近来，拼多多礼品网发布了2022Q2财报。

在Q2疫情影响出产和消费供需两头的情况下，拼多多礼品网财报展示了国内消费商场的强壮耐性。

资本商场也给出了正向反应，财报当日，拼多多礼品网收盘涨幅14.7%。因为拼多多礼品网仍是纳斯达克100指数(NDX)的成分股，因此拼多多礼品网的上涨也在美股全体大盘下挫时体现亮眼。

01

Q2财报主题词：添加

总结拼多多礼品网Q2财报，能够用一个主题词来归纳，那便是“添加”。

首要是收入添加。

二季度国内电商礼品网大盘同比仅添加7.5%，在这样的大布景下，拼多多礼品网录得36%的收入添加至314.4亿元。

拆分来看，拼多多礼品网Q2的电商礼品网广告收入251.73亿，同比添加39.23%。这个数字能够反映出越来越多的商家入驻途径，途径全体GMV添加速度可观。而且广告主愿意在途径上投进广告，进一步阐明拼多多礼品网用户的粘性和活泼度在持续进步。

拼多多礼品网Q2的买卖佣钱62.16亿，同比添加106.68%，环比也持续坚持添加态势。这部分收入的添加首要得益于百亿补助的佣钱收入，以及农产品布局带来的多多买菜事务的开展，以及多多付出带来的佣钱。

再看赢利添加。

拼多多礼品网Q2毛利率达74%，净赢利为88.96亿元。拼多多礼品网方回应净赢利的添加需求考虑Q2受疫情影响开支缩短。

但考虑到费用，尤其是广告营销费用的拖延效应，2022Q1的营销费用更多地构成杠杆反映在Q2的营收上。

而2022Q1的营销费用与2021Q4的营销费用比较下降了11.54%，这能够从旁边面再次印证拼多多礼品网用户的粘性高，复购高，现已不太需求持续的高营销费用来坚持。

这一特色也将对未来长时刻赢利率的坚持有所协助。

此外值得一提的是，拼多多礼品网在研制费用上持续投入，Q2同比添加12%至26.1亿元。拼多多礼品网的研制费用一向坚持在收入的10%左右，持续高额研制投入首要用于进步“货”与“人”的匹配，进步顾客购物功率，也能一窥拼多多礼品网做深技能、做强途径的决计。

02

添加背面关键词：品牌

支撑拼多多礼品网营收、赢利高添加的背面还有一个关键词，那便是“品牌”。拼多多礼品网和品牌合力，在“618”大促期间取得重大突破，才有了Q2的亮眼成果。

在本年618期间，拼多多礼品网全域消费迎来微弱反弹，手机、家电、美妆、日化等职业均完成同比翻倍添加。其间，手机职业全品类同比添加148%，家电全品类出售规划同比添加103%，美妆职业全品类销量同比添加122%、日化职业全品类同比添加110%。

能够说，在618这个本不由它发明的节日中，拼多多礼品网占有了“C位”。

占有“C位”既有曩昔的持续堆集，又有当下的“时势造英雄”。

在曩昔几年持续不断地“百亿补助”之下，拼多多礼品网的品牌心智现已走向老练。提及拼多多礼品网，顾客首要想到的便是它的补助和高性价比。能够说，补助建立了拼多多礼品网和8亿用户之间的粘性和信赖。

而Q2突发的疫情，让商家迫切需求纾困，要搞促销、清库存。

比方特步在拼多多礼品网途径的电商礼品网职工张曼就介绍，在4月初调拨了一大批夏日新款产品，进驻了上海库房。但新品刚刚入库就遭受了疫情封仓。作为特步在全国的4个首要库房之一，上海仓的新品假如不能及时出货，不但会形成额定的丢失，甚至会失掉上半年最大的一次促销活动，继而影响整年成绩。

再比方像TCL，它的预备也从4月份开端，TCL工厂仅冰箱单品的全体备货量就到达了20万台，迫切希望经过618来制作一次出售大促。

此外，在直播礼品途径不畅、线下礼品网促销受阻等多重要素影响下，品牌方更有加大布局，从途径上找增量的需求。

商家呼喊“品牌专场”，具有8亿用户的拼多多礼品网又有做品牌专场的才能。成果便是，拼多多礼品网在618主会场拓荒出“品牌专场”，第一批报名的品牌旗舰店就超越了500家，包含美的、西门子、TCL、小米、娇韵诗、天然堂、安踏、特步、帕拉丁、COACH、百雀羚、花王、蒙牛、海天、卡西欧、联合利华等，全面掩盖顾客的衣食住行。

