“拼得多，省得多”，拼多多礼品网正将这一打通国内商场的招式，复刻到海外。

  贝壳财经记者注意到，拼多多礼品网旗下跨境电商礼品网渠道“Temu”，在阅历准备、招商后，现在已在海外使用商铺正式上线。而贱价天然成了翻开商场的方法——夏日女装价格多在10美元以下，饰品、日用品甚至不超1美元。

  跟着国内商场增加放缓，“出海”好像成为电商礼品网寻觅增量的一个挑选。贝壳财经记者体会看到，拼多多礼品网并非仅聚集极具“性价比”的服饰类产品，而是进行全品类投入。一起，愈加倾向价格低廉的日用百货、家居家纺招商。

  近年来，国内消费晋级与新冠疫情推进海外电商礼品网浸透率提高，在这些要素助推下，跨境电商礼品网已步入商业形式老练的安稳生长时间。专家估计，未来，我国将进一步下降跨境电商礼品网的外部壁垒，跨境电商礼品网存在潜在盈利，因为我国强壮供应链和礼品物流系统，未来出口时机大于进口。

  沿用“贱价”道路：首单打折还包邮

  贝壳财经记者登录Temu体会看到，现在渠道掩盖了家居、服装、服帽鞋包、电子产品等产品，全体价格偏低。其间，夏日女装价格多在10美元以下，许多饰品、日用品的价格甚至不超越1美元。据渠道方产品页面显现，用户首单还有30%扣头，大部分产品包邮且免费退换。

  Temu官方口号为“Team Up，Price Down”，意为“拼得多，省得多”，与拼多多礼品网渠道主打裂变营销、贱价的道路类似。不过，贝壳财经记者随机点开多个产品链接注意到，除了产品根本信息、商铺进口、与商家谈天进口和参加购物车进口，现在并没有相关“砍一刀”“拼团”等实质为裂变营销的进口。

  到9月6日，贝壳财经记者随机检查的皂托已售出69个，这一商家卖出产品295件。

  贝壳财经记者取得的一份招商文件显现，Temu首期面向美国商场，商家入驻渠道协作，无需交纳任何费用，0元入驻，0佣钱，商家只需与对应的招商小二承认选品和价格，即可在小二的协助下上线店肆。

  现在渠道招商还在进行中，品类包含服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、工业东西等十余项目，相关类目产品根本已在渠道上线。

  多位跨境电商礼品网商家在承受贝壳财经记者采访时表明，是否参加拼多多礼品网跨境电商礼品网，仍需看其后续开展。有商家表明，现已请求注册Temu渠道商家，但批阅一向未经过。而还有商家称，经过批阅注册却仍在张望，未正式上线。

  一位主营汽车配件的跨境电商礼品网商家对记者表明，对商家来说，跨境电商礼品网最大的招引力便是“赚美元”，并称只需能看到有人带头赚到钱，各商家天然会参加。

  亚马逊渠道一位深圳跨境电商礼品网商家告知贝壳财经记者，现在亚马逊的跨境电商礼品网已成红海，竞赛大、赢利空间小。商家在核算赢利时，不只需求刨去本钱，还需减去“亚马逊费用”，其间包含，礼品物流费用、出售佣钱以及广告等。

  对他而言，拼多多礼品网0元入驻，0佣钱招募有诱惑力，自己处于张望状况。

  近来，贝壳财经记者以商家身份，在Temu渠道测验了入驻请求，首要注册信息包含手机号、暗码、验证码。不过，现在只能挑选“一般店”，“专卖店”“专营店”“旗舰店”尚未向商家敞开。

  商家承认店肆类型后，需求填写企业主体信息以及法人实名验证、填写店肆运营归纳等。拼多多礼品网则会根据商家提交的材料，分配给对应的招商小二。现在，招商负责人已根据产品类目进行细化分工，包含成人女装招商负责人、牛仔泳装运动野外招商负责人以及美妆配件首饰招商负责人等。

