礼品网上商城8月初，礼品网阿里巴巴集团发布了2023财年第一季度成绩，礼品网阿里史上初次破天荒的没有发布集团用户年活、月活顾客数量改动！

说起来，这事不能全怪礼品网阿里巴巴。

由于在上一个2022年财年，礼品网阿里巴巴集团的国内年度活泼顾客现已到达10亿人，这是什么概念？我国简直一切用手机的人都用过淘宝礼品或天猫，线上礼品用户现已开发到极限了。发布不发布用户数量，现已没有什么含义了。

能够估计的是，多年往后，对一切途径来说，用户增加，现已是一段十分悠远的往事了。

可是严厉的说，线上礼品用户跑不动了，从几年前就现已开端了，只不过之前那些年没有本年体现得这么显着，这么让一切人都感到切肤之痛。

将时刻拉得久远一些，2009年，现在的礼品网阿里集团主席张勇无心插柳，拉起稀稀落落的几个品牌搞了个双11活动，没想到竟然绿柳成荫，双11很快成为礼品包电商范畴影响力最大的狂欢节。

礼品网上商城数据显现，2009年到2020年期间这12年，礼品网阿里巴巴在国内的网购用户从不到9000万一路飙升到7.1亿，12年增加了800%，放在全世界规划，也是一个肯定震慑的数据。

转机发生在2014年，这一年，双11的全体增加为58%，同年天猫的买卖额增加为68%。

看上去还不错？

可是，2014年就此成为绝唱，由于从这一年之后，双11的增速就现已突然回落至30%以下，甚至有几年一向徜徉在20%左右。

到了2021年11月，更风险的状况呈现了：礼品包电商职业初次呈现了月度同比负增加！考虑到这个月还有一个双11大促在拼命拉动大盘，实际上现已从技能层面清晰无误地发出了一个信号：礼品包电商全体步入存量年代，现已是不争的实际了。

我国礼品包电商职业的大拐点，现已到来了！

重要的事说三遍：盘活存量功率！

在职业流量迫临天花板的严峻形势下，逐水草而居的商家，再也不能重新的流量中罗致营养让自己生长强大，而是只能使用眼前的流量先让自己活下来。

这个改动也体现在各途径财年陈述的相关表述中。

发现没有？从上一年开端，礼品网上商城各大礼品包电商途径都在年度财报中十分默契地将 “年度顾客数量”换成了“日活泼用户数量”——前者代表的是途径购买力，后者代表的是用户在途径的“逛街指数”。

这也是很天然的商业逻辑，流量饱满的状况下，比拼的是途径的留存才能。所以，如何将“逛街指数”转化成买卖指数，成为各大途径都在考虑的论题；而以内容进步用户在途径的驻留时长，被认为是最有用的途径之一。

“内容为王”的指导思想下，各大途径都纷繁在内容上做文章，以至于淘宝礼品搞了个“逛逛”，京东礼品推出了一个“逛”，两者之间雷同到只需一字之差；最热心的是拼多多礼品网——只需你不小心点开了拼多多礼品网App下方的“多多视频”，就会不间断的有零点零几元的现金像跳鱼儿相同直接打到你的微信账户。

为了留住现有的流量，途径之间都这么“内卷”了吗？

礼品网上商城除了发力内容生态，618之后，还有一个肉眼可见的改动：拉新、复购、降本增效等朴实到骨子里的商业词汇开端替代替代打法、商业闭环等网络黑话。

这说明了什么？存量年代，考究的是务实。有多大力气就吃多大一碗的饭，实际便是这么严酷！

如果说在流量年代，途径之间比拼的是获取流量的方法和手法。所以在其时，没有什么营销方针不是经过造节不能解决的，那时每年的618、双11 等重大节日，“要么不倒闭，倒闭吃半年”，一次成功的大促营销就能提前完成全年方针，我知道的许多商家那时618搞完后就开端到全国各地休闲旅行去了。

不过，这样的年代如今是一去不复返了。

由于在留量年代，途径之间比拼的，则是经过新技能、新模式，深度发掘礼品包电商职业的开展潜力，进步存量的转化才能。

从履行层面来说，这比之前的造节、推概念，要难得多！

跨进用户存量年代，礼品包电商职业的四个时机

流量走到止境了，这不仅是礼品包电商职业的痛点，也是简直一切职业的痛点。

并且实话实说，尽管礼品包电商职业全体增速变慢了，可是放眼一切职业，礼品包电商职业仍然是最挣钱，也是最值得长情投入的职业。

所以有人说：礼品包电商远未过期，仅仅新的开端。

所以，在你预备战略缩短时，其他人现已开端活泼突围了。

时机一：直播礼品。

在品牌的线下礼品网途径遭受改动，乘风而上的直播礼品带货发明了越来越多的单场过百万、千万、亿的成交纪录，不论在此过程中品牌有没有赚到钱，最少品牌还有一口气撑着往下走。与此一起，大批主播也经过直播礼品带货完成了财富自在，这才是直播礼品带来的最大改动。

狭义的直播礼品带货之外，非带货类主播相同取得张狂生长的时机：最新发布的一份陈述显现，2021年我国网络扮演（直播礼品）职业商场规划达1844.42亿元，到2021年12月，网络扮演（直播礼品）职业主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播行为的活泼账号约1亿个。

就算不是全民直播礼品，也离全民直播礼品没有多远了。

时机二：村庄礼品包电商。

相关于“旱季不再来”的城市商场，许多村庄商场仍然是礼品包电商的处女地，也是礼品包电商开发的要点方向。《2021我国农产品礼品包电商开展陈述》指出：自2012年以来，我国村庄社会消费品零售礼品总额增速接连9年高于乡镇增速，2020年村庄礼品包电商规划到达28015.7亿元，同比增加22.35％。

这意味着什么？往后很长一段时刻，卖农产品优价好物，做产业带品牌，三农内容短视频和直播礼品，将成为许多人创业的抢手选项。

时机三：做国货品牌。

礼品网上商城现在的这个年代，是国货开展的最好年代：曩昔的三年，天猫上新增了10万多个国货品牌，生长速度上碾压国外品牌；一起，在线上礼品市占有率方面，国货品牌的占比高达7成。未来，国货品牌中将呈现越来越多亿级、10亿级、百亿级的品牌将会越来越多。你再不做国货品牌，或许还会失掉一个年代！

时机四：做私域礼品包电商。

许多人都知道，存量竞赛年代，做途径的礼品包电商公司根本没有时机了，是的，依照剧情的开展，已到了GAME OVER的时分。

许多人不知道的是，完美日记、元气森林等现在咱们耳熟能详的品牌开始都是经过小红书、小程序、大众号等私域途径生长起来的。数据显现，有79%的顾客曾在私域消费， 72%的顾客在私域中购买的客单价超越100元，48%的顾客至少每月购买1次。私域礼品包电商的潜力，远远没有开发出来。

抚摸年代的脉息，从前有人慨叹：“实体由于有了礼品包电商而惨淡，礼品包电商由于有了直播礼品而落寞......”但其实世界上最大的不变，恰恰便是改动本身。

风口存在，关于礼品包电商的存量竞赛才刚刚开端，互联网的结尾是礼品包电商。而关于赛道上的重量级玩家来说，真实的竞赛中心应该是本身的硬实力。