礼品网站近来，抖音礼品正在加快转型，改动过渡绑定内容流量的局势，开端分出两条事务线，展开抖音礼品礼品包电商，运作商城和品牌。现在，抖音礼品礼品包电商的 " 内容 " 和 " 产品 " 逐渐分流，或将意味着什么？

礼品网站得悉，抖音礼品礼品包电商将迎来调整，继 6 月份抖音礼品礼品包电商作者产品运营负责人李恬离任后，抖音礼品礼品包电商正加快改动过渡绑定内容流量的局势。近期，抖音礼品内部宣告，部分中腰部事务将交由抖音礼品礼品包电商服务商团队履行，抖音礼品礼品包电商的职业运营将分出两条事务线，即内容事务和货架事务，未来，抖音礼品礼品包电商首要去做商城和品牌。

职业剖析人士向 礼品网站表明，抖音礼品礼品包电商此前的发力点首要在内容范畴，即在短视频和直播礼品场景中售卖，培育用户的购物习气，这便是抖音礼品的 " 爱好礼品包电商 " 形式。但抖音礼品内部以为，现在这部分事务现已老练，后续需求开辟更多商家运营阵地，不依赖于内容的货架场景，商城和商家店肆打通，比方用户在直播礼品间参加店肆会员后，不开播的时分可以去店肆的页面看，构成订单买卖和复购率，这部分的买卖额也不小。

有内部人士表明，抖音礼品礼品包电商的一系列调整改变，或加快了抖音礼品礼品包电商作者产品运营负责人李恬的离任。

据报导，李恬是抖音礼品草创 " 七人组 " 成员，曾任抖音礼品运营负责人，2021 年 5 月，李恬参加字节跳动的礼品包电商部分，参加抖音礼品礼品包电商运营作业，包含直播礼品带货运营与达人办理。在架构上，李恬与抖音礼品礼品包电商运营总负责人木青平级，二者都向抖音礼品礼品包电商总裁康泽宇报告。

现在，抖音礼品礼品包电商的 " 内容 " 和 " 产品 " 逐渐分流，或意味着李恬的责任也被分解。

礼品网站就上述信息向字节跳动方面进行求证，到发稿，字节方面没有回应。

一、一路狂奔的抖音礼品礼品包电商

飞速生长的抖音礼品礼品包电商，一向备受瞩目。

就在本年 5 月 31 日，抖音礼品礼品包电商总裁魏雯雯宣告，将晋级爱好礼品包电商到全域爱好礼品包电商阶段，并进行一系列事务布局。曩昔一年，抖音礼品礼品包电商的 GMV 是同期的 3.2 倍，售出超 100 亿件产品。GMV 进步的背面，少不了抖音礼品礼品包电商这一年的多方布局。

礼品网站抖音礼品事务在一年内不断布局，触及的范畴除了商郊外，还包含二手收回、源头好物、酒水自营、抖音礼品周边、潮流礼品包电商 " 抖音礼品盒子 " 和种草途径 " 可颂 " 等。

特别是抖音礼品的种草产品 " 可颂 "，自推出以来就被外界所重视，被看作是抖音礼品版 " 小红书 "。据艾媒咨询的调研数据显现，我国顾客被 " 种草 " 的首要途径，是网红达人的测评视频以及带货推行，皆超越六成占比，有五成的顾客简单被内容社区的素人共享 " 种草 "。艾媒咨询剖析师以为，网红 KOL 在特定圈子内具有必定的影响力，顾客会赏识所重视 KOL 的生活态度和生活方式等，会仿照 KOL，包含置办同款产品，打卡同款地址等。

抖音礼品此刻挑选推出 " 可颂 "App，正是看中了种草经济的潜力和幻想空间。

除此外，礼品网站抖音礼品还测验和推出新的礼品包电商功用。比方，抖音礼品曾在 App 主页内测了 " 逛街 " 一级进口，对标淘宝礼品的 " 订阅 "，打造商家版的朋友圈；还增加了 " 礼品包电商会员 " 功用，为商家打造私域流量池；此外，还内测了 " 复购券 " 和 " 我的常购好物 " 功用，进步订单复购率。这被看作是在私域礼品包电商上进行加码。

而且，抖音礼品还测验了新的 " 商城 " 进口，该进口坐落 App 底部导航栏内，替代了曾经的交际功用 " 朋友 "，而 " 朋友 " 作为一个频道，放置于主页上方，这意味着抖音礼品正在权衡礼品包电商与交际的重要性。