拼多多礼品网洪流漫灌的流量让商家们把失掉的订单抢了回来。

张曼介绍，她在第一时刻就报名了拼多多礼品网618年中大促，并为顾客送出了爆款直降、多件多折、专区满400减100等超量的优惠福利。“在618的首周，官旗的订单量环比4、5月份添加了3倍左右。”张曼表明，跟着礼品物流的进一步复苏，上海仓反弹的速度也比预期中要快，当时的快递礼品代发出货量现已康复到了疫情前的9成左右。

终究完成的成果是三方共赢，携手添加。

从品牌方来说，它们从一开端的补齐途径，开展到高速添加。

得益于拼多多礼品网8亿流量和高效匹配机制，品牌方尝到了新途径的高添加。

比方有着“国货之光”的百雀羚与拼多多礼品网联合打造了专供产品线“蓓丽”。该系列在6月月销超越10万单，618期间同比添加450%，是百雀羚在拼多多礼品网出售最旺的爆款。

再像特步，入驻拼多多礼品网的时刻在2015年，是最早入驻途径的品牌之一。入驻第一年，特步在途径的出售额不过1000万左右，之后每年的添加都是翻几番。从本年的气势来说，特步在途径的出售额将持续坚持高速添加，仅官方旗舰店单个店肆估计就能够到达3个亿。

与之类似的还有TCL，早在2019年，TCL就在拼多多礼品网开设了品类官旗。本年以来，TCL挑选持续加大对拼多多礼品网官旗的投入，先后整合了旗下的冰箱、空调、彩电、洗衣机、智能门锁等，开设了一个全品类大官旗。

从顾客来说，则从只下单生活必需消费品，到电子家电全挑选。

拼多多礼品网产品丰厚度添加，加上百亿补助最低价，顾客的购买志愿不断进步，客单价也水涨船高。

途径数据显现，在曩昔一年，美妆类目的年活泼用户同比添加超越200%，至今已超越3亿。而本年618，消费才能颇强的35-45岁女人用户成为美妆消费添加最快的人群，因此快速拉动口红、套装、防晒等品牌和品类的消费上涨。

客单价比美妆更高的手机，在全网最高性价比的优势下，手机类目成为全域消费中最杰出的类目之一。

途径手机品牌的全系产品均完成翻倍添加，尤其是4000+高价位的手机销量增幅最为明显，同比添加156%。从手机单品来看，苹果持续坚持在高价位手机的优势，iPhone13 Pro、iPhone13 Pro Max、三星S22Ultra成为5000+价位的销量前三甲；iPhone13、华为P50 Pro、iPhone13 mini则拿下4000至5000价位的TOP 3。

此外，在购买家电品牌的区域中，以北上广深为代表的一线城市订单量同比添加110%，成为增速最快的区域。

而站在途径的视点，拼多多礼品网作为“牵线搭桥”的中间方，一头联络商家，从日常生活用品、农产品等相对狭隘的范畴，让品类愈加丰厚，成为品牌上行新阵地，另一方面撒出“百亿补助”黏住用户，并经过流量高效推送，完成更精准的人货匹配。

商家-途径-用户构成了良性循环，添加飞轮也就此发动。

03

拼多多礼品网的Q2财报引发商场惊叹，但若细心整理，拼多多礼品网的途径其实不难总结，无法便是一手拉商家一手拉用户，不断寻觅增量。

拼多多礼品网从下沉商场动身，抓住了顾客对低价产品的需求，深耕白牌产品和农产品范畴，取得第一批名贵流量。

当用户心智被教育老练，途径构成了“最高性价比”的标签，品牌化成为了拼多多礼品网寻觅增量、再上台阶的挑选，百亿补助由此而来，而且成为了引流的最佳进口。

当“百亿补助”再次家喻户晓，越来越多的品牌和商家自动参加进来，拼多多礼品网成为品牌上行新阵地。商家想要在此找到增量，补助和营销力度逐渐添加，带动更多的顾客下单，客单价逐渐上升，构成了商家和顾客的良性互动。

而作为途径方，拼多多礼品网当令下降补助，削减营销费用，取得更高的毛利率和净利率，则是题中应有之义。