9月初，海外版拼多多礼品网Temu登陆美国，至今已一月有余。少了标志性的“砍一刀”，依托出其不意的贱价，Temu抓获了一批当地用户的心。

从前用两年时刻在阿里、京东的指缝间构建起千亿GMV帝国的拼多多礼品网，又一次来到了被巨子割据的电商礼品单网新战场。即便没有最初在国内掀起风潮的交际裂变玩法，熟谙顾客心思的拼多多礼品网依然有方法在生疏的美国商场撬开一道口儿。

有羊毛薅就行
“之前就听说过拼多多礼品网的东西廉价，但Temu的扣头力度仍是出乎我的预料。”作为一名典型的中产阶级，Shawn现已在美国生活了10年。他的购物习气同大多美国中产相仿：是亚马逊Prime会员但不常网购，更喜爱线下礼品购物。

在Shawn看来，网页版Temu最招引他的部分是3.99专区，该分区所售产品价格均低于3.99美元，包含穿戴类配饰、电子产品配件、日用百货等。Shawn告知雪豹财经社，他两年前刚搬到迈阿密时，一打鸡蛋只需1.99美元，现在现已涨到了3.99美元。“在阅读这个专区的时分，我会觉得这些产品怎样比鸡蛋还廉价？”

预料之外的贱价，满意用户“占廉价”的感觉，是黄峥对廉价一词的解读。Temu在美国商场的推行方法，与这一理念一脉相承。

一切订单免运费、全网站无门槛7折优惠、90天免费退货，三大优惠政策被置于网页版Temu的最顶端。导航栏下方取消了巨大的翻滚Banner，取而代之的是用户意见反应与FAQs板块。

这一共同布局，是为了习气开辟新商场的需求。

在Shawn将Temu推荐给身边的同往后，大多数人的榜首反应是被贱价的价格震慑，但随后也会对如此贱价产品的合规性与质量提出质疑。在FAQs中被提及最多的问题也是：Temu为什么能够供给远低于竞赛对手的价格？

Temu的回应是，拼多多礼品网在全球范围内连接了超越1100万商家，然后能够向顾客供给最好的价格。Shawn对此不以为意，“说法太官方......可是有羊毛薅就行，至于质量怎样样，买一次体会体会就知道了。”

在Shawn的首份购物清单中，电子产品配件占了大头，包含手机屏幕维护膜、数据线、无线座充和充电宝。运用渠道优惠券后，这一单的总价为22.01美元。

平常习气于线下礼品购物的Shawn，以往都是在公司邻近的T-mobile实体店中购买上述产品。他向雪豹财经社供给的购买记载显现，相同类型的数据线在线下礼品店的价格为19.99美元，相当于Temu上价格的10倍。

“假如在亚马逊上购买大约能廉价10%~15%，可是要等一到两天，这个扣头并不满足有招引力。但假如是Temu这种价格，多等几天是没有问题的。”

Temu的均匀配送天数是8到9天，70.7%的产品会在9天内完结配送。前三单免运费，3单之后满29美元免运费。

Temu的产品悉数选用空运，Shawn在完结付款后的第三天收到了USPS（美国邮政署）的快递礼品代发追寻编号，提示他货品已从工厂送出。

在货品送出后的第5天，远在迈阿密的Shawn收到了在Temu上购买的4件产品，从下单到收货历时8天。“质量比幻想中的好，先用一段时刻，假如不出问题的话，今后我还会在Temu上买其他产品。”

作为一名终年生活在美国的我国人，Shawn从未体会过国内的电商礼品单网“盛况”。在他的朋友圈中，有一些刚到美国不久，见证过拼多多礼品网在国内兴起的我国人，在他们看来，“没有了‘砍一刀’，Temu仍是短少魂灵”。

但关于落地美国的拼多多礼品网，做好本地化是站稳脚跟的根底，“砍一刀”不在它的短期计划内。

本土化，藏在细节中
更简练明了的界面风格，是美版拼多多礼品网与国内最大的差异，也是它本地化测验的榜首步。

移动端与PC端的产品分类共同，共有15个大类，其中有7个大类与服饰穿搭相关。一眼望去只要产品和价格，一切扣头明码标价，没有任何玩法与附加功用，只供给购物一项功用。

在网页版，Temu上架了万圣节专区，专区内的一切产品均有30%的扣头，并享有免邮、免费退货。间隔万圣节还有一个多月，美国各大线上礼品网10000零售礼品渠道已接连敞开节日促销，专心想要本土化的Temu不甘落后。

