据报导，酷夏，茅台冰淇淋火爆全网，顾客假如想一尝为快，除了去线下礼品网排队，还有什么更快捷的方法？

在i茅台APP下单，顺丰礼品代发网冷链配送，3小时内即可送达。

早年慢，同城快递礼品代发要走三天。现在，经过即时配送服务，一小时内就能到家。

从需求侧看，这种高时效性的即配服务，遭到用户喜爱，订单量大幅添加。据艾瑞咨询数据显现，2021年，即配服务职业订单规划已达279亿单，同比添加32.9%。

捉住商场时机的顺丰礼品代发网，收成了一份喜人的成绩单。

其最新发布的中期成绩数据显现，2022年上半年，顺丰礼品代发网营收大涨至44.8亿元，其间外部收入增速达28%；毛赢利1.8亿元，毛利率4%，进一步完成了快速进步。

以上成绩添加，首要归功于事务场景拓宽和运营功率进步。

1. 全面开花

顺丰礼品代发网创立于2016年，开始为顺丰礼品代发网中担任即时配送的事务部门。

2019年，顺丰礼品代发网独立，敞开公司化运营之路。3年来，它已生长为国内抢先的第三方即时配送服务渠道。

相较快递礼品代发和货运，即时配送事务以轻财物形式运营，没有分拣中心、库房等固定财物，配送方法愈加灵敏。

即时配送的最大特点是“快”，履约才能决议开展速度。而高效安稳的履约，恰是顺丰礼品代发网的强项。

比方针对个人顾客，顺丰礼品代发网打造的专属运力“前锋骑手”，其订单接起率、完成率和时效到达率都保持较高水平。

即便是在节假日等顶峰时段，时效到达率动摇也不超越3%。

再比方顺丰礼品代发网推出的无人机急送，均匀速度高达50KM/H，13分钟就能飞完骑手配送1小时的旅程，可大幅进步时效。

继续扩展的骑手池和运力掩盖网络，不断缩短服务半径，也有助于进一步进步响应速度。到6月底，顺丰礼品代发网具有活泼骑手70万，较年头添加了近10万，全国已完成近2000个市县掩盖。

惊喜的是，公司前期深化下沉商场的前瞻布局，现在也换来了微弱的成绩报答，上半年下沉市县收入同比添加41.0%，至10.4亿元。

顺丰礼品代发网不只送得“快”和“广”，还送得“全”。在全场景战略之下，其即时配送事务可分为餐饮外卖、同城零售礼品、近场电商礼品网、近场服务四个中心板块。

餐饮外卖是顺丰礼品代发网的发家事务，首要客户为麦当劳、喜茶等商家。

但现在非餐场景的增量，成为顺丰礼品代发网财报中的一大亮点。公司事务在各大场景全面开花，简直包括日子的方方面面，如配送鲜花蛋糕、生鲜水产、商超百货、服饰美妆、医药用品、3C电子等。

2022年上半年，顺丰礼品代发网的同城配送服务收入较同期添加29.2%至29.3亿元。其间，非餐场景体现尤为微弱，收入同比添加32.4%至10.5亿元，贡献了总收入的近1/4。

顺丰礼品代发网首席执行官孙海金解说，事务拓宽至非餐场景，一来能够有用使用运力网络，二来能进步事务结构安全性。

“疫情影响下，餐饮需求削减，可是百货、商超、生鲜需求会添加，这让公司抗危险才能更强。”孙海金在成绩发布会上表明。

近场电商礼品网和近场服务等高附加值的场景，让顺丰礼品代发网在成为新消费基础设施的道路上狂奔。

反映在财报上，上半年，顺丰礼品代发网近场电商礼品网和近场服务等需求继续高涨，比较去年同期，收入别离添加104.3%和47.8%。

其间来自商超零售礼品、医药职业以及3C职业商家配送收入添加超越71.3%。

2. 构建壁垒

顺丰礼品代发网两条腿走路。用孙海金的话来说，便是“To B、To C齐头并进，运营的是一个网络”。

To B事务的迸发，离不开“独立第三方”渠道的定位。

顺丰礼品代发网不依附于任何商流，与各渠道没有竞赛联系，能招引更多商户。

除了麦当劳、喜茶等大客户，一些新零售礼品品牌、没有礼品物流才能的二级电商礼品网渠道等，也乐意将要害的配送服务，交由顺丰礼品代发网接受。

“大的流量渠道更多的会寻求规划化、标准化，而咱们考虑是每一个商户，每一个职业价值的差异化，从这儿打造咱们的竞赛力。” 在中期成绩发布会上，孙海金说到。

不同场景，配送需求差异大，多元运力交融下，顺丰礼品代发网可为客户定制化配送解决方案。

比方针对3C职业，有新品首发极速达、在线下礼品网单门店到C、实时门店间库存调拨等配送服务。

一个直观的比如是，小米出售新机时，顾客要想第一时间购买体会，只需在官方APP下单后，可挑选3公里内门店礼品包裹代发，顺丰礼品代发网配送上门，均匀1小时就能送达。

顺丰礼品代发网还能够接入微信、抖音、快手礼品等多渠道生态，完成多进口下单。本年上半年，顺丰礼品代发网发布了直播礼品电商礼品网归纳礼品物流解决方案，现在已与多个直播礼品商家协作。

