今年，深眸财经发现一个古怪的现象。

简直一切的电商礼品代发网渠道，都纷繁着重起了服务，忽然开端对商家“过火关心”。无论是阿里、京东这类传统电商礼品代发网，仍是拼多多礼品网、抖音、快手礼品网等交际电商礼品代发网、内容电商礼品代发网，尽管概念上各自不同，但殊途却同归——其背面的营销渠道成为共同发力点。

原因在于，历经20年的高速开展后，身处不确定的后疫情年代中，撞上“天花板”的电商礼品代发网渠道们寻求GMV思想开端转舵。

比方，2022Q2财报中，阿里、拼多多礼品网都未发表GMV数据，包含本年618大促，除却京东发布了终究的买卖数据，阿里礼品网和拼多多礼品网也“沉默”起来了。一直是用户添加大户的拼多多礼品网，Q2年活泼买家数量的环比增速，也仅为1.5%。美团礼品Q1财报中，也隐去了GTV。

在此情况下，更偏重于服务端的提高，重视留存和流量转化功率，变得尤为重要。

01 向服务偏重，成电商礼品代发网主旋律
风向的改变，具体体现在营销渠道们对商家情绪的改变。

比方，本年天猫礼品单网和京东对商家不再苛刻了，反而开端扮演好服务者的人物，天猫礼品单网表明“不让商家再熬夜”、“指定礼品代发网快递送上门免费”，京东则宣称“要为新商家节约3000万广告费”、“要点扶持中小微”。

抖音巨量也愈加“交心”，发力于新商家，尤其是面向中小商家，扩建新用户池，构成以服务为主的营销方法。例如巨量针对新用户新商家，推出了一元起投、随心推优惠券等优惠办法。

相同，快手礼品网磁力开端转向服务，着重“人+内容”特征，要点发力于达人，依托高粘度的粉丝和强壮的算法引荐，为海量的达人建立起不行忽视的商业场和生意场。

快手礼品网世界事业部担任人马宏彬还将2022年视为快手礼品网磁力金牛事务的“服务年”，以为“服务”将成为驱动事务势能继续开释的关键要素。

包含巨子们现在的“数智化战略”也是为了背面营销渠道，可以更好地服务于商家。

从营销渠道侧调查，百度智能云发布的“智能营销与客服解决方案”、腾讯推出智能营销云，赋予企业具有面向“智能+”年代的数字化竞赛力，包含阿里妈妈的“运营科学”，都阐明营销渠道现已告别了曩昔粗豪的流量营销形式，朝着更科学的“数智运营渠道”继续演进。

2022腾讯才智营销峰会上，腾讯公司副总裁蒋杰从产品技能层面上共享了他对全域运营的考虑。他以为，只要从技能底层进行改造晋级，才能为不同职业、不同诉求的广告主供给全链路的营销服务，驱动作用目标的完成。

阿里妈妈、磁力、巨量等数字营销渠道，从刚开端时的“东西”开展为“渠道”，现在，它正向“服务”跨进，经过精细化服务与商家互利共赢。

而朝着“服务”跨进的背面，缘由何起？巨子们真的要“以人为本”，让利商家了吗？

02 转向背面的无法
当然不是，看似“良心发现”的渠道们，实则是拉下脸过日子，背面充满着无法。

一方面新客户越来越少，且添加的多是中小型企业，拓宽大客户变得难于上青天。另一方面，原有客户也在继续下降预算，互联网广告公司的盈余空间一再被紧缩。

像游戏、在线教育等运用app的买量消失，在宏观经济下行中，快消品类的广告预算也大幅减缩。

且大客户开端回归线下场景，依赖度添加，再加上线下媒体逆势添加，竞赛再加重。据揭露数据显现，互联网广告从17年开端整体收入添加率继续走低，到2021年添加率缺乏10%，低于户外广告的添加率。

据CTR前言动量数据计算，从近五年的职业体现看，食物、饮料、药品三个职业在广告商场的投进安稳，一直处在头部的方位。酒精类饮品、个人用品两个职业在近两年有显着的添加。

从客户结构上面，咱们可以发现2022上半年TOP50品牌首要以消费品类为主，且多是职业头部公司。

与分众传媒主营的电梯海报、LCD屏花费TOP50重合率极高，这阐明着互联网广告的客户有适当一部分流向线下场景。

所以，不管是阿里、京东，仍是抖快等一众互联网公司，都发力于营销渠道。究竟广告是互联网企业的首要收入来历。

转向服务中小商家，也归于重整旗鼓了，握不住大客户，不如就多撞点小钱，以量制胜。

究竟“蚊子再小也是肉，五十万只蚊子，还能做六分熟的肉饼”。

并且，活动节点越来越多，购物狂欢节，商家和客户都不再“狂欢”。

“三天一末节，五天一节操”毫不夸大，活动节点越来越多，日常促销活动打折也堪比618。像618、双十一的购物狂欢，阵线拉得也越来越长，其渠道优惠机制，杂乱程度堪比做高数题。

不只用户疲乏，商家盈余也差强人意，投进需求天然也削减。

其次，在繁琐的优惠机制下，各个渠道用户重合度也较高，大都人手机内一起具有京东、淘宝礼品单网、拼多多礼品网这三个APP。据小牛行研计算，抖、快手礼品网用户重合量，占快手礼品网的80%以上。

