顺丰礼品代发网东南亚商场，近几年成为了国内物流礼品代发巨子们的“第二战场”。

在本年8月，业界流出了一份顺丰礼品代发网面向东南亚商场的“战狼方案”。该文件还没有得到顺丰礼品代发网官方证明，但其间泄漏，这是一项针对东南亚销售礼品代发专职人员的奖惩制度，首要针对新加坡、越南、马来西亚、印度尼西亚、泰国、菲律宾等流向的出口事务，意在提高销售礼品代发人员的积极性。

对东南亚商场，顺丰礼品代发网早已布局。2021年9月，顺丰礼品代发网斥资175亿港元，从马来西亚首富手中收买嘉里物流礼品代发。这起国内物流礼品代发史上最大的一笔收买案，曾震动了整个职业。

布局东南亚商场的巨子不止顺丰礼品代发网一家。菜鸟礼品代发网、京东礼品代发网也初步在东南亚建仓，整合它们的海外资源。中通、圆通礼品代发网、韵达礼品代发网、百世礼品代发等“灵通系”也纷繁在海外建仓、拓荒东南亚的航空专线等。这些物流礼品代发巨子们，早已迈出了出海的脚步，现在，它们的布局也越来越“重”了。

而东南亚，正是极兔礼品代发网速递（J&TExpress）的大本营。这家于2015年在印尼发家的公司，已成为快递礼品代发职业的一匹“黑马”。最初，极兔礼品代发网凭借OPPO的网络根底，与东南亚电商礼品单网打开协作，短短几年内成为了东南亚电商礼品单网件量榜首的快递礼品代发公司，曾有“东南亚顺丰礼品代发网”之称。在本年8月胡润研究院发布的《2022年中全球独角兽榜》中显现，极兔礼品代发网估值已达1300亿元。

现在，在国内快递礼品代发物流礼品代发职业“搅局”的极兔礼品代发网，在它的“老地盘”上又行将迎来新的争斗。攻守易势，物流礼品代发职业风云复兴。

泰国快递礼品代发的“价格战”

在泰国物流礼品代发商场上，顺丰礼品代发网、极兔礼品代发网等企业，现已“卷”了起来。

4年前，东南亚物流礼品代发职业资深人士老胡从我国来到了泰国。他说，其时泰国的物流礼品代发商场规划还十分小，“相当于国内2011年电商礼品单网职业刚迸发的时分，泰国顾客的线上购物习气也还处于培养期，全体商场的日单量缺乏200万单。”

泰国的物流礼品代发商场，从2019年初步产生改动。在这一年，现已在印尼商场站稳脚跟的极兔礼品代发网，初步进军泰国商场。在前半年，它都在忙于建网、建仓，到了2019年末，极兔礼品代发网在泰国的网络现已健全。

与此一起，其他巨子也没有闲着。百世礼品代发快递礼品代发在泰国也在起网；嘉里物流礼品代发在泰国建立的子公司Kerry单量日趋安稳；泰国本地公司中，闪电达拿到了融资，扩展了自己的规划。

2020年，疫情影响下，“泰国的电商礼品单网、快递礼品代发等多个职业都迎来了井喷期。可以说，这一年的物流礼品代发增速是几年傍边最高的。”老胡说。

进入我国商场后，极兔礼品代发网和大型电商礼品单网渠道打开协作，并经过大规划营销和下降快递礼品代发价格，抢夺商场。在泰国，极兔礼品代发网采纳的也是相同的“打法”。“极兔礼品代发网长时间霸占了地铁广告。”老胡说，“它从前还推出过‘1-3公斤之内9.9泰铢包邮’的多种类型贱价促销活动。”

在老胡看来，“极兔礼品代发网要完结‘从0到1’，不自动推进影响用户的贱价战略就没有商场”。但在其带动下，其他快递礼品代发公司们在泰国的野外营销也跟着变得多了起来。“随处可见快递礼品代发公司的广告牌，极兔礼品代发网之外，闪电达也投了许多野外广告。”此外，为了抢夺商场，各大公司也纷繁推出新的价格战略来获取用户。

老胡说到，在极兔礼品代发网没有进入泰国商场之前，Kerry的事务规划在泰国是位列前茅的，在本地的民营快递礼品代发公司曾一度排名榜首，而且此前简直不怎么推出促销的价格战略。但从那时起，Kerry为了获取更多的商场份额，也加入到促销价格战中。

