说起直播礼品礼品包电商，多数人的榜首反应都是“淘、抖、快”三大渠道。

  而同为礼品包电商渠道榜首队伍的京东礼品和拼多多礼品，好像在直播礼品礼品包电商范畴处于失声状况。

  翻开京东礼品APP，主页上的确有着“京东礼品直播礼品”板块。但排在前面的内容都是品牌自播，完全看不抵达人主播的身影。跟着不断上滑页面，才逐步有带着“红人”标识的直播礼品间呈现。

  进一步了解后会发现，京东礼品为达人主播建立了“超A红人圈”榜单，根据成交、订单和时长为达人主播进行排名。只不过，即便是时段排名靠前的主播，其粉丝量也不过百万等级，和“淘抖快”的头部主播相差甚远。一同，达人主播的排行榜也设置在了较为隐秘的方位，用户假如不是故意寻觅，底子很难发现。

  至于拼多多礼品，则完全没有直播礼品板块。用户只能经过点进带有“直播礼品中”标识的产品，才干进入商家的直播礼品间。假如想找达人直播礼品，底子只能凭“缘分”——在“多多视频”板块，短视频推送中偶然会有直播礼品间呈现，其间也有少部分达人主播。

  和京东礼品相同，拼多多礼品给带货达人设置的榜单也相对隐秘。与其说这些榜单是为了让用户能更快找到抢手直播礼品间，不如说它们仅仅同行间彼此“较劲”的战场。

  由此可见，京东礼品和拼多多礼品好像对达人直播礼品并不上心。就像拼多多礼品创始人黄峥从前说的那样，直播礼品礼品包电商的“东西特点”愈加杰出。因此它们更多是将直播礼品间嵌入到产品和店肆之中，起到为顾客解说产品的效果。

  可是咱们知道，直播礼品礼品包电商这几年涨势凶狠、热度不减。2021年直播礼品礼品包电商职业的商场规划现已到达了2.36万亿。根据网经社猜测，其2022年的商场规划更是会到达3.49万亿。

  面临如此巨大的商场，京东礼品和拼多多礼品为何还能不为所动？又或许，它们是爱莫能助？

  起了个大早，赶了个晚集

  2016年3月，淘宝礼品首先敞开直播礼品试运营。5月，淘宝礼品直播礼品渠道正式上线，吹响了直播礼品礼品包电商的号角。

  同年“双十一”前夕，京东礼品直播礼品诞生，可谓紧随淘宝礼品这以后。可是一步慢，步步慢。京东礼品与淘宝礼品直播礼品礼品包电商的距离越来越大。

  2017年末时，淘宝礼品直播礼品的单日直播礼品场次已达上万规划，单日累计观看量也已破亿。京东礼品直播礼品则未引起太多反应。

  2019年，直播礼品礼品包电商完全迎来迸发。这一年淘宝礼品直播礼品的GMV打破2000亿元，累计用户到达4亿。一同，李佳琦、薇娅等头部主播也从中锋芒毕露。至于京东礼品，一向未发布其直播礼品GMV和用户详细数据，也没有全网闻名的主播诞生。

  其时，淘宝礼品直播礼品前负责人赵圆圆点评京东礼品“还没搞清楚怎么做直播礼品，起了个大早，赶了个晚集”。一语成谶，早早布局的京东礼品，即便尔后测验了各种“把戏”，也一直处于不温不火的状况。

  跟着抖音礼品、快手礼品也相继在直播礼品礼品包电商范畴斩获高额GMV，2020年的京东礼品总算按捺不住，开端投入许多资源扶持直播礼品礼品包电商事务。

  这一年的京东礼品直播礼品，可谓是“众星聚集”。彼时董明珠于4月初次在抖音礼品敞开直播礼品带货，却惨遭滑铁卢，销售额仅有23.25万。半个月后，董明珠转战快手礼品，在渠道大力倾泻资源的情况下，创下了三小时3.1亿销售额的纪录。几天后，董明珠抓住时机，在京东礼品的一场直播礼品将格力的人气面向了最高峰。

  2020年5月15日晚，京东礼品直播礼品约请科技测评博主王自若和董明珠一同敞开了直播礼品带货。格力和京东礼品两我们电巨子的一起背书之下，董明珠在京东礼品的直播礼品首秀销售额打破7亿。要知道，即便是在今日看来，高达7亿的销售额也是许多头部主播所望尘莫及的。在其时，这更是相当于格力一年的总销售额。

  同年7月，汪峰以“京东礼品秒杀首席直播礼品官”的身份，在京东礼品敞开直播礼品带货首秀。京东礼品发布的数据显现，当晚汪峰带货总金额超2亿，观看人数超915万。

  而这一年的“双十一”，也是京东礼品直播礼品最为光辉的时期。为期22天的活动中，超300位明星走进直播礼品间，超500场构思总裁直播礼品在京东礼品敞开。双十一当晚，一场“2020京东礼品直播礼品超级夜”更是将京东礼品直播礼品的热度面向高峰。

