拼多多礼品网和字节跳动要在海外分食SHEIN的蛋糕了。

自从2020年SHEIN在跨境电商礼品单网范畴“大杀四方”，并成为估值千亿美元的独角兽之后，外界开端从头审视跨境电商礼品单网这门生意。

中商工业研究院猜测，2022年我国跨境电商礼品单网商场规模将达15万亿元，面对海外商场的巨大蛋糕，国内互联网巨子显着不止是审视跨境电商礼品单网，更要躬身入局，抢食蛋糕。

放眼国内互联网巨子，阿里和腾讯早年前均已完结跨境电商礼品单网的布局。当下，跨境电商礼品单网范畴新添的烽火，首要入局者为互联网新贵——字节跳动和拼多多礼品网。

字节跳动现已将跨境电商礼品单网晋级为要点新事务之一，2020年12月，张一鸣在内部方针中说到，2021年将要点在三个新事务方向上做进一步探究，其间包含：跨境电商礼品单网、To B（企业服务）和LKP（作业硬件套装）。

方针确认后，字节跳动屡次测验入局，先是在日活破十亿之际，推出TIK TOK shopping、TIK TOK Storefront。后又先后建立独立站Fanno、Dmonstudio。其间，Dmonstudio建立之初，一向被大众以为对标的是SHEIN，二者在定位、页面等层面相差无几。

别的风趣的是，Fanno因新用户一分购的战略，被誉为海外版的拼多多礼品网，这个海外版拼多多礼品网上线一年后，拼多多礼品网也入局跨境电商礼品单网，在本年九月Temu正式上线，首战选在了美国。

字节跳动和拼多多礼品网入局跨境电商礼品单网具有天然的优势，前者手握大把流量、后者的电商礼品单网基因有着微弱的履约才干。二者的入局，也会分食SHEIN在海外商场的占有率。

出海的号角现已吹响，当字节跳动和拼多多礼品网瞄准SHEIN的地盘时，各自的生命力怎么？跨境电商礼品单网带来的增加空间当然性感，但这场比拼，注定是场硬仗。

拼多多礼品网低沉入局，字节跳动多链测验

本年5月，拼多多礼品网COO顾娉娉以及多多买菜和主站数位担任招商的一级主管，踏上了去往欧美商场的调研之路。在了解当地顾客购物习气、调研仓储物流礼品代发等环节之后，拼多多礼品网首个出海事务逐步明晰。

事实上，早在本年1月，内部现已开端酝酿这门新事务，而且在拼多多礼品网内部遭到高档重视，代号为“X项目”。依据揭露材料显现，曾为拼多多礼品网打下社区团购江山的，多多买菜多位主管以及担任人现已内部转岗调集至跨境电商礼品单网部分。

戎马先行这一招，也从周围面反映了拼多多礼品网进军跨境电商礼品单网的决计。

除了领头人的调集外，相同在五月，拼多多礼品网前后将近80名供应链职工送往广州番禺。这里是拼多多礼品网跨境电商礼品单网的作业室，周围不远处便是SHEIN的总部。

将作业室建立在SHEIN的总部邻近，据传拼多多礼品网也开端从SHEIN的团队挖人。据亿恩网信息显现，“拼多多礼品网现已在挖SHEIN的职工了，面试要通过4-5轮不说，还会对SHEIN内部的作业细节问得非常具体。”在招聘渠道上，也能看到拼多多礼品网重金求人才，月薪3-4万招聘跨境电商礼品单网相关岗位。

比较内部布局展开的如火如荼，外部关于拼多多礼品网出海的音讯却是静悄悄。直到Temu上线前半个月，才连续有媒体曝光。

能够说，这个在内部现已准备了半年的战略项目，以非常低沉的方法入局。这也契合拼多多礼品网开展新事务的一向逻辑，高调出场历来不是其风格，低沉试水后展露头角，才是拼多多礼品网习气的打法。

比较拼多多礼品网内紧外松、紧锣密鼓准备一个跨境电商礼品单网渠道，字节跳动的测验多了几条触角。

字节跳动的TIK TOK是近几年出海最成功的项目之一，手握TIK TOK天然的流量池，字节跳动首要挑选了在TIK TOK站内做嵌入式电商礼品单网购物，底层逻辑和国内的抖音礼品网小店相似。不过，仅仅依托TIK TOK做跨境电商礼品单网的危险巨大，究竟海外商场变化莫测，TIK TOK自身就面对应战和危险，过度依靠TI TOK并不利于跨境电商礼品单网事务的开展。

