9月初，拼多多礼品网在北美商场低沉推出了跨境电商礼品网渠道“Temu”。该渠道从9月1日-15日为测试期，16日开端正式在美国运营。

与国内拼多多礼品网渠道不同的是，攒单等交际功用并没有在Temu渠道中呈现。此外，Temu渠道也不再选用C2C、B2C混搭形式，而是相似SHEIN的D2C形式，卖家仅仅为Temu担任供货商，定价、售后、推行等均由Temu完结。

值得留意的是，Temu渠道的品类包含了家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美

妆、运动等，不过主页要点引荐的品类则只要裙子、玩具、鞋子、家居和箱包这几类。

作为我国最大的电商礼品网渠道之一，拼多多礼品网这次进入低沉进入北美商场，在美国是否引起了重视？Temu能否仿制SHEIN的成功形式，成功进入北美商场？美国当地的媒体人、分析师又是怎么看待Temu的远景？带着这些问题，近期我与美国的一些媒体从业人员、分析师们聊了聊这个论题。

一位美西的媒体朋友向我直言，她并不看好Temu以贱价的方法进入北美商场。理由是，拼多多礼品网以贱价位杀手锏快速抢占我国商场的经历无法成功仿制到北美。首要，对北美用户而言，贱价并不是招引用户购买的仅有原因。除了价分外，北美的用户更垂青会员系统、售后服务和品牌认可度。

其次，拼多多礼品网在我国的快速兴起的过程中，也呈现过许多的产品售后、维权胶葛。拼多多礼品网曩昔在我国的开展战略时一遍快速开展一边处理用户胶葛，但是假如在北美呈现这些问题则可能会令拼多多礼品网名誉扫地，而且假如引发许多投诉，还会遭受APP下架处理。

“尽管美国现在的货通货膨胀很严重，但是咱们还没有到需求去抢0.99美元的产品的时分。”对方直言。

另一位在美东的媒体朋友则以为，从拼多多礼品网的兴起前史看，假如Temu寻求合规，那么他们最大的竞赛优势将无法在北美商场凸显。拼多多礼品网在我国便是经过许多贱价、不知名品牌的产品来获客，终究成为我国电商礼品网范畴的巨子。但是假如细心研讨，就会发现，假如没有这些许多、贱价、不知名品牌的产品为拼多多礼品网获客，这家电商礼品网公司明显无法在那么短的时刻内兴起。

除了媒体人表达了对拼多多礼品网出海北美的不看好外，也有分析师朋友向我表达了相同的观念。

我的一位长时刻重视我国电商礼品网公司的分析师朋友以为，拼多多礼品网在我国能够快速兴起的原因，一是微信的流量扶持，尽管曩昔微信从前扶持过京东礼品网、蘑菇街等APP，但是真实把电商礼品网与交际结合起来，有用进行流量变现的，只要拼多多礼品网。此外，“百亿补助”下的贱价也是拼多多礼品网的另一杀手锏。

但是进入北美商场后，拼多多礼品网会失掉流量扶持。别的，更为重要的是，拼多多礼品网在我国推出“百亿补助”时正是这家公司生长最快，也是被资本商场最为看好的时分，股价曾一度打破210美元，公司市值打破2400亿美元。而现在跟着华尔街对中概股的轻视，拼多多礼品网市值现已缺乏900亿美元，资本商场对中概股公司的远景也比较看淡。因而这个时分的拼多多礼品网能否在北美商场保持长时刻的“百亿补助”战略也是一个疑问。

这位分析师还告诉我，拼多多礼品网在我国能够用“五环外”围住“五环内”的战略取得成功，首要是因为不同地区经济水平有巨大差异。而在北美，你很难说旧金山与纽约存在着巨大的经济差异。因而，贱价就不会是撬动用户的仅有杠杆。

“我看媒体报道说SHEIN的获客本钱现已到达35美元以上，这意味着假如拼多多礼品网想要仿制SHEIN，新用户的获客本钱需求70-105美元。而且获客后，怎么保持利润率与复购率的平衡？这都是行将面对的应战。”该人士表明。

与这些朋友沟通后，我登陆Temu发现，假如独自以价格来看，Temu渠道的产品许多都是在20美元以下，更有部分产品的价格缺乏1美元。

以主页引荐、价格0.43美元的发带为例，现在共售出135件。而价格4.8美元的拖鞋则售出126件。这个销量以现在测试期的成果看，还算适当不错。不过，需求留意的是，现在Temu上销量最大的产品，大多是10美元以下，

我在Temu上下单时还发现，渠道供给了按时收货的许诺，假如没有所购产品没有依照许诺时刻按时送达，用户能够挑选退款，而且不必退回所购产品。明显，这些用户条款对拼多多礼品网在北美的供应链将是一个应战。