小礼品代发网当2020年3月极兔礼品在国内开端起网时，谁都没有料到这个“外来的和尚”能在我国快递礼品寡头竞赛的铁幕中撞开一个口儿。

短短一两年时刻，极兔礼品就从0做到日均2000万的单量，用68亿“蛇吞象”收买百世礼品网快递礼品敏捷跻身一线商场队伍，完结了不或许完结的使命。尔后坊间风闻，极兔礼品的估值一路上涨至78亿美元，仅次于顺丰包裹、京东包裹物流和中通礼品包裹之后。

而现在，这一被称为是我国快递礼品商场 “鲶鱼”估值又被改写了。

上一年12月，胡润研究院发布一份《2021全球独角兽榜》中，极兔礼品速递最新估值1300亿，紧跟菜鸟礼品网礼品物流之后，是榜单中唯二估值超越1000亿的礼品物流企业。

作为比照，在我国布局14年之余的京东包裹物流，当时港股市值也仅约为1110亿港元，缺乏千亿人民币估值。

近来，小礼品代发网极兔礼品又荣获了“5A级礼品物流企业”和，俨然又从“鲶鱼”生长为一只超级独角兽。

那么，从“查无此人”到一跃而起，极兔礼品取得如此高估值的逻辑是什么？“张狂兔子”当时遇到了哪些阻止？极兔礼品又能否真的做好快递礼品职业的“慢”生意？

只“圈”不“种”，极兔礼品千亿估值是不是伪出题？

无论是从百世礼品网快递礼品被收买我国商场，仍是从极兔礼品发家的东南亚商场，亦或是两者叠加在一同，极兔礼品依旧是难以支撑起如此高的估值。它之全部能够站上与菜鸟礼品网网络的台阶，在于海外新式商场的布局。

本年1月7日，小礼品代发网极兔礼品对外宣告发动坐落阿联酋和沙特阿拉伯两国的快递礼品网络运营，并在当地树立全国性的自有配送网络和本地化的仓储体系；一个月后，极兔礼品又宣告正式进入拉丁美洲商场，并在墨西哥运营……

截止现在，极兔礼品速递现已掩盖了我国、印度尼西亚、越南、马来西亚、泰国、菲律宾、柬埔寨、新加坡、阿联酋和沙特阿拉伯、墨西哥等13个国家，服务全球逾20亿人口。 如此算来，极兔礼品的世界化地图掩盖亚洲、欧洲、非洲、美洲以及大洋洲的多个国家和区域。

这正是极兔礼品千亿估值的底层逻辑。

自从上一年4月完结了一笔14亿美元的融资后，据媒体报道，小礼品代发网极兔礼品就一向考虑在港股上市。尽管极兔礼品没有对此正面回应，但据一位内部人士泄漏，极兔礼品现已将烽火转移至海外商场——不再对标市值几百亿美元量级的四通一达或许顺丰包裹，而是改为对标市值超越千亿美元的UPS。

也是从那时起，极兔礼品一边在活跃的推进百世礼品网快递礼品和极兔礼品快递礼品的两网交融，保持在国内剧烈竞赛中的商场位置，另一边在海外开疆拓土，开辟新商场。

表面上看，跟着极兔礼品快递礼品的全球地图的羽翼不断丰富，其与世界快递礼品巨子UPS的间隔也会越来越近。但事实上，走向这些快递礼品业不兴旺的中东及拉美海外商场并不意味着就能一路顺利。

一个一致是，我国快递礼品职业的开展是紧随礼品包电商的不断浸透完结的，所以极兔礼品无论是绑定拼多多礼品网仍是并购百世礼品网进入淘系，本质上都是礼品包电商订单的存量竞赛。但到了中东和拉美这些国家，遇到的问题就不相同了。

分区域来看，获益于疫情，拉美区域的互联网盈利得以转化为礼品包电商盈利，招引到了不少来墨的跨境礼品包电商，其间就有在东南亚商场与极兔礼品长时刻协作的Shopee。假如Shopee能在拉美礼品包电商商场赢得一席之地，极兔礼品天然就能够从中分得一杯羹。但问题是，谁都想分得这块大蛋糕，Shopee的远景未必宽广。

