拼多多礼品网近几天，抖音礼品饿了么联手成为业界重视的一个热门，从 顾客与商家的等待来看，仍是乐见抖音礼品搅局外卖商场。

究竟，在商家的视点，在抖音礼品的鲶鱼效应冲击下，也有望把巨子途径的抽成费用打下来。

在礼品包电商商场，抖音礼品对淘宝礼品、拼多多礼品网、京东礼品也构成了肉眼可见的冲击。

现在抖音礼品礼品包电商淘宝礼品化的趋势显着，布局正在进入深水区。依据Tech 星球的音讯，抖音礼品礼品包电商作者产品运营负责人李恬已于 6 月离任，抖音礼品礼品包电商正加快改动过渡绑定内容流量的形式，未来首要去做商城和品牌。

从抖音礼品818来看，抖音礼品查找、直播礼品、短视频、商城、店肆展现等多样进口被打通，从爱好礼品包电商深化货架礼品包电商。

8月22日，抖音礼品礼品包电商发布“818发现好物节”数据陈述，13天内，该途径商城场景带动销量同比添加达359%，查找场景和店肆橱窗场景同比增幅分别为153%和239%。

现在淘宝礼品拼多多礼品网、京东礼品都开端反向布局短视频，从货架礼品包电商转型内容礼品包电商。

抖音礼品深化货架礼品包电商，为何拼多多礼品网或许更焦虑

笔者早前指出，抖音礼品淘宝礼品化，淘宝礼品抖音礼品化，两者异曲同工，淘宝礼品面临抖音礼品的冲击压力很大，从礼品网阿里财报来看，淘系的GMV下滑和客户办理收入的下降，与抖音礼品等新式途径的竞赛有必定的联系。

据中信证券的美妆月度数据，淘系美妆的7月增速为-13%，抖音礼品为109.6%。1-7月，淘系化妆品的累计增速为-12.6%，抖音礼品化妆品1-7月的累计增速为228%。

但因为淘系的体量与抖音礼品的体量的距离仍然很大，抖音礼品更多蚕食了爱好礼品包电商支撑的低客单价产品，在顾客刚需支撑的中心大件品类上——比方高客单价服装、数码电子、家居冰洗大件等，需求仍然在传统礼品包电商途径。

依照礼品网阿里的发表，“到2022年6月30日止的12个月，有超越1.23亿名年度活泼顾客每人在淘宝礼品和天猫上消费超越人民币10,000元。其间约有98%于曩昔12个月继续坚持活泼。”

淘宝礼品当然很焦虑，从其查找礼品包电商引进短视频布局来看，淘宝礼品在寻求出路，但其实从现在抖音礼品深化货架礼品包电商、将爱好礼品包电商与货架礼品包电商交融的思路来看，拼多多礼品网或许比淘宝礼品更焦虑。

笔者此前指出，爱好礼品包电商是激起激动消费，比价特点较弱。但关于顾客来说，买东西只会偶然激动，不会长时间处于激动的状况。理性消费、刚需购物才是干流。

从笔者的体会来看，抖音礼品礼品包电商乃至比拼多多礼品网还要下沉，9块9包邮，99元买一送一、买一送二的低客单价的产品许多存在。

关于爱好礼品包电商而言，低客单价产品很简单激起顾客的下单需求。我此前一度置疑，它是怎么做到如此贱价还有赢利的？

贱价的原因，笔者猜测有几点：

首先是拼多多礼品网在抖音礼品许多投进广告，成功协助抖音礼品培养了与拼多多礼品网相似的调性。

从笔者的调查来看，拼多多礼品网在抖音礼品的广告一类是纯途径产品广告，一部分是投进的达人广告，比方相似达人谈将怎么下降一个月的日子开支，省钱好方法的时分，猝不及防植入一个拼多多礼品网广告，教你怎么下降花费之类的等等。

在许多这种贱价抢购、省钱的广告冲击下，顾客在抖音礼品购物也构成了必定的贱价认知，这导致低客单价产品、性价比走爆款的思路许多存在。

其次是源于商家进货途径多元化。一部分是当时许多产业带商家有些自有进货途径。

比方他能够做到从某些产业带工厂进货，一些工厂因疫情需求资金周转，需求处理掉的库存产品，因而他们能够贱价大批量收购，在抖音礼品开卖做到超贱价卖出。

一部分是不少无货源商家直接从拼多多礼品网、1688进货到抖音礼品卖，能够做到相同贱价。

这打的其实是拼多多礼品网的大本营与中心内地。

从抖音礼品对商家的招引力来看，它招引的相同是中小商家与白牌商家，包含拼多多礼品网主推的拼团砍一刀形式也被抖音礼品学了。在抖音礼品商城的货架上，也主推超级秒杀、“拼团”等标签的产品。

