在国内电商礼品网商场逐步挨近天花板之后，拼多多礼品网测验在海外仿制当年的爆发式增加。

此前有音讯称拼多多礼品网正在准备跨境电商礼品网，估计在9月中旬上线，第一站美国。就跨境电商礼品网相关事宜，拼多多礼品网方面回应《我国运营报》记者称，不予置评。不过，记者从多位卖家处得到证明，拼多多礼品网正在活跃准备跨境电商礼品网，进军海外商场。现在现已在华南、华北、华东等多地招募卖家，办公室设在了广东番禺，对标我国最大跨境电商礼品网独立站SheIn（中文名希音）。卖家招募门槛也十分敞开，“无需交纳任何费用，0元入驻0佣钱”，短期内敏捷扩大产品库，冲向海外的目的十分清晰。

入驻门槛不高以及拼多多礼品网此前爆发式增加，搅动了运营海外商场的巨细卖家。“先申请入驻看看状况”，多位承受采访的卖家抱着试试看的心境，“不必再过度依托亚马逊，多一条路终归是功德”，一位华南卖家对记者表明。

当年拼多多礼品网依托交际裂变、下沉商场等战略奇袭国内电商礼品网商场，挤进前三。现在，拼多多礼品网在国内商场的奇袭能否仿制到海外，其贱价补助战略能否在美国商场杀出一条新路？为外界广泛重视。

0元入驻0佣钱

关于卖家，最关怀的问题是招商门槛、以及怎样入驻。关于拼多多礼品网，卖家的入驻状况也直接关系征战海外商场的节奏和时间表。

从记者取得的一份“拼多多礼品网《跨境电商礼品网招商攻略》”（以下简称“攻略”）看，拼多多礼品网的入驻门槛并不高。攻略中清晰，“商家入驻拼多多礼品网跨境渠道，无需交纳任何费用，0元入驻，0佣钱”。攻略中还特别注明，“面向北美商场，商家无需杂乱的运营手续，和对应的招商小二承认选品和价格即可”。

品类上则进行全品类招商。招产品类既包含传统的服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰等，也包含母婴用品、童装玩具、运动野外等近两年增加较快的品类，以及3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、宠物用品等抢手类目。

在入驻要求上，该攻略着重三点，具有开发规划、出产拍照的团队和才能；能够保证产能、产质量量，且出产和库存安稳的源头工厂和贸易商；值得注意的是，拼多多礼品网特别着重了“具有跨境电商礼品网渠道经历的优先”（比方亚马逊、沃尔玛、速卖通、希音、eBay、虾皮等），具有独立站经历的商家优先。

怎样判别自己的产品是否适宜呢？攻略表明，为“优先能走空运的中小件产品”。一位挨近拼多多礼品网的业界人士表明，从拼多多礼品网现在的招募状况看，正在邀约华东和华南的一些大卖家入驻。从现在的招募目的看，拼多多礼品网是想在短期内快速扩大产品库，搭建起供应链。但考虑到家纺、服装、轻工等优质供货商都在江浙，拼多多礼品网应该加强华东卖家的招募。

拼多多礼品网“海外形式”？

经过曝光的招商攻略，以及卖家泄漏的状况，拼多多礼品网进军海外商场的玩法也逐步浮出水面。

一位华南卖家向记者泄漏，卖家只需要担任产品上架，把货发到广东即可。结合攻略提及的优先能走空运的中小件产品，能够看出中小件产品或许将优先登录拼多多礼品网跨境电商礼品网。

亦有传言称，礼品物流方面拼多多礼品网很有可能与关系密切的极兔礼品协作，不过尚没有音讯清晰证明。此前极兔礼品速递与海航货运签署了战略协作结构协议，两边将在全球范围内展开航空礼品物流范畴的协作，让拼多多礼品网的出海局平添幻想。

在雨果跨境渠道上一场“拼多多礼品网出海胜算几许”的直播礼品上，进一步探讨了拼多多礼品网出海的许多细节。

关于拼多多礼品网为何进入海外商场，财经作家朱秋城以为，跨境电商礼品网是全世界现在最热的赛道，拼多多礼品网挑选出海是大势所趋。据他泄漏，2019年开端，拼多多礼品网现已试水世界事务。上一年陈磊接手拼多多礼品网没有中止相关的准备工作，现在招商是瓜熟蒂落；此外从2021年开端，拼多多礼品网在国内的火箭式增加现已迫临天花板，走向海外是趋势地点。