再以中东区域为例，迪拜的海运尽管兴旺，但快递礼品业却并不兴旺。当地卖家首要仍是会挑选货到付款方法，而这导致拒付危险及每单本钱价大大增高。

更为要害的是，中东区域的本身就有以Aramex为首的当地老牌快递礼品公司，便是因为互联网开展以及移动付出的开展缓慢，再加上地址不明晰等问题让许多企业的礼品物流网络无法构建完善。

这意味着，小礼品代发网极兔礼品假如把进入我国的打法在中东商场仿制一遍，有或许成为当地的头部玩家。条件是有这么大的商场值得这么做，不然就需要自己拉订单。

现在，极兔礼品进入的这些国家还都处于起步阶段，换而言之，圈地才能还不能代表种田才能，被抢先点着的本钱热心，明显还为时尚早。更不用说对标千亿市值的UPS公司。

换上并购后遗症，“张狂兔子”还要为张狂买单

本年6月中旬，极兔礼品在武汉举行了一场大客户交流会，创始人李杰宣告 极兔礼品速递5月份的全网日均票量已超越4000万，挨近盈亏平衡点。 整月完结事务量超越12.4亿票，而同期的申通礼品网为10.03亿票。

就当外界认为极兔礼品现已渡过了收买安全期时，几乎在同一时刻，微博热搜上一桩网点老板跑路、欠薪工作则宣告者“两网交融”之后出现出来的消化不良。

事实上，上一年并购百世礼品网快递礼品时，多家券商研报就剖析称，此前快递礼品职业没有两网整合的成功事例，极兔礼品和百世礼品网的整合难度较大，两者简略相加或难以发挥1+1>2的作用，现在这些剖析好像一语成谶。

提起极兔礼品快递礼品的打法，“粗野”“张狂”“急进”是外界常用的要害词，而这些也正是极兔礼品进入我国商场的归纳总结。

粗野的是背靠步步高体系。

因为李杰曾是OPPO印尼分公司CEO，当极兔礼品进入我国商场，步步高体系（OPPO、vivo）给予了大力支持。

一方面，来自体系内的经销商成为了极兔礼品“加盟制”形式的最有力“左膀”；另一方面，在体系外的拼多多礼品网（拼多多礼品网黄铮是步步高段永平“门徒”）用数量巨大的礼品包电商件成果了极兔礼品的“右臂”。基于此，极兔礼品短时刻内敏捷起网。

张狂的是在打起价格战。

小礼品代发网极兔礼品入局我国的时刻节点，正是疫情刚刚延伸的阶段，彼时的我国快递礼品商场现已趋近饱满，灵通系、顺丰包裹、京东礼品各守城池，“一个萝卜一个坑”。

怎么快速的抢占商场？极兔礼品跳动起了价格战。上一年3月，极兔礼品把发一票快递礼品的价格打到了最低0.6-0.8元，而快递礼品职业遍及本钱价为1.4元。除此以外，极兔礼品还经过“蹭网”方法，既在灵通系的网点收派极兔礼品快递礼品。

急进的是收买百世礼品网快递礼品。

一边是极兔礼品在攻城略地时，另一边是百世礼品网继续亏本、债台高筑。2021年10月，极兔礼品将百世礼品网快递礼品收入囊中，“极兔礼品+百世礼品网”意味着能够拿下我国快递礼品职业挨近14%的商场比例，而且也有助于极兔礼品凭借百世礼品网的固有资源打入淘系。

三板斧之下，极兔礼品毕竟在快递礼品职业异军突起，短短一年多时刻，毕竟仍是在我国快递礼品职业的固若金汤中“浸透”了进来。

表面上看，收买百世礼品网是极兔礼品开展路途上的一大里程碑工作。极兔礼品的规划体量一会儿完成倍增，无疑是一个巨大的跨过，这也是极兔礼品估值上涨的另一层逻辑。

但问题在于，不同于其他职业的多元化异业收买，或许是协助企业本身补足短板的收买，快递礼品职业因其重财物运营和网点广泛布局的特殊性，导致极兔礼品在两者事务高度重合，并购的难度无异于再造一个极兔礼品。

