礼品网总站心动外卖关停后，抖音礼品内测团购到家事务，或换个方法入局外卖事务。

近来，部分餐饮企业正在经过抖音礼品直播礼品间测验甘旨配送到家事务，下降当下现金流少的压力。经猎云网测验发现，用户在餐饮直播礼品间点击团购产品链接下单后，能够到门店自提菜品或许要求商家供给配送到家服务。“现在来看，抖音礼品团购到家事务适宜客单价200元乃至更高的餐饮品类，主打的并不是即时性的作业餐。”主营直播礼品训练等事务的北方极光担任人小李（化名）向猎云网泄漏。

自上一年被曝内测心动外卖时，外界已开端纷繁猜测，礼品网总站抖音礼品准备好和饿了么、美团礼品开端同台竞赛，抢夺外卖事务的蛋糕。但从现在的行为来看，当下抖音礼品的团购到家事务是“错位竞赛”，经过差异化入局，没有和外卖渠道构成正面交锋的局势。

现在，在抖音礼品渠道做团购到家事务的，根本归于具有交际特点的高客单价餐饮品类。

猎云网在抖音礼品渠道翻阅第一批吃螃蟹的商家时，发觉入局者为烤肉、火锅、烤羊腿等多人用餐品类，单价的规划均在200元以上。而美团礼品和饿了么主打的则是单人用餐场景，据数据显现，美团礼品外卖的客单价为50元左右。从产品的方针场景和用户来看，抖音礼品和外卖渠道的侧重点并不相同。

构成以上局势的原因很多，首要抖音礼品暂未有本身的配送系统，难以支撑巨大的用户系统。其次，外卖渠道早已构成“二分全国”的商场格式，抖音礼品强硬入局分割商场份额，势必会投入很多的资源和金钱。所以在现有的商场基础上，切开一个细分场景入局，或是权衡之下最适宜的方法。

当抖音礼品拓宽本地日子的鸿沟，寻觅更多商业幻想空间时，团购外卖能接受住抖音礼品决战本地日子的野心吗？

礼品网总站抖音礼品新内测的团购到家事务，是一个意料之中的动作。

上一年7月，猎云网曾报导抖音礼品内测心动外卖事务，该外卖事务的确令不少人心动，内测阶段时不乏摩拳擦掌想尝鲜的人。起先音讯称，心动外卖是经过聚合形式入局，轻量化的运营方法能够在短时刻内拓荒外卖战场，但终究的流量仍是导流给其他外卖渠道，中心财物并不在抖音礼品手中。其实其时心动外卖仅仅在内部小程序内测阶段，招商和运营方法都未揭露对外发表，抖音礼品也可能是还在寻觅适宜的落当地案。

最终心动外卖以抖音礼品回应暂无外卖相关方案而告终。

心动外卖关停，并不意味着抖音礼品抛弃了到家场景。从整个本地日子事务来看，抖音礼品的布局已有四年，此前据音讯称，2021年抖音礼品本地日子GMV方针为200亿。本年1月抖音礼品给本地日子GMV定下了400亿方针，2月又将方针提高为500亿。

不断提高的方针GMV证明晰抖音礼品的决计，但这也泄漏了另一个信号。仅靠到店场景无法满意预期，到家场景的补齐，才干勾勒出抱负的抖音礼品本地日子蓝图。所以抖音礼品的到家场景，换了个方法进入商场。对此抖音礼品方面表明，抖音礼品日子服务正在部分城市展开助力商家复苏活动，测验为部分需求火急的商家敞开团购产品的配送服务，现在该项目还在探究阶段。

礼品网总站抖音礼品团购到家能够理解为一份起送的抖音礼品团购。

从渠道下单的链路来看，在下单时和外卖渠道区别为，抖音礼品的订单价格包含打包费与配送费，且送达时刻不能自定，仅能挑选当即送出。

配送环节中，礼品网总站抖音礼品暂无独立的配送团队，由第三方渠道顺丰包裹同城、达达等配送。猎云网发现，现在抖音礼品团购到家配送的间隔大约为10公里以内，据猎云网了解，现在商家承当的配送费价格在8-50元内。这样的配送费必定程度上，也决议了只需体量够大的商家才有机会试水抖音礼品团购。一起参加的商家也区别了外卖渠道的首要商家，利于抖音礼品差异化竞赛。