移动端Temu现在还未上线主页展现功用，只要一行“该功用正在建立，立刻就来”的小字。用户只能经过产品分类的一级进口直接进入产品阅读界面。

关于消失不见的“砍一刀”功用，据晚点Latepost报导，因为忧虑会存在诱导营销和不正当竞赛的潜在危险，Temu在海外暂时不会上线这一功用。

因而，在相对简练的页面上，Temu只能用最直观的贱价招引顾客。

为了让渠道上产品的价格满足有招引力，Temu在上线初期为入驻商家供给了包含0保证金入驻、0佣钱提点、人民币结算、无需运营技巧、除寄样外无物流礼品代发配送费用等5项盈余。“Temu这是现已帮顾客砍过一刀了。”在美国留学的Samantha对雪豹财经社标明。

具有资质的商家能够在Temu北美站渠道上注册，审阅经往后商家需将样品寄至渠道，并与渠道一同核算价格。现在，仅有个体工商户和一般店敞开注册，未来或许进一步敞开专卖店、专营店、旗舰店。

除此之外，Temu在美国本土化的测验也体现在一些购物细节中。

Ashley是一位地地道道的美国人，上任于迈阿密一家海洋生物维护组织，本年28岁。当得知Temu上一切产品都是经过空运从我国运往美国时，她的榜首反应是“这要排放多少碳呀！”

Temu好像关于这种忧虑早有预备，在购物车结算页面的正上方注明，“Temu将中和每一次运送所发生的碳排放”。

“中和碳排放也是一笔额定的本钱，能体会到渠道的用心。”Ashley告知雪豹财经社，一起也表达了自己的疑问：价格如此之低，又要统筹各方面本钱的Temu，来美国能赚到钱吗？

怎么讲出新故事
在上线初期，Temu的盈余途径并不明晰。但在完成盈余之前，它需求先在美国商场中占有一席之地。

据eMarket数据，2025年，美国的电商礼品单网商场规模将到达1.61万亿美元，5年复合增长率超越15%，高于全球商场。但要在这个快速增长的商场中分一杯羹，拼多多礼品网不只要应对其他跨境电商礼品单网的直接竞赛，还要面临全球市值最高的电商礼品单网巨子——亚马逊。

一位先后在亚马逊我国和亚马逊日本任职多年的资深电商礼品单网从业者对雪豹财经社标明，走贱价道路是必定会有用户的。但在美国，贱价产品的用户往往不是来自下沉商场，更多的是短少经济能力的年轻人。跟着年轻人逐渐生长，他们的需求也会随之发生变化。

因而，Temu不只要考虑怎么获客，也要把用户丢失考虑进去。与具有巨大中产根本盘的亚马逊比较，拼多多礼品网经过贱价道路能分到的蛋糕非常有限。

从9月16日正式开售起的10天内，Temu上卖的最好的产品，是女式拖鞋、首饰收纳盒和发卡，别离售出1.2万、1万、0.5万件，均匀每天售出千件左右。Ashley在渠道购物期间，有4次在阅读其他产品时，被提示购物车中的产品现已售罄。

在Shawn看来，这反映了渠道有必定热度，但也标明Temu初期备货显着缺乏，且产品品类扩大速度缓慢。

依照Shawn及其搭档们的购物习气，购买百货、电子产品配件时根本不会重视品牌，但假如品类不全，则会大大影响购物体会。想在Temu上购买一把雨伞的Shawn接连3天都没在渠道上查找到心仪的产品，“作为一家归纳电商礼品单网，Temu上的品类实在太少了”。

此外，Temu卖家中心的商户参加流程显现，在9月16日正式开售后，渠道将会逐渐削减盈余并提高要求。这意味着，Temu不会一向保持“令人意外”的贱价。被贱价招引来的美国用户，会薅一把羊毛就跑吗？

虽然有或许不服水土的“砍一刀”隐身了，但Temu并没有彻底抛弃经过交际裂变拉新，仅仅换了一种方法。

在Samantha的提示下，雪豹财经社在美国交际论坛Reddit上，找到了很多以“下载Temu App返现”为标题的帖子。点击进入后，能够挑选留下未注册Temu的个人邮箱，或经过帖子中的链接获取约请码，返现金额会取决于拉到的人头数，一般为2~50美元不等。

一度在国内掀起风潮的交际裂变玩法，会成为Temu在“廉价”之外的第二张主力吗？