2022年4月底，礼品网站美团礼品在北京地区上线了“同城礼品包电商”栏目。6月28日，美团礼品礼品包电商在官方微博宣告，“美团礼品同城礼品包电商·北京站上线了。”

  现在，美团礼品北京同城礼品包电商事务现已试水三个多月，但从顾客反响和数据反应来看，作用如同并不尽善尽美。

  “不知道”——这是当燃次元问到是否知道美团礼品在北京有同城礼品包电商事务时，多位北京顾客的答复。8月7日，燃次元对美团礼品北京同城礼品包电商的部分产品出售状况进行了简略的计算，发现销量也一般。

  依据美团礼品北京同城礼品包电商页面显现，美团礼品在北京上线的同城礼品包电商共有畅销、食品饮料、居家日子、生鲜果蔬、宠物日子、美妆个护、鲜花蛋糕、数码家电、母婴玩具九个类别。“畅销”类别显现在前十的产品中，销量最高为“安慕希原味酸奶12盒”，销量为2703件，其次则是“曾鲜森栖霞红富士苹果3斤”，销量1698件，再次为“火龙果”，销量907件。

  别的八个类别中，食品饮料、居家日子、生鲜果蔬、鲜花蛋糕类别下，显现在前十位的产品销量较好，有数十或数百。而宠物日子、美妆个护、数码家电、母婴玩具这四个类别中，显现在前十位的产品不少未显现销量，也并无点评。

  “礼品网站美团礼品礼品包电商，也不是说不必，而是很难特意想到去用。”北京的用户白白告知燃次元，“尽管我是美团礼品外卖的深度用户，点外卖简直都是用美团礼品外卖。但的确想不起来用美团礼品礼品包电商。一是我现已有既有的网购习气，二是美团礼品礼品包电商现在的品类和价格，也没有招引我用的理由。”

  燃次元看到，美团礼品在北京试水的同城礼品包电商，以传统什物礼品包电商方法，但衔接的首要是北京的企业型商家和顾客，经过礼品网快递完结今日买、明日到。

  从品类、价格、时效三个衡量维度来看，美团礼品北京同城礼品包电商以“次日达”为规范，具有必定的时效优势，但不显着。

  究其原因，一是由于在“次日达”范畴，已有占有用户心智的京东礼品自营、天猫超市；二是在燃次元的体会过程中发现，美团礼品北京同城礼品包电商的“次日达”下单时刻为当日15时或17时，比较于京东礼品自营、天猫超市的当日23时前下单第二日可送到，时效也显着缺乏。

  至于品类和价格，美团礼品北京同城礼品包电商下风更是显着。如上所述，美团礼品北京同城礼品包电商现在仅有九个品类。在价格方面，燃次元比照美团礼品北京同城礼品包电商与天猫超市，发现美团礼品北京同城礼品包电商在一些产品上具有优势。比方美团礼品北京同城礼品包电商销量最高的“安慕希原味酸奶12盒”，美团礼品券后价为24.9元，天猫超市折后价为52.8元。

  但也有产品差异不大，比方“蓝月亮手洗洗衣液”，美团礼品北京同城礼品包电商价格为24.8元，天猫超市折后价为22.4元。

  “美团礼品现在在北京上线的同城礼品包电商，与美团礼品自身事务相对符合，或许会比做传统礼品包电商事务更有优势。”易观剖析品牌零售礼品职业剖析师曾颖向燃次元指出，但“美团礼品中心用户多为重视同城吃喝玩乐的集体，与传统礼品包电商的用户仍是有必定差异的。所以假如真的要做好，还需求强有力的推行和引流。”

  在很多的互联网企业中，美团礼品的脚步是相对稳健的。在北京上线的同城礼品包电商事务，或许仅仅低调试水，以求跑通形式、磨合流程，所以在品类、价格方面并未花大力气营销，这也必定程度上会影响美团礼品同城礼品包电商事务的成绩反应。

  但无论如何，问题是存在的，美团礼品要想跑通次日达的同城礼品包电商，品类、价格都得下功夫，更何况这个商场还有早已占有顾客心智的京东礼品自营和天猫超市，次日达并不是一场好打的战役。

  同城礼品包电商无水花

  依据美团礼品2022年第一季度未经审阅财政成绩，到2022年一季度，美团礼品年买卖用户数6.9亿人。这是一个充溢想象力的数字，手握巨大流量的美团礼品，如同做什么都有底气。