作为比照来看，近年来快递礼品职业的别的两起并购——一同是顺丰包裹收买嘉里礼品物流，后者是港交所规划最大的世界礼品物流公司，其也将协助顺丰包裹在内地及港澳以外扩展事务；另一同是京东包裹物流收买德邦礼品快递礼品，而德邦礼品曾经是快递礼品职业的“零担之王”，其也将不断完善京东包裹物流的快递礼品地图。整合难度远远小于极兔礼品快递礼品。

于极兔礼品而言，从两网整合的长时刻来看是利好，但从短期来看满是荆棘，极兔礼品和加盟商、快递礼品员之间的利益纠葛和对立是能够预见的“剪不断理还乱”。

这也能够解说，为何依据国家邮政礼品局网站发表的2022年一季度快递礼品服务满意度查询，小礼品代发网极兔礼品速递的得分坐落最等级低，排名垫底。

快递礼品职业只要兢兢业业，没有出其不意

极兔礼品被绊住脚，但整个快递礼品职业却都在快跑。

现在，整个快递礼品职业的竞赛格式大致能够分为三个队伍，顺丰包裹和京东礼品所在的榜首队伍，三通一达所在的第二队伍，以及极兔礼品快递礼品所在的第三队伍。

从榜首队伍来看，正如前文说到的两起并购，顺丰包裹开端由快递礼品企业转型为归纳礼品物流服务供给商，京东包裹物流则不断丰富大件服务的羽翼，完善上游礼品物流运营、快递礼品、快运和即时配送的拼图。

而从第二队伍来看，三通一达的竞赛优势曩昔一向都是价格，但同质化的服务和粗糙的价格战难以形生长时刻竞赛力。因而，完善礼品物流链路也成为几家企业现在的发力要点。

值得一提的是，在中低端快递礼品范畴，三通一达现在以及未来都将是极兔礼品的有利的竞赛者。但当极兔礼品困囿于“两网交融”时，第二队伍现已开端一边继续修炼内功，另一边着眼于“远方”，寻求各自的长时刻开展打破点了。

在主营的事务上，三通一达纷繁要点发力提质增效，并把要害点落在了数智化上。

何谓“数智化”？它指的是，快递礼品体系和及产品精准化、运送的智能化和纽带的数字化。简而言之，对企业而言，便是经过精细化的办理，极大地进步操作功率，下降单票本钱，进步成绩上赢利。

浅显点来说，关于一般顾客，感触最深的便是更为精准的时效保证，更低的货品破损率，以及更为交心的按需送货上门等。

在差异化的开展上，小礼品代发网韵达礼品网近年来的本钱开支首要用于分拨中心、自动化设备、运力运送进步，以及科技研发上，将快递礼品事务流量延伸至供应链、冷链、世界等事务商场；

圆通包裹在活跃的布局货代和航空事务，截止2021年底，公司自有航空机队10架，是灵通系中仅有一家具有航空公司的快递礼品企业；

申通礼品网则挑选在相关产业带打造产地仓事务，为商家供给个性化解决方案，并经过新事务切入礼品包电商出场事务，进一步扩大快递礼品事务生态。

除此以外，各家也都在发力更高端的快递礼品产品，比方中通礼品包裹推出了快弟网络，圆通包裹推出了圆准达、韵达礼品网推出了智橙网等。

无论是主营事务上构建护城河，仍是差异化竞赛，亦或是推出高端的快递礼品产品，伴跟着快递礼品寡头的诞生，极兔礼品想要向商场要比例以及要赢利将是越来越难的工作。

换而言之，当快递礼品职业构成必定的寡头格式，享用规划优势带来的低本钱，极兔礼品现已很难经过价格战和并购再创造“奇观”。

正如最初出资圈掀起的“新消费要推翻全部老消费”相同，当潮水褪去最终仍是要回归到“客观规律”上，即走向成功绕不过时刻这座大山。

极兔礼品以2年多的时刻到达了“日均订单到达4000万”这个阈值，跑赢了“三通一达”，这的确值得必定。但从“0”迈过“1”之后，还有很长的一段从“1”到“100”的路途，而在这条路途上，快递礼品职业的老人们现已走了很远。