礼品网总站直播礼品开端，主播董宇辉用近一分钟的时刻介绍了某科普丛书的内容，随后设想了一个亲子游的场景，将话锋转向“好奇心”这个主题。当天，该丛书以单价148元的价格卖出3万余本，很快成为一本“论题书”。

  曩昔一段时刻，新东方旗下直播礼品间“东方甄选”火了，粉丝量从不到100万飙升至近2000万。“好谈锋+好书品+好故事”造就好销量，其单日过万册的图书出售量马上引发业界广泛重视，连网友也表明，期望董宇辉专职卖书。

  当传统图书职业与新式出售业态磕碰，直播礼品间里书香四溢，将带来怎样的职业嬗变？一个激动人心的转折点已然呈现。

  战胜身手惊惧

  实际上，礼品网总站直播礼品卖书或线上礼品活动对图书出书业来说并不新鲜。在网购途径竞赛和新冠肺炎疫情倒逼之下，出书社、书店都在试水直播礼品，活跃上线，测验切换赛道，招引非传统途径购书者来打卡线上礼品消费。

  例如2020年6月12日，“北京书市·书店之夜”系列直播礼品活动中，北京有近100场书店直播礼品一起敞开。本年6月以来，从上海、浙江、重庆等多地图书馆举行主题阅览线上礼品活动，到中华书局、人民文学出书社等老牌出书组织纷繁直播礼品推介经典读本、举行文学讲座，作家、修改齐上阵，图书出售方法越来越多元化。

  不过，整体而言，礼品网总站直播礼品卖书转型之路并非一往无前。近年来，除规划大、品牌硬的少数头部出书社，绝大部分出书社囿于产品单一、规划不大的约束，简直是以一种被威胁的情况参加直播礼品带货，乃至在“赔钱赚呼喊”。有从业者坦言，从暗地伏案到屏前开讲，作业形式不是那么简单转化，存在互动放不开、表达较为单调等情况，要做好直播礼品带货，还需求强化操练。

  这次，“东方甄选”的异军突起好像一支火把，点着了职业决心。据不完全统计，近两个月间，图书文娱已成为“东方甄选”直播礼品间排名第二的产品品类。10天内售出图书146.32万单，总出售额达8149.73万元。

  图书出售排行榜上，销量排名前三的图书分别为人民文学出书社的《额尔古纳河右岸》、机械工业出书社的《故意操练》，以及中南博集天卷的《苏东坡传》。排名前30名的书单中，不乏《活着》《普通的国际》《月亮与六便士》《小王子》等经典作品。

  礼品网总站与时下盛行的直播礼品卖书形式不同，“东方甄选”不打价格牌，直播礼品间里没有声嘶力竭的推介，也没有“手慢无”的敦促，有的是丰厚的情感体会、深沉的文明素质和图书本身的质量，有的是常识点和“双语”带货的优势。难怪广阔网友冠之以“清流”之名，表明边学习边购物的体会更新了对直播礼品带货的知道。很多图书出书从业者更是纷繁表明“重拾期望”“看到方向”，战胜苍茫和身手惊惧，一场新的职业转型之旅正在敞开。

  礼品网总站拥抱下个风口

  “直播礼品卖书虽然薄利，有时乃至低于本钱价出售，但不带货更难卖。”我国旅游出书社童书修改室负责人王欣艳以为，与其傍观，不如自动拥抱新途径，尽力找到本身与现状的平衡点，鄙人一个风口来暂时能尽早跟上。

  近年来，我国旅游出书社主打我国元素和文旅特征，推出首套原创童书“揭秘系列翻翻书”，并活跃展开直播礼品带货营销。该出书社的中旅童书将传统出售途径与新媒体出售途径紧密结合，打出两大卖点：其一是图书从图片到内容均为我国原创，杰出我国元素，培育科技自傲。如在《揭秘太空》《揭秘机器人》等分册中，小读者能够了解我国在该范畴的先进技术及科技现状，并从中学习内部结构和常识。其二是文旅特征，首创城市系列，展现文明自傲。如《揭秘北京》《揭秘成都》等分册全面介绍城市的人文地理常识，让小读者博览一地修建、历史文明、景点、美食等，踏上研学之旅，加深对祖国美礼品丽河山的爱情。