可见，跟着礼品包电商事务日益的兴起，抖音礼品礼品包电商在抖音礼品 App 内取得了更多更大的权限，以期取得更大的 GMV 增加。

二、货架礼品包电商，抖音礼品商城 " 淘宝礼品化 "

礼品网站了解，在此次抖音礼品礼品包电商调整中，也着重职业运营后边将分两条线出来，即内容和货架。

货架礼品包电商并不生疏，这种礼品包电商形状存在了近 20 年，国内熟知的淘宝礼品在开端的时分，便是这一礼品包电商形式，其出售形式是 " 人找货 "，消费途径即 " 从查找到购买 "，顾客就像在一家大而全的超市内精准购物，购买具有较强的目的性。

但跟着短视频和直播礼品的兴起，内容加引荐的礼品包电商形式成为新的礼品包电商形状。随后，抖音礼品这类新礼品包电商途径在上一年提出 " 爱好礼品包电商 "，使用根据算法的内容引荐机制，向顾客供给产品，当顾客在对产品发生爱好后，发生购买行为。

不久前，抖音礼品的爱好礼品包电商又晋级为 " 全域爱好礼品包电商 "，将从用户、商户、品牌商家、供应链等多个范畴加强本身的礼品包电商资源。

此次调整，礼品网站抖音礼品进入 " 货架礼品包电商 " 也在情理之中，究竟爱好礼品包电商仅仅礼品包电商形式的一个新形状，货架礼品包电商作为传统形式仅仅重视的热度下降，但大部分市场份额仍会集在这些货架礼品包电商途径手中。

现在，为了向货架礼品包电商开展，抖音礼品商城内的界面已与传统货架礼品包电商途径淘宝礼品、拼多多礼品、京东礼品等无异，还添加了秒杀、百亿补助等活动，让用户的购物习气从爱好礼品包电商中的 " 热情购买 "，逐渐向 " 刚性购买 " 开展。

此外，抖音礼品还在大力推进礼品包电商会员和复购券功用，协助品牌获取到自己的私域流量，并让用户可以自动去消费，进一步向 " 货架礼品包电商 " 挨近。

当然，除了抖音礼品向传统礼品包电商进发外，淘宝礼品、京东礼品和拼多多礼品等传统礼品包电商途径也在大力构建自己的种草、直播礼品和短视频项目，打造根据本身特征的 " 爱好礼品包电商 "，可见，抖音礼品和这些传统的礼品包电商巨子，必然会在各自的新范畴进行剧烈比武。

三、礼品包电商 5 巨子的交互竞赛

一路高歌猛进的抖音礼品礼品包电商开展至今，现已成为了礼品包电商赛道一支不容小觑的力气。

2021 年末，《鞭牛士》曾爆料，2021 年抖音礼品礼品包电商 GMV 约为 7000-8000 亿。对此，抖音礼品礼品包电商相关负责人表明音讯不实，但据挨近抖音礼品礼品包电商的人士泄漏，数据相差并不大。可见，抖音礼品礼品包电商正以飞快的速度生长，而外界对其的希望也在进步。

实际上，在事务层面，抖音礼品礼品包电商提出 " 爱好礼品包电商 " 概念后，布局多个细分赛道，除了上述说到的新功用和新事务外，抖音礼品礼品包电商还打造自己的礼品物流体系，例如推出供应链 " 星斗跃动 "，随后联合多家礼品网快递公司测验礼品网快递付费上门服务 " 音尊达 "，打造礼品包电商的结尾礼品物流体会。

值得注意的是，抖音礼品礼品包电商也不得不面对多个方面的剧烈竞赛，以及本身的难题。

作为直接的竞赛对手快手礼品礼品包电商，此前都一向深耕私域礼品包电商，近期开端向公域流量进行抢夺，快手礼品的高档副总裁王剑伟表明：2020 年快手礼品公域流量扩容，优质内容流量占比翻 3 倍。

而别的几大礼品包电商巨子也新动作不断。礼品网阿里旗下的淘宝礼品天猫在其自营形式上，推出了 " 猫享 "，运营形式于京东礼品自营相似；京东礼品收买达达和德邦礼品，企图完善礼品包电商礼品物流的 " 最终一公里 "；而拼多多礼品则是将 " 多多视频 " 进步至 App 内的一级进口，加强视频内容带货。

无论是抖音礼品仍是淘宝礼品、拼多多礼品、京东礼品等途径，各家都开端向其他玩家拿手的范畴浸透，剧烈的磕碰无可避免，在这个竞赛的礼品包电商年代，改变才是主题。