礼品代发网：又一家母婴礼品包电商途径倒了。7月5日，森马服饰发布公告称，拟向关联方转让所持上海小河满信息科技有限公司，也便是"请贝"母婴礼品包电商途径运营公司的悉数股份，付出对价270.39万元。

这不仅是森马服饰第2次自动剥离，与母婴、童装有关的新事务。也是进入7月以来，第二家母婴礼品包电商途径退出商业舞台。

尽管比较于7月1日宣告将在9月份中止服务，从前估值超越50亿美元的"蜜芽"，"请贝"无论是体量仍是估值都远远不能混为一谈。可是在2019年8月份正式启动时，"请贝"也曾立志推翻传统母婴途径，直接对标美国最大连锁会员制仓储量贩店Costco和亚马逊。

可是仅仅仅仅两年曩昔，这一个被森马服饰倾泻很多资源的母婴礼品包电商途径，就以适当难堪的姿势惨白离场。一起依据公告信息，"请贝"早在2021年下半年就现已中止运营，2021年和2022年1-3月更是累计亏本了1148.16万元。

两度遭受失利，森马服饰接下来将会何去何从？而颓势越发显着的母婴礼品包电商，又是否现已来到了止境？

一、礼品代发网成果添加阻滞测验转型，森马服饰深陷焦虑？

森马服饰对新事务的耐性，好像仅限于两年时刻。

2018年，礼品代发网森马服饰曾以1.1亿欧元，折合人民币约7.5亿元的昂扬价格，收买了法国童装kidilizo的母公司Sofiza SAS。然后到了2020年，由于前三季度中Kidiliz亏本额进一步扩展，在8月份就极为决断地遭到森马服饰的剥离。

两比较照，不难看出森马服饰关于新事务的盈余状况，有着近乎严苛的要求。而这份严苛，好像也有违寻常的商业逻辑。

例如请贝途径在2020年才取得森马服饰2560万元的出资，乃至在中止运营的2021年，也曾被追加1500万元出资。权且不管途径创建前期的各项投入，仅是运营阶段累计注入的4150万元出资，多少也带着长时间运营的主意。

因而也很难幻想，只曩昔几个月，森马服饰就"朝令夕改"般，在短时刻内完成了剥离请贝途径的决议计划。而探求其间原因，这份略带儿戏的运营策略，或许仅仅森马服饰焦虑现状的冰山一角。

1、营收添加失速，股价"腰斩式"连跌一年。

在2020年之前，礼品代发网森马服饰的营收数据全体呈现出安稳上升态势，2019年更是到达了193.4亿元，间隔200亿沙龙只要一步之遥。可是2020年森马服饰的总营收152亿元，下滑了21.37%，即便是到了疫情得到有用操控的2021年，也只要154.2亿元，同比添加幅度仅为1.41%。

并且在剥离Kidiliz之前的2020年，森马服饰的归属净赢利呈现了48%的跌落。没有了Kidiliz的亏本连累之后，尽管2021年归属净赢利又添加了84.5%，可是14.86亿元的成果，依然没能康复到2019年15.49亿元的赢利水平。

与之相应的，森马服饰的股价也在2020年呈现了大幅度下滑，从12.44元/股左右一度跌至6.48元/股。到2021年，森马服饰的股价又开端逐步爬高，并且在5月份到达最高点13.08元/股。

可是紧接着长达一年的时刻中，股价一路跌落，到2022年5月份乃至最低跌至5.46元/股，走势好像"腰斩"。依据天眼查的股票行情信息，到2022年7月7日收盘，森马服饰的股价维持在5.86元/股，仍保持着1.84%的跌幅。

2、礼品代发网主营事务添加触及天花板，或将转型运动服饰。

除掉Kidiliz和请贝途径带来的大幅度亏本，现阶段森马服饰依然面临着添加乏力的窘境。据不完全统计，森马服饰的主营事务休闲服饰和儿童服饰，到2021年的同比添加速度都不超越2%。

一起在产品结构上，2021年儿童服饰的总收入到达了102.72亿元，休闲服饰总收入只要50.27亿元。跟着我国人口数量和出世率不断走低，童装商场在未来很或许会呈现较为显着的缩水，关于童装事务占有营收中心的森马服饰，也或许现已快要触及职业添加的天花板。

