礼品网总站抖音礼品挥向本地日子商家的“抽佣之刀”现已亮出了一个月，但商家却好像感知不深。“啊？抖音礼品开端抽佣了吗？我不知道。”6月27日，在湖南省长沙市运营一家猪肚鸡火锅店的白羊告知燃财经。2021年头，为添加店肆流量，白羊在抖音礼品上线了自家的团购套餐，“但一向便是挂着，没卖出几个，所以也没怎样上心。偶然有客人来核销抖音礼品套餐，我还手忙脚乱的，不知道怎样操作。”

“不过我朋友店肆的抖音礼品团购套餐单子会多一点，由于他们上了贱价套餐。”白羊说道，“但他也不知道抽佣的作业，由于他的抖音礼品团购都是交给代运营打理的。代运营担任抖音礼品号的运营、上套餐、拍探店视频等，然后按份额每单抽佣，其他的我朋友也不论。”
贱价博流量，交给代运营打理——这好像是上线抖音礼品团购的商家的大都挑选。6月27日，北京一位连锁烤鸭品牌的加盟店店长钟峰也告知燃财经，“在找代运营之前，咱们也自己揣摩过一段时刻，弄了抖音礼品号、团购套餐，但作用欠好，没有流量，一个人也没有。所以最终就交给代运营了。”

礼品网总站但即便代运营这边，也未有抽佣的风声。6月28日，一家代运营公司的作业人员大猫就在向燃财经介绍时表明，“现在都28号了，你能够问一下注册了橱窗的商家，有没有收取佣钱。”

但在大猫看来，抽佣是意料之中的事，“抖音礼品现在仍是对商家扶持一个状况，后边肯定会抽取。所以要抓紧时刻入驻，抖音礼品那么大一个渠道，不行能做慈悲，一向方针扶持。趁着现在0佣钱的一个状况，越比及后边就越吃亏。”

不过收进抖音礼品钱袋子里的佣钱估量不会太多。除了以上商家的反应之外，燃财经看到，在抖音礼品宣告收费的《2022年日子服务软件服务费规范阐明》中，有许多免佣、返佣方针，比方新商家60天保护期；小微商家前两个月100%月度返还；每月采纳疫情“静态管控”天数≥10天的城市内商家，100%返还；其他商家，每月50%返还。

2018年起，抖音礼品就看上了本地日子的蛋糕，组建了奢华的 POI（Point of Interest，即“爱好点”）团队，并在2019年上线了功用丰厚的商家页，但一向都收效甚微。直到疫情将线下冰冻，线上迎来迸发的机遇，抖音礼品的本地日子事务才平步青云。

礼品网总站在2020年抖音礼品企业号生态大会上，抖音礼品官方宣告，到2020年10月，抖音礼品企业号用户数正式打破500万，从企业号生态散布来看，零售业企业账号添加最快，排名榜首，其次是服装配饰，餐饮服务和日子服务别离位列第四位和第五位。

2020年末，字节跳动商业化部树立专门拓宽本地日子事务的“本地直营事务中心”。2021年1月，原SMB（中小客户）事务线吊销后，约一万名职工调整至该中心，环绕日子服务、餐饮等职业进行客户发掘。能够说，抖音礼品日子服务自此发动。

之后，“团购”连续出现在北、上、杭等一二线城市同城页面的首个进口。抖音礼品的本地日子也不断加码，商家直播、团购达人探店，外卖服务不断反击。

关于抖音礼品的本地日子，有声响表明看好，“究竟手握6亿日活，干什么干欠好？”

但全部也并非那么简单。现在抖音礼品的本地日子事务以团购为首要载体，但比照美团礼品、群众点评，抖音礼品团购的商家数量仍旧有限。

一起，在燃财经查询的顾客中，运用抖音礼品团购的仍旧有限，在问询的20多个人中，仅有3个表明运用过抖音礼品团购。而且抖音礼品团购始于爱好，也囿于爱好，“刷视频时看到商家的美食，就会随手买一个优惠券。”但更多人想吃查找吃喝玩乐时，会翻开美团礼品、群众点评。