笔者常常重视的小孩玩具车模型的价格根本是19.9元21个或18个铁皮合金车、10.9元8台工程车等等。

从日前有米稀有的《2022年抖音礼品上半年商家生计陈述》来看，这种趋势现已很显着了。

笔者从陈述中重视到一个数字是，依据服饰鞋包、餐饮食物、日用百货、彩妆护肤、母婴儿童等要点品类的出售状况，近7成售出产品价格缺乏50元，其次约18%的售出产品价格处于50-100元，其间，在服饰鞋包品类中，超300+的产品销量下降。

该陈述指出，其间100元以内的产品带动近9成大盘销量。

能够看出，抖音礼品与拼多多礼品网的用户画像其实重合度十分高。抖音礼品的添加，毋庸置疑对淘宝礼品、拼多多礼品网、京东礼品都有影响，可是从对三者护城河的冲击力度来看，对拼多多礼品网的冲击要更大。

拼多多礼品网的护城河并不安定

咱们知道，淘系的大盘其实是品牌商家——这是顾客大件购物与刚需购物的中心品类。京东礼品的大盘是数码3C家电以及对送货时效有更高需求的用户。

拼多多礼品网的护城河与根本盘其实更多是低客单价顾客认知以及手握许多中小商家与白牌商家。

拼多多礼品网于2015年建立，经过拼团形式不断堆集用户，2018年，拼多多礼品网无货源店肆许多进驻，发展到今日，途径内商家内卷日益严峻，部分拼多多礼品网商家正在低沉转到抖音礼品小店无货源。

抖音礼品对白牌商家、中小商家的招引力越来越大。

这背面的原因不难理解，拼多多礼品网现在的流量瓶颈暴露，店肆趋向饱满，拼多多礼品网曩昔的流量来历依赖于砍一刀拼团形式，但从拼团形式的现状来看，热度大不如前，对流量的带动作用正在弱化。

现在拼多多礼品网商家贱价内卷更加严峻，拼多多礼品网商家本身拿到的赢利十分低，运营拼多多礼品网店群，本钱愈来愈大。

从极致价格战的打法来看，拼多多礼品网假如不是有自己的货源，工厂，很难保持下来。

而正是因为拼多多礼品网产品遍及价格低，赢利低，它乃至现已成为不少无货源商家的货源地，不少二道贩子有流量懂内容，但没有自己的货源店肆，所以就从拼多多礼品网、礼品网阿里1688等途径进货，加价到抖音礼品卖货，经过流量赚取差价。

这无疑是让不少拼多多礼品网商家感触到了冲击。

笔者此前也说到，抖音礼品是巨大的流量池，从商家到达人都很焦虑，惧怕不进入抖音礼品会被年代的列车抛下，何况现在流量添加趋缓，依据对未来不确定添加的忧虑以及和对时机失去的焦虑驱动，许多商家都在进入抖音礼品这个赛道。

抖音礼品走直播礼品+爱好礼品包电商形式，以达人+优质内容激起用户爱好，招引用户逗留发生购买转化，这种形式对拼多多礼品网与淘宝礼品天猫都发生了冲击，可是因为淘系礼品包电商的人均客单价与GMV要更高，许多品牌商、大牌商家仍然将淘宝礼品天猫作为首要运营阵地。

拼多多礼品网贱价+拼多的形式长时间以来难以撬动品牌商尤其是知名品牌商入驻拼多多礼品网，许多品牌商仍然将拼多多礼品网视为尾货促销的途径。

华为、苹果、雅诗兰黛、兰蔻、圣罗兰、蒂凡尼、联想、耐克运动鞋等等知名品牌，都没有或者说不肯意在拼多多礼品网开设官方旗舰店肆正式入驻，但拼多多礼品网又极度巴望有大牌进驻来提高途径的品牌调性，曩昔发生于特斯拉、苹果与拼多多礼品网之间的对立也由此而来。

拼多多礼品网手里的商家大多是白牌商家、中小商家，但问题是拼多多礼品网以贱价、性价比为中心权重的流量分发系统导致中小商家在拼多多礼品网挣钱难，他们在寻觅更好的出路。