从2021年开端，拼多多礼品网呈现用户与收入增加放缓的痕迹，也相同是在2021年，拼多多礼品网开端将战略重点从出售和营销转向研制，重仓农业。2022年第一季度财报电话会上，陈磊回应了营收增速放缓，“拼多多礼品网消费用户和月活用户现已到达较高基数，全体用户增加放缓难以避免。”

在国内商场流量见顶、用户数迫临天花板的景象下，拼多多礼品网转向海外商场无疑是大势所趋。为什么挑选美国做第一站，朱秋城以为落地美国有必定道理。美国商场的消费才能很强，一起，其线上礼品消费占比仍有必定的提高空间；此外美国的电商礼品网商场除亚马逊占比约41%之外，其他相对涣散，能够说该商场仍有时机。

“美国商场是出口电商礼品网的首选商场，商场老练，空间尚在。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商礼品网部主任、高档分析师张周平告知记者。不过，他以为，出口跨境电商礼品网虽商场宽广但近年来招引了很多的入局者，导致竞赛也剧烈，要在包含亚马逊、eBay、全球速卖通等一众渠道及职业已有像希音这样的新晋巨子存在的现状下，打造渠道型企业并锋芒毕露绝非易事，上述这些企业从前遇到的问题，新进入者也相同会遇到。

一举成名难以仿制

关于拼多多礼品网转战海外商场，现在业界的大部分声响坚持慎重的达观。

朱秋城主张卖家持慎重调查情绪，一旦进军海外商场，拼多多礼品网将面临一些难以逃避的问题。首战之地的是高额的流量本钱，希音的兴起享受了交际媒体流量的盈利，但现在盈利现已不在；拼多多礼品网要进军海外商场买流量难以避免，一是在谷歌上投进查找广告，二是在交际媒体上做投进。“2022年的流量本钱一直在攀升，CPS（按出售付费）本钱现已到了20美元。” 朱秋城指出。

另一个清楚明了的问题，拼多多礼品网在国内最拿手的是超低廉价，在国外廉价的优势是否能跑通还很难讲。“DTC（直营电商礼品网）、讲品牌、讲质量是本年的干流。”朱秋城以为。

川流SaaS CEO 吴嘉阳则以为，拼多多礼品网可能在海外经过红人进行APP的推行下载，但APP单次下载的本钱高，性价比不高。外国人对移动端的依托度不如呼应式页面，交际裂变的留存率有待提高。“在运用习惯上，欧美地区的用户对APP的依托程度没那么强，这一点从亚马逊对APP建造的投入就能够看出，外国人用APP十分少。”吴嘉阳说。

“假如依托惯性起步，推行APP作用不必定好，能够测验改善。网页仍然是跨境电商礼品网推行的首选。”在吴嘉阳看来，我国跨境电商礼品网渠道存在的一个遍及问题，是不对海外用户做深化了解，而是依照自己的了解去开辟海外商场，前期呈现的问题假如不及时批改，后期就会扩大。

在业界人士看来，做品牌讲质量才是我国跨境电商礼品网可持续开展路途。此前记者造访宁波产业带，多家跨境电商礼品网卖家表明高质量出海现已构成结论。年销量900万个研磨器的厨聚厨房科技有限公司便是依托规划和质量站稳脚跟。该公司创始人张国平告知记者，“2019年现已开端在亚马逊运营自己的品牌，未来的思路是技能和品牌双线开展，礼品网阿里巴巴和独立站双引擎出海。”

业界遍及以为，拼多多礼品网的呈现关于我国跨境电商礼品网翻开新通道整体是功德。新冠肺炎疫情重复、欧美消费低迷，大卖家小卖家整体承压，应该学会多渠道运营，增加收入来历，对冲单一渠道的危险，应该从此前亚马逊对我国卖家的不对等待遇中吸取教训。

国内最早出海的是礼品网阿里系，天猫世界仍在探究中，京东礼品网世界相同道阻且长，刚起步的拼多多礼品网将会怎样需要拭目而待。