据Tech星球音讯，抖音电商礼品代发网将推出一个名为“9块9特价”的新频道，这一频道会内嵌在抖音极速版App的商城中，用户能够在该频道享用到优惠价格。

依据抖音发布的《抖音极速版商城9块9特价频道招商规矩》，9块9特价特卖频道的界说是：“满意用户高性价比需求的消费场景；经过流量会集分发，构成好质量加极致价格力的特卖场，满意极速版商城用户的购物需求，进步用户粘性，构成用户‘日销好货’的心智。”

业界普遍以为，抖音电商礼品代发网的这一做法是仿制淘宝礼品单网和拼多多礼品代发网等途径都开设过的9块9专区，企图经过贱价浸透下沉商场。

事实上，时至今天，现已很少有人再去评论是否要去做下沉商场了，终究下沉商场的顾客基数大，消费才能也在不断提高，还贡献了移动互联网超对折的用户增量。拼多多礼品代发网以黑马之姿验证了下沉商场的添加空间，京东礼品网和阿里也相继推出特卖电商礼品代发网途径京喜与淘特礼品，瞄准下沉商场。

关于抖音电商礼品代发网来说，浸透下沉商场相同是道“必做题”，特别在其爱好电商礼品代发网根本盘现已较为安定的布景下——在本年5月举行的抖音电商礼品代发网第二届生态大会上，抖音电商礼品代发网总裁魏雯雯表明，曩昔一年途径GMV是同期的3.2倍；据剖析师测算，2021年抖音电商礼品代发网GMV超8000亿，也有更达观的人以为达9000亿以上。

那么，在成功搅动传统电商礼品代发网风云后，抖音爱好电商礼品代发网又将给下沉商场带来些什么？

把拼图一块一块补全
首要，仅正式树立两年有余的抖音电商礼品代发网，真的做好了进军下沉商场的预备吗？

依照魏雯雯本年8月在混沌大学演讲时的说法，抖音电商礼品代发网至今的开展能够分红三个阶段：东西探究期、内容探究期和全域建造期。

榜首阶段，东西探究期。出于开展内容生态的意图，抖音上架了购物车和购物袋这两个根底产品，让发明者在发明内容之外趁便带货，从而鼓舞发明者发明。但问题是，彼时抖音没有构成电商礼品代发网生态，达人的带货才能也弱于内容才能，导致带货事务开展不温不火。

第二阶段，内容探究期。为了把电商礼品代发网生态内的要害人物链接在一起，抖音与头部达人协作，协助他们对接供给链，把链路跑通；而且推进商家自播，招引商家入驻，防止商家把抖音当作一个朴实的分销途径。

第三阶段，全域建造期。有了达人礼品网10000直播和商家自播，抖音电商礼品代发网的生态逐步完善。在2021年4月举行的首届抖音电商礼品代发网生态大会上，抖音初次阐释了代表“货找人”的“爱好电商礼品代发网”这一概念。随后，抖音电商礼品代发网完善了查找和商城店肆等传统“人找货”的根底设施，并于2022年5月提出了“全域爱好电商礼品代发网”的概念。

回忆这一进程，并结合全体商场布景，咱们以为抖音电商礼品代发网确完成已到了在下沉商场攻城略地的时分。

榜首，抖音电商礼品代发网现已过了树立途径生态、验证事务方法的阶段，应当在下一阶段真实发力与传统电商礼品代发网抢品牌和抢用户。

用魏雯雯的话说，曩昔几年，从发明者带货、到广告流量分发产品、再到后来做达播和商家自播，抖音电商礼品代发网“像是把拼图一块一块地补全”。

开展到今天，抖音电商礼品代发网已根本完成了“品牌-达人-服务商”的生态建造，与此一起，用内容撬动商业的爱好电商礼品代发网方法也得到了充沛验证，并跟着“全域”建造，用户消费链路也已补齐。这意味着，抖音电商礼品代发网现已根本完成了“从流量到转化”的事务闭环，各个方面的生态同伴也正在途径势能的推进下加快涌入。

