利券”还特意标示出“商家让利”的标识。上述98.9元的简爱酸奶，就是商家让利43元的成果。
不只如此，较之用户需自动在拼多多礼品网App主站查找黑卡优惠，“拼多多礼品网福利券”反而将“品牌黑卡”频道进口放置在页面的夺目方位。依据网上揭露材料，记者了解到，拼多多礼品网的“品牌黑卡”功用早在2020年5月现已处于内测阶段，需求老友约请才干取得黑卡，而黑卡金额有效期为2小时。但是，记者发现，无论是拼多多礼品网App主站仍是小程序上，当时黑卡现已革除了约请门槛，而金额使用时间延伸至30天。
私自引流品牌
那么，为何会撤销黑卡约请门槛？对此，拼多多礼品网相关负责人未进行回应。一位拼多多礼品网工作人员则解释为：渠道活动晋级优化所造成的。此外，该工作人员提及，黑卡的价格优惠首要来自渠道。
礼品单网从会员的系统构成来看，记者了解到，黑卡会员总共分为6个等级，用户每日拜访、下单等行为均能进步生长值。跟着会员等级提高，黑卡扣头份额和单笔金额上限也会添加。例如最高等级的星耀会员扣头份额能达10%，单笔上限为40元。别的，用户每下一单，还能取得5-30元不等的扣头金。
清楚明了，品牌方让利的一起，拼多多礼品网也在构建一套能促进品牌流量曝光、转化率上升的用户激励机制。不过，在“拼多多礼品网福利券”上，现在参加黑卡扣头的快消类目品牌商较多，而服装、家电等高价产品的知名品牌数量还较为有限。那么，拼多多礼品网是否会借“品牌黑卡”系统来打造自己的“天猫”呢？对此，其相关负责人向记者否定，称没有该方案。
不过，经过招引品牌入驻、对品牌旗舰店打标、与品牌共创新品等手法，近几年拼多多礼品网一直在补齐品牌化短板。数据显现，本年“6·18”期间，到6月17日24时，拼多多礼品网家电品牌官方旗舰店的数量同比添加182%，产品数量同比添加264%。
值得留意的是，除了拼多多礼品网，当下抖音礼品、快手礼品也在吸纳和争夺更多品牌入驻。数据显现，在“抖音礼品618好物节”期间，服饰鞋包职业GMV破百万的品牌商家到达2467个。而快手礼品“6·16”活动期间的品牌商家GMV同比添加达515%。
寻觅细分增量
礼品单网以保商家来做文章成了本年“6·18”头部礼品包电商的一起动作。例如阿里礼品国内数字商业板块总裁戴珊曾在此前的商家座谈会上着重“协助商家稳大盘、有添加”是本年最重要的工作。而京东礼品则是发布30项“三减三优”扶持行动来纾解商家在供应链上的压力。
事实上，于礼品包电商而言，品牌商不只意味着较为完善老练的产品质量和履约系统，在资源资金实力、新品开发、营销才能等维度上也要优于其他商家。依托品牌效应，品牌商既能为渠道带来新的用户群，抬升中高端用户消费需求，还构成渠道收益的重要组成部分，这也是渠道、头部主播争相向品牌商示好的底子。
另一方面，头部礼品包电商也不得不应对流量增速全体放缓的现状。从2021年起，拼多多礼品网面临着营收与用户活泼添加乏力的两层压力。财报显现，在2021年二季度，拼多多礼品网营收为230.46亿元，同比添加89%，均匀月活泼用户数达7.39亿，同比添加30%。但是，该两项数据继续下滑至2022年一季度，其营收的同比增速降至7%，而均匀月活泼用户数的增速则跌到4%。
礼品单网“拼多多礼品网做黑卡会员是为了提高品牌商家的比重，添加产品品牌数量，满意下沉商场消费晋级的趋势。其次，微信的用户日活规划很大，拼多多礼品网也在探究主站与微信用户之间的协同。在微信规矩范围内，以各式各样定位的小程序和运营手法来满意用户的差异性需求。”零售礼品包电商职业专家、百联咨询创始人庄帅向记者指出。
据了解，“拼多多礼品网福利券”之外，例如拼多多礼品网的快团团、群买买这类微信小程序首要定坐落社区团购、交际分销。在此之前，拼多多礼品网还与腾讯、OPPO等企业协作尝试过企业职工内购功用。