关于抖音礼品来说，想在本地日子和美团礼品一战，需求时日。

礼品网总站商家涌入抖音礼品团购

疫情之下，全部都往线上走，一些商家测验在6亿日活的抖音礼品寻觅出路。

“咱们是4月份注册抖音礼品团购的。”钟峰介绍，“这两年疫情，线下客流量很少。为了招引客流，咱们就开端转战线上，最开端是2021年10月份上线了北京联联周边游，这也是一个专门薅商家羊毛的渠道。”

“后来本年三四月份的时分，抖音礼品找到咱们，推团购推得很猛，说能够给商家扶持，所以咱们就停了联联周边游，上线了抖音礼品。”钟峰继续说道。

6月27日，北京市朝阳区一家日式烧肉店也告知燃财经，“在6月份北京敞开堂食之后，在抖音礼品上线了一些贱价团购套餐引流。”

6月28日，北京市朝阳区一家海鲜自助餐厅也向燃财经表达了上述挑选。

疫情之下，线上成了许多商家的挑选。一份揭露材料显现，暂停堂食期间，北京区域在抖音礼品开播的餐饮商户数量环比添加了20%。一起，抖音礼品日子服务于6月21日发布的《康复堂食后北京网友饮食图鉴》也表明，自6月6日北京连续敞开堂食以来，北京网友在抖音礼品查找本地餐饮次数添加35.85%，餐饮花销添加75%。

家在海南省海口市的金鱼回想道，“大约本年开端，海口支撑抖音礼品团购的商家就多了起来。现在注册抖音礼品团购的商家现已许多了，其间美食店肆最多。”

礼品网总站上线抖音礼品团购给商家带来了流量。“你们这桌，左面这桌，还有那一桌和那一桌，都是用的抖音礼品团购。现在用抖音礼品团购的大约占单量的五六成。”6月28日晚间，在燃财经问到现在运用抖音礼品团购到店的单量如何时，上述日式烧肉店的店员数着店里客人说道。

钟峰也告知燃财经，“现在店里抖音礼品团购单量大约占了店里单量的75-80%。别的美团礼品、群众点评占比大约5%，剩余15-20%为正常到店。”

但这些流量背面，是商家付出的让利。正如白羊所说，她和朋友均运营猪肚鸡火锅，但上线了贱价套餐的店肆，显着抖音礼品团购套餐销量更好。尽管其间也有运营差异，但价格带来的影响显着。

“单量占比75-80%的抖音礼品套餐，对营收奉献的占比约为10%。”钟峰直言，“抖音礼品团购的套餐，根本上没有盈余。我做100个抖音礼品团购套餐，净利不如一桌天然到店没运用团购的单子。”

但运营罹难、客人寥寥的店肆挑选不多。

“生意如流水，要活水源头，而且源源不断嘛。咱们经商，先不说赚不挣钱，至少得有人来、有人气吧？现在上线抖音礼品，便是为了这点人气。一是咱们吃饭不便是哪儿人多去哪儿，有人气就能带动咱们来；二是培养了客流之后，或许之后团购取消了，咱们觉得好吃还会来。”钟峰解说。

让利也并非持久之计。上述海鲜自助餐厅就告知燃财经，“抖音礼品这个团购套餐只上最近一段时刻。”上述日式烧肉店也表明，“经过第三方，比方联联周边游上的抖音礼品团购套餐只要一个月，到7月15日完毕。咱们自己官方的套餐还没说什么时分下线。”

7月1日，燃财经也看到，该日式烧肉店一份来自“享库日子”的228元套餐现已不行见。

至于6月1日起的抽佣，燃财经问到的多位商家都表明不了解。“经过第三方，比方联联周边游的这个套餐，顾客买是228元，到咱们手里是199元。但咱们官方自己上的套餐，比方448元这个，咱们到手便是448元。”