能够说，从途径机制和生态上，抖音电商礼品代发网这块拼图现已根本上被拼完整了。基于此，为了进一步完善途径才能、开释更大的商业化潜力，抖音电商礼品代发网应当去寻觅其他拼图。明显，抖音电商礼品代发网注重到了“品类拼图”——2022年以来，抖音电商礼品代发网针对酒补养、美妆等大品类，推出了多个职业IP与购物节，例如针对酒补养的“酒滋618好物节”和针对国货美妆的“了不得的我国成分”营销IP。

那么除了“品类拼图”，“用户拼图”相同不容忽视——不管是“好物”仍是“国货”这样的概念，都首要瞄准一二线城市顾客对质量的寻求，而至于下沉商场这一重要的板块，则需求用其他针对性玩法来打破。

第二，抖音电商礼品代发网具有必定下沉商场的根底，而拓宽下沉商场“趁早不赶晚”，盘活用户财物是大势所趋。

依据《2021抖音电商礼品代发网生态开展陈述》，虽然抖音官方未发表用户城市散布的详细数据，但从图中咱们看出三线及其以下城市用户在抖音主站的占比相当可观，其间四线城市的添加快度更是领跑其他线级；而抖音极速版自身作为瞄准下线城市的使用，依据QuestMobile数据，2021年9月其用户规划到达1.9 亿，已满意其发挥商业才能。

虽然一边是具有下沉基因的拼多多礼品代发网，另一边是对下沉商场凶相毕露的阿里和京东礼品网等一众老牌电商礼品代发网，但很明显，下沉电商礼品代发网商场格式没有成定数，空间仍旧很大。抖音电商礼品代发网现在入局不算早，但也绝不算晚。

至于为什么抖音电商礼品代发网挑选抖音极速版、而非抖音主站打开贱价测验，其原因很简单：

榜首，用户视点，抖音极速版具有更大份额的下沉商场精准用户。依据极光iAPP于2020年的月活泼用户核算，相较抖音主站，抖音极速版具有更大份额的三线及其以下城市的月活用户。

第二，贱价与抖音主站当下着重质量好物的途径调性，以及招引优质品牌进驻的战略使命各走各路，而反倒能够成为抖音极速版商业化的试金石。

归纳以上所说，咱们以为抖音电商礼品代发网确实应当开始发力下沉商场，而且抖音极速版是这一战略方针见义勇为的榜首阵地。

当爱好电商礼品代发网撞上下沉商场
“9.9特价”是下沉电商礼品代发网的根本玩法——拼多多礼品代发网有“9.9特卖”，淘特礼品有“淘特礼品10元店”，京喜也曾推出过9.9元专属频道。可是，下沉电商礼品代发网的玩法远不止9.9元的“价格战”。

纵观各大下沉电商礼品代发网的功用设计，其玩法无外乎在三大要素上下文章：价格、时刻与联系。这别离对应着下沉商场的三大杰出特征：价格灵敏、时刻殷实以及熟人社会。由此衍生出了不少针对下沉商场的详细玩法——

针对价格灵敏的特征，途径争相推出官方补助，打造大促活动和特价专区，企图经过价格感动下沉商场用户。以淘特礼品为例，其主页菜单栏中就包含“天天领红包”“限时抢购”“官方补助”“砍价0元拿”“3元3件”“现金报到”等多个以贱价为特征的功用区域。

针对时刻殷实的特征，游戏和内容成为途径纷繁布局的范畴——不难理解，用游戏和内容“占据”用户时刻，能够协助途径留住用户，以争夺更大转化（这一点在《阿里继续“杀死”你的时刻》一文中有详细解说）。

拼多多礼品代发网前期靠“多多果园”提高用户粘性，现在拼多多礼品代发网App内仍有“免费领生果”“多多爱消除”等游戏；淘特礼品除了在主页设置“百万金萝卜”“鸭子送红包”“小鸡送好礼”等游戏外，还将“看视频”这一短视频模块放在了最为显眼的底部导航栏中。

