做销售礼品代发总会遇到比你还懂销售礼品代发套路的客户，咱们该怎样搞定他？智云通CRM送你四条主张。

榜首条， 少用套路，多用真挚。

所谓“见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，见了神仙不说话”，说的便是面临高手的时分，咱们应该尽量少用套路。由于，任何套路的运用，都有可能让对方一览无遗，让对方恶感。

所以，针对这种状况，咱们不妨用真挚的心情去回应他。比方能够这样说：“王总，一听您这么说，我就觉得你对CRM这个职业比较了解，已然这样，您必定知道咱们的研制本钱、服务本钱有多高。我作为销售礼品代发，现实便是地跟您说，最低能按多少价格给您，您出去就千万他人他人说，由于这样会影响我在职业里的形象。”

所以，针对这种状况，咱们不妨用真挚的心情去回应他。比方能够这样和他说：“王总，听您这么说，您是信息化办理方面的高手啊，不瞒您说，我特别想结交您这样的长辈，您今日乐意支撑我的华，就请您提提您的需求，但凡能帮您处理的，我必定想办法帮您处理。可是假如真不能帮你处理，我也期望您别太刁难我。”

咱们表达真挚的心情后，客户天然不能把咱们怎样样，由于他现已有一种成功的感觉了，这比咱们用销售礼品代发套路对他更简单来好感。

比方，咱们用三限准则——限时、限额、限特权，和他说咱们有什么门槛，什么时间完毕，是约束名额等，会让他觉得“这都是体面工程”。又如咱们和他商洽的时分说要请示下领导，有可能会让他马上反击你：“哟，销售礼品代发商洽战略学得不错，这不便是请示第三方吗？你能请示，我也能请示。”这样就马上为难了。

所以，针对高手，咱们就别跟他们玩套路，最佳的方法便是真挚，便是不怕被戳穿。

第二条， 将计就计，成果榜首。

有些时分，咱们被客户反套路，只需最终的成果不吃亏，让他反反也不妨。

客户有些时分用反套路的方法，是为了找到那种窃喜的感觉。只需咱们能够将计就计，让他一向顺着他以为的那个方向走，只需咱们最终有的赚，那就能够了。

有些客户便是喜爱用这种方法去折腾销售礼品代发，销售礼品代发和他提什么，他都说我回去再考虑考虑，或许我要咨询谁的定见。这时，咱们就成心体现得很着急：“这样吧，今日我不挣钱了，亏本给你吧。算了，我直接跟你降到多少，出去千万甭说，说出去咱们经理睬罚我的。”

这样，客户可能在这一刻就会找到那种窃喜感：“我一说回家跟谁商议商议，他就一下给我廉价这么多。”这样的话，他就会有一种赢的感觉。

这便是咱们销售礼品代发商洽寻求的最高境地，体面上让客户赢，里子上咱们双赢。

第三条， 从利他视点，调整话术。

咱们说出的全部话，都要给客户一种为他考虑的感觉，只需这样，他才难以抵抗咱们的引荐。

咱们能够用反利益说服法，比方能够这样跟客户说：“不瞒你说，你买这款东西我还能赚更多，可是我都不主张你买这一款，为什么？由于这款产品吧，许多功用你底子用不着，你犯不着花这么多钱，花那么多钱也是糟蹋。所以我主张你买那一款，那一款又经济又实惠。”咱们这样和客户说，便是站在他的视点为他考虑。

第四条， 真挚赞许，学会情感营销。

咱们能够真挚地赞许客户有而咱们没有，或许是其他客户没有而且咱们很仰慕的点，让客户找到心里的充足感。他的心情和感觉往上走了之后，判断力和理性决议计划也就在往下走了，他对咱们的套路也不太简单恶感了。由于，他对咱们的承受度更大了。

现实上也是，咱们都现已让他的心情变得十分愉快了，他都现已能够跟咱们恶作剧了，怎样好意思去回绝咱们的引荐呢？

所以，咱们经常讲“动之以情，晓之以理”。为什么“情”字永久要在前边？由于人人都是情感动物，咱们要拿手情感营销。

总结

智云通CRM的以上四条主张，不管哪条，都是对更懂销售礼品代发套路的高手适用的回应方法。

当然，咱们也要记住，客户是来买产品的，他不是成心过来跟咱们彼此套路的，只需咱们满足专业、满足真挚、满足为客户考虑、满足想帮客户处理问题发明价值，就必定会被客户承受。