  但美团礼品的用户和礼品包电商顾客之间还隔着很长间隔。

  “我点外卖的频率很高，简直每天都是外卖度日。但也没留意到美团礼品这个礼品包电商事务。”北京的顾客豆豆提到，“或许由于点外卖是一个意图性比较强的行为。你翻开美团礼品看团购，或许翻开美团礼品外卖点外卖，都是抱着意图，直接去看需求的商家，而不是瞎逛这儿点点那里看看。”

  曾颖直言，“关于大部分美团礼品用户来说，现已构成运用惯性了，更多聚集的是同城日子服务。”

  燃次元曾测验在各社区渠道寻觅美团礼品北京同城礼品包电商的用户，但无果。在美团礼品礼品包电商100余人的微信社群中，也仅有美团礼品礼品包电商帮手发布相关产品优惠信息，未有其他讲话。

  为美团礼品同城礼品包电商买单的顾客不多。仅限北京企业入驻的美团礼品同城礼品包电商，能衔接的商家也有限。

  在商家端，现在美团礼品在北京上线的同城礼品包电商，商家以北京的企业为主。燃次元在美团礼品北京同城礼品包电商页面检查多个商家的运营执照，能够看到，商家基本上是北京同城企业。别的还有部分山东、河北等能够完结次日达的企业。

  燃次元在美团礼品电商商家办理后台看到，现在同城商家仅限“北京同城商家入驻”，一起仅限树立超越一年的企业用户入驻，不接受个体工商户、非我国大陆企业的请求。

  商家的有限从某种程度来说，也约束了美团礼品电商的品类。

  别的，出其不意的是，尽管同城配送是美团礼品的优势地点，但美团礼品同城礼品包电商配送由传统礼品网快递完结。

  此前，有音讯表明“传闻配送是选的顺丰包裹礼品网快递协作”。不过经燃次元的体会，美团礼品在北京上线的同城礼品包电商事务，配送由商家决议配送方。比方“蓝月亮旗舰店”就告知燃次元，“咱们与多个礼品网快递协作，依据礼品包裹派件当天具体状况组织。”燃次元在三家店肆所下三单，也别离由京东礼品礼品网快递、顺丰包裹礼品网快递、中通礼品包裹礼品网快递完结。

  这或许出于本钱考虑，按美团礼品2021年全年财报数据，2021年骑手每送一单外卖平均收入为7.07元。但有数据显现，“同城礼品网快递价格在4-15元每单，个人礼品包裹代发量小的话一般在6-8元每单，量大能够低至4元每单。”

  礼品网站美团礼品电商事务的赢利点在于抽成。这并不别致，比方一位运营人员就向燃次元直言，“每个渠道都会抽点的。”

  一位有赞商家告知燃次元，“有赞现在不同品类抽点不同，但基本上都是5%至6%。”别的有淘宝礼品商家表明，“有买卖手续费大约6%。”一位抖音礼品商家则提到，“类目不同抽点不同，大约在3%至6%。”

  依据“美团礼品礼品包电商渠道入驻规范”，美团礼品礼品包电商依据运营类目在到达每一单买卖时按份额向商家收取收取技能服务费。“美团礼品礼品包电商资费一览表”显现，该技能服务费费率从1%至10%不等，其间“母婴玩具”类目下的“亲子乐土”费率最低，为1%；“服饰鞋包”类目下的“时尚饰品”“发饰”“水晶玛瑙”，以及“生鲜果蔬”类目下的“鲜花”这四类最高，为10%。

  别的“美团礼品礼品包电商协作协议”显现，除技能服务费外，礼品网站美团礼品还对商家收取入驻渠道技能服务费、推行技能服务费用、产品信息保护技能服务费用、营销东西技能服务费用、摄影/文描技能服务费用、降价补偿技能服务费用等费用。

  但就现在美团礼品电商的出售体现，应该难认为美团礼品带来太多收益。

  “花样百出”的礼品包电商事务

  以团购、外卖等服务发家的美团礼品，这两年不断向什物礼品包电商进发。

  其间最显着的就是2020年8月上线的“团好货”，正式进攻传统什物礼品包电商。随后又有美团礼品买菜、美团礼品优选等事务，进入生鲜礼品包电商、社区团购，还有美团礼品闪购、买药等即时零售礼品事务。

