礼品代发网加盟与前几年的全民狂欢不同，本年的6.18分外冷清。用京东礼品内部职工的话讲，这是他们19年历史上最困难的一次6.18。困难的不止是京东礼品，由于经济下行、疫情影响叠加礼品物流受阻等要素，整个礼品包电商职业都在阅历“隆冬”。

作为产业链上的一个分支，礼品包电商代运营途径也难逃外部环境的影响。依据已上市的四家头部公司：若羽臣、宝尊礼品包电商、丽人丽妆、壹网壹创的2021年年报数据来看，净利润增速均为负值，职业疲态难掩。其间，若羽臣2021年的净利润增速最低，到达了-81.21%。

近几个月来。若羽臣被深交所屡次发函，触及股权鼓励行权价打7折被问询、出资样本医美合理性被质疑等。

7月1日，若羽臣发布公告，公司股东晨晖盛景、晨晖朗姿、晏小平已累计减持公司股份122.5万股，累计减持改变份额达1.01%。

财务数据上也不抱负，若羽臣2021年营收12.88亿元，同比增加13.44%；归母净利润2919.51万元，同比下降67.02%。

无论是本身数据，仍是资本市场的反响，若羽臣的品牌形象以及开展动能正在外界火热的目光下经受考验。

1、鼓起于浪潮之初，高光难再现

若羽臣创始人王玉自学生时代便有了创业礼品包电商途径的认识。

礼品代发网加盟据了解，在王玉读研究生期间，开端试水B2C学生购物途径——爱购网。在吃到甜头之后，2009年，王玉的团队开端运营了一家本乡药妆品牌，成为其榜首家线上经销商，这也为若羽臣尔后的主营品类埋下伏笔。

据了解，王玉带领团队曾将这样一个默默无名的品牌做出了全网年销售额超3亿元的成绩，王玉因而也被业界称为“礼品包电商奇才”。
2011年王玉建立若羽臣。现在首要事务包括线上代运营、途径分销以及品牌策划，服务内容包括品牌定位、店肆运营、途径分销、整合营销、数据发掘、供应链办理等。

2020年9月25日，若羽臣正式在深交所挂牌上市，成为礼品包电商归纳运营服务商在A股中小板上市的榜首股。

但是，若羽臣的“高光时刻”只是停留在了2020年。早在2020年10月股价到达史上最高点后，若羽臣便走下神坛。

若羽臣对外声称自己是一家归纳性的电子商务服务供给商，但是据其2021年财报，实际上首要的营收来历却是美妆个护单品类，财报显现，美妆个护品类的营收为5.52亿元，占总营收的45.98%，比较上年同期营收比重提升了4.41%。也就是说，美妆个护品类为若羽臣贡献了将近一半的经营收入。

此外，若羽臣有别于职业其他几家头部公司的重财物运营形式也令人深思。

礼品代发网加盟据了解，现在职业界的代运营事务大致能够分为分销代销事务、品牌代运营事务两类。分销/代销事务指的是公司在具有品牌方分销事务授权的条件下，经过货品买断向品牌方进行收购，再二次分销至天猫、淘宝礼品的卖家或其他礼品包电商途径，再由分销商销售给终端顾客。

代运营事务则是轻财物事务，首要是公司承受品牌方的托付，担任建造、运营其线上品牌官方旗舰店，这也是现在职业全体开展的趋势。
比较于代运营，分销/代销事务是一种重财物形式。早在上市之前，若羽臣的重财物形式就曾被诟病。但是，据其2021年财报，重财物的事务占有了公司总营收的80%以上。其间，“零售收入”在2021年同比增加31.33%，是公司增加最快的事务；途径分销事务同比下降2.64%。

若羽臣的存货金额占总财物份额也从2021年头的22.1%上升至24.69%。换句话讲，若羽臣的库存压力进一步扩展。此外，近两年若羽臣的经营活动现金流量净额均为-9000万左右。

2、一月之间遭两次问询，求变之路多崎岖

仅一个5月，若羽臣就收到了深交所两份问询函。

5月6日，深交所曾对若羽臣发布重视函，要求若羽臣阐明出资样美生物科技（北京）有限公司（“样美生物”）的必要性与合理性。
5月30日，若羽臣于5月26日推出的期权鼓励方案遭深交所问询，要求公司阐明是否存在向办理层等相关人员变相运送利益、危害上市公司及股东利益的景象。

前者是由于若羽臣花500万出资了一家年亏本139万的公司，后者则是由于若羽臣打七折颁发办理层等中心职工1.2亿元期权。
值得一提的是，在初次颁发的720万份股票期权中，若羽臣董事、副总经理徐晴获授的股票期权数量为25万份，董事、副总经理、董事会秘书罗志青为20万份，财务总监刘源为6万份，其他144名中心职工为669万份。

这一通匪夷所思的操作下来，外界很难不怀疑若羽臣的动机——出资这一步，是在挖路，而期权鼓励这一步恐怕是在留后路。
回忆礼品包电商代运营职业这几年的改变，不难发现，代运营途径已步入深水区。

竞赛格式层面，现在市场上，除了头部公司以外，中小型礼品包电商代运营商更是不可胜数，职业步入内卷阶段。正如一名礼品包电商代运营职业的资深从业者告知媒体的话，“有些品牌力较强的项目，都是多家代运营商一起做，乃至“卷”到不给钱也做，只为了抢下客户。”

礼品代发网加盟外部要挟也相伴而生，以网红经济榜首股的如涵为例，作为典型的MCN组织，其事务包括全服务形式、途径形式两大类，前者相当于自营礼品包电商，后者则是旗下网红为品牌方带货或供给营销广告服务。在抖音礼品、小红书等途径成为流量池的今日，这无疑对若羽臣们带来了巨大冲击。

内忧外患之下，若羽臣怎么逆风而上，其未来开展需要时刻的查验。