一元代发网直播带货很火，但在群众的心目中，以往的直播间，总是充满着冒充伪劣产品，一不小心就受骗，难以对主播和品牌发生信赖。

发家于下沉商场的快手礼品礼品包电商，再加上直播礼品包电商这个“buff”，一度被群众贴上了低端、廉价、残次这些不靠谱的标签。

为了脱节这些负面形象，将自己实在、正能量、独具特征的一面展示出来，快手礼品礼品包电商踏上了品牌化晋级的路途。

一元代发网从“大搞品牌”到“大搞快品牌”

短视频礼品包电商化的过程中，品牌化晋级是一种必定，关于快手礼品而言，也是改变群众形象的一大要害。

在发力礼品包电商的路途上，快手礼品的品牌战略一度向抖音礼品看齐。

一元代发网作为短视频职业头部、内容礼品包电商的双子星，抖音礼品礼品包电商和快手礼品礼品包电商在初期的商业化逻辑是相同的，即用内容招引粉丝再变现。

在大都品牌开端纷繁抢滩新渠道，入驻抖音礼品时，快手礼品也敞开了大门，企图经过添加新品牌来提高渠道的调性。

2021年，快手礼品礼品包电商的要害词是“源头好货，一件也是批发价”，还有“大搞信赖礼品包电商，大搞品牌，大搞服务商”。

但是，到了2022年，在快手礼品的引力大会上，快手礼品礼品包电商提出了“新贩子礼品包电商”的概念，并发布了新的战略：大搞信赖礼品包电商，大搞快品牌，大搞品牌，大搞服务商。

一元代发网多了一个“大搞快品牌”，还排在“大搞品牌”之前。从品牌到快品牌，一字之差，却有着大相径庭，而仅仅几个字的改变，也透露出快手礼品现已决心要重拾白牌，培育自己渠道上土生土长的品牌。

环绕这一品牌战略，快手礼品礼品包电商还准备在2022年用超越230亿的流量，扶持500个以上的快品牌标杆，让一亿老铁买到高性价比体会的产品。

一元代发网从品牌到快品牌，这一调整不无缘由。

在2022年榜首季度的财报中，礼品包电商成为快手礼品增加最快的事务，一季度礼品包电商GMV为1751亿元，同比增加47.7%，而其间快品牌商家的月均礼品包电商买卖总额超2500万元。

揭露数据显现，快手礼品品牌的直播间品类中，服饰鞋靴的销售额占比榜首，为33.91%，第二大品类为美妆护肤类，占比达16.69%。支撑起50%销售额的这两大品类中，快品牌的体现一向都要优于传统品牌。

比方，在服务鞋靴类目中，快手礼品礼品包电商的头部品牌都为快品牌，比方本年3月售额最高的两个品牌芈蕊、千柏年；美妆护肤品类，销售额排前列的也有黛莱皙、朵拉朵尚、梦泉等快品牌。

一元代发网在快手礼品渠道，这些快品牌的粉丝数量也远超入驻的传统品牌，现在，芈蕊具有1699万粉丝，同品类的安踏、海澜之家，粉丝均不超越200万；而在美妆赛道，快品牌头部遍及到达2000万粉丝，像珀莱雅、完美日记等入驻品牌，都大不如前者。

无论是销售额仍是粉丝数，都意味着，相关于大品牌，渠道上土生土长的快品牌，具有愈加旺盛的成长才能，也更受渠道用户的欢迎。

大搞快品牌，离不开老铁文明

一元代发网快手礼品上快品牌大行其道之时，淘宝礼品天猫上很受欢迎的服饰美妆品牌仍然是传统的一线品牌，而抖音礼品上更吃香的，则是像花西子、夸迪这样处于二线的新消费品牌。