全体来说，尽管配送环节交由第三方承当，但整个下单的链路都是在站内完结的。如此便可夯实抖音礼品在本地日子方面和用户的粘性，也能逐渐浸透，从而探索出最适宜在短视频渠道上完结到家场景的链路。

现在抖音礼品团购到家仅在上海、北京等部分城市敞开，跟着链路老练，也会逐渐敞开其他城市，

布局逐渐明晰的抖音礼品，在团购到家事务中又有哪些天然的优势，它面对的擎肘又是什么？

团购到家的优势和擎肘

依据北方极光团队调查，礼品网总站抖音礼品直播礼品间不把握用户地址及电话等信息，餐企自配送事务完全是根据顾客需求长出来的商业形状。有些用户在直播礼品间下单后，自动咨询商家是否能配送到家，并配送地址和电话，要求商家当天或隔天将菜品配送到家。有商家经过直播礼品间出售完结月流水到达100万，减轻了近期企业现金流缺少的压力。

其实从上一年抖音礼品全面发力本地日子直播礼品以来，为餐饮企业供给了很多精准且低本钱的流量曝光，这对极端缺流量的餐饮职业是一个严重的利好。究竟抖音礼品有6亿日活，究竟只需有流量曝光的当地，就有生意可做。

2018年起，礼品网总站抖音礼品开端测验本地日子事务，在内部团队树立，底层技能完善，以及小规划测验后，上一年抖音礼品正式上线团购功用。历来快速占领商场的抖音礼品，在上线团购功用之后，先是经过各类活动造势，招引商家、博主为其摇旗呐喊，又在搞起补助，影响C端用户下单。

仅经过活动和流量招引商家并不行，美团礼品在本地日子成为巨子的原因之一是所包含的商家规划足够大。为了赶快拿下更多商家，抖音礼品选用的一直是零抽佣形式，招引更多商家入驻，直到本年6月起，抖音礼品对本地日子商家收取佣钱，均匀费率在3%，但抽佣后的费率依然低于职业均匀水平。

商家也非常看好抖音礼品的流量优势，武汉一家烧烤店的老板向猎云网泄漏，自己在刚开店时也会拍照视频投进同城dou+，再上架烧烤套餐招引顾客。比较美团礼品是自动查找经过评分排名的形式，抖音礼品经过短视频推行，自动招引用户的目光，必定程度上利好新开业的商家。

小李也向猎云网表明，现在已有一些商家将抖音礼品本地日子布局提高到公司战略高度，不只寻求短期的效益，而是从更久远的视点进行安排构架调整。此外关于商家而言，团购到家事务能够招引到更多线上礼品顾客，可将这一事务视为拉新的“钩子”营销，而这一新事务根本不会给餐企带来新本钱，却能为企业带来线上礼品成绩增加的新机遇，因而遭到不少新餐饮品牌的喜爱。

因为适宜做团购到家事务的商家，根本是以成群结队的顾客堂食为主的餐饮品类。在疫情反扑监管力度收紧，疫情所在地制止堂食的情况下，关于这类商家而言，展开团购到家事务归于对冲概念，能够补偿撤销堂食带来的亏本。

携着流量进场的礼品网总站抖音礼品在团购探索了一年后，用户心智也逐渐老练。“现在我和朋友们打卡新店，都会先经过抖音礼品、美团礼品、群众点评三家渠道比照价格后，再决议用哪个渠道下单，根本很多到店的套餐抖音礼品都比较廉价。”顾客赵帅向猎云网表明。

