义乌一件代发平台：90后的英国留学生华小冰（化名），亲身阅历了海外礼品包电商鼓起带来的商机。

2016年大学毕业后，华小冰久居英国。靠着在亚马逊上跨境“倒腾”国产小产品，她赚到了人生的*桶金。

投身礼品包电商之初，华小冰和其他跨境礼品包电商小卖家相同，挑选入驻eBay、亚马逊等传统礼品包电商途径。她在海外途径上线了几批国内生产的服装，并联系了国内的厂商作为供货商向海外礼品包裹代发。

困难很快就呈现了：服装产品的退货率太高了。

义乌一件代发平台为了寄存退货，她不得不在当地租借库房或是租借途径供给的海外仓。她意识到，跨过大洋出售服装的运费和海外仓本钱，是她这种中小型创业者所承当不起的。

这时，她发现在她英国朋友圈中盛行的一款潮流利器，竟然是底座标有“made in China”的星空灯。

相似样式的星空灯，其实是国内网购途径上常见的小玩意儿。在室内夜晚关灯后，星空灯能够将“星星”投影在墙上营造出浪漫作用。

这类规划新颖又带着“网红”感的货品，在英国年青人中被验证颇受欢迎。

所以华小冰马上转换了主意：能不能捉住英国年青人中的网红潮流趋势，把国内本钱贱价的“义乌小产品”运到国外卖给英国人呢？

亚马逊上林林总总的网红灯具

能够幻想一下：义乌一件代发平台这类产品本钱低，国内收购途径十分易得，一起分量又很小，不会承当太多运费。最重要的是，顾客在购买了这类价格偏低的产品后，往往觉得太费事不值得退货，然后处理了高退货率导致的海外仓本钱问题。

在尔后的一系列测验中，华小冰感受到，选品的确能直接影响销量。

所以她拟定了三种根底选品计划：

*先去TikTok、Facebook这些海外途径上调查本地人短视频刷得火的、咱们晒的都有什么，仔细剖析为什么会火，联系国内生产商快速进货；

*通过去当地朋友家里做客，看看英国家庭喜爱什么，考虑顾客或许缺什么——比方许多英国人会买规划共同但廉价的马克杯，而国内这类型的供货商十分多；

第三便是上Shein和亚马逊上“找构思”，看看别家店肆都在卖什么，销量数据尚可的货品一般在国内都能找到进货途径。

凭仗这个思路，华小冰又拓宽出了店里的另一款“爆款”产品——价格仅 99p的蓝牙耳机（折合不到10元人民币）。

义乌一件代发平台这样价格低到吓人的小产品，在英国本乡很少见。哪怕是在路旁边的“一磅店”里，都难以找到同类型的产品所以更显得稀缺。

义乌一件代发平台除了廉价的电子产品，许多产自国内*的手艺制品、盛行影视剧的克己精巧周边在英国的销路也不错。

其间不少货品，都是国内淘宝礼品等礼品包电商途径上的畅销货。华小冰能够直接在国内途径上找到货品图片和相关概况图，让规划师把图片上的介绍文字翻译成英文，再上传到自己的海外店肆。

通过一番仔细调研，后续在她店肆上线的构思灯具、规划感小首饰、墙面装饰品、家居抱枕、多功能淋浴头号货品，销量一会儿涨了许多，带动店肆访问量也节节攀升。

而自从转向出售廉价货品后退货量显着削减，也就处理了许多货品囤积导致的海外仓本钱过高的问题。

玩法晋级：

从亚马逊封店潮，到入局TikTok直播礼品

2021年前后，是华小冰阅历的一段特别困难的时期。

因为其时全球疫情延伸初期，义乌一件代发平台海外顾客对我国产品和店肆一度产生了许多成见，但那时分最难的仍是礼品物流货运的中止。

“其时机票都一票难求，人都飞不了，甭说货了。”华小冰说，那段时刻跨境供货商礼品包裹代发悉数阻滞，使许多跨境礼品包电商从业者较为悲观。

从2020年6月开端，世界礼品物流运力继续下降，运价却频频变化上调。义乌一件代发平台职业圈内常常传出有商家十分困难订到海运船，却排队等不到集装箱等状况。

再加上2021年海外礼品包电商风向开端改变，我国卖家在亚马逊上阅历了一波封号的严重期。“我国店家被封了几千家，简直人人自危。”