所以在TIK TOK shopping、TIK TOK Storefront上线之际，字节跳动内部也在准备独立渠道Fanno、女装独立站Dmonstudio。

Fanno和Dmonstudio的定位相差甚远，前者做的是全品类渠道，后者则是相似于SHEIN的垂类女装渠道。Fanno的首要战场在欧洲，Dmonstudio则掩盖了全球100多个国家，美国、欧洲、中东等等。从掩盖的规模不难看出，Dmonstudio在字节跳动内部的权重更高。Dmonstudio在字节内部归于S级，直接向字节跳动电商礼品单网担任人康泽宇报告。

和拼多多礼品网相似的是，Dmonstudio的手也伸到了SHEIN的团队中，先后挖走了不少职工。

不难看出，字节跳动在用多条腿走跨境电商礼品单网的路，但从现在来看，这条路关于字节跳动而言不太平整。本年初Dmonstudio宣告关停，不久后Fanno也被曝行将关停，尽管字节跳动及时做出回应，表明仍在运转中，但从顾客的反应来看，Fanno运营得并不顺畅，尤其是物流礼品代发履约才干较差，时效得不到确保，大大影响了用户体会。

别的，Fanno的日子不好过也能从细节中看出来，本年5月有外界爆料Fanno行将关停时，文内的Fanno官网头图为电话耳机的品牌日，扣头高达60%。紫金财经小编在10月初阅读Fanno的官网时，头图仍为上述活动。这样的活动时刻，并不是电商礼品单网渠道更新活动时刻的节奏。

尽管Dmonstudio和Fanno并未获得亮眼的成果，字节跳动并没有抛弃这块蛋糕。就在Dmonstudio关停不久后，字节新的快时髦跨境独立站IfYooou注册了YOUTUBE的账号。据了解，IfYooou首要在欧洲国家，和Fanno的商场符合，没有进入美国等电商礼品单网业态兴旺的国家。

其实从字节跳动多链条测验的开展战略来看，在国内也能找到相同的逻辑，抖音礼品网小店和抖音礼品网品牌店开展之际，字节跳动相同做了一个电商礼品单网独立APP抖音礼品网盒子。

总而言之，尽管入局方法不同，但字节跳动和拼多多礼品网都现已迈进了跨境电商礼品单网的门槛。

分食SHEIN，才刚刚开端

SHEIN的首要商场在美国、欧洲和中东区域。有音讯指出，2021年SHEIN的销售礼品代发收入约为157亿美元。

拼多多礼品网的Temu现在首要在美国区域，字节跳动旗下的两个渠道则更重视欧洲区域。一场关于“围歼”SHEIN的大战，实际上现已拉开帷幕。

字节跳动的Fanno挑选用贱价抢商场的战略，首要为：0.01英镑鼓励新用户、扣头力度、长交还周期。新注册的用户能够获得无门槛免费送货及优惠券。最高扣头为60%，收到货14天内无理由交还。

前端通过贱价招引流量，后端供应链上Fanno选用的是国内礼品包裹代发和海外仓礼品包裹代发两种形式。因后端的要点并不在海外商场，所以这比对部分国内商家的履约才干而言，是个不小的应战。据了解，Fanno的店肆运营目标有三个目标；超时履约率、商家职责退货率、订单撤销率。其间，便要求了商家在48小时之内礼品包裹代发。

尽管在链条上，字节跳动做足了把控，可是在履行阶段不免有所误差。Fanno在海外渠道上的负面点评，大多都集中于时效问题。其间有用户表明，“一开端是被Fanno的贱价招引，可是下了几单之后，他一向收不到货。Fanno给予的反应是，需求该顾客等候3-5周后才干交给。”

