拼多多礼品代发网正在加码出海事务，旗下跨境电商礼品单网途径Temu，首站进军美国商场后，10月18日逾越Amazon Shopping登顶美国App Store免费购物使用榜单榜首。除北美之外，有音讯称拼多多礼品代发网也已在非洲上线了Temu。

在拼多多礼品代发网的跨境电商礼品单网途径Temu上，6美元能够买到一盏精美的台灯，比亚马逊廉价一半还多，0.99美元买到一个手机壳，0.34美元买到一款项圈......

不仅如此，Temu还为新用户供给30%的扣头力度，有许多1美分产品能够挑选，一起享用“退款不退货”的服务。贱价的价格让一些顾客大喊：要完成购物自在了。

为了翻开用户心智，Temu一个月的广告费就要花掉差不多10亿元，能够在FaceBook、TikTok等多个当地看到它的投进。

但这还仅仅开端。在拼多多礼品代发网第二季度的财报电话会上，拼多多礼品代发网董事长兼CEO陈磊除了首度对外回应最近颇受外界重视的出海事务外，还表明拼多多礼品代发网依旧在发展期，“加大投入以及加强咱们的中心才能，变得比以往任何时候都愈加重要。”

不仅仅是财力上的投入。Temu团队继续秉持着拼多多礼品代发网“快节奏”的作业形式。一位Temu协作方表明，对方常常2点多还在线，周六日照旧处理作业。为了进步招商速度，Temu招聘了许多买手助理，他们的首要作业是招商和选品。一位买手助理称，她常常从早上11点作业到清晨，简直没有歇息。

拼多多礼品代发网用3年在近乎饱满的电商礼品单网范畴完成打破，用2年多时刻在社区团购站稳脚跟。这一次，Temu还能在短时刻内完成拼多多礼品代发网式的奇观吗？

贱价产品战略，敏捷起量

在Temu上，美国顾客们真实体会到了用美元的购买力，比方，3.8美元能够买到一副联想耳机，2美元买到一双拖鞋，不到1美元买到一沓便当贴纸......

还有更廉价的。Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花0.01美元选一件产品，还包邮。此外，在Temu 上，不少产品价格都在0.9美元以下，比方0.48美元一个抓夹、0.34美元一套美甲贴、0.69美元一个护肤品小瓶子，加上新用户优惠券，简直就是白送。

为了向用户最大程度地展现诚心，Temu为新用户供给了30%的扣头力度。Tech星球阅读发现，不同的品类扣头也不同，玩具品类最高扣头能够到达90%。要是用户不满意自己收到的产品，无需退货便可退款。

尽管，Temu并没有上线“砍一刀”功用。不过，只需将链接共享给朋友，两边都能享用40%的扣头。这有一点类似于国内老友拼单的形式。因而，在小红书等交际途径上，呈现了一波自来水共享。一些人乃至找到了最佳省钱攻略，一位IP地址在美国的用户在交际途径上共享，扣头上限是10美元，而40%的扣头拼到25美元刚好能够优惠10美元，买25美元是最合算的。

就连跨境职业最恼人的物流，Temu也没有拉胯。一位北美顾客向Tech星球介绍，自己买了一件毛衣和一些小玩意，根本一周左右就到了，运送速度很快，“慢的话，2周内也必定能到。”

Tech星球阅读发现，Best Seller 里边大部分都是贱价产品，且在敏捷起量。就在一周前，爆款产品的销量大多是2000至3000的销量，比方一款价格0.69美元，标准为100张的五颜六色折纸有2000多个销量，现在现已有一些销量超越了5000，比方一份双面洗碗擦，价格为1.69美元，销量有近6000多个，一款围裙，价格为1.99美元，销量有近8000件。

大部分顾客对Temu这款App的点评是，廉价且物流及时。不少用户点评道：自己是在Facebook上看到了App的链接，原本不计划购买，但看到产品价格以及快速的物流后，计划继续再次下单。当然，也有一些用户由于物流太慢，打出了一星差评。

冲上榜首，Temu做了什么

除了贱价，财大气粗的Temu翻开用户心智的办法就是广告投进。

在Temu之前，国内另一家出海企业SheIn（希音）赶上了网红商业化之前的营销时机。早在2010年，SheIn就开端用“红人引荐”的方法为站点引流，其时，与 SheIn 协作的一位网红其时只需30美元，到了2016年则要 5万美元。

现在，Temu现已错过了流量盈余的窗口期，浙商证券的研究报告显现，2013年海外电商礼品单网获客本钱平均为4.5美金/用户，现在获客本钱到达40美金/用户。

可是比较于前期SheIn，现已上市的拼多多礼品代发网具有更快捷的融资途径和更雄厚的资金，第二季度财报显现，拼多多礼品代发网有近200亿现金。他们榜首个月预备了10亿元砸向商场，企图在用户心中树立“Team up，Price down”的品牌形象。