还好转机很快呈现。跟着疫情缓解和TikTok在英国影响力的扩展，英国跨境小商家好像又有了新的玩法，前路显现出一片山穷水尽。

2021年，英国TikTok Shop开端内测。同年年末，英国TikTok正式铺开小店的注册资历。

义乌一件代发平台抖音礼品带货在国内带起如火如荼的造富浪潮，假如将相同的方式拷贝到海外，那么首要“圈地”的一批人，天然有更强的竞争力。

“哪怕后来把店卖掉都是赚的。”华小冰恶作剧说。

在英国TikTok Shop刚刚上线时，开店简直是零本钱。和抖音礼品的个人橱窗玩法相似，卖家直接在后台注册账号、上传产品，很快就能够完结TikTok开店流程。

除了简易的开店手续，字节还在海外推出了许多TikTok礼品包电商方面的优惠政策。比方到达必定条件的卖家能够让途径承当运费，然后节约本钱；体系还会给用户发运费券，或许直接给店肆和商家发优惠活动劵作为奖赏。

英国闻名化妆品在TikTok的直播礼品间

而跟着时刻推移，现在在TikTok上的开店本钱现已越来越高，乃至还催生出了许多“店肆转卖”的生意。

2021年末的时分，华小冰还对TikTok直播礼品带货的等待值十分高。

其时国内短视频途径直播礼品礼品包电商都在一路“蒙眼狂奔”。光是当年双11预热直播礼品，国内某两大头部带货主播的直播礼品间累计观看人数就到达了395亿，单场直播礼品金额也超越1.5亿元人民币。

她想当然地认为，一个在我国如此令人入神的卖货方法，“拷贝”到英国商场体现应该也不会差。

她从前精心策划过一场TikTok直播礼品。义乌一件代发平台直播礼品间卖的仍是价格在10磅以内的产品——这是她在后台回看数据，并做了充沛剖析后的挑选。

在直播礼品前，华小冰的团队缜密地进行了各项预备，将主打热销品、调配的促销品，以及展现时刻段等组织做得妥妥当当。

直播礼品间的带货话术也十分契合当地人的习气，用“We have got a huge promotion today！”“3 for £10”等话术，替代了国内的“321，上链接”。

但终究，英国网友对TikTok直播礼品带货的冷酷情绪，让华小冰觉得工作要比幻想中困难。

“我住在英国，有许多同龄英国老友，也很了解当地人的购物习气。义乌一件代发平台在选品和挑选直播礼品谈天话题上，我觉得自己也比许多国内主播更胜一筹。”直播礼品全程，华小冰的英语都说得如“native speaker”般流利。

而这些她认为的“优势”，并没能转化成直播礼品间的实践成交量。

“英国人仍是不太了解直播礼品这种方式，不会看直播礼品买东西，一开端都没有单。”在华小冰的直播礼品间，看直播礼品带货的人真实太少，其间还有一些是不小心点进来的，看看热烈就出去了，“带货”底子无从谈起。

依据数据，TikTok英国商场本年6月的日均出售额，事实上仅在30万美元左右。揭露数据也显现，TikTok直播礼品的均匀客单价均在15英镑以下。

这样一来，TikTok英国头部直播礼品间优势尚不显着，关于中腰部直播礼品间和新开账号来说想借此出“爆款”就越发困难。

调查某英国TikTok小店个人直播礼品间，观众只要9个

调研与反思：

义乌一件代发平台英国为何难以网红直播礼品带货？

直播礼品遭受滑铁卢后，华小冰进行了数据剖析与反思。

她向周围许多英国本地朋友询问了他们关于TikTok直播礼品带货的观点，期望能从中找到答案。

她的朋友Adam奉告她，自己尽管有TikTok账号，但一两年里只发了几条视频，往常首要仍是玩Instagram，别的还有一些朋友觉得“TikTok很乱，并且很喧嚷”。大多数英国本地青年依然把TikTok作为一个交际途径，以“玩”为主，至于在其间买东西的用户教育还没有到位。