而抖音礼品是内容算法分发系统，主打的是低客单价产品，比价系统较弱，建议的是以满足优质的内容来投合算法引荐，虽然能不能挣钱是另一回事，但给了商家新的期望。

依据一个非官方的数据显现是，2021年抖音礼品礼品包电商的全体GMV是7000亿，而2022年抖音礼品礼品包电商的GMV方针是1.7万亿，要比2021年添加1万亿。

事实上，从抖音礼品近两年来的增速与趋势来看，抖音礼品追上拼多多礼品网也不是没有或许。

2020年拼多多礼品网GMV是1.6万亿左右，假如抖音礼品礼品包电商在本年追平拼多多礼品网上一年的成果，那很或许意味着未来2~3年，抖音礼品将成为国内第二大礼品包电商途径了。

拼多多礼品网也看到了这方面的压力，早早敞开了短视频战略，但现在作用并不显着。

一方面是内容的优质度不行，一方面是沿用了曩昔“砍一刀”形式，做使命，看视频、广告取得几毛或几分钱奖赏，但这种无限挨近提现门槛的“砍一刀”形式让顾客发生了必定的免疫力，也难以构成对达人的招引力与达人生态规模化构成，拼多多礼品网要在短视频布局上怎么包围，是需求进一步考虑的。

怎么防止礼品包电商冲击用户内容观看体会，抖音礼品需求反思
有人说，“现在的抖音礼品便是一个篮子，只要能挣钱，就把它装满篮子。”事实上也正是如此。

抖音礼品这两年来其实一直在拐弯抹角的不断打听各种礼品包电商玩法，不断完善礼品包电商产品品类，东西以及礼品包电商营销服务的方法论。

除了手握巨大的流量之外，抖音礼品途径从不短少网红达人，流量+达人主播+算法+方法论构成了一整套抖音礼品系统化的打法，加之抖音礼品前期“爱好礼品包电商”继续以低客单价产品提高用户复购，冲击顾客心智，抖音礼品与拼多多礼品网在礼品包电商层面的调性重合度现已越来越高。

如此前笔者所言，抖音礼品爱好礼品包电商是前菜，货架礼品包电商才是正餐，这无疑将进一步影响商家的布局走向。

不过从现在的趋势看，还不能判定抖音礼品就必定能全面撬动拼多多礼品网上的白牌商家，究竟抖音礼品关于礼品包电商添加的过度焦虑其实是一种更偏短期的打法。

爱好礼品包电商也是有时间周期与阈值的，它是否能长时间影响顾客的激动购物，顾客后续是否会对这种依据潜在需求的“爱好引荐”形式构成免疫力，以及抖音礼品货架礼品包电商是否能让大都商家赚到钱还有待调查。

此外，怎么平衡礼品包电商与广告对抖音礼品内容系统的冲击，防止礼品包电商与广告的众多进一步影响到用户对抖音礼品的内容观看体会，是抖音礼品需求慎重考虑的。

究竟，抖音礼品的中心竞赛力是依赖于算法打造的内容护城河。假如用户对抖音礼品内容优质度的认可度继续下降，对抖音礼品的生态损伤很大。

从现在用户的反应来看，抖音礼品众多的广告对用户的运用体会现已构成了必定的影响，假如继续扩展礼品包电商布局，将许多礼品包电商广告内容过度融入正常的视频信息流之中，用户体会继续被搅扰或将对用户时长也将构成巨大冲击。这或许是抖音礼品深化货架礼品包电商+爱好礼品包电商布局，需求警觉的当地。

究竟，一个内容途径要成为第二大礼品包电商途径，这意味它需求在内容层面做出必定的献身与退让——而这个献身，还来自于全体的用户体会与用户时长。

而从竞赛的视点来看，视频号的潜力现已凸显，对抖音礼品构成了必定的压力。

依据腾讯财报信息显现，视频号总用户运用时长现已超越了朋友圈总用户运用时长的80%，视频号总视频播放量同比添加超越200%，依据人工智能播放量同比添加超越400%。

跟着内容生态的进一步丰厚以及质量的进一步提高，视频号是否会对抖音礼品的用户时长构成反向争夺的趋势也还有待调查，抖音礼品与视频号之间的竞赛也还处于中场。

全体而言，从抖音礼品深化货架礼品包电商的布局来看，或许对拼多多礼品网在货架礼品包电商范畴的中心护城河与品牌认知构成必定的冲击，但从竞赛视点来看，怎么平衡途径优质内容的底线，是抖音礼品需求据守与反思的当地，也事关抖音礼品的长时间添加曲线走向，面临来自于抖音礼品的冲击，拼多多礼品网又该怎么接招出招，值得调查。