字节跳动的贱价先行战略相同体现在新推出的IfYooou，最高扣头可达60%，而且专门开设了“5.99英镑以下”“9.99英镑以下”“14.99英镑以下”专区。

可是现在无论是Fanno仍是IfYooou，在订单量上都无太大水花。不过IfYooou日后如若能在履约才干方面有所进步，凭仗其贱价战略引进流量，也能羽翼渐丰。别的，最重要的一点是，尽管这两家渠道是独立运营的，可是背靠TIK TOK的巨大流量池，未来的营销方面自然会节约许多本钱，由于现已源源不断地带来新的用户增加。

字节跳动所短缺的跨境电商礼品单网根基，正是拼多多礼品网具有的优势。

首要拼多多礼品网采纳的是，卖家担任产品上架并将货品礼品包裹代发到拼多多礼品网指定的广州番禺库房。通过团队审阅后即可销售礼品代发。这样的形式，便要求渠道内有很多的商家入驻，继续不断的送品，才干完结全品类的渠道的建立。为此，拼多多礼品网在商家方面给出了很多补助方针，0元入驻；0押金，0扣点；售卖后1000元确保金；顾客签收日加1天结算；快递礼品代发/物流礼品代发送国内仓，减免部分费用。

笔者阅读Temu时发现，拼多多礼品网采纳的相同是贱价战略，其间夏日女装价格多在10美元以下，首单还有30%扣头，大部分产品包邮且免费退换。乃至日用品、饰品能低至一美元包邮。

能够看出，字节跳动和拼多多礼品网分食SHEIN蛋糕的第一步，均放在了SHEIN最大的亮点——贱价。但贱价仅仅最显着的竞争力，背面真实要比拼的内核没有这么简略。

流量和供应链的比拼

字节跳动和拼多多礼品网做跨境电商礼品单网，真实的比拼落在了流量和供应链上。

先来复盘一下SHEIN的成功逻辑，SHEIN能成为黑马的最大原因在于改变了服装行业的结构性问题，用柔性供应链替代刚性供应链，极大程度地处理了服装行业的恶疾，即库存问题。

SHEIN采纳的是小单快返形式，以小数量的第一批订单测验商场，依据消费测的反应再决议是否要继续出产。这样不只能在出产端具有更多话语权，也能压低本钱，让SHEIN以贱价抢占商场。别的这种形式也会进步渠道的上新速度，据了解SHEIN的更新速度极快，每周都有数百款新品上架。

作业现已摆在眼前，这好像便是跨境电商礼品单网最好的解题思路。

顺着这个逻辑，也能判别后来者做跨境电商礼品单网的生命力。提起供应链，拼多多礼品网的电商礼品单网基因能开释其最大的先发优势。

自身电商礼品单网渠道的内部逻辑就极为杂乱，首要分为对顾客偏好的把控，对商家的束缚，以及中心的物流礼品代发体系等等。这几点拼多多礼品网在国内现已成为电商礼品单网渠道的佼佼者，从出海来看，与其根由颇深的极兔礼品代发网快递礼品代发，更是诞生于海外，具有微弱的物流礼品代发配送才干。

也便是说，跨境电商礼品单网这门生意，关于拼多多礼品网而言，是在电商礼品单网的根本盘上延伸出的一条开展方向。此前的成功经验，均能够协助跨境电商礼品单网渠道突出重围。反之，当跨境电商礼品单网事务有起色之际，也会反哺拼多多礼品网全体在电商礼品单网范畴的话语权。

前文也曾说到，字节跳动最大的优势便是流量，能最大程度的为字节跳动的跨境电商礼品单网站台。可是流量并不只仅专归于字节跳动的，也会为他人做嫁衣。

材料显现，拼多多礼品网在营销方面的预算中，包含了和TIK TOK网红协作的一项。也便是说，TIK TOK也将为拼多多礼品网Temu导流。

此外，字节跳动的底牌还有出资，其先后出资了跨境电商礼品单网帕拓逊和独立站斯达领科，物流礼品代发方面出资了纵腾集团和迪拜的物流礼品代发公司iMle。但值得注意的是，以上几家的首要战场并不在字节跳动布局的欧洲。

归纳上述能够看出，字节跳动具有必定优势，可是优势是否能为其带来更多的生命力，现在没有得知。

海外商场变化多端，长辈在这条帆海之路上现已给出过太多答案，接下来就要看字节跳动和拼多多礼品网怎么把握自己的帆海年代。