  据王欣艳介绍，近期该出书社正活跃联络图书头部主播，推行一批新产品，期望收成更多粉丝和读者。

  礼品网总站‘东方甄选’只收佣钱不收坑位费的协作形式打开了卖书一举多赢的局势，并且赢得很漂亮。这是出书职业最想看到的理性、健康的工业展开态势。”首都经济贸易大学出书社副编审王玉荣以为，以董宇辉为代表的主播将图书内容结合本身阅历，转化为绝无仅有的阅览体会娓娓道来，用满满诚心感动直播礼品间的潜在读者，使之发生不以价格为决定因素的购买行为。受此启示，在传统线下礼品网和线上礼品出售途径均受影响的情况下，大部分出书社都会从头定位和拓荒直播礼品营销新途径。

  在王玉荣看来，许多出书社并不盼望依托直播礼品直接进步销量，更多是在不占用太多现有资源、人员和本钱的情况下，进行以新书或活动宣扬展现为意图的直播礼品试水，再依据实际情况逐渐调整直播礼品相关战略和办法。

  让懂书的人讲书

  礼品网总站直播礼品带货在图书出售中的作用不断被扩展，关于激起出书业自动迭代、开辟和建造新途径、扩展市场份额、进步图书品牌知名度有必定活跃影响。但与此一起，赢利空间紧缩、选品类型受限、简单堕入低效竞赛的晦气影响仍存在。怎么用好直播礼品带货，发挥更大效能，值得业界沉思。

  “董宇辉把自己定位为文明传达者，其图书同享让群众体会到我国文明在惯常短平快的直播礼品间里也相同出彩。就此而言，除了技术手段和方法办法，主播的用心用情、文明堆集和责任意识至关重要。”起源地文明传达中心信息中心副主任、“我国起源地文明志系列丛书”总编委会委员唐磊以为，主播以及职业都应以诚心激起群众对阅览的巴望，以群众脍炙人口的传达方法，不断深耕自己的品牌产品，在新赛道上有所成果。

  虽然遭到“东方甄选”直播礼品成绩的鼓动，但详细到不同的出书组织，引进直播礼品这种形状还需慎重对待、谋然后动。

  据业界对我国50家出书社直播礼品带货作用的不完全统计，2021年上半年，各出书组织的直播礼品带货运作方法各不相同，作用差异也较大。其间，出书社与专职主播协作直播礼品发生的效益，显着好于单纯靠出书社原班人马展开直播礼品。一起，因为主打个性化特征，主播的介入更简单构成气质共同且不行仿制的直播礼品样本。

  礼品网总站“要找到适宜主播，让懂书的人讲书，让懂读者的人卖书。一起，咱们还需拟定合适直播礼品带货的定价体系和产品类型，用引流产品获取流量和信赖，用热销产品处理用户需求、承受流量，用赢利产品获取赢利，用特征产品添加用户黏性进步复购率。”王欣艳以为，传统出书业在应对疫情影响和数字化转型压力时，需求更多的才智和才能，要充分知道直播礼品带货带来的广告效应，承受新的传达方法，活跃寻觅符合点，也要有所据守。在愈加剧烈的竞赛环境中，图书内容、观念更具中心价值，需求从业者进一步优化选题质量，做出特征、做强质量，构成引领性优势。

  王玉荣剖析，关于大多数中小型专业类出书社，考虑到自建团队、装备设备和场所的经济本钱，未来展开直播礼品事务应该与出书社数字途径建造推行的进程相似，逐渐由自建转为与第三方协作同享，这样既能够满意对少数图书低频次的直播礼品需求，又能防止低使用率直播礼品体系重复建造的问题。