针对熟人社会这一特征，拼购成为了一种被下沉电商礼品代发网广泛选用的获客方法，其本质便是使用用户的熟人联系，既提高途径获客功率、下降获客本钱，又让用户享用实惠。

以上便是下沉电商礼品代发网寻求开展的三条首要方向，此次抖音电商礼品代发网推出“9块9特价”频道便是瞄准价格要素。但不容忽视，抖音从短视频发家，本就具有较强的内容基因，而这也是爱好电商礼品代发网差异于货架电商礼品代发网、交际电商礼品代发网的本质原因。所以，虽然“9块9特价”频道并无新意，但咱们仍然对爱好电商礼品代发网会走出一条差异化的下沉之路坚持等待。

那么问题是，关于抖音电商礼品代发网而言，拓宽下沉商场时的差异化之路终究是什么？更重要的是，在面临下沉商场时，爱好电商礼品代发网“用内容撬动商业”的底层逻辑是否还能见效？

咱们以为，用爱好电商礼品代发网“货找人”的方法做下沉商场存在着一些天然窘境。

榜首，达人为性价比产品带货恐怕难以完成极致性价比。

要想为下沉商场用户供给极致性价比的产品，从逻辑上讲，途径应当尽可能下降工业链中的途径本钱和营销本钱，一起推进工厂完成规划效应，下降单位出产本钱。而达人带货的本质是凭借达人影响力，完成“货”与“人”的精准匹配，这儿必定意味着额定营销本钱的发生。更何况，白牌产品或许弱品牌产品，不管在品牌影响力仍是在资金实力上都处于弱势，难以赢得流量竞赛。

第二，在消费品类和品牌认知上，下沉商场用户与一二线城市顾客存在明显差异。

依据黑蚁本钱《县域商场中青年消费需求趋势研讨》陈述，调研显现，从消费结构上来看，县域消费仍然以刚需为主；当受访者被问及未来假如收入添加，乐意在哪些品类上添加消费时，排序最优先的也是食物等刚需品类，而抖音电商礼品代发网上的强势品类“美容护肤”则归于“晋级志愿低、降级志愿高”的品类。

相较非刚需产品，刚需产品的转化链路快，对前期“种草”和“蓄水”的要求较低，这就使得爱好电商礼品代发网难以彻底发挥出“爱好激起”的优势。再加上下沉商场用户对品牌的注重程度弱于一二线城市用户，品牌“种草”就显得更为鸡肋。

归根结底，在抖音主站，爱好电商礼品代发网的中心问题是“怎么让优质好物精准找到潜在用户”；而面临下沉商场，爱好电商礼品代发网的中心问题则变成了“怎么让极致性价比产品在坚持价格优势的前提下，定位方针顾客”，这儿的问题恐怕就不再是算法引荐与内容生态所能处理的了。

从流量问题到工业问题
爱好电商礼品代发网未来将怎么处理这些问题没有可知，这需求抖音狠下一番心思。但有一点根本是必定的：从拼多多礼品代发网、阿里、京东礼品网等下沉商场“先行者”的经历中来看，重塑供需联系、处理工业问题简直现已成为下沉电商礼品代发网的必经之路。

从上文的解说中咱们不难看出，单纯经过玩流量处理人货匹配问题，是无法真实满意下沉商场用户需求的，由于本质上，这些用户需求的是一套可继续的、能发明出贱价好物的出产机制，而非大部分一二线城市顾客需求的消费晋级。

依据黑蚁本钱调研，相较“寻求消费晋级”，更多的县域顾客寻求“不涨价的晋级”，且“不涨价的晋级”的重要性更高、顾客满意程度更低。

消费晋级具有品类晋级、品牌晋级、质量晋级等多个旁边面，更高的溢价发明出了更大的幻想空间。而相较而言，完成“不涨价的晋级”则显得有些单调，其解法简直只要从出产源头打开出产方法革新，终究只要处理出产与供需过程中的某些结构性问题，才能够让“晋级”的边沿本钱降为零。

