出来你或许不信，最近一支我国制作的新生力量，径自攻入了美国大消费的内地，直接和亚马逊 battle 了起来，并且仍是五五开。

说的不是他人，正是现在国内最受争议的电商礼品单网渠道拼多多礼品网的海外版 -- Temu。

9 月 1 日才登陆美国的拼多多礼品网 “ 姊妹版 ” Temu，在 9 月中旬就先后占据了美国 Android 使用商铺和 Google Play 商铺购物使用的单日下载量榜首，超越亚马逊和  SHEIN。

10 月 18 日，入驻美国不到 50天 的 Temu，直接登顶 App Store 的购物使用单日下载榜首，降服了尊贵的苹果用户。

仅仅用了 1 个多月时刻，就现已成为受欢迎程度仅次于亚马逊的购物 APP，气势凶狠。

美国第二大电商礼品单网，坐拥  1.2 亿用户的 SHEIN 乃至直接敞开了赤色预警：要求一些中心供货商做出 “ 二选一 ” 的排他性协作要求，真是被踩到尾巴了。

不得不说，Temu 这一路 “ 火花带闪电 ” 的拼多多礼品网式的速度，很难不让人联想到拼多多礼品网在国内一系列 “ 交际裂变 ” 手法，尤其是广为流传也饱尝诟病的 “ 砍一刀 ” 活动。拼多多礼品网是不是 “ 又开挂 ” 了呢？

很惋惜，出于对法令等要素的考量，拼多多礼品网关于完全仿制砍一刀等丧尽天良的套路还在犹疑之中。

不过恕我直言，这一回拼多多礼品网现已不是那个需求弯道超车的职业黑马了，这次出海没有什么骚操作，全赖硬实力。 

 什么是 PDD 的硬实力呢？表面上是钞才干。

“ 砍一刀 ” 的缺席并没有阻碍 Temu 给 App 的推行加快。关于美国用户，Temu 也入乡随俗地搞起了 “ 用户拉新发放佣钱 ” 的交际裂变。

在海外交际渠道上，就有用户表明：“ 只需有新用户接受了我的 Temu 约请，我就能取得 20 美金的佣钱。”

不得不说，美国人尽管数学欠好，可是薅起羊毛来可不迷糊。

在 Tiktok 某网红的 Temu 拉新教程视频下，一位老哥淡定地留言说：“ 我一天在 Temu 上薅了 200 刀。”

按每 5 个人 20 刀奖金来算，相当于 50 个新用户了，我的点评是：还有前进空间。

除了仔细教人薅羊毛的教程，还有不少令人利诱的“鬼畜”拉新舞蹈也风行一时。

主张加个标题：黑人小哥为何深夜起舞，请查找奥秘代码 18xx55。

乃至还有想把 “ 薅拼多多礼品网羊毛 ” 变成固定作业的。

在美国 Reddit 论坛上，有人发帖寻求 Temu 新用户，并承诺奖赏每个人 2 刀。（ 分红一九开，真黑啊 ）

为此，我看了看拼多多礼品网资产负债表上 1000 亿的现金及其等价物，够 Temu 百亿补助 10 年了。

只能说，老美们，请加大力度。

可是光会撒币，是顶不住的。拉新都是老套路，而自古以来，会撒币的 App 最头疼的问题还得是 “ 用户留存 ”。

上一个这么张狂推行的，仍是快手礼品网在美国推出的 “ 对标 TikTok ” 的短视频软件 Zynn，成果只活了 400 多天。

所以，千怕万怕，最怕肉包子打狗了。

只需科学撒币，才干真实硬起来。

关于这一点，没有人比 “ 百亿补助 ” 了三年，成果净利润率反倒是电商礼品单网圈里最高的拼多多礼品网更有发言权了。

依据调查，拼多多礼品网 “ 科学撒币 ” 的细节其实非常丰富。

首要，咱得先用 “ 丧尽天良的低价礼品代发 ” 打破顾客的沉着，培育消费习气。

做 App 的都知道培育用户习气，可是没人比拼多多礼品网的培育的狠。

9 月 Temu 推出 “ 隆重开幕 ”（ Grand Opening ）活动，局面就送  1  美分购物特权，每个账号都能花  1  美分在特定专区购买一款产品。