从趋势上看，“独立第三方”定位下，顺丰礼品代发网自带中立、利他的优势，正成为越来越多商家和品牌客户的挑选。

到6月末，顺丰礼品代发网年活泼商家数量到达29.9万家，同比添加31.2%，累计服务品牌客户超2900家，且粘性很高，收入前100首要客户的续签率升至90%。

在此带动下，面向商家的同城配送收入到达21.6亿元，同比添加23.1%。

面向C端顾客的事务，也是顺丰礼品代发网财报里的另一亮点。

上半年，多地疫情发出，阻隔在家的顾客产生了跑腿需求，顺丰礼品代发网从 “送、取、买、办”的近场服务切入，将事务拓宽至用户个人的日子与工作场景。

商务件急送是工作场景中一个很常见的需求。顺丰礼品代发网联合顺丰礼品代发网集团推出跨城际的“专享急件”服务，在试点城市中，交给只需2.5-6.5小时，比一般快递礼品代发快不少。

到6月末，顺丰礼品代发网年度活泼顾客规划超越1230万人，同比添加了55.0%。带动同城配送To C事务收入为7.73亿元，同比添加50.1%，其间个人跑腿事务增速超100%。

在孙海金看来，在B端和C端上的打法有差异，“To B事务更多的是要把规划做上去，To C则是把变现、赢利做上去，两头都会有偏重。”

3. 万亿蓝海

即时配送职业，是一个充溢潜力的蓝海。

“跟着线上礼品消费习气的养成，职业将从餐饮外卖不断向非餐场景延伸，商场需求是上涨的。”孙海金表明。

据艾瑞咨询测算，估计到2026年，即时配送职业订单规划将到达957.8 亿单，以6至8元的均匀订单价格核算，2026年的商场规划将达5747亿到7662亿元。

申万宏源经测算后指出，即时配送有望在十年内订单量翻8-10倍，到达1500-2000亿单，以单均收入5-6元计算，将支撑起万亿左右的职业收入规划。

当下玩家对商场的发掘多会集在实体零售礼品范畴，在直播礼品电商礼品网、私域流量渠道、下沉商场等商场仍有较大增量，顺丰礼品代发网的天花板还很高。

孙海金还说到，跟着未来基础设施逐步完善，将会有更多玩家出场，职业将朝着更丰厚、健康的方向开展，商家会有更多挑选自主权，关于顺丰礼品代发网这样的独立第三方而言，会有更多的时机。

此外，母公司顺丰礼品代发网的用户池，也将输入资源。本年上半年，顺丰礼品代发网与顺丰礼品代发网一同服务的月结客户为其带来了人民币8670万元的增量收入，同比添加115.5%。

这些中高端客户，消费才能强，顺丰礼品代发网对其浸透率仍有巨大幻想空间，也将成为未来重要增量之一。

从职业格式来看，当下，盈余是避不开的坎，同赛道的美团礼品、达达也处于亏本。

顺丰礼品代发网CFO曾海林坦言，“咱们期望能够赶快做到盈亏平衡，这个是公司优先级最高的方针。”

盈余取决于两个要素，一是做大用户规划和收入，二是精细化办理，降低本钱。

顺丰礼品代发网自主研制的CLS智能即时礼品物流体系，可进行供需实时调控、AI大局运筹，将订单需求与骑士状况精准灵敏匹配，削峰平谷，进步履约功率。

规划效应下，CLS将智能进步配送功率，摊薄均匀履约本钱。

“上半年的赢利改进，来自于科技才能的进步。假如没有CLS这套体系，就不能把规划优势转化为本钱优势，规划越大、办理场景越多，越需求科技进步功率。” 孙海金解说道。

反映在数据上，本年上半年，顺丰礼品代发网的费用率全体由去年同期的10.5%，改进至7.3%。毛利率进步至4%。

从全体上看，顺丰礼品代发网虽没有盈余，但财务状况健康，自在现金流充分，在手现金加理财近23亿元。

比照达达，其2022上半年总营收约43亿元，净亏本11.8亿元。顺丰礼品代发网营收与之适当，净亏本仅1.4亿元，但市值仅为达达一半，存在必定轻视。

“万物到家”正在照进实际，即时配送事务的长时间价值不可限量。凭仗第三方中立定位，全场景服务掩盖和科技硬实力，顺丰礼品代发网展露出了更大幻想力，远景可期。