这也使得拓宽新品类事务，成为森马服饰打破窘境的必定方向。为此，森马服饰在7月4日成立了上海森小喵运动服饰有限公司，下一阶段的运营重心，很或许会转向运动品牌，进行新一轮"试错"。

至于被森马服饰扔掉的母婴礼品包电商，或许也现已到了有必要改动的关口。

二、人口盈利见顶获客本钱高涨，母婴礼品包电商迎来结局？

全体来看，母婴礼品包电商的职业规划添加，早已呈现出陡峭下降的走势。

礼品代发网依据艾瑞咨询、前瞻工业研究院等研究机构的统计数据，到2021年，我国母婴消费规划约为3.5万亿元，月活泼用户规划约为1.8亿人，而母婴礼品包电商的商场规划更是到达了1.1万亿元。可是同一时期中，母婴礼品包电商买卖规划的增速只要9.99%，比较2014年的111.39%，几乎是大相径庭。

更值得忧虑的是，万亿规划的商场中，很多头部母婴礼品包电商途径，却没有一家营收打破10亿元关口的领军人物。并且纵观各大途径的现状，或许也只能用一地鸡毛来描述。

从前挂牌新三板上市的母婴之家，在2019年被曝呈现运营反常，疑似卷钱跑路；从前母婴礼品包电商排名榜首的贝贝网，由于涉嫌传销、资金链断裂、拖欠供货商货款等状况，在2021年下架；从前被称作港股"母婴职业榜首股"的宝宝树，通过多年营收缩水和赢利下滑，终究转型广告事务，母婴礼品包电商反而成了副业。

再加上蜜芽和请贝，母婴礼品包电商作为笔直类礼品包电商途径，俨然一副半只脚踩在山崖外的容貌。而导致母婴礼品包电商堕入如此窘境的原因，或许首要会集在以下三个方面——

1、归纳礼品包电商途径分割消费集体，笔直礼品包电商途径获客本钱高涨。

礼品代发网近些年来，淘宝礼品、天猫、京东礼品、拼多多礼品网等归纳型礼品包电商途径，都没有削减过对母婴商场的注重。根据这些途径的高覆盖率，大部分母婴消费集体在进行线上购物时，都不会优先挑选曝光率较低的母婴礼品包电商途径。

一起跟着互联网流量盈利的持续减缩，获客本钱也在持续添加礼品包电商途径的本钱开销。相较之下，母婴礼品包电商途径大都没有安稳的流量进口，想要更高的展示，就有必要花费很多广告营销开销，进一步影响其成果体现。

2、母婴消费习气更倾向于线下，以及抖音礼品、小红书等途径。

母婴用品的运用目标，往往更注重产品的安全、质量。根据"看得见摸得着"，以及呈现问题后有安稳的投诉和处理途径等优势，大部分母婴产品顾客依然更倾向于挑选线下门店。

并且跟着抖音礼品、小红书等文娱交际途径增加礼品包电商特点，也为趋向年青化的母婴顾客供给了更多挑选。在信息获取和交际共享上，母婴礼品包电商途径也很难在女人集体中，构成满足的竞争力。

3、人口盈利见顶，年青集体生育热度不高。

据不完全统计，到2022年上半年，国内出世人口只要1465万人，出世率只要10.48‰，创下了自1949年以来的前史最低值。

与其一起，由于高房价、高消费、高负债，以及疫情导致的经济下行，还有近些年来两性对立的不断激化，年青集体关于生育遍及报以质疑情绪。再加上2022年成婚率持续下降、离婚率持续走高，挑选不婚的年青人也越来越多，低生育率的景象或许短时刻内很难改动。

跟着人口盈利逐步见顶，母婴产品的需求也会有所衰减，全体商场规划也会趋于阻滞。这也会进一步加重本就剧烈的商场竞争，本就缺少竞争力的母婴礼品包电商途径，想要在内卷加重的环境中追求生计，所接受的本钱压力只会更大。

假如迟迟不能找到一条更适合母婴礼品包电商途径开展的路途，向森马服饰这样自动扔掉母婴礼品包电商事务的企业，或许也会越来越多。