礼品网在6月初上海复工的榜首天，张曼看着店肆后台不断跳动的数字，一颗悬着的心总算放了下来。

张曼是国货运动品牌特步的一名职工，为了准备本年的618，他早在4月份就调拨了一大批夏日新款进驻上海库房。但是疫情突至打破了原有的方案，上海作为特步全国四大仓之一，假如不能及时出货，包含618在内的整个二季度都将呈现亏本状况。好在上海在618前夕迎来解封。为了把失掉的订单抢回来，张曼报名了拼多多礼品618年中大促活动，并为顾客送出了许多超量优惠福利。

张曼表明特步官方旗舰店618榜首周的订单环比添加就超越3倍，跟着礼品物流的进一步复苏，上海仓反弹的速度比预期中还要快，当时的礼品网快递出货量已康复到了疫情前的九成左右。

对张曼来说，这是他征战礼品包电商多年来，阅历的最为特别的一次618。

不仅是张曼，礼品网关于许多制造业品牌与礼品包电商途径来说，本年的618也十分特别。在外界看来，本年礼品包电商途径不再如从前般争相发布GMV在内的中心战报数据，几大头部主播的消失也衬得本年618的气氛没有从前炽热。

但事实上，这是一届“外冷内热”的618。

QuestMobile数据显现，本年618当日移动购物APP职业活泼用户规划达7.3亿，同比上一年添加15%，

在如此剧烈的职业竞赛中，头部礼品包电商途径除了进行传统的提早招商、设置预付款用户蓄水机制、采纳多元化营销打发之外，本年618也成为了它们补齐途径短板的绝佳机会。

以拼多多礼品途径为例，它就过了一个十分不“拼多多礼品”的618。

品牌上行趋势显着
国民大型购物618挨近结尾，拼多多礼品相继发布了几大头部赛道的消费战报。

出人意料的是，手机、家电、美妆等高客单价品类，成为了拼多多礼品618的消费黑马赛道，迎来几何级数添加。


礼品网从家电品类来看，拼多多礼品官方数据显现，自5月23日活动敞开以来，家电品牌全体出售规划同比添加103%；途径手机类目也于618期间坚持了强势添加势头，全体出售额同比添加148%，订单量同比添加118%；另一大高增速类目是美妆品类，其销量同比添加122%，美妆活泼消费用户同比添加200%，超越3亿人。

横向比照这三大头部细分赛道，会发现本年拼多多礼品618购物节呈现出与从前不同的两大特征。

1、品牌上行趋势显着

尽管受疫情影响，制造业遍及阅历了复工复产的检测，但从制造业品牌在拼多多礼品618期间的投入力度来看，消费商场仍有着不小的添加空间。

礼品网以家电职业头部品牌TCL为例。为了迎战本年的618，TCL从4月份开端做准备，担任运营拼多多礼品店肆的40多位职工悉数投入到大促战役中。在确保产能和礼品物流功率环节，TCL还提早协调了工厂和库房，一方面赶紧收购原材料，确保出产不断供；另一方面，联络礼品物流公司加派车辆，确保订单能够及时入库。大促期间，TCL仅冰箱单品的全体备货量就达到了20万台。

“618发动以来，途径的全域消费包含美妆、3C、家电、服饰、母婴、农副产品等均迎来显着反弹。” 拼多多礼品618大促的项目担任人表明，在制造业范畴，许多品牌加速了官方旗舰店的布局，持续深耕与途径的协作。

据悉，拼多多礼品途径头部消费品牌现已掩盖包含美的、西门子、TCL、小米、娇韵诗、天然堂、安踏、特步、帕拉丁、COACH、百雀羚、花王、蒙牛、海天、卡西欧、联合利华等，包含了顾客衣食住行的各个方面。

2、用户消费晋级

与品牌上行趋势相对应的内涵驱动力，实则是途径用户的消费晋级。途径数据显现，本年高线城市在手机、家电、美妆等范畴的消费占比简直与一线城市用户打平，透露出极大的地域性消费潜力。

以手机品类为例。据拼多多礼品官方数据，到6月18日，途径手机类意图出售额和订单量均完成翻倍添加。其间，手机出售额同比添加了148%，订单量同比添加118%，且出售额破亿的店肆同比添加了3倍，尤其是4000+高价位的手机销量增幅最为显着，同比添加156%。

其间，苹果手机位列拼多多礼品618手机榜单的TOP1，小米和iQOO别离位列第二与第三。自上一年年头以来，小米、荣耀、vivo、iQOO、OPPO、realme等手机品牌纷繁加速了上行新礼品包电商的脚步，途径迎来官旗入驻的新高潮。