据“深眸财经”了解，品牌一般投进广告根本会挑选专业的代理商团队，去运营线上渠道，其原因在于投进渠道实在太过于杂乱。

比方像阿里妈妈，本年就发布了五大产品矩阵：超级直播、万相台、直通车、引力魔方、达摩盘，其间每个产品描述的都“不着边际”，其内部也有更多细化功用，试问一个外行人，如何能选出最优解。小商家自己操作，成果纷歧定能到达预期作用，而策划团队去运营线上渠道，花了钱，也纷歧定能确保作用。

03 各大渠道的差异
2022年，有一个显着的现象便是，电商礼品代发网和短视频的差异，现已越来越小。

那么，同为竞赛对手，转向后哪个营销渠道更有潜力，未来能带来更多添加？

咱们选同类型渠道的阿里和京东比照一下。

阿里妈妈有两种变现方法，依据GMV的佣钱与依据流量广告两层变现。

天猫礼品单网店肆的产品有依据GMV的佣钱与依据流量广告两层变现，而淘宝礼品单网店肆产品只要依据GMV的佣钱变现。

在这两者变现中，佣钱变现已停滞不前，广告事务才是阿里国内礼品网零售变现的中心手法。阿里2021天然年8364亿元总营收中，阿里妈妈广告营收3164亿元，占比逾37.8%。

京东自营却与淘系的变现形式有本质差异，京东在出售产品前，需求拿下货权，卖不出去就要承当库存积压的危险，所以GMV对京东至关重要。

依据京东Q2数据，中心GMV的同比增速从Q1的55%下降到Q2的47%，而年活泼用户数为5.808亿人，较一季度的5.805亿年活泼用户数据环比只添加了30万人，环比增速只要0.05%，增幅约等于零。

虽营收超预期，但广告事务却放缓，其最近四个季度广告营收的同比改变分别为26.01%、21.39%、20.12%、8.47%。

不过，京东广告事务放缓也情有可原，由于京东早已“志不在此”，也鲜有京东准营销的身影，不像巨量、磁力每年都会发布很多陈述。

Q2财报发布后，京东集团董事会主席兼首席执行官刘强东表明，“京东具有几十万名全职职工以及现代化的智能供应链和基础设施网络，已生长为一家根植于、并服务于我国实体经济长时间开展的新式实体企业。”

此外，阿里也略显疲态。与京东不同的是，阿里形式需求抢用户、抢时长，所以淘宝礼品单网推出了直播，便是想在用户盈利消失时，守住用户时长，确保阿里妈妈的中心竞赛力。不过，从用户运用占比来看，阿里虽有小幅上涨，但与头条系距离仍隔了一座大山。

短视频渠道在用户运用时长确实别出心裁，乃至力压腾讯系，但在电商礼品代发网营销方面确并不亮眼。

由于与抖快不同的是，阿里会操控从外部渠道导入到淘宝礼品单网的流量，这一行动能确保阿里妈妈的领先地位，避免外部单一流量来历过于会集，很多站外购买意向，上游渠道回身自建流量池。

直播电商礼品代发网作为抖、快最大的优势，但也是他们的瓶颈。即便直播电视的用户决议计划链短，作用高低立见，但MCN与KOL的抽佣过高，后端商家利益链条反而更长了。

且合适投进类型较少，在“深眸财经”看来，大致可分为三类。

一是可以承当20—30%高抽佣的高毛利产品。这一点根本就把小商家扫除在外，而大品牌投进时也得考虑性价比。

二是低成本的农产品、工厂、白牌货，产地直达用户，比方拼多多礼品网现在做的农产品，从厂家直达顾客。

三是品牌烂库存的尾货，贱价清仓不会影响价格体系，比方快时尚品牌。

由此可见，抖快的直播电商礼品代发网其实是把双刃剑，特定范畴下具有优势，但也是约束开展要素之一，假设能专精某个细分范畴做强，也收成颇丰，有望成为第二添加点。就像拼多多礼品网的农业与政府深度绑定，自研自产、打通物流，终究构成闭环。

与拼多多礼品网这个新晋兴起的玩家比照来看。

拼多多礼品网的下沉商场，面临的是敏感性顾客，三线及以下城市的顾客居多，其商家也以中、小型商家为主，其投进需求较弱。而拼多多礼品网的标签也是“农产品”和“贱价”，其产品布局天然就和其他主打服饰美妆、数码3C等非生活必需品差异开来。

而拼多多礼品网重仓农业，致力于乡村电商礼品代发网开展是持久战，投入大却坚持难。

就拼多多礼品网贱价战略，阿里对此也并不介意，直接交给了“淘特礼品”。由于阿里深知用户电商礼品代发网用户已到顶，手握一二线的用户更有价值，比如户外媒体龙头分众传媒，占有了一、二线城市最有价值的商务楼宇，稳坐龙头十几载，品牌主也深知相同的道理。

当下，无论是一、二线城市，仍是下沉商场，流量已挖掘过度。而营销渠道的开展竞赛，变成了精细化的服务，从渠道来看，专心物流供应链的京东、以“乡村包围城市”的拼多多礼品网，以短视频为主的抖快，就现在而言，都略逊阿里一筹。

究竟，本年双十一，淘系不只手握李佳琦，还有罗永浩。