从现在拼多多礼品代发网和淘特礼品的详细实践中，咱们能够总结出三条经历。

榜首，直联需求端与供给端，缩短产品交易链路，提高“以需定产”的柔性供给链才能。

淘特礼品的产品之所以能够做到贱价，首要是由于淘特礼品大部分产品由产地、品牌及工厂直供，直接衔接制造商与顾客，省去了中间环节，也便是树立起了一套M2C的机制。与此一起，淘特礼品经过大数据和云核算等技能对顾客需求进行剖析，辅导厂商针对消费需求安排产品设计及出产活动，使供需精准匹配、产品适销对路，从而节约厂商研制本钱、缓解库存压力并充沛使用产能。

拼多多礼品代发网早在2018年提出的“新品牌方案”其实选用的，也是相似的方法，即直联产地、由途径反应终端数据与商场趋势。

第二，下流树立爆品机制，上游促进工业带协同开展，推进工业集聚。

贱价产品往往要走薄利多销道路，那么要想真实完成上游规划经济、放大直联产地的价值，最好能让产品在终端堆集起较大的需求量，而这便是浅显意义上的“爆品”。

拼多多礼品代发网和淘特礼品就看到了这一点，比方拼多多礼品代发网能够经过“爆品引荐+拼团”的方法集合需求，淘特礼品推出了新品流量扶持方案，给予“破0”、“破百”等不同阶梯的流量扶持，“淘特礼品10元店”也能够被理解为重构产品销售礼品代发货架，提高“爆款”诞生率。

下流的需求堆集起之后，上游需求有相应的出产才能合作，并最好能发生工业集聚效应与规划效应。为此，阿里与淘特礼品才同步推出“超级工厂方案”和“百亿产区方案”，方针三年内协助1000个工业带工厂晋级为产量过亿的“超级工厂”；拼多多礼品代发网也曾提出5年扶持100个工业带的方针。

第三，途径向上游工厂供给针对性帮扶，夯实品牌及工厂除出产外的归纳才能。

要想让上游工厂直面顾客，仅有好产品是不行的，途径还应协助他们树立起全方面的才能，特别是电商礼品代发网运营才能。例如无淘系店肆、电商礼品代发网才能较弱的工厂能够在淘特礼品选用全方位保管直营方法，工厂担任供 货即可，直营店能够担任全方位的产品运营服务、销售礼品代发服务、 物流礼品代发服务以及供给链办理服务。

归纳以上内容，不难看出，当下沉电商礼品代发网面临的问题从流量转移到工业时，整个事务的重心、处理办法与思想方法立马就变得不同了，而这或将是未来抖音电商礼品代发网不得不面临的问题。

抖音电商礼品代发网好像现已认识到了这点，而且做了一些测验：自2021年末，抖音电商礼品代发网就联合字节跳动公益，深化到真实的助农一线作业中去，打造了“山货上头条”项目；2022年6月，抖音电商礼品代发网启动了“遇见好国货”方案，该方案会经过礼品网10000直播、短视频等方法向顾客展现优质国货。

但很明显，日渐强壮的抖音电商礼品代发网未来能做的还有许多，“9.9特价”频道也仅仅抖音电商礼品代发网在面临下沉商场时的一个序章，乃至能够被理解为“小试牛刀”。面临开释下沉商场用户消费潜力、推进工业晋级等要害问题，爱好电商礼品代发网的性质也有望供给新的思路。

魏雯雯说：“咱们现已清醒地认识到自己担负的责任重大，除了发明生意价值，咱们也十分鼓舞做对社会有利有价值的事——期望让这个国际变得好一点。”

从这个视点看，下沉商场既是生意增量的来历，但与此一起，充溢应战的它又是价值的来历，终究所有人都值得具有“触手可得的美好生活”。