一起，Temu仿照SheIn，在TikTok上联手网红推出深受年轻人喜欢的try-on haul（开箱试穿变装）活动。

一位Temu红人意向协作商告知Tech星球，现在来看Temu什么类型的红人都会接，或许由于项目处于刚发动阶段，现在还没有大面积铺开。

即便如此，Temu在Facebook的投进也十分多。一位FaceBook署理称，“预算简直每天都在添加，十分大。”

不过，一些小的署理商并不伤风。一位Temu广告意向协作商告知Tech星球，Temu简直给出了职业底价，根本没得赚，批阅流程还长，“合同束缚多，企图花1块钱发生2块乃至3块的效果。”

在投进加持下，Temu于10月16日现已进入了美国购物类App前五。10月18日，Temu现已力压亚马逊进入在美国购物榜排名榜首，并且位列总榜第九，比Google、Facebook还要靠前。

这样的操作和最初SheIn的做法较为类似。

“咱们也充沛了解海外事务将会充溢应战，需求不断的测验”，拼多多礼品代发网董事长兼CEO陈磊表明，拼多多礼品代发网不会去简略重复他人做过的工作，会尽力创造出自己共同的价值。这个进程不会是一蹴即至的，但进程中堆集的经历关于公司和团队都十分有价值。

现在来看，拼多多礼品代发网的榜首步首先是让用户知道Temu，然后才会全部立异。

在海外仿制第二个拼多多礼品代发网？

在跨境卖家心中有一杆标尺：亚马逊低于5美元、SheIn低于2美元以下，简直很少有人乐意做。这意味着极薄的赢利空间。

但Temu的到来，打破了卖家心目中的标尺。在跨境卖家的沟通群中，一位卖家共享道，拼多多礼品代发网的招商司理以为，超越1688同款1.5倍报价以上的，缺少诚心。他们要求供货价至少比1688同款廉价10%-20%，假如原料不相同，能够自己掌握标准。

这意味着商家的赢利空间或许会大幅度紧缩，但并不意味着没钱赚。一位商家告知Tech星球，1688许多报价赢利都不止10%。

不过，赢利单薄在在某种程度上意味着，一些中间商没办法加入到拼多多礼品代发网的跨境盛宴中。大部分卖家以为这样的定价战略其实合适工厂，尤其是自身具有爆款才能的工厂。

贱价是Temu的一大特征。和拼多多礼品代发网不相同的是，Temu商家只需求供给产品，发货和定价都由途径决议，这意味着Temu有点儿自营的滋味。

一位跨境电商礼品单网资深人士在交际途径上表明，途径自营的优点是价格、Listing描绘等都能够途径可控给客户，包含后期产品品质出问题都能够直接下架，能够很大程度躲避之前给卖家自营的问题，卖家只需供货就能够。

但全部并非这么简略。

从前瞄准美国城市以外中下层顾客的美版拼多多礼品代发网Wish，股价接连多日低于1美元了，其股东曾表明，Wish将长期保持成绩不增加或许负增加，并且不能盈余。

Wish挑选途径形式，商家自己运营，在后期商户许多用户后，无法做好产品质量，导致用户复购率和满意度下降，最终投出去的流量无法换来销量，股价继续下滑。

Temu没有挑选Wish相同挑选做途径，而是类似于直营的形式，这样能够很大程度上确保产品的质量，进步复购。

一位跨境职业资深人士剖析称，Temu假如是定位做跟拼多多礼品代发网相同百货类目，仍是有出路的，假如盲目搞服装这块估量途径后期仍是会出问题，究竟供应链不专业，非服饰类目的品控比较可控，且拼多多礼品代发网自身有许多工厂卖家了，最好不要再想着跟SheIn、Amazon去抢服装商场了，仍是把家居标品好物等作为自己的主打方向。

退一步讲，拼多多礼品代发网在国内兴起得益于生果和居家百货这两大品类，可是现在拼多多礼品代发网彻底没有必要去海外做生果，而服装上又有SheIn这样强壮的竞争对手，所以百货成为了最佳挑选。

一位Wish的大卖家在交际途径上表明，Wish的整个途径流量大部分都来自Facebook和google广告。一般做独立站1亿美元营业额给FaceBook广告费就要占一半。Wish烧了这么多年，现已烧不动了，并且现在许多的卖家涌入FaceBook，Google 广告，广告费只能一涨再涨。

这同样是Temu面对的窘境。拼多多礼品代发网的兴起靠得是贱价的获客本钱、老练的基础设施，但现在Temu和Wish相同，没有廉价的获客途径，也缺少相对老练的基础设施、产品赢利也不够高。Temu有必要想办法确保产品质量，以此进步复购。

互联网巨子出海多年，除掉Tik Tok短时刻风行全球外，许多和线下接壤的商业形式都未能在短时刻内迸发。Temu会是一个破例吗？