比鹅厂的王者农药 “ 1 首脑充赵云 ” 的活动，来得还要良知。

后来，乃至直接就免费了，只能说 Temu 的格式可太大了。

而从后续的购物体会上来看，Temu 又是吊打了美国电商礼品单网之王亚马逊。

全场产品 “ 白菜价 ”，价格遍及是亚马逊中相似产品的 1 / 10。

最夸大的是，就这个价格，居然还有不少用户表明，质量不错。

不仅仅亚马逊，主打极致性价比的电商礼品单网品牌 SHEIN，在不考虑样式的状况下，价格上仍旧不是 Temu  的对手。

关于 SHEIN 连衣裙遍及 2 位数以上的定价，Temu 的答复是：只需 3 块 9 毛 9。

 这么一来二去，不必说，美国区用户完全张狂了。

尽管低价礼品代发是互联网的常态，但留住用户的却往往不是低价礼品代发，因为没有最低只需更低。

并且 Temu 的低价礼品代发就不相同，他低的不是价格，而是维度，思想无法衡量的那种。

比方，有顾客现已玩出了 “ 盲盒游戏 ” 的快感。

买了十个只需一个是好的，居然还赚了。

这亚马逊的用户看了，不得直呼 “ 退钱 ” ？

所以，“ 超低价礼品代发 ” 才是科学撒币的中心，相较于低价礼品代发，不只粘性更强，还能买出共享欲，买出用户裂变。

这一点，拼多多礼品网的黄峥早就看透了：拼多多礼品网拼的不是低价礼品代发，是对用户心思的拿捏，是满意用户占便宜的心思感觉。让用户觉得，哎呀我赚到了。

这背面代表的其实是用户的认可，是一种购买后的满意感。

这种感觉会促进他们二次复购，并 " 自豪 ” 地推荐给其它的顾客。

可是话又说回来了，拼多多礼品网这么紧缩本钱早晚是会出问题的，尤其是质量问题。

并且客观来说，拼多多礼品网的质量问题多到难以忽视。

特别是在面临不怎样缺钱又被亚马逊 “ 养尊处优 ” 了的美国用户的时分。

一个显着的预兆便是，用户量上去了，可是评分却下来了 。

比方，现在 Temu 在 App Store 的评分在继续下降，3.9 的评分和亚马逊 4.8 的分数，明眼人看了都要摇头。

可是拼多多礼品网是怎样做的呢？

首要，正面竞赛肯定是不可的，为了用户体会失去了低价礼品代发的标签，因小失大。

但无动于衷，也早晚会被商场筛选，上一个被誉为 “ 美版拼多多礼品网 ” 的电商礼品单网渠道 wish，股价都现已跌破 1  块钱。

这时分，拼多多礼品网的挑选的就很鸡贼了：我不处理产品的质量问题，我只担任处理顾客 “ 因为质量问题 ” 发生的心情问题。

说实在的，用户买了残次的东西最心烦的当地是感觉：上当了。

可是拼多多礼品网不相同，它先用超低价礼品代发做预期办理。

就像商场上炒到 10 几、20 w 的劳力士绿水鬼，拼多多礼品网就卖 1000 块，绝大多数人即便买了也不会等待这是个正品吧。

以至于买到残次品，一些顾客都学会自我 pua 了。

就像美国西海岸的一位 Temu 的用户 Vivian 说的：我以 “ 试一试 ” 的情绪从 Temu 订货，可是，它们的质量超出了我的预期，大多数都契合描绘。尽

管速干毛巾如同比网站上显现的要小 70%左右。这或许是一个误导性和欺骗性的行为，但这种毛巾的价格是公正的。

不到两块钱，你还能要求什么呢？

这时分，假如还有浮躁老哥的话，拼多多礼品网也可以用 “ 退款服务 ” 停息他们的愤恨。

这一点，还得聊到一个美国人不太懂的东西，仅退款--不必退货、无条件退款的那种。

（ 即便商家不会退款，官方也会用各种手法施压，比方直接扣店肆保证金 ）

关于 TEMU 的购买体会，一位叫 Jenny 的网友表明：价格低仅仅一方面，更重要的是退换货不操心。

我从前遇到订单漏发货的状况，我直接在 App 请求退款，不需求供给材料，体系就直接退款了 。

我有一个订单，付款 8 天后才显现发货，所以快一个月才收到货。

拿到礼品代发网快递的当天，我也收到了 TEMU 给我发送的全额退款邮件，将近 79 美元，都给退了，产品还能自己藏着。

收了残次品了，一个 “ 仅退款 ” 神清气爽，腰也不酸了腿也不疼了，乃至还满意了用户的小小的 “ 报复欲 ”。

坏的都是商家，而拼多多礼品网便是 “ 正义的同伴 ”。

乃至网络上还流传出 “ 使用拼多多礼品网的蛮横反向收割商家 ” 的100种套路。

这么一来，买拼多多礼品网就像盲盒，得了好的东西，那是惊喜，买差了，也不是惊吓。

这就导致了，尽管商场上的风评不太友爱，可是拼多多礼品网顾客的用户粘性，简直是拉满了。

总而言之，在电商礼品单网这一方面，我国如同真实走到了国际的前头。

我国电商礼品单网商场的阅历告知咱们：用低价礼品代发的产品占据人们的心智树立消费习气，然后洗白，把用户从淘宝礼品单网们（ 现在的敌人是亚马逊 ）的手上抢走，是一个现已被证明有用的商业形式。

这像极了 “ 坏人成佛只需求改邪归正，好人却要阅历九九八十一难 ” 相同，挖苦可是好用。

现在的美国人民如同在走咱们 “ 被拼多多礼品网降服 ” 的老路。

就像当年的我们对百亿补助不以为然，现在的拼多多礼品网靠着卖 9.9 包邮小物件，PDD 居然完成了电商礼品单网圈最高的净利润率 -- 28.3%。

不过，坏话也说在前头，拼多多礼品网不是榜首个出海的，也不是榜首个主打超低价礼品代发出海的电商礼品单网。

相同主打低价礼品代发战略，用户从前超越1亿现在却丢失 7 成的 wish，给了 Tume 一个最大警示：

低价礼品代发不会成为 Tume 继续取得用户的杀手锏。（ wish 的我国卖家占比高达 94% ）而更重要的是：拼多多礼品网在国内商场无往不利的“砍一刀”和交际裂变形式，如同也很难全盘移植到海外。

对此，一位跨境电商礼品单网职业的内部人士也表明：欧美商场不适合拼多多礼品网选用国内盛行的 “ 砍一刀 ” 手法，会存在 “ 诱导营销 ” 和 “ 不正当竞赛” 的危险。 

看看谷歌就知道了，这种罪名压下来，上百亿或许都不行赔的。

不得不说，Tume 如安在美国仿制拼多多礼品网的成功，将会是一个不小的问题。