众所周知，礼品网站抖音礼品是短视频范畴的“扛把子”。凭仗短视频称雄互联网之后，抖音礼品逐步将其重心从内容生态转向礼品包电商范畴，大有气吞礼品包电商之势。

在曩昔很长一段时间里，抖音礼品在礼品包电商职业最杰出的表现，是由短视频衍生出来的直播礼品带货。2021年，抖音礼品直播礼品场次均匀每月超900万场，其中有大约三成是直播礼品带货，也就是说每月有300万场的直播礼品带货。

礼品网站数据显现，2021年抖音礼品直播礼品带货的整体规划在721亿-974.6亿，售出超越100亿件产品，可见抖音礼品直播礼品礼品包电商强壮的“吸金”才能。

事实上，直播礼品礼品包电商是激起用户潜在需求的“发现式礼品包电商”。通常情况下，刷视频的用户是在没有清晰购物需求时，渠道体系经过算法精准引荐，将用户导入直播礼品间后，在主播生动的解说和直播礼品间严重影响的氛围下，促进顾客购买。

在这种情况下，许多顾客往往是激动消费，因此其退货率相较于传统礼品包电商来说也很高。依据据《2020年我国直播礼品礼品包电商职业研究报告》，直播礼品礼品包电商均匀退货率为30%-50%，高于传统礼品包电商退货率的10%-15%，抖音礼品的退货运费率大约为30%。

阅历多年的摸爬滚打的抖音礼品，天然也察觉到直播礼品礼品包电商的弱势。为追求新发展，抖音礼品向前迈出了一步，提出了“爱好礼品包电商”。

在上一年的生态大会上，抖音礼品礼品包电商初次界说“爱好礼品包电商”，即“一种根据人们对美好生活的神往，满意用户潜在购物爱好，进步顾客生活品质的礼品包电商形式”。

礼品网站抖音礼品包电商总裁魏雯雯清晰表明，爱好礼品包电商的价值在于，能以优质内容将产品和顾客连接起来。

与许多“空有其表”的互联网高档概念不同的是，这一次的“爱好礼品包电商”真实表现出了本身的价值。

礼品网站相关数据显现，优质内容驱动下的用户购物行为在快速增加，与上一年4月同期比较，抖音礼品礼品包电商渠道上挂车短视频累计播映次数增加31%，直播礼品间订单数增加112%... ...以上种种也证明了爱好礼品包电商是巨大的生意时机。

不仅如此，经过爱好礼品包电商的实践，抖音礼品礼品包电商发现了一些内容场之外的新增量，比方用户有意图的查找行为与上一年比较增加了217%；渠道上店肆的页面浏览量增加279%。

为了将商家与顾客两头的新趋势、新增加串联起来，魏雯雯在本年5月底的第二届生态大会上宣告，将爱好礼品包电商正式晋级为全域爱好礼品包电商。

虽然只多了“全域”二字，但更重要的是，在全域爱好礼品包电商之下，抖音礼品礼品包电商的要点掩盖规模将从内容礼品包电商的“货找人”，到传统货架礼品包电商的“人找货”，而这将进一步激起抖音礼品礼品包电商和渠道上商家的潜力。

抖音礼品绕不开货架礼品包电商

将爱好礼品包电商拓宽到全域的野心之下，抖音礼品开端了举动。

事实上，在将礼品包电商战略调整为全域爱好礼品包电商之前，抖音礼品近一年都在一再测验货架礼品包电商。上一年8月，抖音礼品将抖音礼品小店晋级为商城，新版的界面与传统礼品包电商App类似，并先后推出了百亿补助、拼团、秒杀等活动。

就在4个月后，礼品网站抖音礼品正式推出了首款独立礼品包电商APP——抖音礼品盒子，与商城别离主攻潮流礼品包电商和下沉商场。

惋惜的是，抖音礼品盒子上线后并没有激起太大的水花，而抖音礼品内部好像比较“佛系”，并没有給其太大的增加压力，更多的是依托天然流量跑起来。

但比较于“放养型”的抖音礼品盒子，抖音礼品显着更垂青商城。自商城上线以来，抖音礼品就在不断测验进步其在整个APP内的优先级。

早在上一年11月，礼品网站抖音礼品就将商城进口放在主页的顶部，与重视页、引荐并排。尔后的几个月里，抖音礼品一直在频频测验，将商城放在主页不同的方位，包含主页底部的Tab栏、原先“扫一扫”地点的左上角进口等等。

虽然从在手机屏幕看，这些改变并不大，但其便当性和传达性大不相同，在越显眼、越便当的进口可以获得更多的流量。

抖礼品网站音礼品不断测验商城的方位，不难看出其对商城的期望。

抖音礼品不断加码商城的背面，无疑是看准了它的优势。与直播礼品礼品包电商比较，商城更像是淘宝礼品、京东礼品这样的传统礼品包电商，用户一般是在清晰了本身需求后，自动查找购物，因此有效地进步了GMV和复购率的一起，降低了退货率。

在本年618，仅是抖音礼品商城一项所带动的销量同比增加了514%，参加活动的商家数量同比增加了159%，其带动渠道收益的才能可见一斑。

在货架礼品包电商的形式带动下，用户开端构成在渠道上直接查找直播礼品间和店肆的习气，抖音礼品突破了短视频、直播礼品带货的渠道定位，逐步成为功用更齐备、吸纳更多不同需求用户的超级APP。

巨子们深化对手的内地

礼品网站抖音礼品在货架礼品包电商寻觅增量的一起，传统货架礼品包电商巨子淘宝礼品也将触角伸向了抖音礼品的强项——直播礼品礼品包电商。

淘宝礼品在直播礼品礼品包电商上继续发力，而且获得不俗的成果。从前的直播礼品四大天王里，淘宝礼品主播占了两个：薇娅和李佳琦，淘宝礼品直播礼品也被称为标杆式的存在。

2021年618大促期间，全渠道直播礼品带货Top 4的主播悉数产生于淘宝礼品直播礼品，并与第五名主播显着摆开一段距离。

除了头部主播之外，淘宝礼品也侧重扶持中腰部主播。

上一年7月，淘宝礼品直播礼品就启动了面向一切礼品包电商红人、内容达人和MCN的“领航方案”，经过官方活动和营销，给予最高百万级的流量扶持、千万级曝光，来打造新的个人IP。

这是2021年以来，淘宝礼品直播礼品投入资源最多、掩盖规模最广的一项主播扶持方案，方针是批量孵化出月成交千万级以上的头部直播礼品间，以及月成交百万级以上的中腰部直播礼品间。

在本年年初，淘宝礼品直播礼品发布了2022年度鼓励方案，继续支撑中腰部和新达人。

跟着薇娅、雪梨、李佳琦等头部主播相继失声，估计未来的淘宝礼品还会继续加剧对中尾部主播的扶持力度。

凭仗多年来在直播礼品礼品包电商的布局以及超级头部主播的号召力，淘宝礼品逐步在直播礼品礼品包电商建立起自己的护城河。

在淘宝礼品之外，拼多多礼品、京东礼品也在不断强化渠道的短视频、直播礼品特点。拼多多礼品继续发力多多视频的行动更是引发了职业重视。

礼品网站抖音礼品深化布局货架礼品包电商，阿里礼品、拼多多礼品、京东礼品等传统礼品包电商则深化直播礼品礼品包电商，两方实力在对手的主战场上正面交锋。

而对抖音礼品而言，在流量盈利见顶的当下，近年来一步步走向礼品包电商是必定。从直播礼品礼品包电商到全域爱好礼品包电商，亦是大势所趋。