  可是，狂欢之后，京东礼品直播礼品更显落寞。步入2021年后，京东礼品直播礼品再无动静。这时再回头望去，京东礼品直播礼品的每一次热度，都来自于明星和总裁本身的流量。至于专心直播礼品带货的达人，则很难从京东礼品直播礼品中锋芒毕露。

  归根到底，这跟京东礼品对待直播礼品的情绪是密不可分的。2020年6月，京东礼品现任CEO徐雷在承受采访时说道：“直播礼品的供应链零售礼品不是常态的供应链，所以直播礼品不是零售礼品，更多是营销行为，意图是拉新、清库存、推新品、直播礼品产品C2M”。

  这番言辞和黄峥不约而同，都是只将直播礼品视为东西，而非值得更多注重的增长点。

  比较京东礼品，拼多多礼品入局直播礼品礼品包电商的时刻要晚上许多。2020年4月，拼多多礼品约请NBA传奇球星马布里进行了一场明星直播礼品的测验。但结果是，一小时的直播礼品中，总观看人次仅2.1万。无论是跟哪个头部直播礼品礼品包电商渠道比较，这个数字都显得分外惨白。

  尔后的拼多多礼品，好像是坐实了直播礼品“东西特点”的定位，开端更多地将流量歪斜于商家自播。至于达人主播，拼多多礼品则是抱着“放养”的情绪，没有进行过太多额定的鼓励和扶持。

  关于拼多多礼品的挑选，其实也很好了解。它最初之所以能在淘宝礼品京东礼品占据的礼品包电商商场锋芒毕露，靠的便是价格优势。而直播礼品礼品包电商的观众，大多便是抱着“捡便宜”的心态去观看的。

  假如拼多多礼品的直播礼品仍是打价格牌，很简单和渠道的定位发生抵触。本就薄利多销的产品，再度压价的话，只会危害商家的利益。终究极易导致同行间的恶性竞赛。

  现在看来，拼多多礼品好像现已抛弃了对直播礼品礼品包电商进行新的测验。而和它相同落后一截的京东礼品，则是在本年从头燃起了对直播礼品礼品包电商的爱好。

  主播能带货，不如商家能挣钱

  本年618当晚，京东礼品开设了一场名为“新物种实验室”的直播礼品。这场直播礼品中，京东礼品实验了其“场景化直播礼品”的设想。几位年青主播走进厨房、客厅、露营地等场景之中，在畅聊生活方式的过程中，以场景套装的方式向观众推销产品。

  京东礼品零售礼品渠道事务中心负责人林琛表明：“咱们不需求呼喊式带货，而是需求能给我们带来常识价值的主播与新技能增量的达人”。直播礼品期间，控卡零食套组售出超4000套，预制食物套组售出超2000件。尽管销量仍是不及其它头部渠道，但至少验证了场景化直播礼品的可行性。

  前不久的8月7日，京东礼品发布“新物种首发方案”，再次探究场景化直播礼品。京东礼品以为，依托数智化才能和供应链优势针对场景化直播礼品进行探究，将会是京东礼品直播礼品的重要立异方向。或许经过这样的差异化竞赛，京东礼品也能建立起自己独有的直播礼品礼品包电商生态。

  此外，京东礼品也没有抛弃对直播礼品达人的培育。近期，京东礼品直播礼品接连发布多条达人主播招募和鼓励方针，看起来仍有孵化渠道自有头部主播的主意。

  可是整体规划上，京东礼品仍是倾向于做品牌自播。即便是“场景化直播礼品”的测验，也没有走贱价战略，或故意凸显主播形象。而是把要点放在“货”上，着重生活方式的晋级，培育顾客的心智。

  关于京东礼品而言，其最名贵的财富是渠道信誉度和许多品牌商家。假如为了直播礼品而破价的话，只会引起品牌方的恶感，长时间来看是因小失大的。

  而品牌自播更多则是为了解说产品，即便采纳优惠战略，也是商家把握定价权，不会超越其本身承受才能。

  更重要的是，商家挑选渠道的根据也不是能否促进更多买卖，而是哪个渠道能赚到更多钱。依托达人带货或许能赢取一时的热度，但长时间走薄利多销道路，终究反噬的仍是品牌本身的形象。

  因此从京东礼品和拼多多礼品的视点来看，它们底子不需求什么头部主播，也不必介意“直播礼品达人榜”上是否有自己的一席之地。只需渠道能让商家赚到钱就够了。一切直播礼品带货的GMV，都悄然隐藏在了它们逐年上涨的营收之中。