  2021年9月，美团礼品将公司战略从“Food+Platform”晋级为“零售礼品+科技”，并在2021年10月树立零售礼品特别小组，由美团礼品创始人王兴直接带队，美团礼品的零售礼品之路不断前进。

  到现在，美团礼品的零售礼品、礼品包电商事务可谓是“全面开花”。依据中金研报的分类，面向C端，美团礼品正在树立即时零售礼品（美团礼品买菜+美团礼品闪购）、次日达（美团礼品优选）和多日达（美团礼品礼品包电商）的多层次零售礼品系统。

  这种“全面开花”的优点在于能够掩盖顾客的多类需求。但从某种视点来说，也让用户的认知不明晰。

  在一些表达中，美团礼品将生鲜礼品包电商的美团礼品买菜、美团礼品优选，即时零售礼品的美团礼品闪购，以及传统什物礼品包电商的美团礼品礼品包电商都归入礼品包电商的口径。燃次元在向顾客、业内人士及美团礼品了解美团礼品北京同城礼品包电商事务时，还需特意阐明是北京上线的什物礼品包电商的同城礼品包电商事务，由于美团礼品的同城礼品包电商事务，更为人知晓的是美团礼品闪购。

  不过这并不影响，事务只需能跑通就行，概念的厘清能够在后续进行。

  但紊乱中如同也可见美团礼品电商事务包围的困难。2020年8月上线团好货之后，礼品网站美团礼品电商不断改变。有整理显现，在上线四个月之后，“团好货”就替代了美团礼品APP底部导航栏的“发现”栏，取得美团礼品APP的一级进口，尔后又上线了独立APP。

  2020年末，“团好货”从美团礼品闪购事业部中拆出，成为独立事务部。之后2021年10月，“团好货”晋级为“美团礼品好货”，由此前的团购形式更改为归纳性礼品包电商渠道。到2022年头，美团礼品礼品包电商又相继上线内容种草功用“珍箱”，并添加品牌自营店，上线“自营品牌”频道。

  再之后，就是2022年4月底在北京上线的同城礼品包电商事务，还有辅佐“卖货”的美团礼品直播礼品。

  美团礼品做礼品包电商是被看好的，由于手握6.9亿买卖用户，仍是高频的餐饮、外卖事务，想象力天然宽广。但美团礼品的礼品包电商之路如同一向没有走通，从团购的团好货，再到归纳礼品包电商的美团礼品礼品包电商，事务的修修改改，如同正印证了此路难通。

  “同城”被看作是美团礼品礼品包电商事务向正确方向迈出的一步。究竟此前在剖析美团礼品礼品包电商事务时，大都声响都表明，美团礼品更倾向于满意实时、紧迫的消费需求，其利益也在于同城配送才能，在多日达的传统礼品包电商商场与淘宝礼品、京东礼品、拼多多礼品网浴血奋战，并不高超。

  零售礼品电商职业专家庄帅就向燃次元表明，“美团礼品在同城是有优势的。首要它有500万骑手，其次它在同城配送以及城市了解度是远高于传统礼品包电商的。”

  曾颖也指出，“同城礼品包电商事务对美团礼品来说是有优势的，这些年美团礼品在同城事务供应链上有厚实根底，且多年来渗透了同城用户，所以同城礼品包电商与其自身事务关联性较强，构成协同效应。”

  但从各种联络来看，这种同城的优势如同更贴合美团礼品的闪购事务，而非在北京上线的同城礼品包电商事务。

  同城礼品包电商，美团礼品如同找对了路子，但又如同差点意思。现在的美团礼品同城礼品包电商如同处在一个为难的地步，品类没有优势，时效优势也不显着，进不如美团礼品闪购或许生鲜礼品包电商，退不如京东礼品自营、天猫超市。

  品类是有必要处理的问题。“时效肯定是礼品包电商的一个优势，但条件是要有品类。现在次日达这个时效规划，京东礼品现已做得很好了。别的在品类上，现在美团礼品的礼品包电商事务在SKU、价格、时效上都没有显着优势。”白白表明。

  别的，京东礼品自营和天猫超市完结次日达的方法都是仓储。而美团礼品测验以衔接区域内企业的方法完结区域内的时效，是一个取巧的方法，但这也简单成为一个坏处，由于区域内的企业是有限的，或许会约束品类。

