一元礼品网，企业出海的压力有增无减。7月31日，北京商报记者造访发现，较之上一年，本年上半年海外需求有所缩短，流量越发贵重，职业竞赛更为剧烈。商家既要探究新流量来历，接受更长维度的流量报答期，还得随时应对疫情突发性影响，及时调度礼品物流资源并尽或许降低本钱。当时，“必须在品牌力和本地化上做更精密的运营”成为多个跨境礼品包电商企业和商家的一致。

各有偏重 本地化不轻松

最近，一元礼品网速卖通向外界传递动身力品牌的信号。据了解，国内闻名时尚品牌Urban Revivo、ONLY和eifini伊芙丽已入驻速卖通，广州时尚品牌占比超越两成。

在一位资深跨境礼品包电商商家看来，一元礼品网速卖通开端着力产品侧，必定程度上和商场扩展遇阻有关。“速卖通首要做俄罗斯商场，很像海外版淘宝礼品。尽管欧洲用户消费水平高，可是垂青产品品牌，所以速卖通很难深化欧洲。”该跨境礼品包电商商家表明。

较之在阿里礼品海外事务中冉冉升起的Lazada，一元礼品网速卖通在欧洲等商场的本地探究好像不太尽善尽美。据《晚点LatePost》报导称，蒋凡担任阿里礼品巴巴海外数字商业板块后，将跨境事务相关的一切团队一致到速卖通，交由原淘宝礼品职业担任人张凯夫一致管理。由Lazada一致主导全球各商场的本地化礼品包电商运营。相应的，部分速卖通在欧洲的本地化团队现已转给了Lazada。

另据媒体报导，扩张欧洲商场的Lazada首要做欧洲本乡供货商，与速卖通出售来自我国商家的智能手机配件、服装较为不同。

这也预示着速卖通将偏重于我国商家的跨境事务，而Lazada则发挥海外本乡运营优势。上述礼品包电商商家向北京商报记者提及，事实上本乡化是海外事务扩张很大的难点，涉及到不同国家居民的消费水平、营商环境、风俗习气等，需求企业加大本地团队投入。

不仅仅是阿里礼品体系内的途径在拓宽海外商场时面临许多难题，许多出海企业都面临着不同的困难。上文提及的跨境礼品包电商商家举例称，顺丰包裹在美国没有品牌形象，很难与UPS等竞赛，只能在尾派等环节与当地企业协作；TikTok在海外发展迅速，但现在也仅拓宽了英国和东南亚商场；菜鸟礼品网频频布局跨境，首要也是与各类礼品物流商协作搭载资源。“同行既是协作又是竞赛联系。”他着重称。

面临生疏的海外环境，为了能顺畅出海，企业往往采纳抱团的姿势。以抖音礼品来说，材料闪现，2021年时，其就是入股跨境礼品物流商福建纵腾网络有限公司（以下简称“纵腾集团”）、中东礼品物流公司iMle来补齐礼品物流短板。

“TikTok礼品包裹量起速很快，但较之国内，现在海外用户直播礼品消费的购物习气还未养成，TikTok配套的海外算法数据体系还有待完善。”纵腾集团副总裁李聪表明。据了解，纵腾集团成立于2009年，总部坐落我国深圳，在境外具有87座仓储和中转纽带，仓储总面积超越100万平方米。

一元礼品网流量越来越贵 礼品物流相互压价

“和上一年比较，本年咱们的事务只能说是稳住。”在“潮起钱塘·数字丝路”第六届全球跨境礼品包电商峰会上，一位跨境礼品包电商独立站商家向北京商报记者坦言，从北美商场的出售反应来看，公司的宠物出售有所下滑，而儿童家居坚持了安稳。“现在流量越来越贵，咱们也探究着从社群等途径来寻觅流量。”他着重称。

在店匠科技华东大区总经理刘倩看来，眼下除了Facebook流量变现越发贵重外，国内商家在3C、蓝牙耳机、服饰等类目的选品、创品上也变得很“卷”。不仅如此，跟着疫情渐渐好转，国外线下礼品网许多商超重新开业，对过去的线上礼品需求进行了分流。材料闪现，店匠科技（Shoplazza）是一家全球化的Shopping Cart SaaS公司，为独立站卖家供给DTC事务、品牌策略等服务。

一组海关总署发布的开始测算数据闪现，一季度，我国跨境礼品包电商进出口达4345亿元，同比增加0.5%。其间出口3104亿元，增加2.6%；进口1241亿元，下降4.2%。

礼品包电商出口增速放缓，导致部分礼品物流商的运营压力进一步增强。“一些商家为了礼品包裹代发，会从华东转移到华南来寻求礼品物流资源，由于华南的礼品物流途径多样性和航班频次、时效都有优势。但全体来看，商家们的礼品包裹代发需求在缩短，我对接的有些商家现已去新疆等地旅行去了。”一位礼品物流商泄漏称，“为了招引客户，礼品物流企业之间也在压价格。加上疫情影响，本年行情不如上一年。”

眼下，部分商家仍处于有货难发的焦灼中。“咱们主做婚纱产品，销往东南亚商场。婚礼本就是重交际的场景，疫情对生意影响很大。”一位安徽的商家向北京商报记者表明，“若是转移到其他商场，对当地完全不了解。若是接入跨境礼品包电商，又对途径规矩不熟悉。”

盈余削弱 投进报答期延伸

一元礼品网为了投合商家需求，也为了寻求本身盈余增量，据了解，敦煌网、有赞等企业也在设法将国内的类似经历仿制于海外事务中，包含为很多我国商家供给SaaS途径，并衔接海外网红达人、新途径资源来扩展私域流量等。

“在6月时咱们上线了一款Flash模板，首要来协助店肆接受移动端途径的流量。”刘倩向北京商报记者表明，在当时的商场环境下，除了Facebook，商家还应该了解更多途径如谷歌、Instagram等，以长线和全域来布局。“像谷歌这类长线流量，投进出效果的时效或许会在3-6个月，假如流量要有更高效的报答，时间跨度或许是1-2年。”

李聪以为，受通胀影响，国外对我国出口的日用品需求有所下滑，上一年出口较好是因海外的零售礼品商在很多补库存，所以本年海外零售礼品商的库存都很高，下订单比较保存，而海运本钱从上一年的3000美元上涨到本年的8000美元，也推高了他们的本钱。“本年扩张海外仓的面积应该不多，乃至会有缩短。”

李聪进一步判别道，流量盈余在短期或许不会再闪现显着效果，商家需求精耕细作品牌和供应链，得苦练基本功。

“商家需求脱节原有的单纯跟卖或者是贱价的运营思路，要真实做差异化和质量化产品。这需求从供应链端、营销端、运营端进行全体调整和改造。”新蛋我国区商场总监陈博表明。

杂乱且动摇的海外环境也让出资方更为垂青企业的生态才能。“近两年根据微观经济形势对整个跨境礼品包电商商场的影响，咱们的出资方向会有微调，例如现在会更重视具有整个服务生态的企业。现在海外的生态环境改变速度越来越快，一波较有才能的企业也被挑选出来。当时，在公司前期，咱们会很垂青复合型人才团队，意味着团队既要对海外商场很灵敏，也要清楚了解国内商场的优势。”盈动本钱合伙人蒋舜着重称。