拼多多礼品网的独立跨境渠道，总算呈现在世人面前。这个9月1日上线的渠道名叫Temu，官方解说是“Team up，Price Down（组队买，价格低）”，姓名的由来对照国内拼多多礼品网“拼着买，才廉价”的广告词，让不少人以为这个名为Temu的渠道或许也会将“拼团”和“砍一刀”的玩法copy到海外，但《晚点》报导中提及，拼多多礼品网方面暂时不会上线“砍一刀”功用。

拼多多礼品网出海 用0.01元平替“砍一刀”

从Temu的App与PC端来看，首要仍是在“贱价”和“多种产品”上做文章，供货商告知「电商礼品单网在线」，Temu要求的供货价比1688以及SHEIN都要低，不少供货商是看中新渠道带来的流量才挑选入驻。

商场如此重视拼多多礼品网出海，缘于其鲜有的跨境电商礼品单网经历，一起第一站就挑选了门槛较高、电商礼品单网最兴旺的美国，要如安在亚马逊、1688、TikTok等渠道拥堵的牌桌上卡上位，这一系列问题都需求得到答案。

不少人用来和SHEIN做比照，网上流传着拼多多礼品网高薪挖SHEIN职工的音讯，但比较于前者一开端专心女装类目的战略，Temu一开端就挑选了全品类，而且更重视自己白牌的供应链优势，种种迹象标明Temu更像是用SHEIN的形式去打造一个海外版的拼多多礼品网。

在拼多多礼品网2022年第二季度财报的电话会议上，CEO陈磊第一次谈到了这个出海项目，“不会去简略重复他人做过的工作，海外事务并不是一蹴即至的”。当国内商场逐步饱满，一向尽力寻觅第二增加曲线的拼多多礼品网，在直播10000礼品网电商礼品单网、本地日子赛道并没有及时跟上列车，将目光投向海外，陈磊口中的“海外事务具有发明新价值的或许性”，关于面对流量增加瓶颈的拼多多礼品网而言，是一个意料之中的挑选，也是一个不得不进行的挑选。

1分购平替“砍一刀”

翻开Temu的PC端和App，在主页最杰出的中心方位，便是新人扣头区和新人优惠券。

扣头区中，不少产品标价0.01美元还包邮，在美国留学的Aya告知「电商礼品单网在线」，之前Temu还有针对新用户的返校季活动，活动区有不少产品是免费送的。

尽管没有“砍一刀”，但Temu挑选了经过用户拉新发放佣钱的形式做交际裂变，在海外交际渠道上，有用户标明“只需有新用户接受了我的Temu约请，我就能取得最多50美金的佣钱。”

一起，Temu挑选了万圣节作为切入口，「电商礼品单网在线」比照发现，亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish等跨境渠道并没有将万圣节作为主推，Temu或许是为了在话题上与其他渠道构成差异化，一起又可以在国外节假日进行时刻节点营销。

下滑Temu主页，会有“闪购”和“低于3.99美元”板块，可以看出Temu现在主打的是贱价或许说性价比方向，0.29美元的首饰收纳盒、0.41美元的万圣节徽章和3.79美元的蓝牙耳机等都是抢手产品。从热销产品和渠道引荐产品来看，绝大多数产品定价都在0.09—20美元之间，渠道定位是“中低端顾客”。

需求留意的是，这些看起来很低的价格并不是终究价格，新用户还可以收取七折优惠券叠加运用，终究付出的价格会比页面显现的更低。如此贱价的状况下，Temu还推出了免费配送和90天内免费退货服务，招引了不少顾客。

现在看来，Temu的品类首要会集在家居百货、女装、时髦饰品、3C数码配件、童装和办公用品等产品上。大安标明，Temu是全品类招商，但“会优先考虑具有供应链的工厂型商家，由于这些厂家能供给更低的价格。”

Temu也针对贱价做出解说，标明自己是拼多多礼品网的姐妹公司，“与同一个全球供货商和制造商社区密切合作，以尽或许低的价格为顾客供给各种产品。”

