作为我国电商礼品网巨子，拼多多礼品网一向以 " 增速 " 出名，活泼用户近 9 亿，即便在外部 " 降温 " 的情况下，在 2022 年 Q2 仍旧交出了不错的答卷：营收 314.4 亿元，同比添加 36%。美国通用会计准则下净赢利为 89 亿元，同比添加了 268%。

可是这样的拼多多礼品网，却没有满足于国内商场，而是悄然出海。

外媒大受震动，直呼 " 亚马逊杀手 "，他们以为拼多多礼品网剑指亚马逊，目的占有插手跨境电商礼品网龙头之位。而咱们仔细分析拼多多礼品网这场刺杀，却发现背面的求生意味。

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" 招降 " 一再，先声夺人

Temu 如此悄然反击，首要打出的大招是 " 招降 "。

首要是对供货商的 " 招降 "，《拼多多礼品网跨境渠道招商攻略》官方文件显现商家方针，入驻无需交纳任何费用，0 元入驻，0 佣钱，且自动下降商家的入驻门槛：" 商家无需杂乱的运营操作，和对应的招商小二供认选品和价格即可 "。这意味着后续的选品、定价、礼品物流履约等服务都将由拼多多礼品网担任，相似近年来大火的跨境电商礼品网 SHEIN 的形式。

其次是对顾客的 " 招降 "，现在 Temu 推出的方针包含：49 美元或以上订单免费送货；在购买之日起 45 天内退货；能够运用 Temu 的退货服务；收到退货礼品包裹后 7 天内处理退款等。

再者是对运营团队的 " 招降 "，据悉拼多多礼品网在预备阶段就有针对性地密布触摸了 SHEIN 职工，多位 SHEIN 职工都证明接到了拼多多礼品网 HR 的挖角约请。

还有是对运营战略的 " 招降 "，在 8 月的风闻里能看到拼多多礼品网从前方案将数码品类作为打破类目，但上线 Temu 则是以时尚女装为主，相同选用 " 服装 " 作为切入点，可见 SHEIN 团队对 Temu 的影响。

战略一再，拼多多礼品网希望能打好 Temu 在北美的第一战，敏捷完结初始用户的堆集，以及交付出一张不错的成绩表，背刺 SHEIN、脚踢亚马逊，可见这个创业团队的压力。

其实 Temu 的这次反击并不是固执，背面是拼多多礼品网增速的放缓，和电商礼品网巨子们的团体出海。

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增速放缓，电商礼品网团体出海

首要是添加见顶。

在第二季度的财报中，拼多多礼品网供认部分推行和农业项目延期、差旅商务活动削减等偶发性要素，短期内拉低了全体费用。所以这意味着第二季度的增幅是营销费用的减缩，而拼多多礼品网在获客补助等环节有所收紧，在未来赢利增速也将会放缓。

其次是外部遇冷。

新冠疫情的严控与重复，使得国民消费紧缩，消费动力大幅下滑。不止拼多多礼品网，礼品网阿里、京东礼品网等电商礼品网巨子们都面临这种添加窘境。

要保持添加，就必须寻觅新的打破口。

Temu 上线后，礼品网阿里巴巴世界站也紧接着发布跨境独立站数智化操作系统——OKKI。不只仅能够供给独立站建站服务，一起还能够从营销获客、客户转化、交给履约、合规运营等营销服务；一起礼品网阿里收买的电商礼品网渠道Lazada，也预备初次进军欧洲商场；而本年 1 月份，京东礼品网最中心的零售礼品事务也初次进军欧洲商场，超级仓店Ochama成为荷兰首家供给全品类线上礼品购物的零售礼品商；京东礼品网全球贸事务在不久前的 6 月 18 日正式敞开运营，主营东南亚和美国商场。

于此一起还有字节跳动的TikTok、跨境电商礼品网的独立站品牌们，都切入了跨境战场。

或许是扩张全球商场，也或许是出海求生，欧美商场作为跨境电商礼品网最老练的商场都成为电商礼品网巨子们不可避免的一站。

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亚马逊杀手？被扰乱的北美商场

所以，拼多多礼品网天经地义开端了跨境电商礼品网这一步，第一站挑选北美也不难理解。

有数据显现，未来三年欧洲电商礼品网的出售额将完结翻倍添加，到达 1.16 万亿美元，美国的人口尽管只要 3.3 亿，但却是世界上最大的消费商场。

Temu 挑选北美，便是想要依托北美的高消费才干，以及老练的礼品物流和付出系统。只要依托这些根底建造，Temu 才干更快速地树立起自己的供货商和供货商反应系统，才干更快更顺畅地应对来自北美商场的竞赛。而在运作形式上 SHEIN 也给出了成功的范本，何况拼多多礼品网也算 " 偷师 " 了，大不了仿制第二个 SHEIN。

Temu 的反击，首要会对北美商场的竞赛对手一个措手不及。北美商场的竞赛对手中，亚马逊便是那个不容忽视的跨境电商礼品网渠道，这是北美心中的「礼品网阿里巴巴」，不只有着本乡优势，在供给链、价格、礼品物流等服务链条上，每一项都做到了欧美商场的天花板。刺杀这么一个巨子，可想而知难度有多大。

最重要的是亚马逊关于我国商家的 " 闭店潮 "，导致许多商家出逃，这正好给 Temu 更好的拓宽海外商场的大好时机，这儿不只有更优越的方针，还有初期的流量盈余。

但此刻的亚马逊也在四面楚歌，这就不能不说北美商场里的另一波竞赛对手——来自我国国内的跨境选手们，首战之地的便是 SHEIN。

SHEIN 是近些年来的「魔幻选手」，2020 年国内疫情迸发，电商礼品网们纷繁收紧裤腰带过日子，而它趁着疫情催化下的 " 线上礼品购物需求井喷期 "，收入初次打破 100 亿美元大关，较 2019 年暴增 250%。