  “首要是看回本的周期。”一位商家告知贝壳财经记者，回本周期和账期是商家做跨境电商礼品网首要考虑的要素。此外，还触及海外顾客对产品的承受度，“能不能把东西卖出去”。这些要素决议了拼多多礼品网能否招引商家，做好长时间运营。

  套用“亚马逊形式”，贱价极兔礼品或成同伴

  拼多多礼品网跨境事务一位招商负责人对贝壳财经记者表明，拼多多礼品网跨境电商礼品网卖家需供给产品、供货价，由拼多多礼品网进行产品挑选，两边承认后，拼多多礼品网将派专门的揽件礼品物流公司将产品运到拼多多礼品网的广州仓。拼多多礼品网为商家供给仓储礼品物流和流量。

  她泄漏，拼多多礼品网跨境电商礼品网形式选用“亚马逊FBA形式”，该形式下亚马逊将自身渠道敞开给第三方卖家，将其库存归入到亚马逊全球的礼品物流网络，为其供给拣货、空包裹以及终端配送的服务，亚马逊则收取服务费用。

  拼多多礼品网跨境事务在这一形式下，商家先将产品运入渠道的库房，产品售卖后再将金钱结清。而差异在于亚马逊的库房在海外，而拼多多礼品网的库房在国内。

  不过，这一形式也有坏处，商家可能会呈现压货、回款问题，“货入仓，卖了今后才能结钱”，该招商负责人泄漏，拼多多礼品网初期的预估账期为15至20天。

  至于礼品物流，拼多多礼品网跨境电商礼品网或与极兔礼品速递协作。据极兔礼品速递内部人士泄漏，极兔礼品速递现在与多家跨境电商礼品网协作，也不扫除拼多多礼品网，但与拼多多礼品网跨境事务独家协作可能性不大。

  极兔礼品速递现在在美国暂无结尾快递礼品代发网络，但就在8月底，于欧美跨境电商礼品网商场推出“极兔礼品旺宝”，主打跨境轻小件礼品包寄递服务。贝壳财经记者了解到，极兔礼品速递在美国等地具有海外仓，结尾快递礼品代发配送会和当地的快递礼品代发公司协作。

  极兔礼品旺宝也打出贱价牌，清晰为饰品、3C产品及配件和小产品等商家供给“性价比”服务，这与Temu不约而同。一位多年从事跨境礼品物流的商家告知贝壳财经记者，海外礼品物流的赢利一般为10%，比国内礼品物流赢利更低，但国内商场格式安稳，小公司难有商场便会挑选做跨境事务。

  上个月，拼多多礼品网发布了2022年第二季度财报，在补助和纾困行动助攻下，6·18期间，拼多多礼品网渠道手机、家电、美妆和日化等制造业品牌均完成翻倍增加。

  凭仗“百亿补助”打响名声的拼多多礼品网，用“性价比”于长时间巨子占有的电商礼品网界拼出一条路。现在，拼多多礼品网又将目光瞄准国外，企图在跨境电商礼品网范畴从头仿制“性价比”胜局。

  对此，拼多多礼品网董事长兼CEO陈磊曾在成绩会上表明，拼多多礼品网确真实寻求海外增加时机，跨境电商礼品网是一个值得测验的好方向，电商礼品网同行在海外事务方面有较好体现，拼多多礼品网也表明将做一个不一样的出海事务。

  陈磊泄漏，拼多多礼品网做跨境电商礼品网将“不会去简略重复他人做过的作业”。

  危与机并存，“性价比”能否海外开路？

  早在拼多多礼品网被曝要入局跨境电商礼品网之时，多方猜想其入局跨境电商礼品网将仿效SheIn（希音），以贱价翻开商场。

  SheIn是一家世界 B2C 快时髦跨境电商礼品网公司，早年以“我国最奥秘独角兽公司”“跨境电商礼品网界的拼多多礼品网”，成为业界“闷声发大财”的代表，并经过“性价比的服饰”快速在海外商场出圈，使用程序下载量两次超越了世界电商礼品网大鳄亚马逊。