有着大厂的布景和前期或许的流量优势，Temu对供货商的价格要求颇高。大安泄漏，Temu渠道的供货价格比国内供货价格会更低，“选品的时分就说比1688等渠道还要低10%—20%才算‘有诚心’，假如产品在SHEIN渠道上有同款，那会要求价格比SHEIN更低一些。”一起，供货商只需求供给产品到广州库房，剩余履约环节的都由Temu完结。

在渠道上，点击单个产品能在详情页上方看到来自哪个供货商，顾客还可以点击店肆主页检查店肆点评和店内一切产品，挑选重视店肆。记者大略计算下，主打的家居百货类目就有将近3000个SKU和超越70位供货商，而女装类目的SKU则超越了3000个，也有超越50家供货商。

从逻辑来看，Temu与国内拼多多礼品网形式以及海外的SHEIN形式都有所不同，在杰出贱价货的一起也供给了重视商家的挑选，相似中心式的货架电商礼品单网。渠道内也有一些Lenovo（联想）和Nuaturehike（挪客）这样的品牌，但绝大多数产品仍是白牌商家。

现在，Temu上卖得最好的是各类家居百货，在官网和App主推的也是百货类产品，而官方在Instagram上的宣发仍以时髦类为主，原因或许是时髦类的用户掩盖面广，起量快，有助于新App经过用户的传达，更简略触到达Temu想要瞄准的年青和下沉商场人群以及圈层，时髦产品也简略经过海外交际渠道种草再到达成交。

而在家居百货产品上，Temu则选用了不同的宣扬方法，有小红书的海外用户标明自己曾收到过Temu的推行需求，而宣扬也是需求杰出“贱价”和“百货品类”。

用SHEIN的形式做Wish

此前，有不少人将Temu与SHEIN做比照，归纳来看两者的相同点的确许多。

1. 在前期选用贱价战略，供货商以工厂型商家为主。工厂型商家可以削减中间商环节，供给愈加有优势的价格，有小红书的海外用户标明，尽管Temu现在产品种类没有SHEIN多，但在一些相同产品上的价格会比SHEIN更低；

2.买手审阅准则。Temu和做全品类的SHEIN相同，会有选品寄样，而决议产品能否成功上架售卖的也是买手，渠道关于产品会有质量等方面的要求，假如呈现质量问题，会对商家进行罚款处理；

3.商家担任供货，没有定价权，渠道担任定价和履约进程。和SHEIN相同，Temu在广州设立了库房，商家只需求在经过选品后备货进库房，而之后的渠道内定价以及履约进程则由Temu担任。

从渠道一开端就打着全品类、贱价等战略看来，Temu其实和声称“美国版拼多多礼品网”的Wish更相似。

Wish是一个树立于2010年的电商礼品单网渠道，供给贱价的全品类产品，针对美国的低消费集体，产品的价格低至1美元，渠道上大约有94%的卖家来自我国。2020年12月16日，Wish母公司在纳斯达克成功上市，Wish也成为仅次于亚马逊和eBay的美国第三大电商礼品单网渠道。

但在2021年，Wish的营收跌落20.7%，月活用户也在持续跌落，从2020月活超越1亿一路跌落到2022年月活2700万。营收和流量下滑的首要原因便是产品的质量与安全问题，顾客信赖度下降。

Wish逐步被顾客扔掉，但前期的成功让咱们看到了欧美下沉商场的潜力。

Attest的《2022年美国顾客趋势陈述》显现，32%的美国人说现在在支出上“比较慎重”，16%则标明现在在支出上“十分慎重”，也便是有总共有49%的美国人在挑选在支出上坚持慎重情绪，关于愈加贱价的产品爱好会更高。

拼多多礼品网出海 用0.01元平替“砍一刀”

这也能然后美国本乡的“1元店”Dollar tree（美元树）和我国跨境电商礼品单网SHEIN的开展看出：主打1美元价格的美元树有着食物、装饰品、家居用品、宠物用品等百货，在美国现已具有1.59万家门店，在2021年利润到达了13.42亿美元。主打贱价快时髦的SHEIN，2020年收入较2019年同比增加250%，突破了100亿美元大关，而在2022上半年，开端全品类布局的SHEIN销售礼品代发额到达了160亿美元，同比增加50%。