值得重视的是，拼多多礼品618期间手机品类的主力消费军不再是超一线城市用户，新一线城市和四线城市在手机品类的消费势能显着提高。以杭州、南京、姑苏、武汉、成都、重庆、西安等为代表的新一线城市，拿下了手机出售额与订单量的双料榜首，而四线城市的手机订单量与出售额攀升至与超一线城市适当的水平。

此外，90后和95后仍是手机品类的主体消费受众，订单占比超越40%，但跟着00后逐步步入职场，其购买高价手机的消费潜力也随之被激起，尤以四五线城市的小镇青年订单增幅最为显着。能够说，五环外用户已成为高价手机的重要潜力消费人群。

适应消费趋势，国民购物节回身
礼品网从拼多多礼品这个不一般的618中，不难看出国民购物节本身的改动趋势。头部礼品包电商途径尽管不再热心发布GMV战报，但并不代表消费“正向添加”年代的完毕。

相反地，职业表里的注意力从单纯的数据层面移开，意味着礼品包电商购物乃至移动互联网告别了流量崇拜阶段，步入一个愈加重视产品、服务、品牌文明的精耕细作阶段。

本年618几家头部礼品包电商的打法，实则都在流量层测验“去繁化简”，对营销做减法的一起更重视顾客礼品包电商购物的全链路体会。比方淘宝礼品将购物查找的双列产品图文，换成了以内容主题为主的种草展示模块；而京东礼品也在618对外战报中，愈加着重京东礼品云与数智化供应链对礼品包电商礼品物流的赋能与提效。


而对拼多多礼品来说，其在本年618大促中的消费诉求，将补助重心放在了家电、手机、美妆等头部消费品牌上。

“拼多多礼品在本年618期间连续发放了30亿红包，意图是为最广大用户带来更多的消费普惠。”拼多多礼品618大促项目担任人表明，针对受疫情影响的产业带和农产区商家，途径也推出了特别的专项扶持行动，推进质量好货直连全国商场。

礼品网当礼品包电商途径不再拼命追逐流量后，催生出的另一个新趋势是——品牌反而加大了在礼品包电商途径的投进力度与深度，联合广告费用（品牌投进的广告资料带有礼品包电商途径信息）的大幅添加也印证了这一点。

QuestMobile数据显现，2022年618预售期间品牌在礼品包电商途径投进联合广告费用同比上一年激增71.2%，而本年618预售期投进联合广告的品牌数量中59.8%为新增品牌。

这个趋势在拼多多礼品本年的618中也十分显着。在拼多多礼品618品牌专场中，仅第一批报名的国表里品牌官旗就有500多家。此外，许多品牌也在加速官旗的布局，经过全品类上行、新品发布、专供产品等方法加深与途径的协作。

以国产美妆品牌韩束为例，其在本年618期间于拼多多礼品途径首发了多款新品与专供产品。

“自入驻途径以来，韩束的出售曲线呈火箭式蹿升，每月比照上月的增幅均在30%至55%之间，年平均涨幅超越100%。”据韩束官方旗舰店相关担任人介绍，韩束官旗本年在途径的出售额同比增幅高达600%，中心单品出售额打破400万元。

除了韩束之外，蒙牛与OPPO在内的国民级品牌也于本年618期间发布了新品。其间，蒙牛官旗为拼多多礼品打造的专供款出售额占比，一经推出便敏捷大卖，至今已占官旗出售额总比的25%。而OPPO官旗担任人则表明，拼多多礼品的百亿补助频道现已成为各大手机厂商完成新品爆卖的要害途径。

礼品网本年618中礼品包电商途径打法与品牌投进方法产生改动的背面，本质上是国民购物节的回身。

作为全球抢先的消费大国，跟着礼品包电商途径的呈现与开展，林林总总的购物节随之而生。据相关数据计算，到目前国内礼品包电商途径现已先后发明了100多个购物节，既包含了双11与618这样国民级购物节，也有许多叫不出姓名、或姓名过于相像的购物节。

但群众真的需求这么多购物节吗？在物质极大丰富的当下，群众已产生了“购物节疲惫”心思，像从前般追逐流量张狂营销，其实并不能长时间有效地影响消费，人们对国民购物节的诉求也不再是什么廉价买什么的激动式消费，而是变成了沉着有序的选择性消费。

在未来，国民购物节将不再是礼品包电商途径秀肌肉的竞技场，而是以适应群众消费趋势为条件，展示途径本身长时间中心竞赛力的拉练场。