抖音礼品的优势一望而知，流量是最好的背书，抽佣低招引商家，力度大撮合顾客。但这都是摆在明面的优势，抖音礼品做团购到家相对的下风在后端。

没有自己的配送团队是礼品网总站抖音礼品做到家事务的最大擎肘，美团礼品与饿了么两家外卖巨子用了近10年，才逐渐树立起一个掩盖全国的即时配送团队。所以关于抖音礼品而言，想要完全夯实商场根基，并不是一朝一夕的事。

配送环节的单薄，必定程度上会影响抖音礼品团购到家在商家端浸透的速度。此外，没有巨大的配送员集体，很难完结即时配送，履约才干的缺乏，在用户端和商家端都会发生不利因素。值得注意的是，因为配送环节由第三方渠道接受，抖音礼品的团购到家配送过程中不支持退款，需别的联络客服处理。

由此可见，礼品网总站抖音礼品做团购到家的优势更多仍是会集在前端，后端供应链和履约才干较弱。可是抖音礼品单薄的点，才是外卖事务的要害决胜点。想要分食外卖战场，抖音礼品才刚起步，还有很长一段路要走。

经过东西整合本地日子

礼品网总站抖音礼品做团购外卖到家的优势和下风都现已非常显着，现在单薄的配送环节难以在短时刻内提高，究竟抖音礼品拿手的范畴不在线下礼品网。线上礼品才是抖音礼品的主场，所以诞生于线上礼品的抖音礼品挑选经过线上礼品补齐线下礼品网的短板，使用东西赋能商家。

礼品网总站抖音礼品在东西渠道的布局很多，其间抖音礼品来客是专门为本地日子事务作业的。东西渠道，是打通事务商业化的首要支撑点。在抖音礼品来客整合本地日子事务之前，商家和服务商往往需求经过四个网站才干构成运营闭环。抖音礼品来客整合功用后，仅需求一个渠道便可完结全体事务的树立。

礼品网总站抖音礼品加强抖音礼品来客的整合才干，也能反映出抖音礼品决战本地日子的决计。

现在抖音礼品来客首要的四大才干为：团购推行、达人带货、营销东西、精准流量。其间团购推行首要是担任商家招领多个门店，上架套餐以及到店核销。达人带货中不只能够匹配探店博主，商家还能够指定不同的推行方案，在短视频、直播礼品、POI等多场景进行推行。营销东西则是针对产品做的营销，推出福袋、秒杀等引流福利。精准流量则是环绕同城规划内做的小规划曝光。

换言之，抖音礼品来客便是一站式处理商家在抖音礼品做团购的一切需求。渠道处理方案的树立，利于提高商家的可操作性，下降了商家的入驻门槛，从而提高商家在抖音礼品做团购的信仰。

可是抖音礼品在东西方面整合本地日子的动作不止于来客。

7月22日抖音礼品日子服务商业调查正式发布了《抖音礼品日子服务服务商协作攻略》，清晰抖音礼品日子服务范畴服务商的发展方向。服务商是能为商家供给运营处理方案和办理服务的第三方公司。所包含的事务包含店肆运营、流量服务、达人服务、视频构思、训练服务、直播礼品服务等。

攻略中表明，抖音礼品日子服务供给两种协作处理方案：1、原生团购协作2、小程序敞开接口协作。

原生团购协作指的是服务商与商家达到协作后，无需进行产品开发，在商家授权下接入商家抖音礼品来客，绑定商家账号后为商家运营活动供给服务。值得注意的是小程序敞开接口协作，服务商经过抖音礼品的开发结构，组件站内小程序后，在小程序内完结商家的运营链路。

敞开服务商小程序，证明抖音礼品在吸引更多专业做线上礼品运营的三方公司，由他们加强商家的运营才干。抖音礼品日子服务担任人介绍，协助服务商才干提高和长效运营、事务拓宽，是渠道携手服务商、商家激活全新生意场的重要一步。

从经过抖音礼品来客整合本地日子到携手服务商激活商家，这些动作表明晰抖音礼品正在树立本地日子线上礼品的生态。

做多线上礼品环节，也是抖音礼品撬动万亿本地日子的一个支点。但这个支点能撬动多大的蛋糕，还需求时刻给出答案。