它们斗得最剧烈的时分，“快递礼品代发价格曾一度最低只要7.7泰铢（其时折合人民币1.5元）。”老胡告知《财经全国》周刊。

一度探底的价格战，让本地的快递礼品代发公司都有所受伤。此前一向盈余的Kerry也罕见地呈现了亏本，本来它的事务规划稳居商场榜首，但现在，这一方位也受到了极兔礼品代发网的要挟，Kerry与闪电达、极兔礼品代发网的排位你争我夺，不断在产生着改变。

在泰国商场上，越来越多的国内物流礼品代发企业加快速度布局。在2020年末，百世礼品代发世界在泰国和越南的商场份额均已跻身职业前五。在2021年，百世礼品代发世界和菜鸟礼品代发网联手正式启动了我国至泰国、越南、柬埔寨的全链路跨境直送服务；同年，百世礼品代发世界还推出了“最快48小时内达”的我国至新马泰特快跨境物流礼品代发服务。

2022年7月，百世礼品代发泰国与泰国邮政配送有限公司签署体谅备忘录，两边将同享泰国境内的仓配网络、车辆、快递礼品代发员等。

2022年，顺丰礼品代发网还在泰国专门建立了KEXI（Kerry Express Internation）安排，由顺丰礼品代发网控股董事长兼CEO王卫、世界电商礼品单网快递礼品代发事业部担任人何斌以及嘉里物流礼品代发集团总裁马荣楷、东南亚快件总裁伍建恒为委员会成员，一起评论和决议世界快递礼品代发事务的严重规划及要害资源投入等。

此外，菜鸟礼品代发网还为泰国头部快递礼品代发公司闪电达，建成了东南亚区域规划最大的自动化仓储体系。

在老胡的印象中，他初到这儿时，泰国的物流礼品代发业仍是传统的人工分拣状况。但现在，跟着国内快递礼品代发巨子们的入局，泰国的日单量现已突破了700万单，老练度也逐渐接近了现在国内商场的状况，包含无人分拣、自动化仓储等技能，都现已在泰国物流礼品代发业中得到了完结。

而泰国物流礼品代发商场，仅仅国内物流礼品代发巨子们在东南亚征战的一个缩影。

顺丰礼品代发网极兔礼品代发网，海外将有一战？

越来越多的国内物流礼品代发职业玩家将目光投向了海外商场，尤其是在东南亚商场跃跃欲试。

和其他同行比较，从印尼商场发家的极兔礼品代发网，在东南亚已具有雄厚的根底。

极兔礼品代发网的一级加盟商首要是OPPO、vivo这些渠道商。凭借这些署理商网络，加之在诞生时正值东南亚电商礼品单网处于风口，经过和Shopee等电商礼品单网网站协作，极兔礼品代发网几年内就进入了东南亚电商礼品单网快递礼品代发公司榜首队伍。

位置安定后的极兔礼品代发网挑选了回到国内商场开展。2020年3月，极兔礼品代发网国内起网，只用了10个月，其日订单量就从0飙升到了2000万单。在2021年10月，极兔礼品代发网以68亿元的价格“吞”掉了百世礼品代发快递礼品代发。在本年，极兔礼品代发网对外声称，其5月份日订单量现已突破了4000万单。

跟着极兔礼品代发网的快速扩张，业界一度有风闻称，极兔礼品代发网预备上市。也曾有多位业界人士告知《财经全国》周刊，极兔礼品代发网的下一个方针将是IPO。而对发家于海外的极兔礼品代发网来说，世界事务无疑是支撑起其估值的中心故事之一。

极兔礼品代发网也进一步强化了其在东南亚商场的事务。2022年8月，极兔礼品代发网宣告扩建其在印尼的两个转运中心；此外，极兔礼品代发网还推出了“免运费”活动，以回馈当地顾客。据了解，到现在，极兔礼品代发网在印尼现已有69个转运中心。

极兔礼品代发网赖以做大的东南亚商场，也招引了其他国内物流礼品代发巨子的注意力。

本年夏天，业界有音讯称，顺丰礼品代发网在东南亚商场推出了“战狼方案”，首要是对东南亚销售礼品代发专员建立奖惩制度，完结事务方针。此外，顺丰礼品代发网针对东南亚商场还做了一系列营销活动，例如中秋跨国暖心寄、东南亚特价促销、寄件抽奖活动等等。