至于当地人习气的礼品包电商与网购，她的朋友们反应咱们仍是更喜爱在实体店品牌方的官网买东西，例如在ASOS等礼品包电商网站上买衣服和鞋子。英国了解的礼品包电商途径如eBay、GAME、Onbuy、notonthehighstreet等途径，出售的货品细分也都很明晰。

总归，英国的礼品包电商环境，好像还停留在国内的“淘宝礼品年代”。

当地人习气运用的礼物购买网站

“仍是没有一个好的直播礼品大环境，并且许多直播礼品带货的我国人英文都不好。”华小冰说。除了当地人没有在直播礼品上花钱购物的习气，直播礼品带货的困局也和其间有太多“非本乡基因”有关。

“很少能看到是英国人自主直播礼品的，咱们了解到的基本上都是我国人，或许我国的MCN招募的外国人在国内顶着时差在直播礼品。”华小冰奉告霞光社。

义乌一件代发平台许多状况下在英国本乡能刷到的直播礼品带货，都是“我国人操着糟糕的英语—— 一方面发音禁绝，夹杂着中式发音导致许多外国顾客听不懂，另一方面这些带货主播也总“卡壳”，嘴里总是“嗯嗯”的不明晰。”

事实上，许多面向英国顾客的直播礼品，其背面的MCN和账号代运营都是带有我国颜色的团队。

这些诞生于国内老练直播礼品产业链和商场环境中的团队，有许多在国内直播礼品间锻炼出来的“小好方法”，例如优惠券、打折活动、直播礼品话术等，平移到国外多少有点“不服水土”。

别的他们许多人并没有海外卖家的经历，而许多在国内经历证可行的打法，或许并不合适海外商场。

但假如要在英国本乡开设“土生土长”的直播礼品间，也面对许多潜在问题。

首要，因为与国内货源地间隔悠远，品牌商家想要在英国直播礼品间展现一件货品，需求我国厂家花一两周的时刻寄过来，这样一来功率就变得十分低。假如从欧洲本乡货源地进货，却又丢失了原先所依仗的低本钱优势。

其次，义乌一件代发平台“网红带货”成功的关键在于“网红”，但TikTok英国本地红人带货比较短缺，真实想要靠网红在海外带货的品牌或商家老板会去Instagram、Facebook、Google上找网红和投进广告。假如想要在英国招一个直播礼品团队，本钱将大大添加，而个人打开海外直播礼品，在场景建立、选品和商务协作方面也十分受限。

此外，英国人对造假和拷贝都是“零忍受”。许多在国内能卖得很好的“*平替”，在海外商场将会面对更多的质疑。照搬国内网红带货的“贱价”、“打折”、“喧哗直播礼品间”方式，在英国暂时还走不通。

本年7月初，据Financial Times报导，TikTok直播礼品带货在海外商场开辟传出失利音讯，TikTok决议抛弃在美国和欧洲商场打开直播礼品带货事务。

外媒 Financial Times关于TikTok的报导

紧接着在7月22日，据财联社音讯，TikTok欧美事务将面对“缩短”，义乌一件代发平台将扶持精力转向东南亚、日韩和中东商场。且报导称TikTok欧美地区团队的新招聘也已面对冻住，TikTok英国公司员工也传出音讯，称其被奉告有或许面对辞退。

尽管现在英国的TikTok直播礼品带货事务暂时仍被保存下来，但与华小冰相似的主播现已抛弃了这条通路，把要点放回到亚马逊、TikTok小店和Shein等传统店肆上。

“期望未来我的朋友圈子里能有更多人知道TikTok这样的直播礼品带货方式。”华小冰说，“出售额假如能赶上国内里腰部直播礼品间的十分之一，咱们就有赚头了。”

踩过礼品物流、清关、选品等一系列坑之后，华小冰仍是期望能捉住跨境礼品包电商风口，成为海外直播礼品带货赛道中，“赢在起跑线”上的那个人。