不同的礼品包电商渠道，有着不同的社区生态，这也决议了礼品包电商形式上的差异，而快手礼品礼品包电商大搞快品牌，则是在不断探索中得出的一大方向。

根据本身的内容生生态，抖音礼品和快手礼品招引品牌入驻，都会对品牌的直播给予资源扶持。

一元代发网快手礼品也想经过大品牌入驻来提高买卖规划和客单价，尽管成效显著，但这些品牌在快手礼品上的开展也暴露出一些问题，非常依托大活动，也便是公域流量分发，在私域流量上难以沉积下来，体现平平。

比方在粉丝数量上与快品牌的比照，快手礼品礼品包电商头部快品牌粉丝一般能到达千万量级，而入驻的大品牌能有百万粉丝都算不错了，渠道大家电排名榜首的海尔，从上一年试水品牌自播，现在只堆集了五十多万粉丝。

此前，快手礼品上的各大直播“宗族”，也是带货的头部。“大搞品牌”的战略施行之后，这些头部主播一度遭到揉捏。直到程一笑接棒掌门人之后，快品牌的位置才重回C位。

为什么大品牌入驻快手礼品渠道，开展得远不如白牌顺畅？归根到底，仍是和快手礼品社区的文明基因有关。

一元代发网快手礼品鼓起于东北乡村，其老铁文明一向是渠道一大特征，社区气氛较为接地气、重“爱情”。现在，快手礼品的日活现已打破三亿，但其长久以来构成的熟人文明和布衣气氛一向根深柢固，这也导致在消费层面上，用户的消费习气更倾向于高性价比和熟人引荐。

大牌入驻快手礼品，难以堆集粉丝，高客单价仅仅很小的要素，最主要的，仍是因为难以融入这样的社区气氛，无法构成用户粘性。

形成这种状况的原因，一是入驻时间短，在用户心智上，这些大牌直播间的主播们仍是“生疏人”。

二是这些大品牌并没有很好地用心运营快手礼品直播间，乃至为了坚持调性还会故意坚持间隔，这愈加深了与用户之间的生疏感。

其实，快手礼品礼品包电商主打的信赖礼品包电商，本就需求品牌深化用户，用接地气的草根言语去促进买卖，但这关于大品牌而言，是难以承受的。

快品牌则与之构成了明显的比照。快手礼品上的头部快品牌，大都在渠道布局好久，或是在微商范畴有经历，在私域流量运营上更有心得。

一起，这些快品牌很大程度上依托创始人的魅力招引粉丝，在直播中往往是创始人亲身上阵，和粉丝进行频频互动，运营本身的人设，营建出家人般的气氛，从而树立爱情，培育粉丝粘度。

这也是为什么，快手礼品上的白牌即便天然成长也能如此繁荣旺盛。可以说，是老铁文明孕育和刻画了快品牌。

所以，顺势而为，因“地”制宜，关于快手礼品礼品包电商的品牌化来说或许是更好的方向。

重拾白牌，品牌化晋级or降级？

一元代发网大搞快品牌，扶持渠道土生土长的白牌，这对快手礼品来说是顺势而为，既契合本身“信赖礼品包电商”的价值寻求，也有助于下沉商场中新消费品牌的孵化，对渠道、用户、商家来说都有好处。

但关于快手礼品礼品包电商的品牌化进程来说，这是一把双刃剑。

一向以来，因为本身从下沉商场发家，而且前期充满着白牌，快手礼品礼品包电商在群众的形象中一向都是廉价、残次、低端等负面标签。

品牌化晋级向来是品牌向着高客单价、高质量、高端形象上进阶，快手礼品礼品包电商将白牌扶正，好像并不契合这一逻辑。

一元代发网快手礼品礼品包电商重拾快品牌，更像是对老铁文明的一种投合和退让。

不过，快手礼品礼品包电商也并没有抛弃大品牌入驻，“大搞品牌”仍然在其战略之中。

在这之后，要怎么引导和帮忙入驻品牌和社区用户彼此“习惯”，或许，是否要助力本乡快品牌进行晋级，或许会是快手礼品礼品包电商的新检测。