钟峰也说道，礼品网总站抖音礼品团购首要是由代运营担任，店肆管得不多，“现在也会给代运营佣钱，渠道抽佣还真不知道。”

“养肥”代运营

比较于商家让利换流量，代运营、探店达人环绕着团购取得的收益更为可观。

在与多位商家的交流中，代运营都是商家上线抖音礼品团购的一个重要人物。

在小红书、百度、知乎等渠道查找“抖音礼品 团购”，涌出来的成果，大都是代运营组织的宣传。其间“坑”好像也不少。比方有用户就表明，在进行抖音礼品企业号认证时，认证未成功，但600元认证费并未退回；以及在认证之后，代运营服务并不到位，还在过程中添加收费项目等等。

燃财经发现，在联络代运营组织时，对方会首先提出600元企业号认证。比方大猫就在与燃财经树立联络后，提出需求营业执照、法人身份证、许可证等材料，以及认证企业号所需的抖音礼品号、法人抖音礼品材料等。

在燃财经表明没有企业号之后，大猫便表明，“你把材料发给我，咱们帮你认证。抖音礼品渠道会收取600元的认证费用，这个费用不会经咱们手，是交给抖音礼品渠道的。假如认证不经过，钱会退给你。”

燃财经在自行进行企业号认证时也发现，的确存在600元/年的认证费用。大猫直言，“不行能为了600元认证费坑你就跑。咱们首要的事务是运营，又不是认证。帮你做前期的认证仅仅为你让你看到咱们的才能，挑选咱们做代运营。”

至于多个笔记说到的未能成功认证企业号，600元认证费也没了，好像首要是由于认证审阅未经过，比方商家品类并不支撑等。部分用户在投诉之后，拿回了认证费。

礼品网总站在代运营的收益方面，钟峰告知燃财经，“现在和代运营组织的协作是以单量来定，比方带来多少单量，咱们给代运营公司必定的佣钱。但详细是由集团统一安排的，所以单量多少、佣钱多少，我的确不是很清楚。”

白羊则表明，“我朋友店找的代运营公司，按15%抽点。”大猫供给的介绍显现，“后期更精细化的长时刻运营协作，咱们收1000元一月的服务费。”

至于运营的内容，钟峰表明，“包含做抖音礼品号、上团购，达人带货、抖音礼品直播带货等推行。”大猫的服务项目也显现，“运营包含账号定位，产品、套餐规划，以及视频、图片，和对接达人资源等。不过，推行、曝光、排名是别的洽谈的。”

礼品网总站运营的作用则是各有观点。在钟峰看来，“术业有专攻，自己做的确不是很懂。”但白羊觉得，“代运营也就上上团购套餐，然后找些小探店账号去拍视频。”

在代运营之外，探店达人、团购达人成为吃到抖音礼品团购“肉”的别的一个集体。

“我是2019年入驻抖音礼品的，其时是做北漂vlog。”抖音礼品达人光通告知燃财经，“后来2021年7月，抖音礼品官方BD联络我，问我愿不愿意做探店。最开端我比较回绝，由于和我的账号调性并不符。后来拗不过BD屡次联络，我就去给做了一次。之后接第三方协作做了一次探店，没想到还爆单了，成交了十几万。”

所以，尝到探店甜头的光通搬运了账号的重心，“北漂vlog根本没有变现的途径。”但探店的变现才能强壮，“现在我每周拍一到两个探店视频，收入是以车马费加佣钱的方式。尽管不说有多少，但也比上班强。本年4月份，我还忙不过来，将视频剪辑后期的作业外包了出去。”

但随着涌入的人越来越多，无论是代运营仍是探店达人，环绕着抖音礼品团购而起的生意也在变得越来越卷。

“开端带货做团购达人的越来越多了，这也直接导致咱们的议价才能下降，佣钱比之前低了许多。而且假如想现在入局做探店达人、团购达人，没有特征和才能也很难做出成果。”光通表明。