  这家动身于广州的电商礼品网公司，已成为快时髦跨境电商礼品网范畴最大的独角兽，一度被传千亿估值即将上市。拼多多礼品网入局跨境电商礼品网，业界也将其与SheIn共论。

  现在看来，虽然SheIn、Temu都奉行“性价比拼出一片天”，但拼多多礼品网跨境事务并不局限于服饰类产品，而是进行了全品类投入。一起，在招商侧，拼多多礼品网更重视面向价格低廉的日用百货、家居家纺。

  不只对标SheIn，“猫狗拼”（一般指阿里礼品网、京东礼品网、拼多多礼品网）也将在海外一决高低。相比之下，拼多多礼品网出海较晚，阿里礼品网海外事务旗下已有速卖通、Lazada（来赞达）等海外电商礼品网渠道，亦掩盖海外批发事务。京东礼品网的“京东礼品网全球贸”，本年6月18日正式敞开运营，要点布局北美及东南亚商场。京东礼品网最中心的零售礼品事务也进军欧洲商场，首站选在荷兰，京东礼品网超级仓店Ochama成为荷兰首家供给全品类线上礼品购物的零售礼品商。

  国内商场面对增加放缓，“出海”好像成为电商礼品网现阶段寻觅增量的一个挑选。跨境电商礼品网职业凭借互联网技术进步，完成产品和服务的跨境买卖并淡化世界交易国界，在消费全球化、工业晋级转型的浪潮中具有微弱的生长才能。长城证券（002939）计算显现，现在各电商礼品网巨子旗下进口跨境电商礼品网渠道已成为职业干流，礼品网阿里与京东礼品网算计占有近80%商场份额。

  长城证券称，跨境电商礼品网职业阅历二十余年开展，已阅历以促成服务为主的萌芽期、线上礼品买卖开始可行的生长初期，在近年来国内消费晋级与疫情推进海外电商礼品网浸透率提高等要素助推下，步入商业形式老练的安稳生长时间。

  虽然SheIn等公司试水成功，证明了“性价比”等形式对海外顾客存在招引力，但跨境电商礼品网并非坦道。以速卖通为例，因为欧盟增值税税规修正、欧元对美元价值下降，以及俄罗斯和乌克兰抵触导致供应链和礼品物流中止，速卖通订单量显着削减。二季度，包含速卖通等渠道在内的阿里礼品网世界零售礼品商业事务全体订单量同比下降4%。

  上一年下半年，国内跨境电商礼品网职业遭受亚马逊“封号潮”，我国卖家在海外的生存空间呈现改变，从亚马逊流至沃尔玛以及独立站。

  拼多多礼品网旗下跨境电商礼品网等或许也将在此布景下，迎来商家的入驻。华创证券表明，跨境电商礼品网继续增加，危与机并存，盈利期未尽。我国跨境电商礼品网职业规划达 14 万亿元，工业链逐渐布局完善，获益于海外线上礼品浸透率继续提高，B2C（商对客电子商务形式）出口继续增加。跨境出口国家以欧美为主，东南亚快速增加。跨境出口产品以电子与纺服为主，家具家居品类增速快。

  浙江大学世界联合商学院数字经济与金融立异研究中心联席主任、研究员盘和林表明，当时我国正在活跃参加DEPA（《数字经济同伴关系协议》）等跨境数字交易同伴安排，未来，这会进一步下降跨境电商礼品网的外部壁垒，跨境电商礼品网除了进口，还能在出口上有所作为。所以跨境电商礼品网有潜在盈利。在跨境电商礼品网范畴，因为我国强壮供应链和礼品物流系统，未来出口时机大于进口。

  他称，依托我国强壮的供应链和礼品物流系统，出口产品自身就有很高的性价比优势，即使有中美关税约束，我国产品仍然源源不断地完成对外出口出售，足见我国供应链的强壮竞赛力。他以为，拼多多礼品网在跨境电商礼品网赛道出海，有远景，但我国供应链和美国商场对接上，拼多多礼品网还有许多作业要做，这也是胜败的关键所在。