实际上，顺丰礼品代发网最早于2010年初次迈出国门，布局的便是东南亚商场。顺丰礼品代发网先是在新加坡建立了营业网点，然后又将世界事务逐渐掩盖到马来西亚、印度等国家。2014年7月1日，顺丰礼品代发网世界电商礼品单网事业部正式建立，首要担任顺丰礼品代发网未来的国家化布局以及海外事务的开展。

十几年来，顺丰礼品代发网在海外的扩张脚步虽然走得安稳，但速度并不快。但跟着极兔礼品代发网的兴起，顺丰礼品代发网也不得不初步“拼速度”，打法也变得越来越“重”。

2021年9月，顺丰礼品代发网控股斥资约146亿元，收买了嘉里物流礼品代发51.5%的股份，整个买卖的时间跨度大约在7个月左右。这是国内物流礼品代发史上最大的一笔收买案，顺丰礼品代发网创始人王卫也由此具有了旗下的第四个上市公司。

作为东南亚最大的第三方物流礼品代发公司之一，嘉里物流礼品代发事务范围掩盖全球59个国家和区域，是亚洲和欧美之间产品交易的首要运送者。值得一提的是，嘉里物流礼品代发创始人郭鹤年曾接连22年稳坐马来西亚首富之位，为群众所熟知的香格里拉酒店、金龙鱼等，均为郭氏宗族旗下工业。

此前，在答复出资者对“收买后两边怎么协同”的发问时，顺丰礼品代发网曾清晰表明，“未来顺丰礼品代发网会借力嘉里物流礼品代发在东南亚老练的本乡配送网络，合力打造东南亚的区域快递礼品代发网络”。

在与嘉里物流礼品代发并表之后，供应链与世界事务板块规划的快速扩展，也使顺丰礼品代发网控股新事务板块的营收占比大幅提高，从2021年上半年的31.1%增加至本年上半年的51.2%，撑起了顺丰礼品代发网全体营收的半边天。财报数据显现，本年上半年，供应链与世界事务板块营收到达465.3亿元，同比增加442.7%；净利润为16.9亿元，同比增幅高达2661%。

关于从前堕入快递礼品代发“价格战”的顺丰礼品代发网来说，世界事务布局的深化是个更大的棋局——这给了出资者更大的决心，一起这一事务板块也成为拉动营收的微弱动力。依据财报，顺丰礼品代发网控股上半年完结营收1300.64亿元，同比增加47.22%；净利润为25.12亿元，同比增加了230.61%。

而“灵通系”中，在“下南洋”时跑在最前面的，则是百世礼品代发集团。和顺丰礼品代发网不同，在出售了百世礼品代发快递礼品代发国内事务给极兔礼品代发网之后，百世礼品代发集团的运营重心首要“押”到了快运事务、跨境物流礼品代发、海外仓储及东南亚商场的快递礼品代发事务中。

早在2019年下半年初步，百世礼品代发集团就现已进行战略调整，把世界化列为其五大战略之一，并将东南亚商场作为战略重心。其持续经过干线运送自营、结尾加盟的形式，在前期的东南亚快递礼品代发商场打下了一片六合。现在，百世礼品代发集团更是放下了包袱，“轻装上阵”，加快了拓宽速度。依据百世礼品代发集团的财报，榜首季度百世礼品代发世界在东南亚区域的礼品包裹量达3839万件，同比增加了25%。

在本年9月，中通世界小程序也上线了我国至新加坡、马来西亚、新西兰、澳洲等地5条集运航空专线，还于国内建设了2个世界仓和9个城市仓。圆通礼品代发网自2018年便开通了首条东南亚航线，并与云南世界班列一起开发我国老挝铁路货运商场。到2021年，韵达礼品代发网世界也已与十几家船东进行了协作，通往海外商场。

在东南亚商场上，顺丰礼品代发网等也遇到了“老对手”极兔礼品代发网。

一路狂奔的极兔礼品代发网，在东南亚商场事务已处于领先位置，并常常推出促销活动。例如，其曾推出过“25%运费优惠券”，最高扣头高达2万印尼盾（约合人民币9.39元）；以及为客户供给35%的运费扣头、为商家供给买免费运送等优惠办法。

有业界人士表明，有一年“双十一”期间，极兔礼品代发网还与多家电商礼品单网渠道协作，在海外商场推出过“无限量快件免运费服务”。

一位从事跨境电商礼品单网的商家告知《财经全国》周刊，因为运费廉价，加上与电商礼品单网渠道的深度绑定，许多渠道上的商家都只挑选运用极兔礼品代发网的物流礼品代发服务。