Temu选用SHEIN的形式做Wish和线上礼品Dollar tree，用买手审阅准则以及国内库房一致礼品包裹代发，其实在必定程度上保证渠道生态开展，避免了Wish的状况产生。

跨境出海，拼多多礼品网的最优解？

拼多多礼品网做跨境不是第一次。创始人黄峥此前创业就与跨境有关，这次挑选美国作为出海的第一站，而不是挑选其他电商礼品单网出海挑选的东南亚，也有着自己的考量，或许说这是一个不得不做的挑选：

从拼多多礼品网2020年Q2财报开端，月活人数季度环比呈下降趋势，在国内流量触顶，开端运营存量用户的状况下，国外下沉商场或许尚存机遇，拼多多礼品网挑选跨境出海更像是一个不得不去做的挑选，想要去寻觅新的增量。

2010年，黄峥创立了跨境婚纱电商礼品单网品牌JJ'S House，并在之后成为了全球最大的婚纱电商礼品单网。2018年树立的“欧洲拼多多礼品网”VOVA也和拼多多礼品网有着千丝万缕的联络。《晚点》的报导中提及，一位VOVA职工称，公司管理层曾在2018年头传达一个想象：VOVA三年左右超越Wish，之后拼多多礼品网将收买VOVA，成为相似阿里礼品网速卖通的拼多多礼品网世界电商礼品单网部分。可见拼多多礼品网早已开端布局跨境电商礼品单网，这次的Temu不是试水或许玩票，更像是一个深思熟虑的长线挑选。

挑选美国，是由于电商礼品单网商场规模大，用户较为老练。美国商务部数据显现，曩昔一年，美国的电商礼品单网销售礼品代发额到达9750亿美元，现已成为了仅次于我国的第二大电商礼品单网商场。而Attest研讨标明，37%的美国人总是在网上购物，30%的美国人挑选常常在网上和线下礼品网购物，购物习气更倾向于互联网，而美国的下沉商场也还没有跑出一个电商礼品单网巨子。

当国内各大电商礼品单网都在寻觅第二增加曲线，阿里礼品网布局了阿里礼品网云，京东则在礼品物流和供应链上发力，而拼多多礼品网连续错过了直播10000礼品网电商礼品单网和本地日子的机遇，跨境现已是为数不多的好赛道，一起避开各大电商礼品单网布局的东南亚，美国商场反而或许成为拼多多礼品网更好的挑选。

仅仅，从前的贱价、白牌供应链、交际裂变玩法，在文明、消费习气各不相同的海外，经历无法简略仿制。

不少跨境商家都标明，比较于国内用户习气在App上阅读下单，国外顾客更倾向于挑选PC端在网页下单，不少跨境商家都有树立自己的独立站，Temu的App并不占有优势。

跨境电商礼品单网经过了几年的推行盈利期，现在渠道与网红的推行费用都在升高，刚刚树立的Temu还需求大范围的推行宣扬，招聘渠道显现，Temu还在招聘海外KOL前言运营，需求具有海外投进宣发经历的职工。

拼多多礼品网出海 用0.01元平替“砍一刀”

一起，Temu首要仍是广州仓礼品包裹代发，礼品物流时效不确定，比较之下，SHEIN现已预备在美国境内树立货仓，方案将礼品物流速度缩短到3—4天。

洛杉矶的lily下单了一分钱新人福利，由于“缺货”被砍单，但是她发现Temu还在售卖相关产品，问询客服部分产品的相关信息时，也能感遭到客服响应速度较慢，一些问题未能给出清晰回复。

“或许便是人手不太够忙不过来，咱们了解到的便是现在买手、招商司理和客服都还在招聘。”大安标明。

在不同的环境下，拼多多礼品网姐妹版Temu此刻挑选出海，挑选“贱价”作为自己的茅尖。仅仅在亚马逊、SHEIN、速卖通和其他各个独立站都开端重视下沉商场，参加下沉商场的全品类竞赛时，Temu能否在美国持续跑通拼多多礼品网形式，需求时刻去印证。