背靠流量金山也不易

礼品网总站关于抖音礼品来说，本地日子事务最大的底气来自于其流量。在各种口径里，“日活6亿”都被提及。燃财经在易观千帆网站上看到，在2022年5月互联网APP月度活泼人数总榜中，抖音礼品排名第五，月度活泼人数为6.9亿。

另据华安证券的一份研报也显现，比较美团礼品、群众点评人均单次运用时长约2.5 分钟、人均单日运用时长11.5 分钟；抖音礼品人均单次时长达到了 7 分钟，单日运用时长约105 分钟。

这成为抖音礼品本地日子的卖点。大猫供给的协作计划显现，“抖音礼品有8亿日活……2022年将是抖音礼品本地日子真实开放的元年……抖音礼品团购根据抖音礼品强壮的公域流量池。”大猫也向燃财经着重，“现在抖音礼品是流量顶端风口。”

“本年3月份，抖音礼品联络咱们，问咱们要不要上团购的时分，也是提出了流量扶持。大约便是咱们上团购，然后给咱们的定点流量、流量时长会多一些。”钟峰说道。

在顾客端，抖音礼品也证明了自身的带货才能。比方金鱼就告知燃财经，最开端用抖音礼品团购便是由于刷视频看到相关产品，“那是本年五月份，一个海底国际的团购，价格比较招引人所以就买了。平常看到好物共享、美食引荐的视频，也会想试试，价格不错就买了。”

“后来就渐渐养成了运用抖音礼品团购的习气。有时分没有太大优惠活动也会买，而且现在也不再上美团礼品、本地的一些团购去搜了，直接抖音礼品搜。”金鱼表明。

在贱价之下，能够回绝的人不多。6月29日，燃财经在一个群里调研抖音礼品团购运用情况时，一位未曾运用过抖音礼品团购的用户，在传闻抖音礼品团购性价比高之后也表明，“种草了，火速下载，下次就能够比照一下价格，节约开支。”

但还有更多商家和顾客需求引导。6月26日，燃财经比照群众点评与抖音礼品渠道上的团购商家，能够看出抖音礼品渠道商家显着少于美团礼品、群众点评。

“偲睿洞悉”做过的一项查询也显现，在上海长宁区中山公园/江苏路商圈中，入驻美团礼品的商家数量为147家，入驻抖音礼品的则为50家；西安钟鼓楼邻近1KM，入驻美团礼品的商家数量为158家，入驻抖音礼品的仅为41家。

礼品网总站在顾客端，抖音礼品团购也有没有触达的人群。“就咱们的调查，运用美团礼品、群众点评多为学生、城市白领。而抖音礼品团购多是以家庭到店为主。”钟峰表明。

在燃财经问询的20多个人中，表明不运用抖音礼品、没有下载过抖音礼品的人也偏多。北京的一位顾客就告知燃财经，“一周用抖音礼品的时刻加起来不到2小时。平常到店想看看有没有团购的时分，也是翻开群众点评。”

由此观之，抖音礼品团购远没有看起来的那么热烈。

礼品网总站抖音礼品杀入本地日子的决计清晰，从2021年发动日子服务以来，在团购不断加码之外，继“心动外卖”之后，疫情期间抖音礼品以“直播+外卖”无心插柳，添加了外卖的核销率。另据抖音礼品日子服务发表的数据，到2022年1月，渠道已有70多万个门店入驻。

将收费从此前0.6%的付出通道服务费，调整为2-8%不等的日子服务软件服务费。关于抖音礼品来说，或许能带来更多的收益。但现在来看，这次宣传的抽佣更像是一次“试水温”，来测验商家的反应和承受才能。

不过，持久来看，抖音礼品的本地日子之战并没有那么简单。究竟6亿日活并不彻底等同于6亿顾客，而且贱价战略并不行继续。而后续或将到来的抽佣，关于自身抖音礼品团购套餐已为贱价、赢利菲薄的商家来说更是“落井下石”。