本年上半年，依据嘉里物流礼品代发发布的财报，其电子商贸及快递礼品代发事务亏本了3.93亿港元；而去年同期，该事务还盈余了2.09亿港元。 嘉里物流礼品代发在财报中表明，这首要是因为其泰国子公司Kerry在2021年下半年和本年上半年堕入了价格战导致的。

易观剖析品牌零售礼品职业剖析师魏建辉表明，顺丰礼品代发网海外布局时间比较长，但作用仍不是很抱负。“顺丰礼品代发网收买了嘉里物流礼品代发，但嘉里的快递礼品代发网络只在泰国商场比较强。别的，嘉里的中心是世界货运署理事务，收买嘉里会增强顺丰礼品代发网的货代竞争力，前期顺丰礼品代发网在东南亚事务协作倾向轻财物形式，关于东南亚本乡快递礼品代发网络事务，还需要重投入。”

“在快递礼品代发企业出海方面，极兔礼品代发网可以说是引领者。”魏建辉以为，国内快递礼品代发企业现在在东南亚首要是做海外本乡快递礼品代发，做得比较好的便是极兔礼品代发网、百世礼品代发和顺丰礼品代发网；跨境快递礼品代发方面做的比较好的是菜鸟礼品代发网，其次是顺丰礼品代发网。而其他的快递礼品代发公司，现在声量还都较小。

在全面“攻入”东南亚商场后，顺丰礼品代发网、百世礼品代发等还势必要迎来与极兔礼品代发网的正面一战。

世界化故事，仅仅初步

曩昔几年中，东南亚一向都是全球电商礼品单网增加最快的区域之一。

2020年，东南亚日均电商礼品单网订单数超越500万，电商礼品单网活泼用户增加至1.5亿人，电商礼品单网商场规划达740亿美元；2021年，电商礼品单网商场规划超1200亿美元，同比增加62%。据Bain咨询猜测，2025年，东南亚区域电商礼品单网商场规划将到达2340亿美元。

但据创始证券信息显现，现在东南亚（除新加坡外）商场的零售礼品电商礼品单网浸透率仍均低于5%，即使是最大的电商礼品单网商场印尼，其零售礼品电商礼品单网浸透率也仅为4.26%。

因而，虽然生长敏捷，但对标国内老练的电商礼品单网商场来看，东南亚电商礼品单网商场的潜力仍巨大，存在8-10倍的提高空间。近年来，国货出海也成为了很多企业的开展趋势，国内的物流礼品代发企业们天然也嗅到了来自海外物流礼品代发商场的新商机。“到东南亚去”，简直成为头部快递礼品代发物流礼品代发企业的一致。

海外商场，也为巨子们供给了新的增加故事。

东南亚商场上，当地企业普遍存在技能短板。菜鸟礼品代发网联手东南亚电商礼品单网渠道Lazada，为商家供给端到端的全链路物流礼品代发解决方案。据了解，Lazada现在已在马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印尼、越南等地建立了至少30个库房和配送中心。

魏建辉表明，菜鸟礼品代发网的定位是渠道物流礼品代发，中心是整合全球资源，打造跨境物流礼品代发服务网络，海外结尾派送仍是托付第三方为主。

在东南亚本乡的快递礼品代发物流礼品代发企业背面，也总能呈现国内电商礼品单网渠道的身影。在2016年，阿里收买了Lazada。此外，阿里还出资了泰国物流礼品代发企业闪电达、印度物流礼品代发企业Xpress Bees等项目。

京东自2015年初步布局东南亚商场，先后在印尼和泰国与当地协作伙伴落地了电商礼品单网合资公司京东印尼（JD.ID）和京东泰国（JDCENTRAL）。在2019年，京东还成为了越南电商礼品单网Tiki的榜首大股东。现在，该公司已成为一家具有4000名职工和2000万注册用户的归纳电商礼品单网渠道。

此外，京东礼品代发网也使用仓配一体化的优势，加快在越南、马来西亚等区域落地自营海外仓。现在，京东航空也现已正式获得了航空运送证书，行将环绕长三角、渤海、珠三角等三大经济圈打开国内航空货运，然后将航线延伸至东南亚等区域。

东南亚商场的物流礼品代发巨子激战，才刚刚初步。