  探索中的新增加点

  从“Food+Platform”到“零售礼品+科技”，礼品网站美团礼品发力零售礼品现已是铁板钉钉。

  “外卖现在现已做到极致了，再往上增加也有限了，所以美团礼品需求新的增加动力。这或许是美团礼品进行战略转型的一个首要驱动力(838275,诊股)。”庄帅表明。

  依据美团礼品财报，外卖是美团礼品收入的首要来历。以2022年第一季度为例，美团礼品营收为463亿元，其间餐饮外卖收入241.57亿元，到店、酒店及旅行收入76.21亿元，新事务及其他收入144.91亿元。

  但拉长时刻轴，以季度来看，从2019年至今，美团礼品餐饮外卖收入的同比增速正在下降，2019年Q1至Q4，美团礼品餐饮外卖收入增速还维持在挨近40%的高位，但最新2021年Q4和2022年Q1现已别离落到了21.3%和17.4%。

  一起在毛利率这一项，2019年Q1至Q4，美团礼品餐饮外卖的毛利率还在14%到22.3%之间。但2021年Q4及2022年Q1也已落到6.7%和6.5%。

  同城是美团礼品礼品包电商的解法吗？

  另一营收奉献主力到店、酒店及旅行事务，尽管增速下滑并不显着，但毛利率简直砍半。2019年Q1至Q4，美团礼品到店、酒店及旅行事务毛利率均高达88%以上，而最近五个季度，2021年Q1至2022年Q1，美团礼品到店、酒店及旅行事务毛利率均在40%出面。

  在这样的焦虑下，美团礼品寻觅新的增加点的主意火急，零售礼品是一个大结构，礼品包电商则是其间“最肥的一块肉”。

  礼品包电商是一个万亿等级的商场。材料显现，2019年以来我国网上零售礼品额持续增加，尤其在2021年线上礼品出售增速超越10%，网上零售礼品额打破12万亿元。2022年1-4月，网上零售礼品额现已到达3.87万亿元，同比增加3.3%。

  一起，前瞻经济学人研讨指出，网上零售礼品额中什物产品占大部分，占比超80%。2019年以来，什物产品网上零售礼品额持续增加，2021年增速约为10.7%，零售礼品额到达10.8万亿元。

  有一个十分显着的参照，庄帅直言，“以抖音礼品和快手礼品为例，这两家渠道发力三四年，GMV现已达几千亿元。”燃次元看到，快手礼品礼品包电商2021年GMV为6800亿元，一起商场猜想2021年抖音礼品礼品包电商GMV为超8000亿元。

  而即时零售礼品打得火热，礼品网站美团礼品也显着抢先，但数据却没有那么美观。“美团礼品闪购是现在即时零售礼品商场份额最高的，达千亿元，京东礼品到家刚刚到500亿元，淘鲜达更少。”庄帅表明。

  美团礼品CFO陈少晖在2021年成绩电话会上泄漏，2021年美团礼品闪购年买卖用户到达2.3亿，总买卖额到达了外卖的12%（约842亿元）。京东礼品2022年一季报显现，到2022年3月31日的12个月内，京东礼品到家的渠道总买卖额为491亿元。

  “即时零售礼品供应侧缺乏，打破难度很大，规划增加比较慢。”庄帅直言。

  高速增加的即时零售礼品规划有限，这也能够了解美团礼品为何难以抛弃万亿礼品包电商商场。

  在北京上线的同城礼品包电商，或许路走对了。“针对同城零售礼品，现在已有以美团礼品优选为代表的社区团购，以美团礼品闪购为代表的即时购，以美团礼品买菜为代表的前置仓生鲜礼品包电商，布局同城礼品包电商补齐最终一块同城零售礼品事务。”曾颖表明。

  并且“（同城礼品包电商事务）算在现有的根底上扩大一个事务，也不需求从0到1的去建立，能够丰厚事务系统，测验流量互带。”曾颖弥补道。

  但同城礼品包电商还有许多需求完善的当地。价格、品类、时效，美团礼品凭仗一个并无优势的“次日达”难以感动顾客的心。而同城礼品包电商能否带着美团礼品走通传统礼品包电商路，也需求打一个问号。

  在淘宝礼品、京东礼品两强格式下，拼多多礼品网凭仗贱价从五环外包围，抖音礼品、快手礼品则走出了直播礼品礼品包电商的路子。同城是一个方向，但在这个方向下，即时零售礼品愈加明晰且更具优势。

  而美团礼品的传统礼品包电商之路，如同道远且阻。