在这两年里 SHEIN 的装置量一度超越亚马逊，活泼用户从之前亚马逊的 1/9 到现在的 1/3，两者距离不断缩小，一起尽管以贱价切入北美商场，现在的 SHEIN 客单价也在提高，品牌力逐步上涨，是亚马逊不小的对手。

当然拼多多礼品网的搅局，也将会使得国外商场再次面临「小米冲击」。连协助外国品牌在我国出售的电子商务技能和营销公司 WPIC 的首席执行官 Jacob Cooke 也表明 Temu 的 " 首要应战将是培育客户的信赖和认识 "。

还记得最初主打性价比的小米进入欧洲商场，从不待见到现在欧洲商场占比 20%，把 " 感动人心、价格公道 " 的理念打入了顾客的意念里。小米打下的 " 不只有产品，更有竞赛力 " 我国品牌的世界影响力，或许能够给 Temu 一些助攻。

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成为第二个 SHEIN 的难与易

不过北美仍旧是一块难啃的骨头，Temu 很大或许会遭受来自价格方针、工业生态链、新式商场等方面的重重检测。

Temu 现在上线的品类以服装产品为主，让人忍不住想到 SHEIN。而在此之前，拼多多礼品网先后挖走 SHEIN 多个供货商，乃至 200 多人的团队里，超越 150 人都是 SHEIN 的原职工。那么 Temu 挖走了 SHEIN 的中心了吗，能够成为第二个 SHEIN 吗？

SHEIN 对标的是国外的ZARA，其根本玩法便是与数千家第三方供货商以及约 200 家合同制造商保持着严密的联络，新品从规划到出制品只需短短 2 周时刻，都在当地完结，产品能在 1 周内运往中转商场，并向全球出售。

其成功的要素大约能够分为三个原因，第一是初期的流量盈余，刚开端的 SHEIN 靠的是网络红人的带货形式，一起在 FB、Ins、Twitter、TikTok 上投进流量广告，依托晒单、互动和社群构成内容营销。其次是强壮的供给链，自带很高的反转配货办法，国内仓和海外仓一起调控货品，确保货存积压率远低于红线。再者是用户需求的根本建议，坚持" 顾客界定→店肆展现规划→开发→出产→配送→出售 "的道路，充分掌握顾客的爱好，不断验证并给反应到产品研制企划中。

面临老练的 SHEIN，现在 Temu 有两个切入点：自建海外仓礼品物流系统，以及转移国内电商礼品网的成功之道，即贱价占据用户心智。

从商家协作方法上，Temu 采纳寄售形式。卖家入住后，把产品寄到渠道做质检，合格后，卖家将产品寄到指定库房。后续的礼品物流、运营、定价、出售都是由渠道来担任。

形式简直和 SHEIN 相同，而 Temu 有更多优势：

1、 供给链条，拼多多礼品网作为一个老练的电商礼品网渠道，掌握了我国最具性价比的优质供给链，与全国各大工业带有着杰出的协作关系，有非常丰富的供给链数据和资源，这关于它的跨境渠道的选品以及卖家招募，都会有较大力度的支撑。

2、 礼品物流根底，拼多多礼品网和极兔礼品杰出的协作关系，以及发家于东南亚的极兔礼品关于东南亚商场的了解，拼多多礼品网在这一商场不是全无根基，乃至能够说有一些根底设施优势。

3、 现金流和付出事务，作为盈余还不错的电商礼品网渠道之一，拼多多礼品网的现金流虚拟充分，一起也有完善的付出事务。

可是不同的是外部环境，首要是 Facebook、ins 等渠道流量价格的上涨，一起「砍一刀」、「拼单」、「拉新奖励金」等等玩法，也由于国外监管的原因，或许均无法使用。这让 Temu 的流量获取难度大大添加。这让咱们开端考虑 Temu 能玩出什么新花样。

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自救，拼多多礼品网的 " 第二条曲线 "

拼多多礼品网的添加窘境可不止是商场容量触顶 " 天花板 " 的无法。在营销布局上拼多多礼品网进行过许多测验，比方 " 多多视频 "，以刷视频赚现金带动视频、电商礼品网渠道流量；加剧直播礼品投入，鼓舞原创带货视频；还有百亿农产品科研项目……这些项目都由于投入大，或许流量难以扶持树立而难见起色，这次的 Temu 呢？

所以与其说 Temu 的上线是静静刺杀，不如说是一次自动自救。

国内流量见顶，国外添加飞速，这便是拼多多礼品网出海做跨境电商礼品网的原因，或许能有用缓解了疫情带来的经济放缓、消费下滑以及供给链断裂等问题，成为一匹黑马，带领拼多多礼品网再次快速奔驰。

此外国家也对跨境电商礼品网予以必定支撑，支撑礼品物流企业、跨境电商礼品网渠道和大型跨境电商礼品网卖家等专业化主体建造海外仓。可是咱们要慎重，除了流量窘境，还有北美商场的 " 高风险 "，这个商场饱和度很高，然后导致容错率低，一旦出任何问题很有或许敏捷被商场抵抗。

拼多多礼品网 CEO陈磊曾表明看到海外事务中的时机，但「不会简略地重复他人做过的工作。」咱们也等待 Temu 打出美丽的第一战，释放出更多惊喜，也给国内跨境电商礼品网们更多的参阅与或许。